企业在实现业务流程现代化时，正在使用销售培训计划软件等基于云的解决方案来提高生产力。 近年来，在线销售培训计划和训练营越来越受欢迎，这使您能够更简单、更实惠、更快速地学习开始新职业所需的技能。
为了帮助您做出更明智的选择，我们将在这篇文章中讨论在销售培训软件中寻找什么，并评估可用的最佳选项。 本文介绍了最好的销售培训计划，并提供了如何选择最适合您的培训计划的建议。
销售培训计划
许多销售组织提供销售培训计划，指导学生基本销售概念或特定销售模式。
完成许多培训计划后，您将获得证书或其他凭证，这可以帮助您发展在当前组织中找到工作或晋升所需的技能。 除了现场培训课程外，许多课程都是完全在线提供的。
最佳销售培训计划
销售培训计划是一种学习体验，提供指导以提高成为更成功的销售人员所需的理解、能力和特质。 培训计划要想有效，就需要为参与者提供一种改变行为并将学到的概念应用到日常任务中的方法。 销售培训计划让销售人员深入了解最佳实践以及完成更多交易所需的能力。 通过寻找最适合您需求的销售培训课程，您可以增加成为成功销售人员的机会。
#1. 理查森的咨询式销售技巧
如果您的销售职责之一是发展持久的关系，理查森的咨询式销售技巧可能对您来说是一个有用的销售培训计划。 本课程为期两天，为现场指导，企业的在线平台还提供额外的支持和内容。 该计划的讲师帮助您确定客户的需求，传达您销售的产品的价值，并在技术层面上利用卓越的技术。 该销售培训计划有一系列费用。
#2. 销售的艺术：掌握销售流程专业化
销售的艺术：掌握销售流程专业化可能对新销售人员有帮助。 该程序由 Sales Engine 提供，可在线访问。 在五周内，您预计每周工作三到五个小时。 它提供了销售原则的基本概述，针对刚刚起步的销售人员。 这些基本原则包括筛选潜在客户、寻找潜在客户、询问、提出建议、建立联系和建立关系。
B2B 和 B2C 销售人员都可以从该课程中受益。 还包括阅读作业、基于实际工作的练习以及录制的讲座。 虽然您无需支付任何费用即可参加课程，但最终您需要支付 95 美元才能获得证书。
＃3。 RAIN 集团 – 洞察销售
RAIN Group 培训课程的模块化设计使您的企业能够根据团队的要求和目标定制课程。 通过 RAIN 计划，您可以查看有关虚拟销售、顾问式销售和客户管理等理念的培训课程。 工程、银行和制药行业只是 RAIN 针对特定培训计划的几个行业。 RAIN 的客户包括丰田车队管理公司、Chatham Financial 和 WSP Global 等公司。
＃4。 格兰特卡登销售培训大学
格兰特卡登销售培训大学提供许多不同的销售培训课程。 您可能需要考虑参加以下课程：
- 如何在经济衰退期间通过电话进行销售：在经济不确定的时期，本课程提供有关如何填补销售渠道和提高成交率的建议。
- 后续：学生可以学习如何毫不犹豫地利用机会以及如何复活潜在客户。 此外，卡登解释了他的客户跟进方法。
- 勘探：本课程帮助销售人员改进他们的销售方法。 它具有您可以针对外拨销售电话进行修改的脚本。
大多数课程都是在线提供的，并且经常会添加更多课程。 对于具有不同需求的各种个人和企业来说，这是一个很好的销售培训计划。
＃5。 戴尔·卡内基销售培训
名为“以关系销售取胜”的在线课程强调了发展销售关系的重要性。 根据戴尔·卡内基方法论，如果您以正确的心态接触客户并专注于他们的成功，成功就一定会得到保证。 本课程旨在支持销售代表建立基于信任和尊重的真诚关系，旨在帮助他们做到这一点。
该课程的目标之一是教学生如何设计和实施基于关系的销售策略。 创建战略指南，帮助企业以促进信任的方式与客户建立联系，为客户的目标创建协作解决方案，并获得完成销售和提高客户忠诚度所需的技能
软件销售培训计划
您可以借助销售培训软件为新员工和经验丰富的员工大规模创建和提供个性化培训材料。 如果您为销售代表提供高质量、实用且易于获取的培训材料，他们的绩效将会提高，并且他们会留在您的公司。
销售培训计划软件的功能
#1. 启用内容创建
产品中快速移动的团队， 市场营销，而销售行业在实施培训材料的新更新时面临很多困难，因为这似乎是一个永无休止的过程。 为了有效地培训您的销售团队，您必须确保您的培训材料符合最新的产品更新和营销技巧。
内容创作是一种可以帮助解决此问题的技术。 公司内的任何人都可以制作动态的、用户友好的演练，并使用内容创作使用最新信息进行更新。
#2. 实现准时交付
通过及时支持，您的企业可以在销售代表需要时向其提供相关数据，从而避免遗忘曲线。
即使在繁忙的工作日，您的团队也能够更快、更轻松地观看和学习，这得益于及时支持，这使您能够将培训分成更小、更集中的课程。
＃3。 与现有工具集成
更多的工作是通过与您最喜欢的销售工具配合使用的销售培训软件来完成的。 您应该寻找与 Salesforce 和 Outreach 等知名工具无缝集成的平台。 因此，您不需要任何技术专业知识即可从该工具中访问您的培训材料，并且每当您进行任何编辑时它们都会同步。
＃4。 可跨应用程序访问
您的销售团队可能会结合多个网站和应用程序（例如 CRM、电子邮件平台、LinkedIn、HR 软件等）来完成任务。 通过某些销售平台，可以使用 Web 浏览器在任何 Web 应用程序中提供培训。 除了销售团队仍然可以使用的所有常规日常工具之外，还提供最相关的培训。
选择销售培训计划软件时要考虑的因素
＃1。 预算
销售培训软件解决方案的成本每年从几百到几千美元不等。 为了避免超支，在考虑您的选择之前必须制定预算。
#2. 销售团队要求
每个销售团队的组成各不相同。 虽然有些人可能只需要一个简单的培训计划，但其他人可能需要更多的参与。 最适合您团队要求的销售培训计划最终将胜出。
＃3。 您需要的元素
用于销售培训的软件工具有很多功能，包括通话录音、 转录、分析、视频培训等。 选择具有最有利于您的销售团队的功能的应用程序。
#4。 可用性
销售培训软件的用户界面不应具有挑战性。 寻找易于使用的软件，以便您可以更有效地培训您的团队，并花更少的时间教他们如何使用它。
#5。 客户支持
如果您遇到任何与软件相关的问题，您将需要提供商提供快速且可靠的支持。 选择一个在提供优质客户服务方面拥有良好记录的软件程序。
最佳销售培训计划软件
一旦您更好地了解选择在线销售培训软件平台时需要考虑的事项，您就可以更好地选择适合您团队需求的平台。
#1。 阿莱戈
Allego 作为虚拟电子学习和销售支持平台，为代表提供了强大的入职流程。 尽管任何格式都可以用来创建在线课程。 Allego 的主要目标是通过视频进行高效的销售培训。 此外，Allego 还提供对话分析，例如说话速率和速度。 然而，它不提供情感分析，例如演讲者的精力或衡量销售代表在推销时有多高兴或不感兴趣的方法。 对于希望在培训代表的每个阶段（从入职到整个辅导过程）使用视频来学习新技能的销售组织来说，Allego 是一个不错的选择。
#2. 教训
这是Seismic制作的学习管理系统（LMS）。 雇主可以使用 Lessonly 制作课程并将其分发给学生。 视频、文档、问答和翻页卡都是培训师可以使用的教学格式。 角色扮演和认证途径也用于保持学习者的兴趣
培训师可以获得学生最常搜索的术语的数据。 他们可以理解那些“没有结果”的术语。 这有助于企业为销售人员开发满足学习者需求的内容和在线学习资源，从而改善他们的教育体验。 此外，它还衡量“学习者满意度”，这有助于课程设计者了解他们的材料对销售人员的益处。
#3。 锣
此外，Gong 还为销售团队提供了一个对话智能平台，用于跟踪、评估和增强他们的销售拜访。 它通过听取和记录销售电话、挑选关键要点并提出指导建议来实现这一目标。
Kong的价格并未公开，因此比其他销售培训软件要贵。 据报道，对于 1,440 到 50,000 名用户，Gong 每年每个用户的额外许可费在 100 到 250 美元之间。
通话转录和录音、通话分析、交易板和交易智能是Gong 为销售培训和辅导提供的一些功能。
#4。 脑鲨
这是一个销售支持平台，有助于销售团队创建、交付和跟踪销售内容。 它提供了制作和编辑演示文稿、捕获和传播销售电话以及跟踪销售的资源。 使用 Brainshark 没有固定价格。 相反，它根据用户数量和所需功能提供个性化定价。 Brainshark 的销售培训功能包括内容创建工具、通话录音和共享、销售绩效跟踪、指导和反馈以及报告和分析。
销售培训计划软件的好处
从根本上来说，销售培训软件有助于销售人员的技能发展。 以下是购买销售培训软件的几大优势：
#1. 销售代表更快入职
新员工入职需要时间，如果您没有可以轻松更新和访问的资源，则可能需要更长时间。
通过使用销售培训软件从第一天开始简化入职流程，您可以帮助您的销售代表更快地熟悉最佳实践。 一些销售培训平台甚至提供专家编写的培训材料，因此您不必担心创建自己的培训材料。
#2. 提高代表生产力
事实上，投资培训可以提高销售代表的效率，这是另一个值得注意的优势。 让您的代表在最需要的时候访问有用的资源将使他们能够完成更多的任务并花更少的时间寻找信息。
#3。 增加销量
使用销售培训软件会提高你的获胜率，这是最明显的好处。 如果您的销售人员更了解使用的最佳策略以及何时使用，他们将能够达成更多交易。
＃4。 提高代表保留率
高流动率在销售行业很常见。 通过为他们提供继续前进所需的信心和灵感，更好的培训可以使您的销售团队发挥最高水平。 如果您的销售团队相信自己已经准备好应对工作的高潮和低谷，那么他们就不太可能背叛。
＃5。 提高客户忠诚度和满意度
为您的销售代表提供为客户提供增值解决方案并确保他们满意所需的工具。 培训计划使您的员工具备处理异议、谈判交易、完成销售以及提供出色的售后支持等能力。 这些能力帮助销售代表高效、专业地与客户互动。
＃6。 提高员工敬业度
您的销售团队将受益于销售培训软件解决方案创建的有趣的学习环境。 它提高了学习效率并保持 团队参与.
它提供互动练习和有趣的视频，例如展示如何在公司使用 CRM 系统的视频，以代替枯燥的手册。
#7. 个性化培训
借助销售学习软件，跟踪培训活动、评估销售代表的表现、确定需要改进的领域以及跟踪进度都变得更加容易。 根据这些信息，您可以个性化培训并与销售代表分享相关信息和批评，以帮助他们进步。
销售培训计划应包括哪些内容？
- 销售历史与哲学的视角
- 有利地展示您的业务的指南
- 关于培养潜在客户和吸引潜在客户的建议
- 了解如何运行和完成销售流程
- 销售的基础
- 客户体验。
- 您的产品和市场
培训销售人员的步骤
- 为销售人员设定培训目标。
- 为销售人员制定学习目标。
- 列出销售培训中的潜在问题。
- 选择最有效的销售培训技巧。
- 利用尖端的销售培训技术
- 开发销售培训材料
- 创建销售培训评估
- 完成销售培训课程。
- 汇编和评估学员的反馈。
- 改进销售培训方法。
销售培训的五种方法是什么？
培训销售人员的现代技术包括以下内容：
- 在职培训
- 讲座和研讨会
- 实习培训
- 函授培训
- 会议和会议
- 视觉训练
结论
专为销售培训设计的软件支持销售专业人员的教育和成长。 他们可以表现得更好并发展自己的能力。 虽然一些销售培训课程更为笼统，并概述了销售原则和最佳实践，但其他培训课程则针对特定领域或市场部门量身定制。 此外，在寻找能够帮助您并帮助您实现销售目标的销售培训计划时，请考虑您认为您需要什么样的培训，并寻找专注于该领域的计划。
通过各种销售培训工具，包括培训模块、模拟、评估和 教练，销售培训软件为销售专业人员提供全面、互动的学习体验。
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参考资料
