虽然期望能够一睹未来并发现愿意购买您的产品或服务的市场可能是不现实的，但精明的在线商店所有者意识到有一些方法可以试水并确认他们的商业想法。业务规划步骤之一是进行市场分析，这对于赢得目标市场中潜在客户的青睐至关重要。我将在本文中向您介绍市场分析过程及其优点和缺点。
关键点
- 公司在推出新产品之前会进行市场分析，以确定其对潜在客户的吸引力。
- 用于市场分析的数据资源包括市场规模、个人特征、趋势、位置、个人特征和行为模式。
- 市场分析的结果为产品的最终设计提供信息，并确定其在市场中的定位。
- 市场分析通常结合直接从消费者收集的主要信息和从外部来源获得的数据的次要信息。
什么是市场分析？
市场分析通过对特定市场的定量和定性评估来确定业务或产品的生存能力。
该分析汇集了有关市场的全面数据，包括市场规模和价值、消费者及其购买习惯以及市场参与者。它是深入了解产品、业务或部门、识别其优势和劣势以及潜在威胁和机遇的绝佳工具。
市场分析的不同方法
要进行市场分析，需要准确的数据。在进行市场研究时，小型企业通常会单独进行。相比之下，大公司经常聘请市场研究组织代表他们执行这项任务。有多种方法可以收集信息以进行市场分析。有两种类型的研究：初级研究和次级研究。
为了收集新信息，主要研究包括采访市场专家。主要好处是您的个人研究目标仍然是首要和中心。您可以通过这种方式获得市场分析所需的所有信息。这与二次研究形成鲜明对比，二次研究利用了早期民意调查中已经收集的数据。
有两种方法可以收集此信息：内部和外部。通过使用二次研究，您可以节省昂贵的访谈和评估的时间和金钱。
您可能会找到代表性统计数据的地方包括联邦统计系统、贸易期刊、公司年度报告和专业商会。
阅读： 初级市场研究：意义、方法、例子、比较
如何进行市场分析：流程
如果您想对您的业务产生积极影响，我希望您遵守以下一些准则：
#1.定义研究目标
首先要做的事情是：弄清楚为什么要进行市场分析。它可以用于内部目的，例如增强现金流或运营，也可以用于外部目的，例如吸引投资者或获得商业贷款。进行市场分析的更多原因包括：
- 分析潜在的新扩张地点，例如更多办公室。
- 尝试其他服务或商品
- 成立一家令人兴奋的新公司
- 研究成本估算
- 回想一下哪些是有效的，哪些是无效的
#2.研究你的行业
在这里，您将谈论您所在行业的状况以及您对行业发展的看法。规模、趋势和预期增长是需要考虑的一些最重要的行业数据。
市场研究和分析不同于行业研究和分析。研究您的行业需要调查您所在领域的其他公司。将此与市场研究进行对比，市场研究旨在了解目标受众。
通过提供您所在行业的概述，您可以向投资者证明您对大局有牢固的把握。最重要的是，它告诉您该行业的竞争程度以及未来产品需求是否会增加。
例如，手机行业的某人可以很好地密切关注需求是上升还是下降。如果你想经营一家餐厅，你需要了解外出就餐的整体趋势。去餐馆吃饭越来越普遍了吗？反过来，送餐服务会导致市场萎缩吗？
如果您恰好在美国，请访问美国人口普查以获取一些出色的行业统计数据。另外，我发现 Statista 很有用。此外，查看您所在行业的贸易组；他们应该能够为您提供有关您所在地区的发展的大量信息。
＃3。选择您的理想客户
良好的市场分析将包括有关您的目标市场的信息。在此部分写下您的梦想客户是什么样的。
当您进行研究时，您会发现消费者有许多不同的风格。市场细分是指根据潜在购买者的特征将其分为若干组的做法。在这里，您可以根据客户的共同特征将其分类，并定义每个部分的独特之处。
在进行调查时，从高度的一般性开始，并通过建立以下组成部分来缩小您的关注范围：
市场规模
市场规模是指可以购买您的产品或服务的人数，而不是您所在行业的货币价值。
个人特征
提供有关普通消费者的一些人口统计信息，例如年龄、性别、教育水平、收入等。在这里，如果你能画一幅画，你就可以详细描述你的理想客户。
地理位置
哪些地区是您的目标受众？确定相关国家、地区、州、城市或县。也许您会发现您的客户在地理位置上有所不同，这将为您未来的公司风险投资提供线索。
人格特质
在这里，了解客户的需求、愿望和反应至关重要。您能告诉我您的客户喜欢什么、不喜欢什么吗？他们的日常生活又是怎样展开的呢？他们是谁？
如果你想知道如何更好地分析竞争，这篇文章也可以教你。
行为模式
您这里拥有的是您的心理数据的扩展。解释您的客户如何购买和购买像您这样的产品。
趋势
客户的行为方式是动态且不断变化的。在本节中，您应该描述您在目标受众中看到的任何模式。
＃4。研究竞争对手企业
创建一份贵公司竞争对手的列表。研究每一个，找出你做得好的地方，他们可以改进的地方，以及他们是否对你的公司构成任何威胁。了解他们的产品和服务、他们所在的位置以及市场优势或劣势，以便您可以定制您的产品以满足他们的需求并赢得他们的青睐。如果园林绿化企业发现其竞争对手不采用绿色能源设备，它可能会通过提供电池供电的工具并吸引具有生态意识的客户来使自己脱颖而出。
您或竞争对手分析计划都可以对您的竞争对手进行必要的研究。通过研究免费和付费产品来了解您的需求。比较网站流量和性能的能力是许多此类产品的共同特征之一。作为市场分析的一部分，请记下公司竞争对手吸引的客户类型。
阅读： 竞争对手分析工具：超过 11 个竞争对手分析工具
＃5。收集额外数据
更多数据的可用性使组织能够从市场分析中获得更深入的见解，而市场分析又包含有用、事实和公正的数据。考虑向当前的客户发送电子邮件或创建网络调查，了解他们对价格、服务、质量和便利性的满意度。您还可以询问他们对组织推荐计划的想法、他们对公司的整体体验或他们可能收到的任何宣传材料。为了收集此类数据，大公司可能会针对其目标人群开展焦点小组活动。
在进行市场分析时，请小心考虑政府施加的任何限制或规则。这些资源包含丰富的信息：
- 州和地方商业网站
- 贸易期刊文章
- 目标市场调查或问卷
- 美国劳工统计局 (BLS)
- 人口普查局
＃6。评估你发现的东西
收集并确认所有相关信息后，下一步就是对其进行评估，以便充分利用它。如果可能的话，根据您的目的、目标市场和竞争对手以及对您有意义的任何其他部分将您的研究划分为多个领域。
您的研究应主要包括以下内容：
- 行业展望
- 客户购买趋势
- 您的预期增长
- 有多少客户愿意为您的产品或服务支付多少钱
- 您所在行业的规模和增长率的概述
- 您企业的预计市场份额百分比
#7。 采取行动
进行市场分析后，下一步是将其付诸行动。在你的公司内部，尝试弄清楚如何应用你的发现和研究来让事情变得更好。您是否注意到其他公司的任何做法您认为您自己的公司可以从中受益？您的产品推广方式还有改进的空间吗？
为了更轻松地与贷方分享您的发现，如果您出于组织外部的目的进行分析，请将您的所有研究和数据编译成易于使用的论文。
确保跟踪所有研究和信息以供下次分析。每年设置一个日历提醒以了解市场最新情况可能会有所帮助。
运行营销分析有什么好处？
为了更好地预测收入、发现新趋势并减少负面结果的可能性，营销分析是一个有用的工具。定期进行营销研究将帮助您及时了解市场的任何重大变化，并且它在公司生命周期的各个阶段都非常有用。
彻底的市场分析是任何优秀商业计划的重要组成部分，因为它可以让您更好地了解目标人群和竞争对手。有了这些信息，您就可以制定更适合您的市场的营销计划。
市场分析还有以下额外好处：
#1.最大限度地降低风险
为了减少失败的可能性，熟悉市场是个好主意。这将帮助您根据对行业主要参与者、当前趋势以及成功所需要素的了解，做出更明智的业务决策。此外，您还可以通过执行以下操作将公司的安全性提升到一个新的水平： SWOT分析，这将帮助您识别公司的优势、劣势、机会和威胁。
#2.提供解决方案
每个企业都可以从市场分析中受益，以更多地了解客户的痛点以及如何最好地为他们服务。例如，如果管道企业在寒冷的气候下运营，他们可能会发现老房子比新房子有更多堵塞的排水管。这可能是因为天气寒冷和这些房屋的基础设施老化。为了避免冬天结冰，管道公司一旦意识到这一问题，就会提倡安装更大的排水管。
＃3。启动服务或产品
您可以通过进行市场调查来了解人们的需求，从而定制企业的产品来满足消费者的需求。例如，油漆企业可能会发现对室内油漆感兴趣的人多于对室外油漆感兴趣的人。可以使用这些数据有目的地定位广告和服务包。
＃4。收入预测
如果没有市场预测，大多数市场分析都是不完整的，市场预测会估计未来目标受众的规模、构成和轨迹。这可以帮助您评估潜在收入并对公司的战略和财务计划进行调整。
＃5。先前错误的背景
营销分析可以揭示您的公司过去犯下的任何违规行为或错误。例如，彻底的分析可以揭示影响产品销售的因素或指标性能的原因。因为您将更清楚地了解出了什么问题以及原因，因此您将能够更好地从错误中吸取教训并防止重蹈覆辙。
运行营销分析有哪些缺点？
市场分析着眼于整个市场，以了解您的产品或服务适合的位置。您的小公司在做出战略选择时可以从中受益。进行市场分析有很多好处，但我也希望您牢记以下一些缺点：
#1.错误理解市场需求
您的市场分析应包括确定每个市场类别的具体要求的部分。此外，它还重点介绍了正在努力迎合这一特定市场群体的其他公司和产品。这样做有两个主要缺点。如果您认为竞争对手在满足消费者需求方面做得很好，您可以完全放弃营销。您也有可能将一种已满足的需求误认为是另一种已满足的需求。你的礼物很特别，所以不要低估它。竞争对手可能与您有相同的目标市场，但这并不意味着您满足相同的需求。
#2.数据解释不当
分析师的素质决定了营销分析的有用性。即使您可以获得大量数据，正确评估从市场调查中收集的数据也至关重要。如果你的决定基于对事实的误解，你将受到严重的阻碍。找两到三个可靠的顾问来检查你的发现。这种分析决不能基于一厢情愿的想法。
＃3。市场分析可能代价高昂
如果您不熟悉消费者细分和市场容量等营销术语，请考虑寻求市场分析方面的帮助。分析的质量可以提高，但如果这样做，您的预算可能会受到严重影响。为了降低开支，您应该将市场分析限制于特定人群，例如您现有的客户。
＃4。市场分析可能需要额外的人员
如果您想知道更大的组织采用什么方法进行市场分析，您可以询问他们。但是，此活动会产生与雇用新员工相关的标准费用。下一个问题是您是否进行市场分析、雇用其他人还是外包。在许多情况下，成本越高的选择可以提供更重要的发现。
＃5。进行市场分析需要时间
花时间进行市场分析可能会将资源从更直接适用的公司运营中转移出来。为了在日常工作中腾出空间进行分析，您可以一次专注于一个主题，例如购买习惯或竞争。
市场分析与市场研究：主要区别是什么？
鉴于市场分析是市场研究的一个子集，并且一些市场研究项目可以使用它，因此这两个领域有很多共同点。
还可以对市场进行研究和分析，为公司计划做准备。这两种策略都充满了见解，可用于备份各种报告和文档。这两者都可以通过分析您收集到的事实来帮助您确定下一步该做什么。
但你不应该混淆这两个名字，因为它们意味着不同的东西。
市场研究更注重收集客户特有的情报，这是两者的根本区别。相比之下，市场研究的目的是对市场有更广阔的视野，使用更多的资源来进行所有潜在的业务预测并调查所有的增长可能性。
与更普遍的市场分析相比，市场研究具有高度针对性和详细性。因此，研究人群、感受、时间和其他形式的人际接触都是市场研究的局限性。
与市场研究不同，进行市场分析时，需要将大量数据存入海量存储框架中。收集解决研究问题所需的精确信息是市场研究的支柱。
鉴于公众舆论的快速转变，市场研究的结果通常具有几个月到几年的有效期（取决于研究的人群和主题），这与市场分析的长期效果形成鲜明对比。
最终，市场研究的目的是了解市场的客户和潜在的未来客户，而市场分析则试图描绘整个市场的情况。
市场分析清单
为了帮助您进行市场分析，我整理了一份内容广泛的清单并概述了以下步骤。
商业收益市场分析清单
市场区域分析是什么意思？
此过程需要收集和评估数据，以深入了解市场规模、增长前景、目标人口和竞争环境。企业可以通过三种方式从进行市场分析中受益：决策、机会识别和营销策略制定。
底线
总之，市场分析对于希望更多地了解特定市场的企业来说是一个很好的工具。它可以帮助您识别和评估市场的机会和风险，无论您是要创业、研究当前市场还是只是寻找潜在的新市场，这都非常有用。您可以将您的商业计划付诸实施，并通过进行市场分析来制定切实可行的营销策略。
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参考文献
