商业模式是公司的关键战略，描述了公司如何赚钱。 专业人士使用商业模式更好地向投资者传达他们的想法，并制定一系列在创办新公司时要实现的目标。 如果您是商业专业人士，了解更多有关商业计划的信息可以帮助您提高您的能力和专业知识。 本文将描述什么是业务模型以及它为何重要，比较业务计划和业务模型，列出业务模型的组成部分，并通过示例解释不同类型的业务模型。
商业模式
商业模式是公司赚取利润的策略。 它确定了公司打算销售的产品或服务、其目标市场以及任何预期费用。 对于新企业和老企业来说，商业模式至关重要。 他们帮助初创企业吸引投资、招聘人才以及激励管理层和员工。 老牌企业必须定期修改其商业模式，否则将无法预测未来的趋势和障碍。 此外，商业模式可以帮助投资者评估激发他们兴趣的公司，并帮助员工了解他们可能希望加入的公司的未来。
商业模式基本上是在特定市场中赚钱的总体策略。 公司的价值主张是该模型的关键要素。 公司的价值主张是对其销售的产品或服务以及这些产品或服务为何吸引潜在买家的解释。 新公司的商业计划总体上应包括财务预测、市场和竞争对手分析、营销计划以及公司目标客户群和促销工作的概述。 广告公司的商业计划可能会明确强调与印刷公司推荐合作伙伴关系的价值。 成功的企业拥有能够以实惠且可持续的价格满足客户期望的业务战略。
许多公司定期更新其业务模式，以适应不断变化的市场条件和内部优先事项。 对于潜在投资者来说，重点了解公司如何产生收入非常重要。 这就需要对公司的核心业务流程进行分析。 确实，你只能从公司的商业模式中了解公司的未来。 然而，对于熟悉商业概念的投资者来说，财务事实会更有意义。
商业模式类型
有多少业务类型，就有多少业务模式类别。 传统的商业模式包括直销、特许经营、广告模式和实体店。 还有混合模式，例如将互联网零售与实体店结合起来的企业以及 NBA 等体育组织。
#1. 一对一的商业模式
在一对一的商业模式中，公司为每售出一件产品专门捐赠一件产品。 通常，这种模式会吸引那些重视具有慈善倾向的企业的消费者。 由于公司的慈善努力，客户可能会受到鼓励而购买产品，从而使客户和公司都参与慈善事业。
#2. 开源商业模式
开源商业模式既提供免费服务或产品，也提供收费的商业版本。 尽管开源和“免费增值”有一些相似之处，但它们不是相同的商业模式。 与免费增值商业模式（包括由公司集中开发和设计的免费产品）相比，开源商业模式包括由开放开发者社区开发和设计的免费产品。
＃3。 经销商商业模式
在分销商业务模式中，公司主要通过一到三个主要分销渠道接触最终客户。 如果您的企业采用这种模式，随后就不需要生产其产品。 相反，它可以专注于分销。 通过这种商业模式，经销商可以设定价格以进一步产生利润，并采用各种促销手段来确保销售。
#4. 概念商业模式
该业务模型是详细说明行业或业务功能的图表。 概念性商业模式对于需要概念和想法来创造独特或创新产品的企业来说可能是有利的。 通常，这种形式的商业模式需要研究来产生新的想法。 一家汽车制造商构建了将推向市场的新车的概念模型。 它在进行消费者研究后开发设计，以确定消费者认为什么最有吸引力。
＃5。 特许经营商业模式
特许经营权是由特许经营商购买和复制的既定业务。 原业主也称为特许经营商，与特许经营商在营销和融资等业务运营方面进行合作，以确保业务运营与其前身类似。 在这种商业模式中，无论未来如何，特许人都会收到特许经营者利润的一部分。
#6. 众包商业模式
使用众包商业模式的公司通过互联网收集不同人的意见、想法，有时还会开展工作。 采用这种业务策略的公司可以利用庞大的人才网络，而不是雇用内部人员。 使用众包商业模式的企业可以通过托管内容和广告来赚钱。
#7. 点对点 (p2p) 商业模式
两个人参与买卖物品和服务的平台被称为 P2P 业务。 这种业务方法消除了对第三方的需求。 他们还可以合作生产商品和服务。
＃8。 制造商商业模式
制造商商业模式需要制造商将原材料加工成由其他公司销售的商品。 请记住，即使公司使用另一家公司制造的零件，它们仍然被视为制造商。 公司通过向其他企业或零售商销售产品来在制造商商业模式中赚钱。
商业模式画布
业务模型画布是一种战略管理工具，用于创建新的业务模型以及记录现有的业务模型。 它提供了一个可视化图表，其中包含描述公司或产品的价值主张、基础设施、消费者和财务的元素，支持公司通过展示潜在的权衡来调整其活动。 Alexander Osterwalder 基于他在 Yves Pigneur 指导下的商业模式本体博士论文，提出了商业模式设计模板的九个“构建块”，该模板于 2005 年被称为商业模式画布。 自 2008 年 Osterwalder 的作品出版以来，作者创建了相关工具，例如价值主张画布和文化地图，[8] 以及针对专门领域的新画布。
业务的正式描述是其活动的基础。 有许多业务概念； Osterwalder 2004 年的论文和 2010 年合着的书籍提出了一个基于众多商业模式概念的相似性的单一参考模型。 公司可以使用其商业模式设计模板轻松表达其商业模式。 客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、关键合作伙伴和成本结构是奥斯特瓦尔德画布上的九个方框。
商业模式画布可以打印在大表面上，以便一群人可以使用便利贴或板笔一起开始绘制和讨论商业模式特征。 它是一个实用工具，旨在促进理解、讨论、创造力和分析。 它由 Strategyzer AG 根据知识共享许可提供，可以不受限制地供建模公司使用。 它还可以作为基于网络的应用程序提供。
订阅业务模式
订阅业务模式是一种经常性收入模式，公司定期向客户提供对其产品或服务的访问权限，通常按月或按年付费。 基于订阅的业务模式是公司向客户收取使用其产品或服务的经常性费用的业务模式。 订阅业务模式有许多不同类型，但最常见的一些包括：
- 软件即服务（SaaS）
- 媒体和娱乐
- 消费品
- 特色服务
订阅业务模式为企业和客户提供了许多优势。 对于企业来说，订阅模式可以提供更可预测、更稳定的收入来源，也是建立客户忠诚度的一种方式。 对于客户来说，订阅模式可以提供便利，可以访问更广泛的产品和服务，而且通常比传统的一次性购买价格更低。
订阅业务模式的一些挑战包括：
- 搅动： 客户取消订阅的风险。
- 获客成本：获取新客户的成本。
- 比赛： 越来越多的企业提供订阅服务。
尽管面临挑战，订阅业务模式正变得越来越受欢迎，因为企业和客户都认识到它们提供的好处。
以下是一些成功的订阅业务示例：
1。 Netflix公司
2。 Spotify的
3.亚马逊Prime
4.美元剃须俱乐部
5.你好新鲜
这些企业都成功实施了订阅业务模式，并建立了庞大而忠诚的客户群。
如何为初创公司创建商业模式
商业模式是公司如何创造、交付和获取价值的框架。 这是公司如何赚钱的计划。 公司的最佳商业模式将取决于其特定的产品或服务、目标市场和竞争。 选择一种可持续的商业模式非常重要，这将使公司能够产生足够的收入来支付成本并赚取利润。
#1. 创建消费者细分。
首先在业务模型画布上列出您的客户类别。 他们的品质和需求会影响您为了建立一家蓬勃发展的公司而必须做出的所有决策。 首先，您必须了解您设计产品的市场。 客户群有以下几种类型：
- 大众市场。 在不细分目标受众的情况下，公司可以为许多具有相似需求和关注点的消费者提供服务。
- 市场细分。 公司迎合特定的客户群体。 每个都需要自己的价值主张、客户互动和分销路线（主要是供应商-买方合作伙伴关系，例如汽车零部件制造商和汽车制造商之间存在的合作伙伴关系）。
- 开缝型。 公司服务于两个或多个需求略有不同但面临相似挑战的细分市场（例如，资产水平不同的银行客户）。
#2。 创建一个 价值主张。
价值主张解释了为什么客户比其他产品更喜欢你的产品——换句话说，它解释了买家在竞争替代品中找不到的独特价值。 因此，您必须为每个消费者类别定义适当的价值提供。 价值可以是量化的（例如价格、服务速度和交付条款）或定性的（例如可用性和设计）。 以下是客户潜在价值成分的一些示例：
- 新奇
- 性能
- 方便
- 个性定制
- 完成任务
- 设计价格
＃3。 识别渠道。
渠道定义了您如何与客户群体沟通和接触，以创建价值主张。 另一方面，它们是客户发现您的商品并进入您的销售周期的渠道。 直接途径（您自己的网站或内部销售人员）、间接渠道（您公司自己的零售点）和合作伙伴渠道（批发分销商、第三方零售商、合作伙伴网站）都是选择。
＃4。 客户关系图
根据消费者的期望、产品的性质和您自己的抱负，为每个客户类别定义客户关系。 确定您的公司维护客户关系的成本是多少，以便为每种用户类型选择最佳的客户关系。
＃5。 选择收入来源
定义此时您将如何从每个客户群中赚取收入。 考虑以下三个因素：
- 您的客户愿意支付多少？
- 他们更喜欢什么付款方式？
- 每个收入来源占业务总收入的百分比是多少？
以下是一些具有不同商业模式的成功企业的例子：
- 苹果：苹果是一家以产品为基础的企业，销售智能手机、电脑和其他电子设备。
- 谷歌：谷歌是一家以广告为基础的企业，通过出售其搜索引擎和其他网站上的广告空间来创收。
- 亚马逊：亚马逊是一家 基于订阅的业务 该公司销售各种产品和服务，包括书籍、电子产品、服装和杂货。
- Netflix：Netflix 是一家基于订阅的企业，向客户提供流媒体视频内容。
- 优步：优步是一家将司机与需要乘车的乘客联系起来的乘车共享企业。
这些只是现有的许多不同类型的商业模式的几个例子。 选择业务模式时，重要的是要考虑您的业务和目标市场的具体需求。
商业模式的 4 个组成部分是什么？
“核心战略、战略资源、客户界面和价值网络”是商业理念的四个基本组成部分。
什么是最受欢迎的商业模式？
零售商模式是大多数人都熟悉的最常见的商业类型之一。 零售商是供应链的最后一环。 他们经常从制造商或批发商那里购买成品并直接与客户打交道。
7大B2B商业模式是什么？
企业对企业交互的商业模式有很多种，包括：以客户为中心的模式、以买方为中心的模式、以中间商为中心的模式、直连B2B模式、网络B2B模式、混合B2B模式模型、托管 B2B 模型和长期关系模型。
5C 的商业模式是什么？
5C 分析是一种用于调查业务运作环境的营销方法。 从该分析中可以了解不同环境因素的风险暴露以及成功的主要驱动因素。 公司、合作者、客户、竞争对手和环境构成了“5C”。
什么是理想的商业模式？
公司的盈利策略被称为理想的商业模式。 它包括产生的任何费用、公司打算营销的项目或服务以及选择的目标客户。
增长最快的商业模式是什么？
网络营销 是当今世界上增长最快的商业模式。
如何选择商业模式？
以下是一些根据您的需求选择最佳商业模式的指南：
1：评估市场潜力和竞争。
2：想想你的客户如何购买。
3：考虑客户的需求。
4：尝试不同的商业模式，看看哪种模式有效。
相关文章
参考资料
