如果您一直想拥有自己的企业并对汽车充满热情，那么创办自己的汽车经销业务可能是完美的起步方式。 由于消费者总是需要优质的新车和二手车，因此经营汽车经销店提供了良好的工作前景和晋升机会。 以下是开始您自己的汽车经销业务的先决条件，以帮助您起步。
什么是汽车？
汽车是一种四轮车辆，使用各种能源，如石油、电力、生物燃料、天然气、太阳能、丙烷等。 当今使用的大多数汽车都使用汽油，但为了保护环境和节约自然资源，电动汽车、太阳能汽车和生物柴油汽车现已上市。 截至 2020 年，飞行汽车仍在研发中，并将很快在全球范围内上市。
什么是汽车经销商业务？
一家汽车经销商公司销售和分销二手车和新车。 汽车经销商充当汽车制造商和车辆购买者/用户的中间人。 大多数汽车经销商独立于任何制造商运营。 他们投资汽车并将其出售给最终用户和客户。
如何在尼日利亚开展汽车经销业务：分步指南
我们整理了这份关于开设汽车经销店的基本指南。 这些阶段将确保您的新公司经过精心规划、正确注册且合法合规。
#1. 新的还是二手的？
在开始在停车场排队车辆之前，您必须首先决定是要专门从事二手车还是新车销售。 新的或使用过的方法将作为经销商其他工作的基础。 如果您决定开设新车经销店，请记住，初始支出远远高于二手车经销店。 这意味着您很可能需要投资者或银行融资。
相比之下，开办二手车店不需要如此巨大的初期投资，但盈利潜力较小。 大多数二手车的利润率为 N300,000 - N500,000，价格波动很正常。
＃2。 制定业务计划
一旦您决定是销售新车还是二手车，您就需要为您的潜在经销商制定业务计划。 如果您需要资金，尤其如此。 一个稳固的经销商应该从车辆本身开始； 您会提供一个品牌还是多个品牌？ 如果可以同时销售新车和二手车，则应将其纳入商业计划中。
商业计划的其他要求包括估计商业设备的成本、调查新车与二手车的成本、计算员工工资、租赁和销售协议成本以及安排广告预算。 所有这些标准将帮助您制定切合实际的公司计划。 请记住，您可以随时联系我们，帮助您为您的企业创建一个。
＃3。 许可和保险
在开始销售汽车之前，您必须克服许多障碍，其中之一就是获得经销商许可证。 如果您想经营一家提供全方位服务的经销商，您需要获得经销商许可证，该许可证允许您每年销售无限数量的汽车。 如果您的销售活动要符合消费者权利和安全法规，则还需要经销商许可证。 无论是销售二手车、新车还是两者兼而有之，所有汽车经销商都需要完整的保险。 一般责任险、批次保险以及涵盖从财产损失到库存损失等一切的综合计划是典型的汽车经销商保险承保范围。
＃4。 选择正确的位置
在决定汽车经销店的地点时，必须考虑几个变量。 首先，确保您选择的地点能够维持您的公司。 人越多，你的销售额就越多。 还必须考虑该区域的能见度。 如果你的停车场位于不显眼的道路上或远离路边，顾客就会减少。
主要十字路口附近的拐角位置是理想的选择，但繁忙道路上的路边位置对于经销商来说也是一个不错的选择。 还有竞争问题需要考虑。 购物者选择彼此距离较近的经销商，因为这样他们可以离开并轻松找到另一批商品和另一笔交易。 根据您属于哪一端，这对您的公司可能是好事也可能是坏事。
＃5。 支付汽车经销商执照费用
您必须申请并支付“车辆经销商许可证”费用才能成为尼日利亚的车辆经销商。 它承认您是合法的汽车经销商，具有多种优势。 然后，您可以成为特定公司的特许经营商，专门销售他们的汽车型号。 有些拍卖平台只接受经过认证的供应商，在那里您会发现令人难以置信的报价。 最后，您逃脱了法律后果。
＃6。 招聘人员
如果你想管理一家大企业，你可能需要雇佣额外的帮助，就像一个男人可能需要的劳动力一样，比如开车进出车库、停车、清洁汽车和协助销售。 有时，需要对汽车进行保养。 然而，如果空间很小，两个人可能就足以完成整个工作。 考虑雇用具有汽车相关知识的人。 雇用性格外向且具有与各种消费者打交道的专业知识的人员。
#7. 购买车辆
为了在这家公司做大，你需要去几个知名的批发经销商拍卖会，并以低于零售价的价格购买二手车。
＃8。 与专业人士/专家交谈。
作为初学者，您应该拜访汽车经销商领域的某些专家以获取更多信息； 这些专家可能会审查对公司非常有利的秘密。
＃9。 雇用汽车移动修理工
众所周知，大多数作为二手车或损坏车辆出售的汽车都是从保险公司或定制拍卖会上以低廉的价格购买的。 聪明的经销商拿到车辆后，对其进行翻新，然后将其作为二手车转售。 当您使用这些自动修复功能时，您将能够修复损坏的车辆以进行转售。
汽车经销业务的商机
您可以享受各种商业机会，例如：
#1. 汽车销售和分销
汽车销售在全世界都是一家利润丰厚的公司。 尼日利亚单辆汽车的利润率为 300,000 万至 600,000 万奈拉，不包括税费、进口税、海关费用和其他附加费用。
#2. 出租车/班车服务
班车公司是与车辆经销相关的另一种业务可能性。 任何感兴趣的人都可以进入出租车和班车行业，因为由于汽车经销商企业提供价格实惠的二手车，除了驾驶之外，该行业只需要很少的技能。 优步业务最近在世界大部分地区获得了关注。 任何拥有新车或轻度二手车的人都可以为 Uber 或 Bolt 工作，并赚取丰厚的收入。
＃3。 汽车电器维修服务
汽车必须定期修理、保养和检查，以最大限度地提高盈利能力。 汽车经销商必须保持车辆（尤其是二手车）处于良好状态才能出售。 这需要合格的电气工程师和机械师的服务。
＃4。 汽车法律服务
汽车经销商行业有自己的法律框架。 这包括进口清关、购买和转售二手车等。 汽车经销商需要法律从业人员的帮助来完成正确的文书工作，以防止从事可恶的交易或购买被盗车辆。
＃5。 汽车零部件销售
除了维护和保养之外，还必须更换汽车零部件，以保持汽车良好状态并提高其适销性。
尼日利亚汽车经销商业务面临的挑战
您在经营这项业务时可能会遇到的一些困难如下：
- 初期投资高
- 特定汽车品牌的利润率很窄。
- 公众对汽车销售商缺乏信心。
- 获得有效且透明的销售人员是很困难的。
- 高水平的竞争力
- 无良交易的危害
- 保费、债券和许可证都相当昂贵。
- 很难获得状况良好的车辆。
- 汽车经销商的融资结构有限。
此业务适合您吗？
这项业务非常适合喜欢汽车且具有强烈商业意识的人。 前销售经理和汽车销售员也是这一行业的优秀候选人。 作为业主，您可能拥有灵活的工作安排，但这并不能得到保证。
汽车经销商的典型一天会发生什么？
检查账单、与潜在客户和现场客户互动、谈判交易以及管理销售人员都是日常琐事。 经销商拥有浓厚的销售文化，因此良好的人际沟通技巧至关重要。 因此，经销商销售人员（包括车主）可能会花大部分时间与潜在客户面对面交谈。
有哪些技能和经验可以帮助您建立成功的汽车经销商？
虽然国家没有要求特殊人才，但大多数企业主都拥有该领域的实践专业知识。 首先也是最重要的是，他们拥有扎实的销售历史。 他们还拥有丰富的商业和管理经验。 一些经销商老板以前曾担任过机械师，这使他们能够更好地掌握业务的服务方面。
汽车经销商的增长潜力有多大？
小型经销店大多是二手车场。 这些经销商在拍卖会上购买二手车，然后加价转售给消费者。 这种类型的业务可以非常有利可图，并且没有大量的管理费用或库存。
较大的经销商可能会与主要制造商达成协议，销售新的和经过认证的二手车。 此类经销商业务通常规模较大，需要大量的前期投资（包括特许经营费），并且可能需要大量销售才能维持制造商的合同。
在尼日利亚开展汽车零售业务的成本
这项业务完全取决于您的资本。 您可以从少至 1-2 辆汽车开始，最多可增至 30-50 辆汽车。 即使是特许经营，根据与法人达成的协议，公司的规模也可能会有所不同。 这是您在尼日利亚开展汽车零售业务所需的必需品的粗略价格表。 一辆 1.2 万奈拉轿车的售价约为 650,000 万奈拉。 一辆 10 万奈拉的 SUV 车的价格约为 6-7 万奈拉，您可能会获得 500,000 奈拉到 3,000,000 奈拉的利润。
经销商许可费：这因州而异。 拉各斯州 N100,000
- 地租： N200,000 的土地租金可能会更少或更多，具体取决于地点。
- 车库建设：钢制车库 N500,000。
- 薪水：每人 N25,000
结论
汽车经销商时不时会遇到经济衰退，但无可否认，这是一项利润丰厚的业务，特别是如果您了解自己的市场并为他们提供正确的品牌。 由于巨大的市场需求以及建立大型网络的潜力，在尼日利亚开展汽车经销商业务可能是一项利润丰厚且有利可图的投资。 如果您正在寻找一项有利可图的业务来开始，尼日利亚的汽车经销商行业是一个很好的起点。
参考资料
