市场开发是一种旨在通过简单地通过新用户扩展现有市场来实现业务增长的战略。
如果你读到最后,你就会明白什么是市场开发,为什么市场开发策略对业务增长很重要,以及优势和劣势。
市场开发只是针对新市场。
让我们看一个正确的定义:
定义
商务词典 定义它通过进入新的细分市场、将非用户转化为用户或增加每个用户的使用量来扩大产品或公司的总市场。
这是一个公司试图将现有产品出售给一组新客户的过程。
例如,如果您的产品一直针对男性,那么当您打算扩大市场时,您可能会考虑针对更多女性。
2023年的营销趋势是什么?
根据 HubSpot 2023 营销策略和趋势报告,网红营销的强大投资回报率将继续增加。 根据调查,如今近四分之一的营销人员使用有影响力的营销,这种营销提供了所有趋势中第二高的投资回报率。
目标
考虑扩大或开发现有市场的主要目标是:
• 使用现有产品定位新客户
• 为现有产品推荐新用户。
• 促进销售并增加收入。
型号
市场开发模型是关于产品所处的产品类别阶段以及该类别的情况。
该模型的各个阶段显示了客户的购买行为如何根据产品类别的成熟程度而发生变化。
市场发展战略
这涉及将现有产品添加到新市场。
它帮助企业识别和开发新的机会,在以前未开发的市场上销售现有产品。
在实施市场发展战略之前,您需要回答以下问题
• 该策略是否有利可图?
• 我们是否权衡了所有风险?
• 您是否对您的目标客户进行了足够深入的研究
• 您需要推出新产品吗?
有四种策略可以实现所有这些:
1.新的地域市场
这涉及在您当前的地区之外扩展或销售到新的国家或大陆。
2.新品包装
您的公司可能只是想重新包装产品以吸引新客户。
例如:将一个 20 升的容器重新包装成一个较小的容器。
这可能会构成威胁,因此您需要审查这些更改所涉及的成本,以确保它不会改变很多事情。
改善包装的一个好方法是将您的品牌整合到其中。 得到 为您的产品定制包装 与您的品牌标志和颜色。 这不仅会扩大您的品牌形象,还会给您的企业带来更专业和值得信赖的形象。
3.定价不同
您可以通过以不同的子品牌销售更便宜的产品来使用此策略。
4. 现有产品的新用户
如果您的产品是为特定目的而设计的,那么该产品可以转变为服务于另一组人,从而接触到未开发的新客户。
市场发展战略优缺点
一个好的策略会给你带来好的结果,但同时也有一些缺点。
这些策略的优点包括:
• 接触新客户
• 探索未开发的市场
• 它导致销售额和收入的增加
• 增加公司的盈利能力。
• 扩大产品的使用。
缺点:
这些策略的主要缺点是疏远您当前的客户。
哪种扩张计划最简单?
市场渗透
这是风险最小,也可能是最直接的增长计划。 它需要增加当前产品在当前市场中的销量。
市场拓展策略有哪四种?
市场渗透。 该策略旨在增加现有市场上现有商品和服务的销售额,从而扩大您的市场份额。
市场发展。
产品开发。
多样化。
我的销售额在 2023 年如何增加?
以激励人心的愿景领导。
专注于内容相关性、SEO 和 SEM。
研究新媒体。
新年伊始,限时优惠。
利用假期激发与客户的对话。
将事业或目标纳入价值主张。
哪些趋势将在 2023 年回归?
剪裁。 在 Valentino,宽大、宽松的西装外套风靡一时,甚至香奈儿 (Chanel) 也选择了其标志性的珠皮呢大衣的亮粉色版本,款式更为宽松。
迷你连衣裙。
蕾丝。
流苏。
及膝开叉
牛仔布
极度女性化的薄纱
垃圾摇滚。
2023年的消费者想要什么?
根据 Euromonitor International 的 10 年全球十大消费趋势研究,2023 年的全球消费趋势包括负责任但情绪化的消费、数字化在购买过程中的作用、女性平等期望以及颠覆性的 Z 世代。
风险最低的增长战略是什么?
市场渗透
这是最不危险的业务增长策略,但它也提供了最小的扩展潜力。 该策略包括向现有客户群销售更多现有产品。