每个非营利组织都需要一个 使命声明 这解释了它将如何服务于社会事业并提供公共利益。 这一使命宣言在非营利性商业计划中得到了扩展。 这些计划包含许多与营利性商业计划相同的功能，重点是筹款、组建董事会、提高意识以及遵守国税局的要求。 非营利性商业计划有助于您的组织成功起步。
什么是非营利商业计划？
A 非营利组织 商业计划总结了您组织的现有状态并给出了实现目标的路线图。 它总结了贵公司的优势、劣势、 目标市场、机会和融资计划。
但是，您的 商业计划书 不需要是原创的，所以尽可能简短。 随着您的组织的发展和您的需求变得更加复杂，它可能会变得更长，但它不应该变得太长以至于难以打开。
非营利性商业策略通常包括以下组成部分：
- 执行摘要
- 非营利组织描述
- 需求分析
- 产品、程序和服务描述
- 运营计划
- 营销计划
- 影响计划
- 财务计划
但是，这是您的计划，您不需要包含所有这些部分或遵守这些传统的命名约定。 当然，您会希望财务利益相关者和资助者能够理解它，但您也应该将其变成您自己的。
请记住，您的非营利商业计划不是一份一劳永逸的文件。 这是一份活生生的文件，您应该经常参考和更新。 该参考部分至关重要，因为它将指导您的行动。 因此，请定期检查您的计划，以验证您是否走在正确的轨道上。
非营利商业计划的目的
非营利性商业计划与营利性商业计划类似，因为它应该为您的公司提供清晰、全面的路径。 当你的计划完成后，可以提出诸如“我们想要实现什么目标？”之类的问题。 或“我们组织的真正目的是什么？” 应该很容易回答。
您的非营利性商业计划应解决以下问题：
- 为了实现组织的高层目标，您计划采取哪些行动？
- 您计划如何创收来支持这些活动？
- 您的运营成本是多少？它们如何分配？
业务计划和战略计划之间存在区别，但也可能存在一些重叠。 A 战略计划 更加概念化，提出了一些想法来尝试完成组织的更大使命（例如，打击无家可归者或提高气候变化意识）。 商业计划可以作为行动计划，因为它详细说明了您打算如何尽可能详细地执行您的战略。
撰写非营利性商业计划之前要采取的步骤
出于多种原因，在可识别的结构中制定全面的计划至关重要。 在业务方面，它确保预先解决尽可能多的问题或查询。 它向外部实体（例如潜在的志愿者或资助者）表明，他们的时间和精力将得到很好的管理和利用。 那么，如何从概念走向现实呢？
步骤1。 写一份使命宣言
使命宣言对于任何企业都至关重要，对于非政府组织尤其重要。 您的成功指标不仅包括组织的财务绩效，还包括它对您的事业的影响。
创建使命宣言是实现这一目标的最简单方法之一。 出色的使命宣言可以解释您的组织存在的原因并指导组织的活动。
使命宣言的目标不仅是能够向外展示事物，而且还可以为您的内部团队提供一些东西，以便在他们偏离轨道时重新调整他们。
第2步。 收集数据
在获得过去和现在的数据之前，您无法规划未来。 范围包括从财务数据（如果您目前正在营业）到安全融资（如果您刚刚起步）。
运营和财务数据（例如收入、费用、税收等）对于预算和组织决策至关重要。
您还应该收集有关您的潜在捐赠者的信息。 从收入、人口统计、地理位置等方面来看，他们是谁？如何有效地联系他们？ 每个企业都必须进行营销，而了解这些人口统计问题的答案对于在营销工作中瞄准正确的受众至关重要。
步骤＃3。 创建大纲
在开始起草计划之前，您应该创建各个部分的概述。 首先盘点高级主题，就像在学术论文中一样，可以更轻松地确保所有要点都得到处理。 如果您制定了大纲并发现缺少完成它所需的所有材料，您可能需要返回到数据收集阶段。
编写大纲可以为您提供易于阅读的内容，您可以轻松地将其分发给您的团队以获取反馈。 也许您的一些同事想要强调您忽略的或需要额外内容的领域。
如何为您的非营利组织制定商业计划
具体材料将根据您的非营利组织的规模、目的和性质而有所不同。 然而，任何商业计划都需要必要的组成部分，以便投资者、捐助者和贷方认真对待您。 一般来说，你的大纲将围绕以下主要部分进行组织：
#1。 执行摘要
尽管它出现在商业计划的第一位，但许多人还是把它写在最后。 这是因为执行摘要旨在作为整个业务计划的一般描述。 当然，在商业计划的其余部分完成后写这篇文章可能会更容易。
阅读执行摘要后，读者应该对总体计划的内容有一个很好的了解。 有时，某人对您的非营利组织感兴趣，但没有时间阅读 20 页的文档。 在这种情况下，执行摘要可能意味着能否找到重要的捐助者。
#2. 产品/服务/项目
您可以在此部分详细解释您的非营利组织的运作情况。 将其视为对您的非营利组织如何满足您之前确定的主要需求的解释。 这取决于您管理的非营利组织的类型，差异很大。 至关重要的是，不仅要澄清谁从您的服务中受益，而且还要澄清如何提供这些服务的具体细节。
您的非营利商业计划的读者需要尽可能多的以简单明晰的语言提供的材料。
#3. 营销
非营利组织必须保持资助者和志愿者的稳定流动才能取得成功。 营销 在这种情况下，这一点很重要，就像任何其他业务一样。 本节应解释您的目标受众是谁以及您已采取/计划采取哪些措施来吸引他们。 您传达这一信息的方式会根据您的非营利组织所处的阶段而有所不同。 这部分将被划分以使其更容易理解。
未运营的非营利组织：
显然，如果你不做生意，就不可能有效地推广一个想法，但你仍然必须有一个适当的营销计划。 想要帮助您的非营利组织的人必须了解您的营销计划才能吸引捐助者。 您必须分析您所掌握的有关目标市场的所有信息，并制定覆盖目标市场的计划。
已投入运营的非营利组织：
现有慈善机构的营销方法差异很大。 如果您的非营利组织刚刚起步，您应该包含有关目标市场的信息以及其他重要特征。 描述您当前的所有营销计划，从活动到一般推广，再到广告和电子邮件计划等传统营销方法。 细节是必不可少的。
#4。 运营
这是产品/服务/计划部分的“如何”部分。
例如，如果您的目的是向市中心的学童提供学习用品，您必须描述如何获取这些物品并将其分发给有需要的儿童。 再次强调，注重细节至关重要。 读者不仅应该能够掌握您的非营利组织的日常运作方式，还应该能够了解计划其余部分中的任何任务是如何执行的。
#5。 影响
我们一直在讨论的要素也将包含在标准的营利性商业计划中。 在这一点上，我们开始有点偏离了。 效果部分旨在详细说明您计划为您的组织带来的社会变革，以及您的行动将如何为这些目标做出贡献。
还记得我们之前提到的使命宣言中的那些想法吗？ 这是您展示计划如何通过行动完成该使命以及计划如何监控进度的机会。
#6。 财政
为了运营，每个非营利组织都需要现金，这一关键部分概述了您计划如何满足这些财务要求。 你的商业计划在其他各个领域都可能很好，但如果你的财务计划不稳定，就很难为你的事业争取支持者。
展现您的筹款目标的完整、积极的形象至关重要。
#7。 附录
一般来说，您可以在此处连接您认为与您的业务计划相关的任何其他文档或元素。 这可以包括更多图表或董事会名单。
这也是包含您认为对您的业务计划很重要但冗长或难以理解的文本或技术信息的好位置。 您对计划中的流程和组织的许多担忧并不适用于附录。
非营利性商业计划应包括哪些内容？
慈善机构的商业计划通常包括四个组成部分：收入来源/组合； 运营成本； 计划费用； 和资本结构。 商业计划详细说明了资助慈善非营利组织活动的预期收入来源。
您需要非营利组织的商业计划吗？
尽管每个企业都有计划，但非营利组织可能最需要它们，因为它们服务的受众范围广泛。 非营利性商业计划必须提交给捐助者、志愿者、投资者、基金会和受益人，而营利性商业计划通常只吸引高管和投资者。
非营利组织应该有多少个月的费用？
共同的储备目标是 3-6 个月的费用。 两年内储备金最多不得超过预算数额。 至少，储备金应足以支付至少一份全部工资。 然而，每个非营利组织都应根据其财务流量和支出制定自己的储备金目标。
非营利性商业计划应该有多少页？
最好的非营利商业策略不会太长。 它们包含所需的尽可能多的信息。 它们可以少至七页，一页对应下面讨论并在我们的模板中显示的每个主要组件，如果您的业务增长，则可以长达 30 页。
如果您没有商业计划会怎样？
如果没有计划，你就会全神贯注于解决事情发生时的情况，从而错过取得进展的重要机会。 您将没有资源、时间或注意力来弄清楚如何发展和扩展您的业务。
结论
总之，虽然非营利组织的目标可能与普通企业截然不同，但他们实现这些目标的方法与营利性企业有许多相似之处。 确保成功的最佳方法是制定明确、具体的目标和计划，以实现沿途的几个里程碑。 一份全面的商业计划还可以在您遭受痛苦并且不确定该向何处求助时为您提供参考。
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参考资料
