作为一名企业家，在商业上，你可以决定是专注于利基市场还是普通大众。 专注于大众市场的企业家经常在多个行业工作或生产多种产品。 然而，为了满足他们的每一个需求，他们必须克服障碍。 “利基市场”一词是指具有共同特征的高度专业化的消费者群体。 大众市场缺乏利基市场的复杂性，利基市场由更有可能购买特定产品或服务的客户组成。 寻找商业利基市场需要采取几个步骤。
服务特定的利基市场不仅可以让您集中精力，还可以提高您的信誉并使您成为行业领导者。 本文解释了利基市场的好处以及如何找到你的利基市场。
利基市场
这是一个高度专业化的客户群体，他们具有共同的特征，因此更有可能购买特定的产品或服务。 因此，利基市场由微小的、高度集中的群体组成，这些群体属于您可能试图进入的更大的目标市场。 在确定利基市场时，应考虑三大类消费者特征——人口特征、心理特征和企业特征。
具体的社会经济人口统计数据包括年龄、种族和收入水平等。 此外，各种心理特征，例如行为、态度和目标，被称为“心理特征”。 企业统计数据是用于描述企业和组织运营的指标。 示例包括行业类型、组织规模和收入。
利基市场是指希望购买特定商品或服务的目标人群或企业。 利基市场是一个特定的消费者群体，他们可能有相似的信仰、爱好或地理位置。 为了提高品牌认知度并吸引客户，您可以针对特定利基市场制定营销活动。
如何在商业中找到利基市场
#1. 从广泛的类别开始，开始更狭窄地关注
下一步是“细分”，根据消费者群体的独特特征来识别更小的消费者群体。 如果您了解您想要服务的客户的广泛细分市场，那么您就可以这样做。 这是为了找到商业利基市场而采取的第一个行动。
#2. 选择适合特定利基的关键词
识别商业利基市场的另一种方法是了解人们在谷歌或其他搜索引擎上需要问题的答案或问题的解决方案时搜索什么。 首先在 Google 中输入一些搜索词，然后记下搜索引擎根据流行内容为您推荐的单词和短语。
这些关键字可以输入到 Semrush 和 Ahrefs 等 SEO 研究工具中，以了解重要信息，例如特定关键字的搜索数量以及在搜索结果中排名靠前的难度。 这些可能会让您深入了解对您的业务利基市场非常重要的问题。
通过在社交媒体或在线社区上查找兴趣小组，您可以了解很多有关商业利基市场的信息。 在这里，用户互动并发布有关他们的爱好、兴趣、职业、年龄组以及其他人口统计和心理细节的材料。
＃4。 分析反对派
当您从关键词研究和收集信息时，您将希望更多地了解竞争对手为您的利基市场客户提供的产品和服务。 社会化媒体。 有了这些知识，您就可以制定赢得竞争的策略。 这可能需要进一步缩小您的关注范围，使您的产品与众不同以填补任何空白，并改进您用于营销产品的消息传递。
＃5。 研究快速增长的职业
随着您感兴趣的行业的发展，您可能会在公司所有者、员工和客户中发现尚未开发的利基市场。 要了解更多信息，请在美国劳工统计局 (BLS) 和其他统计网站上查找蓬勃发展的职业。
＃6。 编制统计数据
使用有关您的业务利基市场或与之相关的统计信息，您可以估计其规模、收入水平和其他购买指标。 然后，您可以使用此信息来决定下一步的利基营销步骤应该是什么。 为了找到利基市场，您必须进行各种研究并汇总数据以做出明智的决定。
商业利基市场的好处
#1. 营销资源的最佳利用
您可以通过专注于一小部分受众并寻找与您拥有相同产品愿景的客户来充分利用您的资源。 这些人对您的产品有最大的需求，并且转化率最高。 此外，商业利基营销可以让您减少营销和广告支出。 这是因为，如果您的受众范围狭窄，那么您的买家角色就会更少。 针对特定类别的潜在客户将帮助您明智地花钱。
推广积极评价和口碑广告的一个好方法是将您的商品或服务与选定的客户群体保持一致。 这种形式的社会证明是强大的。 借助推荐，您的公司可能会进入更大、可能更有利可图的市场。
#3。 减少竞争
如果您在商业利基市场工作，您将不会面临太多竞争。 许多企业和个人喜欢为大量客户提供服务。 通过专注，您将提供一种特定的产品，使许多企业远离您的客户。
＃4。 提高品牌忠诚度
商业利基营销使个人和公司能够提高品牌忠诚度。 您会发现，如果您与较少的人互动，那么开发潜在客户并建立持久的关系会更容易。 您将能够看出您与观众的配合。 他们不会将您视为只关心金钱的供应商，而是将您视为真正的合作伙伴。
＃5。 更专业的知识
通过专注于利基市场，您可以更全面地了解目标市场。 为了向客户展示商品或服务如何改善他们的生活，您可以在营销活动中强调这种专业知识。
＃6。 降低营销费用
。 如果您详细了解您的目标市场，您的小型企业可以节省营销、广告和促销费用。 您无需将资源投入到更一般的促销活动中，而是根据受众的要求投放有针对性的广告和活动。 此外，商业利基营销使您能够与受众建立更密切的联系。
#7. 集中营销
寻找商业利基市场可以帮助您制定有针对性的营销计划来吸引潜在客户。 专门针对利基市场制定营销计划通常可以节省时间、金钱和资源。
＃8。 形成战略联盟的可能性
通过将您的策略细分到特定市场，可以找到能够支持您的活动取得成功的合作伙伴。 这些联盟可能与那些不是您的直接竞争对手但仍有助于您的活动取得成功的公司合作。
这些人可以协助品牌推广，因为他们对社交媒体有透彻的了解。 他们善于与目标市场沟通，可以支持活动，同时更好地理解目标市场的怪癖和要求。
在商业利基市场中蓬勃发展的秘诀
#1. 认识您的目标人群
确保您了解目标受众，因为有效的策略针对特定受众。 发现利基市场后，进行持续的市场研究，以跟上新兴趋势和竞争对手的步伐，以便您可以根据需要修改您的营销方法。
#2. 照顾客户需求
寻找将消费者需求纳入您的营销活动的方法。 制定营销计划，重点关注商品或服务可以通过解决问题或改善消费者生活来满足的需求。
＃3。 制定有针对性的营销策略
确保您正在制定专门针对您选择的利基市场的有针对性的营销活动。 通过使用各种平台（例如定向广告和社交媒体帖子）来吸引利基市场的潜在成员。
如何寻找商业利基市场
#1. 想想你的爱好和兴趣
将这些感兴趣的领域视为潜在的利基市场创意。 选择自己习惯并且感兴趣的东西永远是最好的选择。 换句话说，你已经熟悉的市场将是最有利可图的。 花一些时间研究并找到您感兴趣的利润丰厚的利基市场。 研究和寻找未开发市场的最简单的地方是在线。
#2. 确定客户的问题和需求
在提出一些商业利基市场想法后，请考虑您的目标市场面临的问题。 通过市场调查可以了解顾客的购买习惯和困难。 企业可以使用各种工具探索其客户角色，其中一些工具是免费的。 您可以通过使用它们更好地了解您的公司如何服务您的利基市场。
＃3。 考虑您的目标市场
首先决定您想要用作利基营销策略重点的受众。 考虑一家公司的产品以及某些客户可能会如何发现它们的吸引力。 分析您的品牌与竞争对手公司的区别特征。 重要的是要意识到竞争对手仍然达不到某些要求。 您的目标是为您的目标市场提供理想的解决方案。
＃4。 供需分析
在寻找商业利基市场时，考虑是否需要商品或服务以及其他公司是否提供替代品也很重要。 列出潜在主题后，开始使用最知名的搜索引擎（例如 Google）提供的关键字工具调查人们对这些主题的兴趣。
＃5。 列出潜在的利基想法
考虑对目标市场有吸引力的利基市场。 通过在线搜索找出利基市场中的客户可能正在寻找哪些商品或服务。 例如，为了吸引喜欢环保服装的顾客，请查看他们在社交媒体上对竞争服装品牌的评价。 使用思维导图或文字云等工具帮助您针对利基市场集思广益。
#6。 研究比赛
在投入时间和精力创建新业务之前调查您的潜在竞争对手。 一旦你心中有了一个利基市场，就可以对其进行研究以了解更多关于这个想法的信息。 分析服务于可比较市场的企业及其营销方法，以了解如何吸引这些客户。 考虑一下您所营销的品牌可以在利基市场中脱颖而出的独特方式。 您可以调查当前客户或与参与者举行焦点小组会议，以了解有关该市场的更多信息。
#7. 进行关键词研究
研究关键词是了解特定利基市场潜在客户的另一种方法。 使用关键词研究工具（例如浏览器扩展）确定人们可能使用哪些流行关键词来搜索利基市场。
您制定成功营销策略的能力取决于您确定利基市场需求的能力。 此外，您可以使用关键字研究来查找当前趋势，这将有助于您的营销计划吸引新客户。
＃8。 对您的产品进行测试
为您的公司制作一个简单的网站登陆页面，以便客户可以找到您。 为了吸引您的目标市场，提供免费的产品试用或样品。 这个初步测试阶段应该不会很昂贵。 另一方面，您无疑可以使用付费广告来增加网站流量。
为此，您必须开发一个原型，也称为 MVP（最小可行产品），它是产品的初始迭代，使您能够收集客户的反馈并以很少的工作和费用验证您的概念。 您可以提供产品的免费试用，免费提供在线课程的第一课，然后评估目标市场的反应。
什么是利基市场产品？
利基市场客户想要的商品或服务类型通常是高度专业化、独特或排他性的。 由于这种专业化，利基市场的商品和服务通常价格很高，或者至少比大众市场的商品更贵。
商业利基市场有哪些特征？
- 它应该有足够大的规模来产生利润。
- 该公司拥有利用利基市场的工具、专业知识和能力。
- 如果公司想进入利基市场，就应该专注于其增长前景。
- 采用利基战略的主要好处是公司旨在获得市场主导地位并发展规模经济。
- 这些特定市场应该是进入壁垒较高的市场，因为它们不太可能轻易吸引竞争对手。
什么类型的市场是利基市场？
商业利基市场是较大市场的一部分，其特征在于其特定的要求、偏好或身份，这使其与整个市场区分开来。 考虑一下女鞋市场中存在的众多利基或细分市场。
如何找到一个利基市场？
- 选择你的兴趣
- 确定您可以解决的问题
- 收集反馈
- 审视反对派
- 选择您的定义特征
- 测试你的概念
什么是利基公司？
企业可以利用业务利基，通过专注于或专注于更大市场的特定领域，使自己在竞争中脱颖而出。 强大的利基市场使某些客户更有可能选择从您的公司购买产品，而不是从竞争对手那里购买。 利基市场使他们能够认识您的品牌和产品，并了解您的产品符合他们的要求。
结论
商业利基市场是具有相当人口和兴趣的较大消费者群中的较小部分。 在特定行业内，利基市场也代表着潜在的市场。 如果您将商品和服务集中在小市场上，您的资源将得到更有效的利用，产品将更快生产，并且您将建立坚实的客户群。 向特定人群销售，无论是作为短期还是长期策略，都需要找到您的受众并为他们量身定制您所做的一切。
通过寻找利基市场，您将吸引其他品牌（无论大小）之前忽视的特定受众的注意力。 您的公司可以通过推广针对这些群体的解决方案来确立自己在利基市场的领导者地位。 利基市场是一个高度集中的市场，具有特定的目标消费者并专注于特定的产品。
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参考资料
