制定商业计划后下一步该做什么？
我的意思是，你是一名企业家。您有一个愿景，并且已经提出了您的使命宣言。您有自己的目的和目标，以及关于如何经营业务的计划以及总体概况。那么，接下来怎么办？
嗯，你不会只是坐下来期待计划自行实施，这是肯定的。但首先，什么是商业计划？如果您还没有创建一个，您该如何着手呢？
关键外卖
商业计划是描述公司业务活动以及计划如何实现其目标的文件。
初创公司利用商业计划来起步并吸引外部投资者。
对于成熟的公司来说，商业计划可以帮助执行团队专注于并努力实现公司的短期和长期目标。
制定商业计划只是您创业之旅的第一步。
什么是商业计划书？
商业计划是一份文件，解释您的业务、盈利方式以及客户是谁。在内部，撰写商业计划应该帮助您阐明您的愿景并组织您的运营。在外部，您可以与潜在的贷方和投资者分享，向他们表明您走在正确的道路上。
商业计划对初创公司和成熟公司都有好处。对于初创企业来说，商业计划对于赢得潜在贷款人和投资者至关重要。成熟的企业可以找到一种有助于保持正轨并且不迷失目标的方法。本文解释了一份有效的商业计划需要包括哪些内容以及如何编写一份商业计划。
商业计划是活的文件，这意味着它们可以随着时间的推移而改变。初创公司可能会经常更新他们的商业计划 他们的客户是谁以及什么产品和服务最适合他们。成熟的公司可能每隔几年才会重新审视他们的商业计划。
制定（并坚持）周密的商业计划有很多好处。其中包括在投入太多资金之前能够仔细思考想法，并强调成功的任何潜在障碍。公司还可以与值得信赖的外部人士分享其商业计划，以获得客观的反馈。此外，商业计划可以帮助公司的执行团队就战略行动项目和优先事项保持一致。
商业计划的类型
商业计划可以采取多种形式，但有时分为两个基本类别：精益创业和传统商业计划。据美国 小型企业管理局（SBA），传统的商业计划是两者中较为常见的。
传统商业计划 往往比精益创业计划要长得多，并且包含更多的细节。因此，他们需要企业方面做更多的工作，但他们也可以更有说服力（和令人安心）的潜在客户 投资者.
精益创业商业计划另一方面，使用突出关键元素的缩写结构。这些商业计划很短——只有一页——并且只提供最基本的细节。如果公司想要使用此类计划，则应准备好在投资者或贷方提出要求时提供更多详细信息。
即使在同一行业的竞争对手之间，商业计划也很少是相同的。然而，它们通常具有一些相同的基本元素，如下所述。
商业计划的要素
商业计划的长度因企业而异。无论如何，最好将基本信息放入 15 到 25 页的文档中。其他占用大量空间的关键要素（例如专利申请）可以在主文件中引用并作为附录附加。
以下是许多商业计划中最常见的一些要素：
执行摘要
本节介绍公司，包括其使命宣言以及有关公司领导层、员工、运营和地点的相关信息。
产品与服务
在此，公司应描述 产品与服务 它提供或计划推出。这可能包括有关定价、产品寿命和对消费者的独特好处的详细信息。本节可能涉及的其他因素包括生产和制造工艺、公司可能拥有的任何相关专利以及专有技术。
有关研究和开发 (R&D) 的信息也可以包含在此处。
市场分析
公司需要很好地把握行业现状和现有竞争。这一部分应该解释公司的定位、计划瞄准什么类型的客户以及采取行动的难易程度 市场份额 来自现任者。
营销策略
本节介绍公司计划如何吸引和留住客户，包括任何预期的广告和营销活动。它还应该描述它将用于向消费者提供产品或服务的分销渠道。
财务计划和预测
已建立的企业可以包括财务报表、资产负债表和其他相关财务信息。新企业可以提供最初几年的财务目标和估计。您的计划可能还包括您提出的任何资金请求。
如何写一份商业计划书
现在您可以通过两种方式编写商业计划。您可能会使用传统的路线，也是最常见的路线。传统计划包含更多细节，适用于大多数场景。
您可以按照下面的清单创建一个：
传统商业计划
或者，您可以探索精益创业计划，该计划是仅在最高级别详细介绍您的业务的单页程序。这最适合那些可能快速变化或时间非常非常短的企业。
精益创业商业计划书
制定商业计划后下一步该做什么？
融资
现在您已经有了可靠的商业计划，是时候开始考虑为您的企业融资了。对于许多企业家来说，为初创企业提供资金可能是一项重大挑战，但有很多选择。以下是您可能会考虑的一些最常见的融资选项：
- 引导： 这涉及通过个人储蓄或使用信用卡为您的企业融资。自力更生可能是一种有风险的策略，但它可以让企业家保留对其企业的完全所有权。
- 贷款： 贷款 是企业融资的常见方式。您可以从银行、信用合作社或在线贷款机构获得贷款。为了获得贷款，您需要拥有良好的信用评分并提供抵押品。
- 投资者： 投资者可以为您的企业提供资金，以换取您公司的股权。投资者有多种类型，包括风险投资家、天使投资人和众筹。
- 资助： 资助 可从政府机构、非营利组织和私人基金会获得。它们通常是根据特定标准授予的，例如业务或行业类型。
每种融资选项都有其自身的优点和缺点，您需要确定哪种选项最适合您的业务。考虑利率、还款条件以及对资产的影响等因素。
获得资金是将商业计划变为现实的关键一步。研究并考虑您所有的融资选择，不要害怕寻求专业人士的建议。
法律要求
创业需要很多 法律要求 您需要会面以确保您的企业遵守法律。您需要考虑的最重要的法律要求是：
- 业务结构： 您需要为您的企业选择一个法律结构。最常见的法律结构是独资企业、 合伙、有限责任公司 (LLC) 和股份有限公司。
- 注册您的企业： 向您所在的州和地方当局注册您的企业。此过程通常涉及获取营业执照和税号，以及注册您的企业名称。
- 许可证和执照： 根据您要创办的企业类型，您可能需要获得许可或执照。例如，如果您要开一家餐馆，则需要从当地卫生部门获得食品服务许可证。请务必注册商标和版权，并保护您的知识产权。
- 税金： 您需要登记联邦、州和地方税。保留准确的财务记录非常重要，以确保您缴纳正确的税款。
- 雇佣法：如果您计划雇用员工，则需要遵守雇佣法，例如最低工资、加班费和员工福利。
满足所有法律要求可能是一项艰巨的任务，但确保您的业务合法非常重要。最好咨询律师或会计师，以确保您满足业务的所有法律要求。
设立业务
一旦您获得了资金并满足了法律要求，就可以建立您企业的物理基础设施了。以下是一些必须考虑的事项：
- 选择一个位置：无论您需要办公空间还是店面，选择正确的位置至关重要。考虑人流量、可达性以及与目标受众的接近度等因素。
- 采购设备及库存： 根据您的业务，您需要购买设备和库存才能开始。列出您需要的一切，并为这些费用制定预算。
- 雇用员工： 如果您需要员工来经营您的业务，那么现在就是开始招聘的时候了。考虑您需要的技能和经验，并为每个职位创建职位描述。
- 创建一个网站： 您的网站是您的在线店面，它是营销您的业务的重要工具。与网络开发人员合作 创建一个网站 易于导航并反映您的品牌形象。
- 设置您的会计和簿记系统： 您需要保留准确的财务记录来运营您的业务。建立会计和簿记系统，并聘请会计师或簿记员来帮助您管理财务。
请记住，创办企业是一个需要时间的过程，因此要有耐心并专注于您的长期目标。
扎实的营销策略
实心 营销策略 对于任何企业来说都至关重要，而这一切都从市场研究开始。作为企业主，您需要了解您的目标受众以及他们对您的产品或服务的需求。以下是如何开始：
- 定义您的目标受众： 谁是您的潜在客户，他们的需求和偏好是什么？一旦了解了目标市场，您就可以定制营销信息以引起他们的共鸣。
- 制定价值主张： 您的价值主张是一份声明，概述了您的产品或服务的独特性和价值。它应该简洁并传达您产品的主要优点。
- 选择营销渠道： 有许多营销渠道可供选择，包括 社会化媒体营销, 邮件营销及 内容营销。选择对目标受众最有效的渠道。
- 制定内容策略： 您一站式解决方案 内容策略 应概述您将在营销材料中关注的主题和主题。它还应该包括发布内容的时间表和推广计划。
- 监控您的营销绩效： 您应该跟踪营销活动的绩效并根据需要调整您的策略。使用网站流量、转化率和社交媒体参与度等指标来衡量您的成功。
社交媒体营销是现代营销的一个特别重要的方面。您可以使用 Facebook、Twitter 和 Instagram 联系很多人，并以一种个性化的方式与他们交谈。有效使用社交媒体并向特定受众发送消息非常重要。
品牌发展
品牌发展 就是要创建与目标受众产生共鸣的品牌形象和身份。以下是发展品牌时需要考虑的一些重要步骤：
- 定义您的品牌： 您希望您的品牌代表什么？你想传达什么价值观？在开始创建任何营销材料或活动之前定义您的品牌。
- 创建品牌信息： 您的品牌信息应该是一个清晰、简洁的声明，向目标受众传达您的品牌价值。
- 发展您的视觉识别： 您品牌的视觉识别包括徽标、调色板和版式。创建一个有凝聚力的视觉形象来反映您的品牌个性和价值观非常重要。
- 建立品牌声音： 您的品牌声音是您与目标受众沟通的方式。它应该在您的所有营销材料和社交媒体渠道中保持一致。
- 制定营销计划： 您的营销计划应概述您的营销目标、目标受众以及您将用于接触受众的渠道。它还应包括营销活动的预算。
- 监控您的品牌声誉： 在线监控您的品牌声誉并对任何负面反馈做出回应非常重要。您可以使用 Google 快讯和社交媒体监控工具等工具来跟踪人们对您品牌的评价。
如果您发展一个强大的品牌，它将帮助您的企业区别于其他类似企业。这是建立成功企业的关键部分，应该成为任何企业家的首要任务。
经济能力
创业最重要的方面之一是管理财务。以下是一些帮助您掌控财务状况的提示：
- 设定预算： 确定您需要多少资金来启动和经营您的业务。制定预算并坚持执行。
- 跟踪您的开支： 跟踪您的所有开支，包括租金、水电费、用品和其他费用。这将帮助您掌控财务状况并避免出现任何意外。
- 考虑外包： 考虑外包不属于您专业知识范围的任务，例如簿记、会计或工资单。从长远来看，这可以节省您的时间和金钱。
- 寻求资金： 寻找为您的企业融资的方法，例如从银行获得贷款、寻找投资者或申请赠款。
您对财务细节的管理可以决定企业的成败。您可以通过了解自己有多少钱、花在什么地方以及在需要时寻求他人的帮助来控制自己的资金。这将帮助您避免可能出现的任何金钱问题。
保持专注
开展新业务不适合胆小的人。它需要大量的努力、奉献和毅力。成功创业的关键之一是专注于您的目标并致力于您的商业计划。以下是一些帮助您保持专注的提示：
- 创建一个时间表： 为你的工作日制定一个时间表并坚持下去。这可以帮助您保持井然有序并专注于您的任务。
- 休息一下： 全天休息可以帮助您恢复活力并保持专注。散步、冥想或做一些有助于放松和理清思绪的事情。
- 保持积极：提醒自己您的长期目标以及您最初创业的原因，以保持动力。
- 庆祝你的胜利： 庆祝您的成就和里程碑，无论它们看起来有多小。这可以帮助您保持动力并专注于您的长期目标。
制定商业计划的技巧
在制定商业计划时有一些最佳实践。虽然您的计划对于您的业务和目标来说是独一无二的，但在撰写时请记住这些提示。
1。 了解您的受众
当您知道谁将阅读您的计划时（即使您只是为自己编写计划以阐明您的想法），您可以根据他们的情况调整语言和详细程度。这还可以帮助您确保包含最相关的信息，并确定何时省略影响不大的部分。
2.有明确的目标
在制定商业计划时，如果您的企业 目标 是为您的企业争取资金，而不是为您自己甚至您的团队制定计划。
3. 投入时间进行研究
您的想法和愿景将主要为您的商业计划的各个部分提供信息，但您需要的一些最重要的信息需要来自独立来源的研究。您可以在这里投入时间来了解您的销售对象、您的产品是否有需求以及还有谁在销售类似的产品或服务。
4.简明扼要
无论您为谁撰写，您的商业计划都应该简短易读——通常不超过 15 到 20 页。如果您确实有其他文档，您认为可能对您的受众和您的目标有价值，请考虑将它们添加为附录。
5.保持语气、风格和声音一致
最好的管理方法是让一个人编写计划，或者在分发计划之前留出时间对计划进行适当的编辑。
6.使用商业计划模板
您还可以使用免费的商业计划模板来提供编写计划的框架。这些通常会引导您完成从财务项目到市场研究再到使命宣言的每个部分，确保您不会错过任何一步。
7.尝试商业计划软件
对于企业主来说，撰写商业计划并不是最简单的任务。但这对于任何创办或扩展业务的人都很重要。幸运的是，有一些工具可以帮助您完成从规划、起草、创建图形、同步财务数据等各个方面的工作。商业计划软件还具有商业计划模板和教程，可帮助您在数小时（而不是数天）内完成全面的计划。
一些精选的包括：
商业计划为何会失败？
商业计划并不是成功的必然秘诀。该计划一开始的假设和预测可能不切实际。市场和整体经济可能会以无法预见的方式发生变化。竞争对手可能会推出革命性的新产品或服务。所有这些都需要在您的计划中建立一些灵活性，以便您可以在需要时转向新课程。
商业计划需要修改的频率取决于业务的性质。一家成熟的企业可能希望每年审查一次其计划，并在必要时进行更改。在竞争激烈的市场中，新的或快速增长的业务可能需要更频繁地修改它，例如每季度一次。
在结论
任何新企业在开始运营之前都应该制定商业计划。事实上，银行和风险投资公司在考虑向新企业提供贷款或资金之前通常希望看到商业计划。
即使企业不希望筹集额外资金，商业计划也可以帮助其专注于其目标。 2017年 “哈佛商业评论” 文章报道称，“制定正式计划的企业家比其他方面相同的非计划型企业家实现生存的可能性高出 16%。”
参考资料
