作为一名商业作家，我与来自多个行业的客户合作，每个行业都面临着独特的营销挑战。一次给人留下深刻印象的经历是，一家快速发展的消费品公司正在努力应对分销困境。
在我们的初步咨询中，该公司的营销总监感叹道：“我们的产品在主要零售商的货架上很快就被抢购一空，但在小型夫妻店却经常缺货。这就像我们错过了很大一部分市场。”他们的挫败感是显而易见的，他们认为密集的分销策略是一个潜在的解决方案。
这种情况凸显了理解集约化分销的重要性——集约化分销是一种营销方法，旨在通过多种渠道尽可能广泛地提供产品或服务。通过实施这一战略，企业可以扩大覆盖范围，促进销售，并在拥挤的市场中获得竞争优势。
但是，我知道集约化分发并不是一刀切的解决方案。它有其优点和缺点，并且可能并不适合所有业务或产品。因此，在本文中，我将深入概述集约化分销策略，探讨其好处和潜在陷阱，以及在各个行业成功实施这种方法的公司的现实示例。
关键点
- 集约化分销的主要缺点之一是失去对货物的控制。
- 当一家公司仅通过一两个只与该公司而非所有竞争对手品牌打交道的大型经销店分销其品牌时，这被称为独家分销策略。
- 集约化分布也可能有一定的缺点。许多涉及开发产品并将其分销给尽可能多的零售商所需的物流。
什么是集约化分销？
顾名思义，集约分布是 营销技巧 其目的是让产品在尽可能多的零售点销售。其目标是让客户更容易获得和方便产品，从而增加销量和市场份额。这种方法经常用于快速消费品。
集约化布局策略
集约化分销策略的最终目标是增加数量和知名度。这相当于“要么做大，要么回家”的营销策略。此策略通过尽可能多的渠道分销您的产品，以覆盖尽可能多的客户。
当然，要实现这一目标，您需要能够跟上大规模制造工作的后勤支持服务。
作为营销策略，您的主要优势体现在以下几个方面：
#1.完整的市场覆盖
当您将商品放在尽可能多的人面前时，有人会注意到。主要软饮料公司的使命是在任何需要其产品的地方提供产品。
例如，在设计商业计划时，我鼓励客户为大众产品创造空间。通过在数量上大幅超过竞争对手，您可以发挥其他关键优势。
#2.增加销售机会
如果您的产品在多个地点并通过多种方式销售，客户更有可能购买。
当然，拥有好的产品会有所帮助。但是，由于您的产品是普遍可用的，因此它可能会迟早出现，以便个人可以自行购买。
＃3。保持产品质量和一致性
这是您需要考虑的主要方面。集约化分销的主要缺点之一是失去对货物的控制。您的品牌很可能分散在多种媒体上，每种媒体都有其独特的方法。
生产站点越多，发生异常情况的可能性就越大，尤其是当管理工作分散在多个本地物流提供商之间时。
＃4。品牌认知度和意识
广泛的分销提高了品牌知名度，使识别更容易。例如，消费者更有可能知道每个杂货过道中出现的乳液品牌。
此类产品逐渐为潜在客户所熟知，以至于自动选择和购买。人们喜欢购买自己熟悉的东西，尤其是有人推荐的东西。
＃5。跟踪复杂的情况 供应链
事实仍然是，您拥有的销售点越多，您必须越勤勉地管理您的产品。 供应链管理。这不仅仅是关于交货。
投资熟练的物流提供商将确保您的战略充分发挥潜力。最终，您将提供很多东西，但需要一种方法将它们交付给您的目标市场。
分布类型
分销类型包括密集型、选择性型和排他型。
它代表营销人员为特定产品选择的国际可用性水平；强度水平将由产能、目标市场规模、定价、促销政策以及最终用户所需的产品服务量等因素决定。
有以下三种广泛的选择：
#1。 密集分布
正如我之前提到的，该策略利用所有可用的渠道来确保 市场渗透。许多产品的总销量与使用的渠道数量直接相关（例如香烟、啤酒）。当买家可以从各种可接受的品牌中进行选择时，通常需要进行密集的分销。换句话说，如果某个特定品牌不可用，客户就会选择另一个品牌。
该替代方案考虑了产品的所有可能的分销渠道。这对于软饮料等产品尤其重要，因为分销是此类产品成功的关键组成部分。软饮料公司将其品牌分布在各地，以确保客户轻松接触。
#2。 选择性分配
选择性分销是生产商在某个地理区域内使用有限的销售点营销其产品的过程。该技术允许生产者选择最相关或表现最好的来源并在其上花费精力（例如，通过培训）。当顾客愿意“货比三家”时，选择性分销效果最佳，也就是说，他们更喜欢特定的品牌或价格，并会寻找供应该品牌或价格的商店。
#3。 独家经销
独家分销是选择性分销，其中单个批发商、零售商或分销商为特定地理区域提供服务。当一家公司仅通过一两个只与该公司而非所有竞争对手品牌打交道的大型经销店分销其品牌时，这被称为独家分销策略。对于想要展现高端形象的商品和品牌来说，这是一种常见的分销方式。
密集分销清单.pdf
集约化分销的优缺点
集约化分销的优点
集约化分销可以给公司带来很多好处。这些优势主要包括增加客户与产品及其优势的关系。集约化分销有几个共同的优点，包括：
#1.它有助于提高品牌忠诚度
在客户旅行的任何地方提供产品可以让他们确信他们可以在需要时获得该产品。这种可靠性可能会提高客户在需要或想要产品时重复购买的可能性。品牌忠诚度还有助于与客户建立关系，让物品成为他们日常生活和日常生活的一部分。
#2.提高品牌认知度
在客户可能访问的最常见区域提供物品可以让客户看到产品， 商标，以及其他营销更加频繁。这种重复可以帮助客户了解产品及其预期用途。以这种方式提高品牌知名度可以帮助潜在客户下次需要该产品提供的任何产品时记住该产品。
＃3。帮助提高销售
密集分销的主要目的是销售更多的产品。在尽可能多的场所向尽可能多的客户提供产品可以提高其销售机会。由于密集分销经常涉及设计为日常或一次性使用的产品，因此它可以帮助客户定期或根据需要购买产品。
＃4。帮助产品成为替代选择
密集分销产品是客户经常购买的产品，因此拥有选择权是有益的。他们通常购买的品牌可能会售罄，因此当发生这种情况时，他们可能会选择不同的品牌。密集的分销使产品成为更多客户的替代选择，从而使品牌能够接触到新客户。
密集分销的缺点
集约化分布也有一定的缺点。许多缺点都与开发产品并将其分销给尽可能多的零售商所需的物流有关。密集分布的一些常见缺点是：
#1.需要大量库存
拥有大量产品库存来销售和分销到多个地区是有益的。这可能需要在材料、生产和存储空间上花钱。尽管生产和运输如此大量的成本可能会很高，但它可以帮助将产品摆在众多可能需要它的客户面前。
#2.使用复杂的分销渠道
让产品进入尽可能多的销售点包括创建一个庞大的分销网络。分销渠道可能包括向零售商运输和销售产品的所有分销商和批发商。它还可能包括向消费者销售产品的所有商店。创建如此庞大的网络可能需要时间来规划物流并与每家公司建立商业合作伙伴关系。
＃3。涉及低成本物品
设计用于广泛分发的产品由于其普遍使用而通常很便宜。这可能表明每笔销售的利润率仍然很低。尽管如此，分销计划足以提高销售额，使其成为您公司的可行选择，这是可行的。
集约化分销的例子
为了实现跨不同客户群的密集分销和最大化销售，提供满足广泛需求的产品是非常有益的。由于利润率通常较低，销售经常购买或大量购买的产品也可能是有益的。以下是通常通过密集分销销售的产品的一些示例：
- 软饮料 例如瓶装的苏打水、茶或果汁
- 烟草制品 例如香烟、雪茄或嚼烟
- 日常杂货 例如面包、牛奶或鸡蛋
- 零食项目 例如糖果、薯片或椒盐卷饼
- 必备卫浴用品 例如卫生纸、洗发水和肥皂
其他使用密集分销的公司的现实例子通常拥有一系列备受追捧的产品，例如：
- 百事可乐罐
- 报纸
- 牙膏
- 好时巧克力棒
- 肥皂
- 多力多滋
- 万宝路香烟
- 百威
- 照片冲印店
根据我的研究，上述产品都实施了密集的分销策略，以扩大其影响范围和覆盖范围。
但是，如果公司有不同的目标，例如维护品牌形象，则需要选择不同的目标 营销策略。在这种情况下，独家策略将是最有效的选择。有时，公司可能需要采用多种策略组合来根据其目标实现最佳结果。
另请参阅： 7 种久经考验的营销策略来推动收入增长
什么是选择性集约分销？
有几个因素会影响公司对产品分销强度的决策。密集的分销策略是通过尽可能多的地点营销产品。选择性分销需要在特定地点的几家商店销售产品。
什么是密集分布示例？
瓶装软饮料，如苏打水、茶和果汁。烟草制品包括香烟、雪茄和咀嚼烟草。常见的杂货包括面包、牛奶和鸡蛋。休闲食品包括糖果、薯片和椒盐卷饼。卫生纸、洗发水、肥皂等浴室用品。
为什么选择集约化分销？
这一战略需要适当的财务资源和许多批发和零售地点，以确保客户可以轻松获得产品。密集分销的优势包括扩大覆盖范围和利润、提高消费者信任度以及通过替代实现收入增长。
谁使用密集分布？
消费者需求高、单位成本低的快速消费品 (FMCG) 制造商经常采用密集分销方式。
集约化分销的优缺点是什么？
制造商对必须快速补充库存的产品采用密集的分销策略。这种方法有几个优点，包括节省成本、提高产品认知度和冲动购买。其缺点包括销售波动、价格/利润不佳以及商家管理不善。
结论
集约化分销是一种营销方法，需要将产品提供给尽可能多的客户。它适用于大批量、批量生产的消费品，例如药品、软饮料、香烟、糖果、肥皂和牙膏。这一战略需要适当的财务资源和许多批发和零售地点，以确保客户可以轻松获得产品。
参考资料
