经过一整天的工作后，我在 Instagram 上度过了一个平常的夜晚，这时我的屏幕上出现了我早些时候与一位同事讨论过的奢华服装的广告。 Facebook 和 TikTok 等社交媒体网站使用我们的数据来瞄准我们已经有一段时间了。然而，您可能不知道有人很可能负责使用这些数据来开展有针对性的广告活动，以说服我购买这些衣服。此人的技术角色称为媒体购买者。本文是关于社交媒体购买者职位的完整而全面的指南，包括薪资指南以及如何成为社交媒体购买者。
关键点
- 媒体买家负责在 Facebook、TikTok 和 Google 广告等社交媒体平台上将其品牌的广告创意展示在正确的目标受众面前。
- 媒体买家与营销生态系统密切合作，通过社交活动加速业务增长。
- 在美国，媒体买家的年薪估计为 87,252 美元，平均工资为 79,261 美元。
- 在没有经验的情况下成为媒体买家具有挑战性，但只要有正确的心态，这是可能的。首先学习基本的营销原理和广告平台。
谁是媒体买家？
媒体购买者是购买广告的营销专业人士。他们与杂志总监和社交媒体协调员等专业人士合作。媒体买家可以购买报纸或杂志中的印刷版广告、播客或广播节目中的音频广告以及博客和其他网站等在线空间。
他们根据活动的目标确定哪些广告最好。例如，媒体购买者可以根据展示次数、点击次数和转化目标来选择广告位。
既然我们掌握了媒体购买者，那么什么是媒体购买呢？
它在网站、YouTube、广播和电视等数字和线下平台上购买广告空间和时间。此外，媒体买家还负责监督预算、与发布商协商广告库存并优化广告以提高营销活动的效果。
无论是浏览网站还是看电视，媒体买家都会将品牌置于目标受众之前。
它与社交媒体的不同之处在于其他人无法在那里发现您。当你有一个周密计划的策略时，外向方法最有效。 HubSpot 广告和分析总监 Rex Gelb 表示，该组织最大的错误之一是没有仔细考虑其营销目标。
媒体买家做什么？
媒体购买者的主要目标是确保客户的广告有效且高效地到达目标受众。以下是媒体购买者的一些主要职责：
#1。 研究与分析
媒体购买者进行市场研究和数据分析，以确定客户的目标受众、人口统计数据和媒体消费模式。然后，他们使用这些信息来确定哪些媒体最适合进行广告宣传。
#2.活动策划
媒体购买者与客户和广告代理商合作制定支持营销目标的媒体计划。他们选择最佳的时间、频率和长度来投放广告，以获得最大的曝光度和影响力。
#3。 谈判
他们与媒体公司协商，以最便宜的价格将客户的广告放置在最佳位置。为了实现理想的条件，例如降低价格、溢价或增值服务，谈判是必要的。
＃4。广告投放
媒体购买者选择用于广告投放的媒体渠道。这包括决定何时播放电视和广播广告、在期刊和报纸上放置印刷广告的位置以及在何处放置 数字广告 在网站和社交媒体上。
#5。 预算管理
媒体买家代表其客户监督广告预算。他们还根据竞选目标、目标受众和预期在各个媒体机构之间分配现金 投资回报率（ROI）。
媒体策划与媒体购买有何不同？
营销的这两个方面之间有一些差异需要注意。
媒体规划涉及研究媒体并利用您的企业 营销目标、预算、目标受众信息和关键活动信息，以便为特定的营销计划或活动制定媒体计划。您的媒体计划将决定您的营销活动的媒体组合，并确定付费媒体、自有媒体和免费媒体策略的关键渠道。
一旦您的媒体计划准备就绪，您的媒体策划人员会将其交给您公司的媒体购买者，后者负责执行计划的付费媒体部分的关键要素。媒体购买侧重于选择和审查媒体渠道以及购买广告空间。媒体买家的工作还包括与供应商谈判、管理活动截止日期、向供应商投放广告展示位置以及监控活动绩效。
一些公司雇用单独的媒体策划和购买团队来策划活动。小型企业将这两项任务委托给同一营销或媒体团队成员。
媒体买家薪资
在美国，媒体买家的年薪估计为 87,252 美元，平均工资为 79,261 美元。这些数字代表中位数，即我们专有的总薪资估算模型范围的中点，并且基于从我们的用户那里收取的工资。预计年收入增长为 7,991 美元。额外薪酬可能包括现金奖金、佣金、小费和利润分享。该职位可用的所有薪酬数据中第 25 和 75 个百分点之间的值由“最可能范围”表示。
成为媒体买家的要求
如果您问自己：“您需要学位才能受聘成为媒体买家吗？”最简洁的答案是不！与其他可能需要学士学位才能获得六位数营销收入的工作不同，媒体购买者通常被认为是类似于销售职位的基于绩效的角色，这意味着成为媒体购买者的资格可能会更宽松。
假设您想被更大的品牌或机构雇用。在这种情况下，请考虑传统教育，它可以帮助您通过第一轮筛选，同时为您提供补充技能，成为一名成功的媒体购买者。
以下是成为媒体买家的一些要求：
#1。 教育
学士学位或以上学位可能是媒体买家就业的先决条件。媒体购买者可以获得商业、广告、媒体和社交媒体营销学士学位。 营销活动 大公司的员工可以攻读高级学位以提高他们的知识和能力。例如，作为重大营销活动的媒体买家，您可能会获得商业或营销硕士学位。
#2。 经验
作为媒体买家可能需要两到五年的营销和广告专业知识。这种经验可以通过本科实习或广告或营销领域的入门级工作获得。广告助理和营销助理等工作可能属于此类。作为媒体购买者所需的经验水平根据活动的规模而有所不同。
#3。 技能
利用他们的经验，媒体购买者可以就商业空间协商更优惠的价格，并为营销活动确保理想的媒体展示位置。以下是媒体购买者可以运用的一些基本技能：
- 批判性思维评估情况、识别问题并提出可行的解决方案。媒体购买者可以运用这项技能来确定广告解决方案并解决工作中的问题。
- 协作：媒体购买者可以与经理、广告设计师和其他营销专家互动。强大的沟通技巧可以帮助这些专家更有效地传达信息并促进更好的团队合作和生产力。
- 技术能力：媒体购买者可以利用计算机与商家沟通广告时段并获取信息。他们必须使用项目管理软件和电子表格等数字工具。
- 谈判：媒体购买者可能会与供应商或媒体经理进行谈判以达成一致。通过利用他们的谈判能力，媒体购买者可能会获得更便宜的广告费。
媒体买家职位描述模板
媒体购买是现代广告的一个重要方面。他们致力于跨各种渠道制定策略并购买广告空间，以确保客户的最大覆盖范围和投资回报率。对于希望聘请媒体买家的人力资源专业人士，这里有一个媒体买家职位描述模板，可帮助您找到适合该职位的候选人。
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媒体购买技巧
以下是一些有效媒体购买的技巧：
#1。 计划
在开始广告活动之前，您需要解决一些问题。
首先，您活动的目的是什么？您想增加社交媒体参与度、品牌曝光度或网站流量吗？为您的团队制定单一目标将有助于您集中精力并监控活动的有效性。
因此，我们到达 关键进度指标 (KPI）。您必须监控您的营销活动并决定是否需要进行任何更改。最后，您需要为您的广告系列制定预算。如果活动正在进行中，您可以分配每日金额。
通常，这些行动是在媒体策划阶段完成的。但有时，媒体策划人员也负责购买广告。
#2.确定您的目标和目标的位置
下一阶段是决定哪些网络最能覆盖目标受众以及活动的目标人群。
例如，一家注重健康的纯素甜点公司希望通过即将开展的营销活动瞄准注重健康的纯素消费者。这 营销部门 可能希望在以食谱和烹饪、健身和营养信息为特色的网站上投放广告，甚至在迎合素食主义者的 YouTube 视频上投放广告。
购买媒体时，您可以通过在线浏览器、设备、位置、行为和兴趣等因素来定位受众。
＃3。启动您的活动
根据您使用的媒体购买平台，此步骤将会改变。
不过，在使用 DSP 时，您通常会输入广告活动的信息，包括广告活动类型、创意资产、预算、目标受众和出价技术。完成该过程后，所需要做的就是启动并观察结果。
如果您选择直接路线，您的团队和发布商的客户经理将共同解决此问题。
＃4。监控结果并做出调整
监控广告活动的有效性是启动广告活动中最令人兴奋的部分，也可以说是最可怕的部分。
您可以在广告发布后立即开始收集有关广告效果的信息。此时避免做出仓促的决定至关重要。在更改之前，您应该收集足够的信息以获得完整的了解。
假设同一家纯素甜点公司在谷歌的广告网络上做广告。他们有一个视频广告和两个静态图像广告。一周后，他们发现视频广告的效果优于横幅广告。由于该广告类型和展示位置会产生优异的效果，因此媒体购买者可能会为该活动重新分配资金。
媒体购买者的工作是在控制预算的同时最大限度地发挥广告潜力。因此，如果广告没有达到预期，则可以而且应该在整个广告活动中进行更改。
成为媒体买家需要多长时间？
成为媒体买家通常需要 2-4 年。您将从营销、广告或相关领域的学士学位开始。最初的角色可能包括媒体协调员或助理职位，您将在其中学习媒体规划和购买的诀窍。
通过实习或初级职位获得实践经验至关重要。随着您发展分析技能、对媒体渠道的了解和谈判策略，您可以晋升为媒体采购员职位。时间表可能会根据个人能力、专业网络和您所选行业内的机会而有所不同。持续学习并与时俱进 数字趋势 还可以加快您成为熟练媒体买家的步伐。
如何成为媒体买家
出于多种原因，成为媒体买家可能是一项有吸引力的工作。在这里，我提供了一份全面的清单，总结了成为媒体购买者的步骤：
如何成为媒体买家业务收益清单
最佳数字媒体购买平台
尽管“媒体购买者”的角色起源于《广告狂人》时代，当时广告专业人士会购买报纸、电视和广播中的广告空间，但现代媒体购买环境主要偏向于在主要社交渠道上购买广告空间的公司。
#1. Google Display 和 Video 360
Display & Video 360 是 Google Marketing Platform 的一项功能。 DV360（以前称为 DoubleClick Bid Management）与 Google Analytics 以及其他 Google 产品。因此，如果您的团队已经使用这些工具，那么这可能是您最好的媒体购买平台。
为了创建广告系列、管理受众和创意资产、检查统计数据以及访问领先发布商的广告库存，DV360 分为五个部分。为了更轻松地吸引正确的受众，它还利用第一方和第三方数据提供自动出价和个性化定位。
最后，该平台使广告商能够接触电视观众以及网站和 YouTube 上的用户。
#2. TikTok 广告管理器
2023 年最热门的新广告平台之一是 TikTok；与大量 广告库存许多品牌已经将部分广告预算转移到了 TikTok 上。
如果您想知道如何开展 TikTok 广告活动？您可以从 TikTok 广告管理器开始运行它们，您可以在其中部署品牌广告或“Spark Ads”，从而允许您在有机创作者帐户上运行广告展示位置。
＃3。沃勒斯特
Wallester Business 直观的平台和应用程序使管理活动费用变得更加容易。该服务允许您使用多个帐户创建虚拟和实体卡，并具有自定义的每日和每月限制。您还可以将同事分配到特定的卡片或活动，以 CSV、Excel 或 PDF 格式创建成本报告，并将同事添加到您的帐户。
Wallester Business 可以防止 Meta、TikTok、Google、Twitter、Mailchimp 等知名平台上的不成功交易。新用户可以通过在网站上制作前 300 张虚拟卡来免费试用。
＃4。克里特奥
对于希望接触在线消费者的品牌来说，该平台是一个出色的 DSP，因为它可以访问广泛的高端商店网络。考虑一下梅西百货、科尔斯百货、CVS Pharmacy 和百思买。
他们不使用第三方 cookie，而是依靠第一方数据来改进广告并选择与客户互动的最佳时刻和地点。
Criteo 提供的适应性归因模型也有利于团队数据分析。
＃5。企业版 Snapchat
由于 Snapchat 上的平均人口统计，他们将广告产品作为与年轻客户建立联系的好方法进行营销。 Snapchat 广告拥有高度活跃的用户群，是提高品牌知名度的好方法。然而，尚不清楚它是否能推动转化和其他平台。
如何为您的品牌投放 Snapchat 广告？他们有一个类似于 Facebook 和 TikTok 的程序化平台。
媒体购买是一份好职业吗？
媒体购买职业有可能根据绩效、经验和可转移技能快速晋升。媒体买家协商广告投放，评估效果统计数据，并跟上行业变化和技术进步，以确保广告活动成功有效地到达其目标客户。
我可以成为没有经验的媒体买家吗？
在没有经验的情况下成为媒体买家具有挑战性，但只要有正确的心态，这是可能的。首先学习基本的营销原理和广告平台。
考虑参加数字营销和分析方面的课程或获得认证，并在广告或营销部门寻求实习或入门级职位。在媒体采购行业建立人际网络和寻找导师也可以提供重要的见解。
展示你的 分析能力、灵活性和学习欲望。这些努力可以帮助您获得晋升媒体采购员职位所需的经验。
底线
总之，媒体购买非常复杂，强调找到最佳的广告投放位置以提高客户满意度和转化率。通过及时了解顶级媒体购买策略和谈判策略，媒体购买者可以更好地优化支出和策略。
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参考文献
