在当今快速发展的技术环境中，技术销售代表（也称为销售开发代表）工作在最前沿。 这些人与来自各个行业的广泛客户合作，营销尖端的商品和服务。
技术销售代表必须结合他们的技术知识和销售能力来确定客户的具体需求并创建定制的解决方案，无论他们是向小型初创公司还是大公司销售。 每个人都渴望为顶尖的科技销售机构工作，以获得优异的福利和可观的薪水。
高收入潜力是人们对技术销售职业感兴趣的主要驱动力之一，但在做出这一决定时还需要考虑其他因素，这就是为什么我们整理了这份最佳技术销售公司名单的原因。 您想知道如何进入技术销售行业吗？ 在这里，我们将介绍技术销售的基础知识、在该领域工作的优点和缺点，以及 2023 年如何开始在该领域的职业生涯。
如何进入技术销售
将客户与解决他们问题的技术联系起来就是技术销售的过程。 这涵盖 IT 服务、硬件和软件。
那些向企业推销技术或科学解决方案的人被称为技术销售代表。 一个技术 销售代表 销售团队和客户之间的联络。 这些专家利用他们的技术知识向客户阐明困难的想法和产品细节、展示产品、确定客户的技术要求并提高消费者对公司商品或服务的认识。 技术销售代表在确定组织的内部结构后，将其产品或服务作为组织现有问题的补救措施。 技术销售代表所做的不仅仅是达成交易； 他们在成为客户后还为企业提供支持。 销售技术有几个阶段。
- 潜在客户营销
- 前景和领先资格
- 通过研究确定潜在客户或客户的需求
- 创建满足组织的独特要求和痛点的独特解决方案
- 销售闭幕
- 通过在售中和售后提供一流的支持和帮助来维持持久的客户关系
- 进行发现呼叫
- 推广和展示产品
- 向客户或供应商报告并准备提案
- 检查最新的市场趋势
- 培养与新客户和现有客户的关系。
Payscale 估计，典型的技术销售代表每年的收入约为 65,000 美元。 可能影响一个人的收入潜力的一些因素包括教育、经验、培训、认证、行业、专业化和地点。
技术销售通常是更复杂的交易，涉及与各公司利益相关者建立联系。 公司经常采用销售方法来帮助销售代表为客户创造价值，并产生交易的紧迫感，以此来帮助实现这一目标。
进入技术销售的优点
#1。 有竞争力的薪水
技术领域销售职位的薪酬通常比其他职位更具竞争力，因为它们需要专业知识。
#2. 大量的机会
销售团队有很多职业发展的机会，包括客户经理、业务开发代表和团队经理的机会。 此外，随着您经验的增长，您可以垂直转向激发您兴趣的其他行业领域，例如食品技术、清洁技术等。
#3。 高需求
每个企业都依赖于销售，因此销售行业的职位需求空前高涨。 此外，自 47 年以来，技术初创公司的数量总体增加了 2007%，这导致对合格技术销售专业人员的需求增加。
#4。 增长机会
在销售团队中，由于角色的多样性，包括业务开发职位、客户主管、销售主管、团队经理和销售主管，因此存在大量的流动机会。
＃5。 建立长期关系
随着时间的推移，技术销售代表与各种客户建立的关系可能会非常有益。 这些联系还可能会形成更广泛的专业网络，从而打开更多的大门。
＃6。 解决问题
销售他们支持的商品和服务，同时帮助客户使用这些商品和服务解决实际的业务问题，这让许多技术销售代表有一种成就感。
进入技术销售行业的缺点
#1. 高压力
从事销售工作是很辛苦的。 订阅续订对科技公司尤其重要，因为它们比其他行业更依赖订阅续订。 对于某些人来说，完成配额的压力可能是一个很大的动力。 然而，它可能会很快给一些人带来压力，甚至倦怠。 总而言之，在这个职位上取得成功需要付出很大的努力和毅力，但如果你能坚持下去，你会发现这份工作有很多令人满意的方面。
#2. 陡峭的学习曲线
技术销售人员必须了解他们销售的产品。 然而，这个行业和组成它的产品都在不断变化。 您应该预见到一条永无止境的具有挑战性的学习曲线。
如何进入技术销售
尽管进入门槛很高，但科技行业并不像看起来那么困难。 换句话说，获得工作没有必须满足的严格要求。 另一方面，这也使其更具竞争力。 许多企业提供入门级工作，您可以在其中学习（或磨练）成功所需的技术技能。
#1. 宣传您的销售背景
首先查看您的简历，了解以前的销售经验，即使这不是您当时的主要职责。 寻找您扩大客户群或创造新收入的实例。 这两个步骤在销售过程中至关重要。 重写你的简历以强调这些能力，并准备在面试中提供一些例子。
#2. 获得销售（或技术）认证以提高适销性
销售额的增加 认证 您的简历将帮助您作为更合格的申请人脱颖而出。 此外，还为具有各种经验级别的专业人士提供认证，包括初学者级别和更复杂的程序。 即使您之前有一些销售经验，认证也可以帮助您更好地掌握潜在客户和易货贸易等关键技能。
＃3。 对这个行业的透彻了解
花大量时间了解整个技术领域以及您特别想要从事的领域。 通过在 LinkedIn 上关注行业影响者并参与在线销售社区，了解市场的任何趋势或变化。 跟踪任何重大合并或收购并跟上最新的技术发展。 这不仅能让您对该行业有透彻的了解，而且您还将学习该行业特有的术语和行话，以便您在即将到来的面试中使用。
＃4。 寻找最佳企业
在联系公司之前，您必须对其进行资格认证，就像销售中的主要资格一样。 列出您想要的职位的具体信息，包括您想要出售的技术、薪资范围和其他详细信息。 使用此标准确定哪些企业最适合。 通过这样做，你可以有更多的时间去调查每家公司，定制你的简历，并为面试做好准备。
＃5。 网络，网络，网络
在开始申请工作之前，就是加强人脉网络工作的最佳时机。 因此，您将准备好在需要时使用您的联系人。 不要忘记，建立人际网络需要持续的努力。 继续扩大你的人际网络，与你的联系人互动，并寻找加入的团体。 尽管建立人际网络需要时间，但你的努力可能会打开新的大门，否则这是不可能的。
技术销售薪资
技术销售代表的典型薪酬因具体角色、经验年限、教育水平、行业、地点和组织而异。 除了获得基本工资外，许多销售代表还获得佣金，这大大增加了他们的年薪。
技术销售要求
- 商业、IT 或相关学科的学士学位。
- 2 年或以上销售或营销经验。
- 技术专业知识和对公司产品功能的透彻理解。
- 良好的人际沟通技巧。
- 具有定位和追踪线索的能力。
- 出色的销售和成交能力。
- 熟练掌握促销策略。
- 出色的表达能力和优雅的外观。
最佳技术销售公司
#1。 销售队伍
Salesforce 旨在通过其独特的平台连接企业和客户。 Salesforce 的基于云的平台为用户提供了几个值得注意的优势，包括定位潜在客户、完成交易和组织客户数据的能力。
他们还为应届毕业生提供一些优秀的职位，例如业务开发助理职位。 该职位有机会参与实际项目并与业内顶级销售专业人士建立联系，帮助应届毕业生培养他们的商业和销售头脑。
在为该职位的面向客户的业务开发代表提供支持的同时，员工还将学习销售基础知识，并最终直接与客户合作。
#2。 谷歌
这家在线巨头提供广泛的网络相关产品和服务。 谷歌涉足多个细分市场，包括智能手机、基于云的生产力工具和其他产品。 该公司的大量预算使其能够成功地为 IT 员工提供福利。 谷歌是求职者最感兴趣的公司，因为它提供了与世界上一些最优秀的数字人才互动的机会。
员工惊人的高绩效和忠诚度标准是与科技巨头合作的一个困难方面。 此外，员工之间存在大量竞争，据传这种竞争并不总是公平的，并且会损害晋升机会。
#3。 微软
自 1975 年成立以来，微软在信息技术行业一直占据着重要地位。它现在将自己定位为一家跨国科技公司，销售消费电子产品、办公软件、笔记本电脑、小工具以及全球最大的云平台之一。
Microsoft 致力于创造推动市场发展的尖端产品，而保持员工士气是实现其目标的重要组成部分。 因此，它提供了促进员工创造力和竞争的卓越福利。
＃4。 英伟达
NVIDIA 是 2023 年最适合工作的科技公司之一，它是图形处理单元领域的领导者，也是高性能处理器、企业软件解决方案和定制系统的全栈计算提供商。 它是加速计算领域的先驱，并于 1999 年发明了 GPU，帮助 PC 游戏市场扩大。 这一发现还开创了人工智能的现代时代，改变了计算机图形学，并引发了虚拟宇宙的诞生。
只有通过承诺和努力，公司员工才能在该行业取得职业发展。 不过，你可能需要投入更多时间，尤其是当你正在争夺晋升时。 尽管 NVIDIA 团队成员之间的激烈竞争乍一看可能令人恐惧，但这将有助于您在工作中表现出承诺和主动性。
#5。 IBM
这家总部位于美国的企业在为私人、商业和工业用途创造价格实惠的硬件和软件解决方案方面建立了良好的声誉。
IBM 工作场所理念的重点是包容性。 该企业致力于利用知识、理性和科学来改善全球的社会和人类条件。 IBM 营造了一个鼓励教育、团队合作和信任的工作环境。 此外，企业重视环境并承担社会责任。 包容的工作场所促进工作与生活的和谐。
#6. 土坯
跨国公司可以提供商业用途的软件。 该公司的口号“创造数字体验”强调了生产高质量软件的重要性。 如果您重视创新、平等和技术知识高于一切，那么 Adobe 是最适合工作的 IT 公司。 该公司寻求乐于承担挑战性项目的高智商人才加入团队，为客户提供有价值的商品和服务。 屡获殊荣的 Adobe 为员工提供了职业发展的机会。
科技销售很难进入吗？
由于初级职位丰富且公司越来越愿意培训新的销售代表，技术销售的进入门槛较低。 深入的在线课程、技术销售训练营或技术销售培训课程
没有销售经验如何进入科技销售？
- 利用您的销售专业知识
- 认证证书
- 网络，网络，网络
- 成为您想进入的领域的专家。
- 熟悉商家的销售流程
- 学会有效沟通。
进入技术销售的最佳方式是什么？
进入通用技术销售的方式有很多，包括
- 获得销售或技术认证以提高您的市场竞争力。
- 增加您的销售经验，以增强您的硬技能和软技能。
- 与任何能够引导您获得技术销售机会的人联系。
你能在技术销售中赚大钱吗？
技术销售人员的佣金和奖金前的平均工资在 40,000 美元到 114,000 美元之间，具体取决于他们的经验年限、市场以及他们所工作的组织类型。 据 Prehired 称，获得六位数薪水最快的职业道路之一是技术销售领域。
您的科技销售收入能达到 6 位数吗？
许多技术销售行业的新人年收入超过 100,000 万美元。 一切都取决于你工作的勤奋程度、销售的效率以及你在职业生涯上投入的时间。 大多数销售人员领取基本工资和佣金。 不同的公司有不同的基本工资和佣金比例。
因此，在申请技术销售工作时，请寻找适合您当前生活阶段的薪资标准。
我太老了，无法从事科技销售吗？
商界普遍存在一种误解，认为年轻人不应该从事技术销售工作。 这根本就是不真实的。 无论您处于职业生涯的哪个阶段，您都可以转向技术销售职业。 对于 40 多岁或 50 多岁的人来说，找到一份科技销售工作并非不可能，但会更具挑战性。
技术销售工作压力大吗？
由于销售配额、激烈的竞争以及可能犹豫不决的客户，技术销售代表可能会遇到充满挑战的情况。 尽管有些人因销售目标而蓬勃发展，但销售职业对某些人来说可能要求太高。 尽管这是一项令人着迷的工作，但并不是每个人都适合从事技术销售职业。
结论
技术销售职业不仅可以让您在当今增长最快的行业之一工作，而且还可以提供有竞争力的薪酬、很大的晋升空间以及使用尖端解决方案的机会。 我们相信，本文将为您在这个迷人的领域开创成功的职业生涯奠定基础。 开始技术销售职业可能是一个有益的、长期的职业选择。 尽管开始新的职业可能会令人生畏，但您可以对技术销售行业所能提供的无限机会充满信心！
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参考资料
