分销涉及向最终用户或有需要的消费者提供商品和服务。 其主要目标是有效保存和管理产品，同时以最佳状态将产品交付给各地的消费者。
尽管分销渠道的长度各不相同，但它通常包括分销商、零售商、批发商、生产商和消费者。 公司必须创建有效的渠道，以便与客户建立长期互动。 他们可以使用间接和直接分配策略来实现他们的目标。 选择适当的战略对于公司的成功至关重要。
了解分销在营销中的作用
分销是指商品和服务从生产者或制造商到买方或消费者的流动。 它是场所的组成部分，也是营销组合的关键组成部分。 企业可以通过确保快速、轻松地将物品交付给最终客户来提高客户保留率。
分销渠道是分销商品和服务的中间商或企业网络。 根据向不同地区的客户提供商品和服务所需的中介机构数量，该渠道可能长也可能短。 然而，如果渠道较长，制造商获得的利润就会较小，因为他们必须向分销网络中的每个中间商支付费用。
分销管理对于任何公司的销售都至关重要，并且涉及多种运营。 让我们仔细看看这些活动。
#1。 仓储
仓储是指在分销或销售之前存储实物物品。 大型企业通常会租用专门用于存储物品的空间。 另一方面，小型企业则使用闲置的房间、车库或地下室作为仓库。
#2。 包装
高效的包装对于确保商品完好无损地到达消费者手中至关重要。
当消费者下订单时，分销管理人员必须安排送货，包括提货、装载并按时送货。 此外，经销商收到订单后必须准备发票。
#3. 库存管理
库存过剩会导致公司费用增加。 此外，如果组织没有足够的库存来履行订单，则可能会失去消费者。 因此，适当的库存管理对于任何公司都至关重要。
#4. 沟通
为了保证发送正确的产品，分销网络中的所有参与者（例如零售商和批发商）必须相互通信。 此外，清晰的沟通使公司能够向客户提供大致的交货日期。
#5。 后勤
所有企业必须解决的最重要因素之一是运输方式。 如果需要海外运输，必须尽快获得相关批准。 此外，公司必须组织装卸过程，以便拥有必要的设备。
营销中的分销类型
间接分销
在这种情况下，制造商或生产商依赖中介实体和企业提供后勤援助。 换句话说，这些组织协助制造商将其产品提供给最终客户。
直接分销
当制造商选择这种技术时，他们直接向消费者销售和分销商品，没有第三方或中介的参与。 然而，生产商经常需要仓库来存储他们的货物。 此外，他们可能需要一种分销机制才能将产品送到消费者手中。
这两种类型又分为几个子类别。 让我们仔细看看它们。
#1. 集约化分布
在这种情况下，生产商的目标是渗透市场并通过不同的销售场所销售其产品来接触尽可能多的客户。 通常，生产商利用这种方法来提供低成本商品，例如家居用品、饮料等。
#2. 独家的
在这种技术中，生产商仅选择几个销售地点来为品牌或商品（例如奢侈品或异国情调的车辆）建立特定级别的排他性。
＃3。 可选择的
该策略结合了独家和密集的方法。 该策略允许制造商在其他地点提供他们的产品。 他们可以选择同时在哪些商店进行销售。 例如，豪华服装制造商可以选择某个零售百货商店来扩大客户覆盖范围。
#4。 撤销
在这种技术中，产品从消费者返回到公司。 企业还可以利用此策略来修复或回收过时的产品。
＃5。 双重的
这种方法结合了直接策略和选择性策略，以保持直接消费者销售，同时扩大市场影响。
企业必须考虑某些因素，以确定哪种策略最适合扩大消费者覆盖范围并通过销售优化利润。 以下是一些示例：
- 产品规格
- 公司特色
- 竞争对手的特点
- 市场特点
什么是分销渠道？
分销渠道是产品或服务在到达最终买家或最终消费者之前所经过的企业或中间商网络。 批发商、商人、分销商，甚至互联网都是分销渠道的例子。
下游流程包括分销渠道，它回答“我们如何将产品送到消费者手中？”的问题。 相比之下，下游流程（通常称为供应链）解决的问题是“我们的供应商是谁？”
分销渠道组成部分
- 生产者：生产者是将劳动力和资本结合起来为消费者生产物品和服务的人。
- 代理人：代理人通常在代表生产者进行分销时收取付款并转让商品和服务的所有权。
- 批发商：以可承受的成本向零售商出售大量商品的个人或公司。
- 零售商：向公众出售少量商品以供立即使用或消费的个人或企业。
- 最终用户：购买产品或服务的人。
分销渠道类型
直接
直接渠道允许消费者直接从生产商处购买。 由于消费者直接从制造商处购买，这种直接或短渠道可能会降低成本。
间接
消费者可以通过间接渠道从批发商或零售商处购买商品。 对于在传统实体店销售的商品，间接途径很普遍。
杂交种
混合分销渠道利用直接和间接路线。 产品或服务制造商可以通过零售商以及直接向消费者分销产品或服务。
分销渠道层次
等级0
这是一种直接面向消费者的业务，生产商直接向最终用户销售产品。 亚马逊通过其平台销售 Kindle，就是直销模式的一个例子。 这是最短的分销路径，消除了批发商和零售商。
等级1
生产商直接向零售商销售，然后零售商再销售给最终用户。 这一级别只有一名中介。 惠普和戴尔的规模足够大，可以直接向百思买等知名商店提供计算机产品。
等级2
这一级别包括两个中介机构，是最长的级别之一，因为它涵盖了生产商、批发商、零售商和客户。 酒厂不能在葡萄酒和成人饮料市场上直接销售给商家。 这是一个多层结构，这意味着酒厂必须先卖给批发商，然后批发商再卖给零售商。 产品随后由商店出售给最终用户。
等级3
这一级别可能包括批发商，他可以组装来自一系列生产商的产品，存储它们，将它们出售给零售商，并作为批发商和零售商之间的中间人进行操作。
分销路线（也称为投放）可以与产品、促销和价格一起包含在公司的营销策略中。
选择最佳分销渠道
由于并非所有分销渠道都适用于所有产品，企业必须选择最佳渠道。 渠道应该与公司的总体使命和战略愿景保持一致，包括销售目标。
分销技术应该为消费者增加价值。 客户是否希望与销售人员交谈？ 他们会想在购买前触摸和感受产品吗？ 还是他们想在网上毫无问题地购买？ 回答这些问题可以帮助企业决定使用哪个渠道。
其次，公司应该考虑希望其产品多快到达买家手中。 某些产品，例如肉类或水果，受益于直接分销渠道，但其他产品可能受益于间接分销渠道。
如果一家公司决定使用各种分销渠道，例如在线和通过零售商销售商品，这些渠道之间不应存在竞争关系。 公司应该制定战略，确保一种渠道不会压倒另一种渠道。
什么是分销管理？
监督货物从供应商转移到制造商再到批发商或零售商并最终转移到最终消费者的过程称为分销管理。 涉及许多活动和程序，例如原材料供应商管理、包装、仓储、库存、供应链、物流，在某些情况下还包括区块链。
谁是经销商？
分销商是将产品销售给商店和其他直接销售给消费者的公司。 考虑一个向餐馆、杂货店和酒类商店销售酒类的批发酒类经销商。
向餐馆供应生菜、西红柿和其他农产品的蔬菜分销商是另一个例子，向药店供应各种处方药的药品分销商也是如此。
物流与配送
物流是涉及产品高效供应和运输的综合规划和流程。 供应管理、散装和运输包装、温度控制、安全、车队管理、交付路线、货运跟踪和仓储都是物流活动和流程的例子。 从物流的角度来看，物流可能是最容易理解的。
配送是一种物流管理系统，专注于跨配送网络的订单履行。 分销渠道是由代理商和实体组成的网络，产品或服务通过该网络从原产地到达消费者手中。 电子商务网站、批发商、零售商以及第三方或独立分销商都是分销渠道的例子。 消费者或商业包装、订单履行和订单交付都是分销活动和程序的示例。 简而言之，分销可以分为商业分销或销售分销。
分销管理的重要性是什么？
分销管理首先关注的是协调将货物及时、无浪费地送达买方所涉及的一切。 因此，它直接影响盈利能力。
分销网络到底是什么？有什么优点？
配送网络是连接在一起的存储设施和运输系统的网络。 它是根据分销计划构建的，旨在将物品从制造商运送到批发商、零售商或客户。
分销管理的好处
除了提高盈利能力之外，分销管理还可以通过多种方式减少浪费，从减少损坏到降低仓储成本，因为物品和供应品可以在需要时交付（“及时”），而不是大量保留（“以防万一”）存货）。
分销管理可以降低运输成本，加快交付给客户的速度，并通过实现“一站式购物”和其他便利和奖励（例如客户忠诚度奖励计划）使购买者的事情变得更容易。
影响分销管理的因素
许多因素都会对分销管理产生影响。 最常见的五种如下：
- 单位易腐烂性——如果物品易腐烂，时间对于避免损失至关重要。
- 买家购买习惯——购买习惯的高峰和低谷可能会影响分销模式，从而影响分销需求的可预测波动。
- 例如，零售商或制造商的即时库存需求的变化就是买方要求的例子。
- 预测产品组合——最佳产品组合会随着季节、天气和其他情况而变化。
- 卡车装载优化需要使用物流和车队管理软件来保证每辆车都满载并沿着最有效的路径行驶。
分销管理策略
战略层面的分销管理策略有以下三种：
质量。
大众策略旨在向大量人群进行分销，例如那些向任何地方的普通客户销售产品的人。
可选择的。
选择性方法旨在分销给特定的供应商群体，例如药店、发廊和高端百货商店。
独家的。
独家策略旨在向少数人分发。 例如，福特汽车制造商仅向经批准的福特经销商销售产品，而古驰品牌商品生产商仅向精选的奢侈品商店销售。
在结论
分销渠道是产品或服务在到达最终消费者之前所经过的企业或中间商网络。 当产品从制造商流向消费者时，分销渠道可能包括许多层级或中间商，例如批发商或零售商。 因为电子商务平台的出现，生产者现在可以直接向消费者销售。
参考资料
