客户应该购买你的产品而不是竞争对手的产品的原因是你独特的销售主张，而你为客户提供的以换取他们的钱的价值被称为你的价值主张。 与客户建立情感纽带更为重要。 所有企业主都必须知道如何制定和阐明其独特的销售主张 (USP)，以做出明智的品牌和营销决策。 许多公司都提供了独特销售主张的好例子。 USP 不仅仅是主页上引人注目的句子。 最重要的因素是你如何展示你的商品，甚至是你的整个 公司，对于外界。
使您的商品或服务区别于竞争对手的本质是独特的卖点 (USP)，也称为独特的销售主张。 在在线营销中将访问者转化为网站的关键之一是简洁、清晰地传达您的 USP。
独特的销售主张
独特的销售主张是使您的公司或产品在竞争中脱颖而出的独特优势。 由于这一独特而明显的优势，您的公司在市场竞争中脱颖而出。 制定固执己见且有意的独特销售主张 (USP) 可以帮助您集中营销策略，并对有关消息传递、品牌、文案和营销其他方面以及潜在客户的决策产生影响。
您的 USP 应基于赋予您的品牌或产品对客户特殊价值的品质，以发挥您的优势。 独特的销售主张，也称为 USP，旨在描述使产品或服务在竞争中脱颖而出的特殊功能。
独特的销售主张优势
当您拥有强大的 USP 时，您就能够与客户建立更牢固的关系，从而获得竞争优势。 消费者反对被视为单一实体，因为他们本来就不是。 如果你的 USP 直接与他们交谈，你的理想客户就会明白，你的使命背后有真正的人，而不仅仅是一个试图推销东西的人。 建立一个强大而成功的 关系 与客户的合作始于建立信任、相关性和舒适度。
如何打造强大的独特卖点？
由于字数无关紧要，因此引人注目的 USP 可以短至几个字，也可以长至一个段落。 只要您确定并表达您对客户的承诺以及使您的产品具有吸引力的品质。 虽然USP和公司口号不是一回事，但一个好的口号可以有效、简洁地传达整个USP。
彻底 市场分析 是确定您独特的销售主张的第一步。 当您这样做时，您可以与客户建立密切的联系，并了解是什么促使他们进行购买以及什么对他们来说很重要。 您可以专注于影响买家决策的各种销售特征，例如舒适度、卓越性、可信度、可靠性和清洁度。 如果没有这些信息，识别 USP 将会更加困难，您将无法了解什么对您的客户来说是重要的。
了解当前客户为何更喜欢您的产品而不是竞争对手的产品的最佳方法是通过市场研究。 如果您刚刚起步并且还没有可以进行此类研究的客户，请观察您的竞争对手，了解他们如何开展业务。 您将更清楚地了解您的公司的独特之处，并且能够更快地扩展。 随着越来越多的客户向您购买产品，您的品牌将变得更加知名。
独特的销售主张示例
#1. Canva – “赋予世界设计力量”
在所有 SaaS 公司中， canva 拥有 USP 的最佳范例之一。 其主要目标是简化图形设计，以便任何人都可以创建精美的设计，而不受 Adobe Photoshop 和 Illustrator 等昂贵且具有挑战性的设计软件包的限制。
#2. Shopify – “建立商务的平台”。
Shopify 是最受欢迎的电子商务网站之一，提供在线产品销售工具。 目前，175 个国家/地区的数百万家公司正在使用该服务。 后果 Shopify商铺的USP，让客户相信，由于该公司在市场中的主导地位、广泛的吸引力和一般的可用性，这是成功完成任务的地方。
＃3。 星巴克——“期待的不仅仅是一杯咖啡。”
USP 传达了该公司以连接为中心的使命“期待的不仅仅是咖啡”。 星巴克 以其独特的销售主张和客户忠诚度而著称。 星巴克成功的真正秘诀不仅仅在于其咖啡业务。 它鼓励人们将日常生活中的各种有益方面与“星巴克”咖啡联系起来。 对于某些人来说，这可能是与朋友愉快的交谈和美味的咖啡，也可能是开始艰苦工作日的理想方式。
＃4。 巴塔哥尼亚——我们致力于拯救我们的地球家园。
凭借其 USP，巴塔哥尼亚通过提供使命宣言和卖点将自己与其他服装零售商区分开来。 USP 吸引了关心环境并希望购买后感觉良好的顾客，这有助于将该品牌与竞争对手区分开来。
＃5。 Domino's Pizza – “保证在 30 分钟或更短的时间内将新鲜、热腾腾的披萨送到您家门口”
随着其著名的 USP 的创建，达美乐获得了广泛的认可。 披萨送货需要一段时间，但达美乐大胆提供速度、便利，并保证 30 分钟内收到您的披萨。
＃6。 蒂芙尼 – “对的人值得等待。”
蒂芙尼 (Tiffany & Co.) 尤其以其优雅而永恒的订婚戒指而闻名。 然而，该公司想出了一个巧妙的方法来说明这种独特性，将爱情与蒂芙尼的订婚戒指如何给人留下持久的印象进行类比。 蒂芙尼公司是拥有令人信服的独特销售主张的公司的最佳范例之一。
#7. 死亡之愿咖啡——“世界上最烈的咖啡”。
事实上，咖啡公司Death Wish Coffee 是一个行业失败者，但由于精明的营销，它成功地从领先者中脱颖而出。 其幽默的 USP 示例源自该品牌的特色深度烘焙。 世界上最浓的咖啡是迷人的独特销售主张的一个很好的例子。
＃8。 可口可乐——“品尝感觉”。
国际知名饮料公司可口可乐以“清爽”作为其USP。 它通过采用“茶点和饮料”一词并赋予其更有意义的背景来强调产品和公司之间的区别。
＃9。 M&M——“融化在你的嘴里，而不是融化在你的手中。”
著名糖果公司 M&M 与其他同类糖果的显着特点是其坚硬的糖衣，可保护内部的巧克力并防止其在消费者手中融化。
＃10。 百思买：“找到更低的价格，我们会匹配。”
该 USP 提供了一些特别之处：价格匹配的能力，这在客户无法以低于要价的价格获得商品的行业中并不常见。 除了展示百思买对客户的奉献精神之外，这还带来了一个问题，因为它表明客户将无法找到更低的价格。
营销中独特的销售主张
企业用来说服客户购买其商品或服务的营销主张在营销中被称为独特的销售主张。 客户可以通过了解为什么他们在购买时应该选择您而不是竞争对手来了解您的 USP。 首先与您的营销和销售团队进行头脑风暴会议，以确定您的 USP。 将产品或品牌与其竞争对手区分开来的营销主张称为独特卖点 (USP)，也称为独特销售主张。
一旦您确定了独特的销售主张 (USP)，您必须确保它反映在您的每一步中 市场营销 和销售程序。
利用 USP 协调您的营销和销售团队。 当营销人员知道如何在营销内容中定位 USP 并且销售人员知道如何在销售对话中提出它时，所产生的一致性会让潜在客户安心。
独特的销售主张和价值主张
您的商品或服务与竞争对手提供的商品或服务的区别在于您的独特卖点 (USP)。 它使您的公司与竞争对手区分开来，并为客户提供有价值的东西。 如果您想取得更大成功，您的 USP 必须简洁明了，以便客户记住。 为了使您的企业在竞争中脱颖而出，在营销产品时牢记这一点至关重要。 您为客户提供的以换取金钱的价值称为您的价值主张。 相反，您的 USP 解释了为什么客户应该从您那里购买而不是从竞争对手那里购买。 应更加重视与客户建立情感联系。
价值主张集中于向客户展示使用该产品的非常具体、具体的优势。 明确了产品解决的问题。 然而，副总裁忽略了这些优势以及该公司与市场上竞争产品的不同之处。 因此，销售主张的目标是建立一个独特的差异化因素，使您的公司在竞争中脱颖而出并在市场中占据一席之地。 您的价值主张有助于可视化以解决问题为中心的关键品牌承诺，而您独特的销售主张则解释了您的业务或产品如何在竞争中脱颖而出。
您、您的公司以及您的产品或服务凭借独特的销售主张 (USP) 在竞争中脱颖而出。 另一方面，您的价值主张 (VP) 是一种重要的商业模式选择，它是组织选择使其在竞争中脱颖而出的主要策略。
可口可乐的 USP 是什么？
可口可乐的独特卖点是“品味感觉”。 这使得品牌同时成为幸福和享受的渠道。 独特销售主张的最佳例子包括这个。 可口可乐的味道是独特销售主张的一个很好的例子。
您如何撰写独特的销售建议？
- 确定你的目标市场是谁。
- 写下您的产品解决的问题。
- 列出让你独一无二的品质。
- 明确定义您的承诺。
- 将所有内容合并到一个段落中。
- 将其精简为一句话。
USP 的 4 个类别是什么？
大量的创造力、工作坊，有时甚至是血、汗和泪水，都会融入到你的 USP 的开发中。 一旦您了解了每个 USP 的四个主要组成部分，事情就会进展得更加顺利。
- 价格差异化
- 布局/位置差异化
- 促销差异化
- 产品/服务差异化
如何编写 USP 产品？
- 研究市场。
- 建立您的目标市场。
- 分析竞争。
- 找出是什么让您与众不同。
- 创建有效的消息
- 测试并完善您的 USP
三大独特卖点是什么？
- 产品：支持公司的主张，即他们提供的商品或服务优于竞争对手。
- 价格：虽然成本影响每个购买决策，但在与比较购物者互动时，它经常成为主要卖点。 基于价格的主张将价值置于质量之上，而不是将质量置于价格之上。
- 支持：在购买产品时，一些客户希望对产品的可靠性有信心。 产品和价格虽然很重要，但并不是最终说服客户购买的因素。
耐克独特的销售主张是什么？
耐克独特的销售主张是“Just Do It”。 该 USP 鼓励个人追求自己的梦想和目标，无论他们可能遇到什么挑战。 这是一个伟大的独特销售主张的另一个很好的例子。
USP 的理想长度是多长？
最多一两句话就可以构成理想的独特销售主张（USP）。 简洁明了。 由于字数无关紧要，因此引人注目的 USP 可以短至几个字，也可以长至一个段落。 只要您确定并表达您对客户的承诺以及使您的产品具有吸引力的品质
结论
任何成功的商业策略都应该向客户展示他们所获得的好处，并充分清楚地说明为什么特定的 产品或服务 是有价值的。 为了实现这一目标，您必须为您的公司制定独特的价值主张和独特的销售主张，因为这些是使您的业务脱颖而出的基本要素。 两者对您的公司都至关重要。
独特的销售主张也可以作为销售演示，因为它可以与客户建立联系。 换句话说，如果构建得当，它是一个强大的工具。 因此，您必须利用您的 USP 并将其用作整体营销计划的基础。
参考资料
