各种规模的组织都努力寻找并留住最优秀的员工。 在当今动荡的劳动力市场中建立一支强大的销售队伍的最佳策略之一是为员工的教育和职业发展提供资金。 使用销售培训软件，您可以轻松地为大量新员工和经验丰富的人员创建和传播个性化培训内容。 更重要的是，为您的销售人员提供高质量、最新的培训材料将提高他们的生产力和保留率。 在本文中，我们将讨论您应该在销售培训软件中寻求的功能，并评估可用的最佳在线销售绩效管理软件。
什么是销售培训软件？
对于希望招募新销售代表并为其现有销售团队提供持续培训的公司来说，销售培训软件是必不可少的工具。 因此，通过使用该软件，企业可以确保其销售代表有能力并能够实现绩效目标。 该软件旨在使用现有的销售培训材料生成针对组织的特定销售技巧和方法量身定制的个性化培训计划。 该培训计划使销售代表具备有效与客户互动的必要技能，无论是通过面对面会议、虚拟视频会议还是通过电话。
此外，利用销售培训软件的主要目标是简化培训过程并可能完全自动化。 为了获得最佳的电子学习销售培训体验，所使用的软件必须灵活、可扩展，以适应不同规模的销售培训内容并且用户友好。 在线提供的销售培训软件旨在帮助销售代表发展和提高他们现有的技能。 此外，销售游戏化软件可以增强销售代表销售培训的互动性和乐趣。 有各种针对特定行业的销售培训软件选项，可满足医疗服务、药品、房地产、汽车和零售等特定行业的需求。
此外，销售培训软件和销售辅导软件紧密相连。 销售培训软件强调提供新的销售培训和入职培训，而销售辅导软件则优先考虑利用销售经验作为新代表和现有代表的学习机制。 销售培训软件是企业学习管理系统的组成部分。 许多组织的销售支持策略的一个重要方面是实施可靠的销售培训解决方案。
最佳销售培训软件
更全面地了解选择在线销售培训软件平台时要考虑的关键因素将帮助您做出明智的决定并选择最适合您团队需求的替代方案。 下面，我们将全面概述六种顶级销售培训软件平台，重点介绍它们的独特功能和优势。
#1。 什么修复
Whatfix 构建了一款销售培训软件，帮助企业有效地入职、培训、支持和授权员工无缝集成数字销售应用程序和流程。 因此，凭借其先进的应用程序内指导和按需支持，Whatfix 是寻求优化数字工作流程的企业的终极解决方案。 Whatfix 使组织能够生成覆盖在任何软件应用程序或数字工具之上的用户界面组件。
#2. 斯佩基特
Spekit 是一个专门提供远程销售支持和培训的顶级平台。 它使员工能够在日常工作时方便地访问简短的、高度相关的培训模块。 Spekit 为团队提供直接从他们喜欢的平台进行培训的便利，无需访问单独的培训中心。
因此，借助 Spekit，销售团队现在可以在使用 Microsoft Edge 扩展浏览任何网站时无缝访问培训材料。 这一创新的销售培训平台还可以轻松与 CRM 和其他应用程序集成，确保销售代表能够在需要时访问所需的信息。
＃3。 心痒痒
当谈到组建和运营您的销售团队时，Mindtickle 是您的最佳选择。 销售经理可以使用 Mindtickle 建立理想代表的档案，比较评估其团队的表现，然后规划培训课程，以提高产品知识、争议利用、价值表达等薄弱环节。
#4。 教育应用
EdApp 是一款移动软件，可促进教学材料的发布、分发和游戏化。 您可以使用 EdApp 库中的预制内容，从头开始创建自己的内容，或者将现有的培训 PowerPoint 演示文稿自动转换为微学习模块。 EdApp 可以独立工作，但它也可以连接到其他 LMS 和第三方应用程序，例如 Zapier、Canva 和 Drupal。
EdApp 是一个移动优先的平台，这意味着它从一开始就考虑到移动设备的开发。 如果您的销售人员花费大量时间在路上，这对他们来说是一个很大的福利。 但是，如果您的公司主要依赖台式计算机，或者您想限制销售人员在移动设备上花费的时间，那么 EdApp 可能不适合您。
#5。 阿莱戈
Allego 是一款销售培训软件，旨在帮助销售经理通过点播视频课程培训其销售代表。 此外，它还使管理人员能够创建和维护有价值的内容库，并回顾性地分析销售对话，以确定收入增加或损失的领域。 销售专业人员可以使用多功能工具 Allegro 有效地与潜在客户建立联系。 借助个性化视频通信、数字销售室和文档信息等功能，销售人员可以获得有关买家与任何共享内容或销售材料的互动的宝贵见解。
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销售绩效管理软件
销售绩效管理工具跟踪销售进度并确定成功的领域以及需要改进的领域。 因此，通过使用这些工具，企业可以主动响应出现的任何问题，并确保其销售流程和员工处于最佳状态。 该平台为个人和团队提供评级，提供有关他们的进展和潜在缺点的清晰透明的数据。 有各种工具可以通过公共仪表板和排行榜来增强可见性。 这些工具有潜力激励表现最好的团队成员，同时也激励其他人提高绩效。 管理员可以举办销售竞赛，以培养团队成员之间健康的竞争意识。
此外，通过利用可用的指标，领导者可以有效地识别辅导课程中需要关注和关注的领域。 除了其主要功能外，该工具还可以帮助新团队成员轻松访问成功的流程并使它们更加明显，从而帮助入职流程。 许多销售绩效管理产品都能够与客户关系管理 (CRM) 软件集成。
顶级销售绩效管理软件
顶级销售绩效管理软件包括以下内容：
#1. 速度比较
就加速销售的平台而言，Velocify 是无与伦比的。 超过 1,500 个销售团队已从该公司的服务中受益，这些服务通过提高效率和简化管理来增加销售额。 Velocify 通过改进潜在客户挖掘、更快的潜在客户参与和简化的工作流程，帮助销售团队发现并转化更多潜在客户。
#2. 野心比较
使用 Ambition 销售管理平台的销售团队高效、快速且以数据为驱动。 使用 Ambition，Aerotek、UPS、Wayfair 和 Callaway Homes 等企业可以改善其销售文化和收入。 因此，为了每天、每周和每月密切关注最重要的事情，Ambition 为每位员工、经理和高管生成个性化仪表板。 它通过给人们分配工作并根据短期和长期目标来衡量他们，从而使他们更加负责任。 用户可以设置条件，让他们最好的员工出现在休息室的电视上，以激励其他员工。
#3. 游戏效果比较
GamEffective 监控员工的关键绩效指标 (KPI)，并根据从工作场所应用程序中提取的数据实时显示它们。 这为员工提供了对其当前和历史绩效的持续评估。 工作场所的“健身追踪器”通过培养自我意识并提供持续的、可操作的反馈来提高生产力。 游戏机制被证明可以提高效率和热情。 此外，主管还可以挑选要使用的 KPI，为每个 KPI 建立权重，并向员工透露他们的分数是如何计算的，以及它们如何与目标和历史数据相比较。
＃4。 狮鹫比较
Gryphon Sales Intelligence 为各种企业提供资源，提高其广泛销售队伍的效率。 此外，Gryphon 销售智能还为销售经理提供了对区域、办事处和个人销售代表绩效的实时可见性。 Gryphon 保证通过使用关键字配置标签和云计算，自动收集并轻松记录来自任何设备的所有呼叫活动信息。 Gryphon 加密云平台和 CRM 自动记录所有通话信息，让用户可以在 Gryphon 销售效率仪表板上实时查看。
＃5。 尼斯绩效管理
在帮助众多企业的服务组织和质量驱动的销售以及超越用户期望方面，NICE 绩效管理一直是基石。 NICE 解释了我们所掌握的不断增加的数据量，从而在我们的组织内建立了可靠性、开放性和责任感的基础。 NPM 可以部署在云端或本地，已帮助众多企业将联络中心运营费用降低了 10% 以上，同时提高了客户满意度。
什么是销售游戏化？
游戏化是近年来越来越流行的一种策略。 它涉及使用类似游戏的技术来鼓励和激励人们参与某些行为或活动。 这些技术可以包括竞赛、排行榜、积分系统、徽章和即时通知等。 通过将这些元素融入到典型的非游戏情境（例如工作或教育）中，游戏化旨在使这些活动对参与者来说更具吸引力和乐趣。 这个想法是，通过为期望的行为提供即时反馈和奖励，人们将更有可能随着时间的推移继续从事这些行为。 总体而言，游戏化是激励和激励人们实现目标并提高绩效的强大工具。
销售培训有效吗？
销售培训计划有可能提高和优化绩效，同时培养销售团队成员之间的友情意识。 观察同事不断进步也可以成为销售团队不断努力自我提升的激励因素。
制定有效的销售培训计划的第一步是什么？
创建全面的销售培训计划的初始阶段涉及识别和评估目标受众的特定需求的关键任务。 进行需求评估是确定团队或员工培训要求的关键步骤。 它使您能够查明需要培训的特定领域，并确定最有效的培训方法。
您需要支付 Salesforce 培训费用吗？
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参考资料
- g2.com.
- predictiveanalyticstoday.com 网站
- zendesk.com
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