对于那些想要自己安排时间并与他人建立联系的人来说，直销营销策略是合适的。 详细了解这种方法使您能够决定它是否支持您的利益或您所在组织的利益。 在这篇文章中，我们定义了直销，解释了它的关联以及它们如何运作，它的优势，以及直销公司的列表。
直接销售
直销是在传统零售环境之外销售商品的做法，例如在线、在家或其他地点。 批发商和当地分销中心只是其在分销过程中摆脱中间商的两个例子。 相反，货物直接从生产商交付给销售公司，然后交付给分销商或销售人员，最后交付给客户。 通常，网络营销和派对策划公司与直销联系在一起。 不过，他们并不是唯一使用直销的人。 直销是 B2B 企业用来寻找最终用户并向其销售产品的一种流行策略。
直销如何运作
直销方式消除了区域配送中心和批发商以及其他从事产品分销的中间商。 相反，货物按照以下顺序发送：从生产商到直销公司，然后到分销商或销售人员，最后到客户。 寻找经销商或代表是购买通过直销提供的商品或服务的唯一途径，因为它们通常无法在常规零售店购买。
“直销”和“网络营销公司”这两个术语经常互换。 尽管许多企业对企业 (B2B) 销售的组织采用直销来定位并向最终客户销售产品，但这些公司并不是唯一的组织。 例如，许多销售办公用品或广告的企业都会将其代表直接派往需要其产品的地点。
直销的类型
这些直销技术有时会结合起来。 它们彼此并不冲突。
#1. 单级直销
这种直销通常是面对面进行的，例如通过上门或一对一的演示。 然而，它也可以在网上发生。 因此，销售人员通过产品销售佣金获得报酬，有时还通过商品供应商的奖金获得报酬。 为了增加收入，他们不雇佣额外的人 销售代表。
#2. 主持或聚会计划销售
这些销售是在集体背景下进行的。 举办社交聚会和推销东西是获得销售线索的主要策略。 然后，销售人员询问客户是否也愿意使用聚会计划销售模式保留此类销售团体作为未来业务的来源。
＃3。 传销（多层次营销）
在多层次营销 (MLM) 中，销售以多种方式产生，包括通过聚会计划和单层次销售。 传销经销商根据自己的销售以及他们引入的任何业务合作伙伴的销售获得佣金。 传销和网络营销可以互换使用来指直销，但它们并不相同。 直销包括传销和网络营销，但并非所有直销方式都如此。 例如，在单层营销中，不会招募更多的销售团队成员，也不会从销售中获得佣金； 销售代表仅收到他们个人销售的款项。
推荐与建议
如果您想进入直销行业，以下是一些建议：
- 将发展关系置于销售之上。 吸引客户的时间和注意力应该是您最关心的问题。 为了能够提供解决方案，与他们建立融洽的关系，并确定他们的需求和问题点。 始终立即跟进新的潜在客户以建立新的联系。
- 维护一致、完整的客户记录。 完整的客户数据库可以实现网络构建和跟踪、定期客户联系以及分发各种营销材料，包括电子邮件通讯和产品更新。
- 对您的产品充满热情并对其进行了解。 如果销售人员确信自己有能力满足客户的需求以及产品的质量，那么他们的销量就会更高。
- 创建并维护您的网络。 任何直销公司的基础也应该是你的网络 营销方式。 与同事互动、建立互惠互利的联系并向同事学习销售策略至关重要。
- 建立高效的销售环境。 仔细规划您的展示区域和产品展示，并尽早到达，因为每件小事都很重要。 与客户保持目光接触，并思考如何消除可能存在的任何干扰。
- 提高您的销售能力。 你还可以培养持久的 客户关系 并利用您的对话和倾听能力来拓展繁荣的业务。
直销的优点和缺点
以下是为您的企业使用直销的一些优点和缺点。
直销的优势
- 因此，您无需大量员工就可以开始直销。 只需一个人即可制作与潜在客户建立联系的营销材料。
- 您可以完全控制您的图像和消息，无需中间人。
- 您可以在家工作，因为您是 独资经营者.
- 任何人都可以进入直销行业，无论其背景或教育程度如何，因为没有任何先决条件。
- 由于没有固定的工作时间，只要方便就可以工作，直销吸引了很多全职妈妈。
直销的缺点
- 如果卖家的动机更多的是寻找新供应商而不是销售产品，则可能是非法传销。
- 因此，直销是为那些拥有大量活跃网络、渴望获取信息的外向人士而设计的。 该公司持续运营，需要大量产出来建立网络和收入。 主要缺点是它阻止了很多人联网，这也被排除在外。
- 直销常常不受欢迎。 这种经历常常给人留下这样的印象：你正在试图说服潜在客户购买他们不想要的东西。
直销名单
这份直销名单为学者、投资者，最重要的是，除了行业参与者之外，还为那些在企业内寻找机会的人提供了多种相互学习的选择。 该列表的目的仍然是展示参与直销的不同公司。 以下是您能想到的一些直销公司的列表。
公司地点
| 康宝莱营养 | 美国 |
| 安利 | 美国 |
| 福维克股份公司 | GERMANY |
| Natura＆Co。 | 巴西 |
| 豪威 | 韩国 |
| PM-国际 | 卢森堡 |
| 如新 | 美国 |
| Oriflame化妆品 | 瑞士 |
| OMNILIFE | 墨西哥 |
| 范围 | 美国 |
| 戴安娜 | 日本 |
| 天利生物科技国际 | 台湾 |
| 寰泰生技 | 美国 |
| 查理 | 日本 |
| 熊塞雷朱 | 日本 |
| 好几天 | 日本 |
| 专业合作伙伴 | 台湾 |
| 特百惠 | 美国 |
| 波拉 | 日本 |
| 艾多美有限公司 | 韩国 |
直销公司
任何喜欢网络的人都可以找到一种可靠的、有利可图的方式来为直销组织工作赚钱。 因此，直接向客户营销和销售商品和服务是直销公司的主要关注点。 它可以通过聚会计划、一对一演示或其他直接联系策略（例如在线销售）来实现。 全球有超过 10,000 家活跃的直销企业。 当然，很难选出最伟大的。 经过广泛的研究，我们列出了以下直销企业的示例，供您快速参考。
#1. 雅芳
该企业成立于 1986 年。这是女性最早管理自己的准企业并谋生的机会之一。 雅芳是一个开创性的概念，在经济繁荣和萧条时期，女性在家庭之外几乎没有选择的时期，雅芳一直延续至今。 雅芳产品公司最终由加州香水公司更名为雅芳产品公司，由大卫·霍尔·麦康奈尔创立并主持。
#2. 康宝莱
一家名为康宝莱国际的美国全球多层次营销公司创造、生产并销售体重控制、运动营养和个人护理产品。 马克·R·休斯 (Mark R. Hughes) 创建了这家公司。
#3. 特百惠
特百惠品牌公司（Tupperware Brands Corporation）是一家美国国际直销公司，前身为特百惠公司（Tupperware Corporation）。 Earl Tupper 早在 1946 年就开展了这项业务。Tupperware Brands 旗下的七个品牌已发展到全球约 100 个国家：Tupperware、Avroy Shlain、BeautiControl、Fuller、NaturCare、Nutrimetics 和 Nuvo。
#4. 安利
安利是一家美国企业，采用多层次营销策略销售一系列商品，特别是在健康、美容和家庭护理市场。 该公司由 Jay Van Andel 和 Richard DeVos 于 1959 年创立。 该公司总部位于美国密歇根州艾达市。
#5。 如新
美国多层次营销公司如新企业 (Nu Skin Enterprises) 创建并销售膳食补充剂和个人护理用品。 该公司于 1984 年在犹他州普罗沃成立。该公司以 Nu Skin 和 Pharmanex 品牌创造并提供 200 多种个人护理产品，所有这些产品都声称能让用户看起来和感觉更年轻。
＃6。 欧瑞莲
Jonas 和 Robert Af Jochnick 兄弟于 1967 年在瑞典成立了欧瑞莲控股公司。 该公司自2004年起在纳斯达克OMX公开交易。是一家通过多层次营销直接向客户销售的全球化妆品公司。 该业务活跃于全球超过 62 个国家。
从事直销顾问工作的人不仅是为了赚钱，也是为了获得赞誉和认可，并充分利用他们的休息时间。 许多人利用这项业务走出家门，结识新朋友，学习新技能，并做一些让他们有成就感的事情。 对于全职父母、家庭主妇和退休人员来说尤其如此。
#7。 自然
巴西公司 Natura 生产和销售化妆品、家庭和个人护理用品、护肤品、防晒霜、化妆品、香水以及护发用品。 通过代理商，该公司将其产品销往世界各地的许多国家。 Luiz Seabra 于 1969 年创办了该业务。
直销协会
直销协会 (DSA) 是一个全国性的贸易组织，会员企业利用独立的企业家销售人员直接向消费者宣传商品和服务。 DSA 帮助直销企业及其 独立销售队伍，通过促进、保护和监管该行业来取得成功。
除了代表其近 200 家会员公司与国会、政府机构、消费者保护团体和其他机构合作外，DSA 还为直销专业人士提供教育机会。
DSA 使命
为了保护、支持和提高会员企业及其所代表的独立企业家的效率，他们保证会员公司也将以最高标准的道德和客户服务营销其产品和直接销售机会。
为什么要进行直销营销？
直接与消费者沟通使其能够以更便宜的成本提供更高的转化率。
直销和直销有什么区别？
直接营销包括公司直接向消费者进行促销，而直销则发生在单独的销售人员直接与客户联系时。
直销和网上销售有什么区别？
销售范围的两个极端是直销和在线销售。 网络销售缺乏传统直销中的买卖双方关系，导致缺乏人际沟通和互动。
直销是一种营销策略吗？
直销是一种营销策略，可让您直接与受众沟通。
什么是直销业务？
直销，通常称为个人对个人零售，是个人直接向其他个人销售商品的一种商业策略。
相关文章
参考资料
