有兴趣帮助企业与客户建立长期关系的个人可能会被迫从事销售开发职业。 销售开发经理负责监督公司的销售开发团队。 这是可以实现的，因为销售开发经理利用他们的技能来产生新的销售线索、协商客户定价和预测销售收入，正如工作描述中所述，所有这些都是为了支持和帮助组织实现利润最大化。 继续阅读以了解销售开发经理的面试问题及其薪资。
谁是销售开发经理？
销售发展经理负责监督和改进组织内的销售部门，以及创造新的商机并制定教育和激励员工的策略。 他们通常专注于发展部门、创造更多收入，并确定哪些产品值得保留，哪些不值得保留。
销售经理有哪七种类型？
他们是，
- 导师
- 表达方式
- 中士
- 聚四氟乙烯
- 微观管理者
- 过度自信
- 业余
销售开发经理职位描述
销售开发经理的最终目的是扩大公司的客户群。 此外，销售开发经理还负责发掘潜在客户、招揽新的潜在客户，并将这些客户与合适的销售人员联系起来。
销售开发经理职位描述：职责
要撰写有效的销售开发经理职位描述，首先要列出详细的职责、责任和期望。 尽管角色因公司和行业而异，但您可能期望您的任务包括：
- 管理、雇用、培训和提升销售开发代表团队
- 将销售发展代表培养成具备销售能力的候选人，以便在组织内进一步发展
- 通过创造性的激励来激励团队成员
- 监控 SDR 仪表板以确保数据准确，团队正在按部就班地实现目标并在需要时随时随地采取行动
- 开发团队流程和最佳实践
- 激励、激励和认可团队成员以鼓励最佳表现
- 雇用、指导和管理销售开发代表团队
- 定义管道创建的绩效驱动指标和期望
- 识别升级机会； 深思熟虑地实施解决方案
- 定期报告团队/个人成绩
- 为组织雇用并加入新的特别提款权
- 培训 SDR 团队成员识别、联系和创造合格的领导机会
- 与营销团队密切合作，提供有关销售线索质量的反馈
- 管理销售参与软件和 CRM
- 监控出站活动，例如呼叫和电子邮件数量
销售开发经理职位描述：要求
以下是雇主在招聘销售开发经理时可能会添加到其职位描述中的要求列表，
- 销售技术产品的经验
- 坦然接受歧义； 在快速变化的环境中保持灵活性的能力
- 强大的分析能力，具有规划和管理数据的背景
- 持续超额完成配额预期的良好记录
- 在软件销售和营销潜在客户开发/销售开发/业务开发管理方面拥有一年以上经验
- 向潜在客户销售软件解决方案的经验
- 需要高中文凭。 获得认可大学学士学位者优先
- 能够利用数据发现潜在客户/机会
- 能够批判性思考并提出创造性的问题解决方案
- 持续达到并超额完成指标（团队和个人）
- 在快速变化、快节奏的环境中舒适地工作
- 与销售领导层协调，开展各种有针对性的呼叫活动
- 有出站 SDR 管理经验者优先。
哪些职位描述与销售开发经理类似？
他们是，
- 业务发展主管
- 销售和业务开发经理
- 销售开发总监
- 市场开发经理
- 营销和业务发展经理
销售开发经理技能
如果您想成为业务开发经理，了解该职位需要哪些技能很重要。 这是因为销售开发经理结合使用技术和可转移技能来制定帮助公司发展的目标和行动计划。但是，除非您的简历具有良好的下列技能和经验密度，否则您可能不会被考虑担任该职位此外，请确保在简历中突出显示以下关键字：以下是最近销售开发经理职位发布中最常出现的关键字和技能。 换句话说，这些是招聘人员和招聘经理最抢手的技能。 因此，请尽可能将它们包含在您的简历中。
销售开发经理技能：示例
雇主经常将以下软技能列为销售开发经理候选人的理想品质。 以下是成功的销售开发经理可能具备的技能和特质的一些示例：
#1. 沟通技巧
销售开发经理必须能够与各种背景和教育水平的客户进行沟通。 良好的书面和口头沟通技巧是该领域工作的专业人士必须具备的。
#2。 组织能力
选择这条职业道路的专业人士必须能够轻松应对众多客户、现场和场外会议以及截止日期。 此外，组织能力强的人最有能力管理工作的许多部分，并使客户提案和其他任务步入正轨。
#3。 时间管理技巧
销售开发经理必须了解如何根据重要性和时间安排事情的顺序。 此外，在该领域工作的个人必须能够轻松地管理日历并根据需要调整他们的日程安排。
＃4。 技术和计算机技能
大多数组织使用销售内容管理系统 (CMS) 来跟踪销售线索和客户电话，并记录每个潜在客户在销售周期中的位置。 此外，有抱负的销售开发经理必须具备基本的技术和计算机技能。
＃5。 谈判与说服技巧
这包括始终保持机智和外交。 实现既定目标需要您能够学会何时妥协以及何时采取立场。 为了说服你的潜在客户去做需要做的事情，你需要赢得他们的心、思想和信任。
＃6。 商业智能技能
除了了解客户的目标之外，优秀的销售开发经理还会与他们的运营团队合作，了解他们自己的业务产品。 向其他类似客户提供哪些服务？ 您的竞争对手提供什么？ 如何创建既满足客户需求又具有成本效益的解决方案？ 这对于开发市场产品及其针对调频领域竞争对手的定位至关重要。
#7. 合作技巧
销售发展不是一场独角戏。 它涉及与公司内部和外部的多方合作。 这意味着任何优秀的销售开发人员都应该能够建立关系、施加影响、管理冲突并驾驭办公室政治，以完成工作。
#8。 网络技能
您需要非常熟悉网络，因为这将有助于与设施管理领域以及更广泛的市场和行业的新客户和现有客户建立有价值的关系以及合作伙伴关系。
除了上述所有技能之外，杰出的销售开发经理还总是渴望知识。 他们喜欢了解行业中最新的经济问题。 通常，始终井然有序并在持续的压力下工作是销售开发人员日常工作的一部分。
SDR 经理的头衔是什么？
作为商业（中小型市场）细分市场的销售开发代表 (SDR) 经理，您是一名球员兼教练。
销售开发经理薪资
美国地区销售开发经理的年薪估计为 107,272 美元，平均年薪为 76,137 美元。 此外，这些数字代表中位数，即我们专有的总工资估算模型范围的中点，并且基于从我们的用户那里收集的工资。
额外报酬可能包括现金奖金、佣金、小费和利润分享。 “最可能的范围”表示该职位可用的所有薪酬数据的第 25 个和第 75 个百分位数内存在的值。 此外，在考虑销售开发经理职位的地点和薪资时，较低的生活成本可能是最好的考虑因素。
影响销售开发经理薪资的因素
薪资范围可能会有很大差异，具体取决于许多重要因素，包括：
- 资历
- 经验和技能
- 行业或雇主
- 工作任务
- 地理位置。
- 成功和表现。
- 教育
- 认证证书
- 您从事该职业的年数。
销售开发经理面试问题
面试是销售开发经理招聘过程中的关键步骤，销售开发经理的主要职责是通过建立联系和建立关系来发展业务。 通过面对面的面试，招聘经理可以评估候选人对自己的信心以及对与该职位相关的任务的信心程度。
这意味着准备面试对于提高获得这份工作的机会非常重要。 因此，事先研究问题可以帮助您在面试时给出更好的答案。 大多数面试都会包括有关您的个性、资格、经验以及您是否适合这份工作的问题。
销售开发经理面试问题：示例
招聘时，有必要提出正确的销售经理面试问题，以帮助识别准备好承担新职责并开始管理团队的候选人。 雇用销售经理可能具有挑战性，但我们随时为您提供帮助。 请阅读不同维度的销售经理面试问题列表，以帮助您发现具有管理潜力的销售代表。
#1. 常见销售开发经理面试问题
这些问题有助于面试官了解您的个性和背景。
- 您工作的动力是什么？
- 你的教育背景是什么？ 你在学校最喜欢什么？
- 为什么你喜欢业务发展？
- 对于团队合作，你最喜欢和最不喜欢的是什么？
- 您认为具备哪些品质才能成为优秀的销售人员？
- 你在哪里看到自己在五年内？
- 钱对你来说有多重要？
- 您对数据分析的适应程度如何？
- 您认为成为一名优秀的领导者需要具备什么条件？
- 一个好的管理者需要在这个组织中做什么？
#2. 经验销售开发经理面试问题
这些问题旨在帮助面试官更多地了解您的经验以及您是否有资格完成与该职位相关的任务。
- 举个例子，有一次你不得不为你的团队实施一项不受欢迎或困难的变革。
- 描述一个高压力情况的例子以及你如何克服它
- 告诉我你在销售方面取得的最大成功是如何实现的？
- 描述一下您经历过的最尴尬或最具挑战性的销售电话。 为什么这么难？ 你是怎么做到的？
- 销售的哪一部分对您来说最具挑战性，您是如何克服的？
- 您能描述一下过去激励您的动机吗？
- 是什么让您成为一名成功的销售代表？ 您的流程将如何影响您管理团队的方式？
＃3。 深入的销售开发经理面试问题
这些问题有助于面试官更深入地了解您过去使用的策略和您的领导风格。
- 如果您的某个潜在客户不断找借口避开您，您会怎么做？
- 如果您发现您的一位客户正在测试我们竞争对手的产品，您会怎么做？
- 如果您必须销售我们的产品，您会问哪两个问题来了解潜在买家的需求？
- 您认为评估交易时最重要的三个因素是什么？
- 描述一个你不得不即兴发挥的情况。
- 如何将潜在客户转变为长期关系？ 您如何决定哪些线索值得追求？
- 在这个房间里挑选一些东西然后卖给我。
- 如何向人们推销不受欢迎的想法？
- 告诉我一次您使用分析来做出关键业务决策的经历。 引导我完成分析和结果。
销售经理面临哪些挑战？
销售经理面临着独特的挑战，这使他们有别于公司内的其他职位。 此外，这些挑战还包括收入目标压力、团队领导和管理、内部动态和协作，以及快节奏和竞争激烈的销售环境。
销售管理的四要素是什么？
他们是，
- 管理人员
- 管理流程。
- 管理号码
- 设定销售策略
参考资料
