企业根据较短时期的数据，使用年运行率来预测较长时期内会发生什么。 这用于根据一个月或一个季度的数据展示一年的关键绩效指标，例如收入或利润。
要根据季度数据计算年运行率，您必须使用年运行率公式或年运行率计算器。 但是你如何去做呢？
本文将提供您入门所需的所有信息。
您如何计算年运行率？
一旦你有了几个月的收入数据，计算运行率就相当简单了。
您可以使用年运行率计算器或年运行率公式来计算运行率。 年度运行率公式将您当前的收入除以特定时期。 将该数字除以 12 得到一年的收入。
例如，如果您每月赚取 15,000 美元，那么您的年收入将为 15,000 美元 x 12，即 180,000 美元。
年运行率的平均速度是多少？
收入运行率（也称为年度运行率或销售运行率）是一种预测更长时间（通常为一年）内未来收入的方法。 您可以使用以前赚取的收入来做到这一点。 例如，如果您的公司上一季度的销售额为 15,000 美元，那么您的年运行率为 60,000 美元。
运行率假设销售额将保持不变，并使用该信息来预测公司年度经常性收入的未来表现。 运行率查看当前数据以确定贵公司未来的业绩将如何影响其财务。
可以使用年运行率计算器或年运行率公式来查看我们当前的数据。 要确定您一年赚多少钱，请将您的季度收入或年度收入除以 4 或 12。在计算中使用您公司当前的盈利能力，以更好地了解其长期价值。
当然，这种简单化的方法假设来年没有任何变化。 客户流失、收入扩张、追加销售和增长率变化都被方便地排除在外。 这意味着运行率并不总是准确的，但它有助于预测未来的增长并将您公司的规模与其他公司进行比较。
例如，SaaS 创始人可能声称拥有 5 万美元的业务； 这很可能是基于他们 5 万美元的预期年收入。
年运行率对比年度经常性收入，它们相似吗？
年度经常性收入是一项成功指标，显示订阅或合同每年产生多少钱。 由于许多合同或订阅是每年发布的，因此这是许多企业（包括软件即服务 (SAAS) 提供商）财务状况的最可靠指标。
但一些企业，如餐馆和商店，使用短期订阅或完全依赖每月收入。 在某些情况下，公司是新成立的，必须根据有限的数据对未来的增长做出假设。
在这些情况下可以使用运行速率。
年运行率公式用于从一定时间推断数据并将其转化为年率。 例如，一家在 3,000 月和 36,000 月赚取 3,000 美元的新餐厅可能能够假设 ARR 为 XNUMX 美元（每月 XNUMX 美元乘以 XNUMX 个月）。
但是，在计算年运行率时，必须使用显示业务运行情况的时间范围。 如果不这样做，可能会导致数据不正确和财务决策不佳。
当人们谈论年运行率与经常性收入时，我们可以说它们并不相似，但它们在使用时确实有一些细微的相似之处。
企业的运行率何时有用？
尽管存在缺陷，运行率在某些情况下还是有帮助的。 这包括：
开始新的业务
对于运营时间较短的公司，运行率可能是衡量财务绩效的有用指标。 由于仅需几周或几个月的数据即可计算出运行率，因此高管、投资者和风险资本家可以很好地了解公司的运营情况。
即使公司只运营了很短的时间，他们也可以获得这些数据。 对于早期初创公司，运行率可能是一个有用的指标，尤其是在公司周围的经济环境预计不会发生太大变化的情况下。
重组现有公司
推出新产品或服务、重组现有产品或启动项目以削减成本会对公司的经营状况产生重大影响。
运行率提供了一个一致的基准，可用于查看这些变化是否改善了公司的财务业绩。 如果你的运行率在做出改变后有所提高，那很好； 如果没有，是时候通过应用年运行率公式或使用年运行率计算器重新开始了。
一般报告
运行率不仅仅用于构建推销平台。 无论发展阶段如何，许多初创公司都会继续跟踪和报告运行率。 运行率是一个简单的解构指标。
例如，销售代表可以轻松跟踪他们的运行率，从而轻松设置 KPI。 但是，不要将未来的预算建立在您的运行率上，因为如果您的估计不准确，您最终可能会超支。
谨慎测量运行率并使用适当的工具
您的运行率是跟踪订阅业务绩效的重要指标，尤其是在您的运营时间很短的情况下。 这是获得收入基准的一种快速简便的方法，但它也是一种容易被滥用和计算错误的指标，有时会带来灾难性的后果。 选择正确的预测工具是必需的，而不是奢侈的。
计算运行率有什么好处？
使用运行率收入，您可以推断可用数据以预测未来的收入绩效。 财务预测有利于新业务、成长型业务和有经常性收入的业务。
另一方面，作为贵公司的财务绩效指标，它具有以下优势：
收益预测
运行率计算是一种快速简便的方法，可以确定您的企业现在和未来的财务状况，假设销售保持现状。
预测未来增长
当您知道公司的年收入运行率时，您可以预测未来需要多少现金。
估计未来的储蓄
收入运行率可用于预测下一年的业绩预期。 例如，您可以计算将节省多少钱以及是否可以进行资本改进或购买新的制造设备。
做出合理的财务决策
了解您的收入运行率可以让您适当地进行预算。 例如，如果您的收入增长预测低于往年，您可以想方设法在增加销售额的同时减少开支。
库存控制
准确的运行率计算可以帮助您更好地管理库存，防止您每隔一个月积压或缺货。
为您的公司设定标准
收入运行率基准可用于跟踪贵公司的进展并将其与 SaaS 平均值进行比较。
使用运行率的危险是什么？
高估运行率很容易，公司可以使用运行率数字来使他们的绩效看起来比实际情况更好。 但是，一个好的管理团队永远不会这样做。
此外，公司计算出的运行率可能会在其他方面产生误导。 大多数企业都有季节性，这意味着它们的业绩自然会随着季节的变化而上下波动。
由于零售业的销售通常在假期期间达到顶峰，因此第四季度的业绩通常是最好的。 一些零售商在第四季度赚取了大部分或全部利润。
结论
年度运行率是评估业务流程健康状况的简单指标。 理想运行率可用于确定满足目标运行率是否可行。 可以将实际运行率与目标率进行比较，以查看是否需要解决任何低效率问题才能满足当前目标。
但是请记住，最近数据的异常将限制基于该数据的未来预测的准确性。
常见问题解答
如何使用当前季度的数据进行年度预测？
可以通过将当前季度运行率乘以 4 来计算一年内绩效的前瞻性预测。
计算的运行率何时出错？
如果当前数据条件与未来预期发生的情况不匹配，则运行率可能是错误的。 例如，一次性销售会夸大当前季度的数据并降低使用它所做的任何预测的效用。
什么时候运行率最有用？
根据当前数据，运行率是预测未来性能的出色预测工具。 这有助于确定一个月前刚刚实施的流程改进措施可能带来的年度收益。
年平均运行率是多少？
根据每月或每季度的数据，年度运行率估计一家公司一年能赚多少钱。 年度运行率可用于预测任何企业的未来，计算年度消耗率，并为未来需求制定计划。
未来预测和年度消耗率计算可以帮助您确定要保留多少库存以及为您的 SaaS 公司雇用多少销售代表。
运行率和燃烧率有什么区别？
使用可用信息，运行率估计公司的年收入，而烧钱率衡量公司亏损的金额。 它通过计算一家新公司在开始赚取营业利润之前有多少风险资本用于支付管理费用来做到这一点。
运行率 EBITDA 到底是多少？
运行率分析非常主观，因此在并购报告中进行运行率计算时应包含免责声明。 在您的某些并购报告中，您可能会要求买方根据 EBITDA 运行率而不是根据实际结果调整后的 EBITDA 数字进行出价。
当调整后的 EBITDA 不包括全年新客户合同的价值时，就会发生这种情况。
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参考文献
- fool.com – 什么是运行率？
- isixsigma.com - 运行速度
