您是否正在考虑一份基于佣金的工作，或者您刚刚进入一个佣金占您薪酬很大一部分的领域，并且您不太确定它是如何运作的？ 好吧，别惊慌。 对于任何人来说，佣金都是一个令人困惑的话题，无论您是否擅长理财。
对于表现出色的人来说，基于佣金的工作可能是非常有利可图且令人兴奋的机会。 如果您拥有出色的人际交往能力并且有能力完成指标，那么开始一份带佣金的工作可能是您的正确选择。 在寻找基于佣金的职业时，各个领域都有大量的工作选择可供考虑。
如果您不确定这一切在商业世界中是如何运作的，我们将分解这个概念，以便您比以前更聪明一些。
什么是佣金？
佣金是根据工作表现赚取的额外报酬。 当您同意基于佣金的角色或佣金结构（通常通过签署协议）时，您同意获得一定数量的金钱，该金额取决于实现某些目标 - 销售商品、结束会议、安置员工等等例子。
当您想到佣金时，您的大脑会立即想到销售类型的角色（想象一下零售销售人员试图让您多买一条牛仔裤）。 佣金在大多数销售工作中很受欢迎，因为他们的职责与公司的收入目标密切相关。 有机会赚取佣金（有时数额很大）可以激励这些人达到或接近他们的季度或年度目标。
然而，佣金也可能出现在其他地方。 在招聘过程中，您通常会为成功找到的每位候选人提供佣金——通常是他们年薪的一定比例。 作为客户经理，您可以通过当年追加销售或续订的客户赚取佣金。 在房地产领域，您可以从出售房产所得的收入中分得一杯羹。
事实上，在某些职位上，佣金几乎占了你的全部薪酬，这意味着你的收入是可变的，并且高度依赖于你的产出。
佣金类型
有几种基于佣金的工作具有不同的薪酬结构和计算方法，包括：
- 直接佣金。 员工完全根据其销售额获得报酬的工作。
- 工资加佣金。 雇主为员工设定基本工资并添加根据其产生的销售额计算的佣金的职业。
- 工资加奖金。 雇主为员工设定基本工资的工作，如果员工达到高水平目标，则有可能获得额外奖金。
- 可变佣金。 员工获得的薪酬收入直接从赚取的销售额中扣除的薪酬结构。
由于基于佣金的职位的薪酬与您在职位上的表现直接相关，因此每个月获得一致的薪水可能相当具有挑战性。 您的薪水取决于您的经验水平、专业、工作地点以及与客户的成功。 然而，如果您是所在领域或公司的顶尖人才，此类工作可以带来高薪、安全感和整体职业满意度。
在基于佣金的工作中，通过适当的自律，您可以为自己设定每日或每周目标，以跟踪您的佣金并确保您达到个人薪资目标。
为佣金收入者提供了很大的灵活性——在基于佣金的职位上，你的收入通常没有限制，这意味着你可以想赚多少就赚多少，即使你的公司有佣金收入门槛。 虽然基于佣金的工作在商业销售领域很受欢迎，但您可以在各个行业找到赚取佣金的工作，包括：
- 金融
- 保险
- 广告
- 建筑地产
- 医疗
- 信息技术
佣金如何运作
佣金可以按设定的百分比或公式计算。 如上所述，招聘人员通常会获得新员工起薪的一定比例（通常为 10% 至 20%），而销售人员可能有基于公式的佣金结构。
例如，在销售领域，您的总薪酬可能是 50% 的基本工资和 50% 的佣金。 因此，如果您的年度薪酬协议总额为 100,000 美元，则该年度将保证其中 50,000 美元，而 50,000 美元则取决于您的表现。 如果您没有达到目标，您的收入可能会低于 100,000 美元，但只要您的公司没有上限或“上限”（即您的收入上限），您的收入也可能会高于该数字。雇主停止向您支付更多佣金。
还有一个称为“最低绩效阈值”或“下限”的概念，这对于高级员工来说很常见。 这意味着此人必须达到目标的一定百分比才能开始赚钱 任何 佣金——理解是一定程度的表现不佳是不可接受的。
每家公司的佣金支付方式都不同，但一般来说，佣金可以按月、按季度或按年分配，具体取决于公司的结构以及佣金何时被视为“赚取”。
例如，公司可以将销售人员“赚取”的佣金定义为新客户签订合同时的佣金。 这意味着，在收集签名并验证交易之前，出售交易的员工不会获得佣金（这通常意味着他们会仔细检查以确保正确的销售人员得到报酬，并且整个交易干净且准确）。
如果您不清楚佣金的计算方式，请咨询您的人力资源或财务部门，或者您的老板或团队负责人。
薪酬最高的佣金工作
广告销售代表
全国平均工资：每年 52,774 美元 + 15,000 美元佣金
广告销售代表负责向公司和个人销售广告空间。 他们向希望在此类平台上营销产品和服务的买家销售在线、印刷、广播和电视节目。 代表通常会为管理特定平台的特定媒体公司工作，例如新闻媒体组织或广播网络。 他们与客户和内部利益相关者互动，进行推介，维护客户帐户，鼓励客户忠诚度，分析数据并进行销售演示。
此外，代表们通常必须在最后期限内完成工作，以满足特定的配额。
经纪商
全国平均工资：每年 73,011 美元 + 42,000 美元佣金
经纪人在各个行业工作，促进大规模商业交易。 他们充当客户和卖家之间的中间人，在交易执行过程中充当第三方。
通常，经纪人代表某种产品或服务的买方或卖方。 他们负责为客户提供有关如何在房地产、股票、共同基金土地、保险等方面进行成功商业投资的建议。 更重要的是，经纪人尽职尽责地建立和维护客户群，以提高客户忠诚度。
他们还负责执行行政职责，例如准备财务文件和进行客户跟进。
财务顾问s
全国平均工资：每年 69,852 美元 + 30,366 美元佣金
财务顾问评估个人的财务需求，帮助他们做出有关税收、保险以及长期或短期投资选择的重要决策。 顾问与客户互动以了解他们的财务目标，例如退休储蓄或教育费用。 从那里，顾问使用客户个人财务数据进行财务分析和计算，以提出实现这些目标的建议。
更进一步，财务顾问有时直接投资客户的资金并密切监控此类投资以确保它们有利可图。
保险代理人
全国平均工资：每年 57,294 美元
保险代理人向潜在客户出售不同类型的保险。 他们可能专注于特定类型的保险，包括健康、牙科、医疗、租赁、房主或人寿保险。 他们还联系潜在客户，解释保单细节（例如福利和费用）并帮助客户决定哪些计划最适合他们的需求。
保险代理人还负责管理客户满意度、保单更新以及维护销售或保单调整记录。
房地产经纪人
全国平均工资：每年 85,398 美元
房地产经纪人促进房产销售。 他们可以专注于商业或住宅物业，尽管有些代理商选择在这两个专业之间切换。 房地产经纪人监控市场，就市场状况向客户提供建议，进行看房，提供指导和建议，并协助购买、出售和租赁房产。 他们致力于通过购买广告和开展营销活动向潜在买家推销他们的可用房产。
此外，房地产经纪人通常负责制作执行房产销售所需的文件。
销售顾问s
全国平均工资：每年 70,260 美元 + 24,000 美元佣金
销售顾问评估公司的需求，以帮助他们向目标客户销售产品或服务。 他们会见客户、进行研究、分析市场统计数据、识别现有问题并评估战略干预的机会。 从那里，顾问将制定营销策略来推广此类产品，并就如何最好地执行促销活动向公司提供建议。
此外，销售顾问有时负责就如何培训销售代表和增加零售点的销售额提出建议。
销售工程师
全国平均工资：每年 107,818 美元 + 20,000 美元佣金
销售工程师向企业和组织销售科技产品。 他们是销售和工程方面的专家，并且经常接受各个领域的培训。 销售工程师经常就产品设计以及如何最好地营销产品以实现可扩展性进行咨询。 他们直接与客户合作，以增加科技产品或服务（例如程序）的产出和利润。
销售工程师利用他们的分析能力和行业特定知识来指导客户处理此类问题。 他们可以在多个领域工作，包括生产、制造和技术。
销售经理
全国平均工资：每年 79,991 美元 + 15,000 美元佣金
销售经理是销售团队的领导成员。 他们为销售代表和代理商提供指导、辅导和培训。 销售经理负责设定目标和配额，并制定成功的销售计划，以在预算范围内实现公司目标。 他们通过监控市场、分析数据、执行计算和磨练团队技能来实现尽可能多的成功销售。
作为一名销售经理，很大一部分工作就是在销售团队成员中建立友情和信心，以帮助他们可靠地执行工作。
旅行社
全国平均工资：每年 49,013 美元 + 每天 150 美元佣金
旅行社负责规划、预订和销售旅行套餐。 他们负责大部分旅行计划程序，并为个人和团体寻找适当的交通、住宿和活动。 旅行社可以专门从事本地、国内或国际旅行，他们通常为客户在制定计划时提供多种选择。 他们可能提供一日游、周末游或更长的假期套餐。
更进一步，旅行社可能会在利基领域开展工作，以吸引特定的客户群，例如寻求刺激的人、环保旅行者或商务旅行者。
基于佣金的工作的优点和缺点
优点
你的收入由你掌控
由于您负责每月或每季度达到目标，因此您的成功实际上掌握在您自己手中。 因此，如果您需要一个月赚取一些额外收入来支付费用，例如，您就会知道要更加努力地工作。 相反，如果您是一位正在寻找一些补充收入的年长工人，您可能不需要那么强迫自己。
你有自己的时间表
在大多数情况下，基于佣金的工作都是灵活的。 这意味着您可以根据需要设置日程安排，以满足专业和个人时间需求。 对于寻求工作与生活平衡的求职者来说，仅收取佣金的工作可能非常适合。
您可能有无限的收入潜力
一些基于佣金的工作很酷的一点是它们可能没有收入上限。 这意味着理论上你可以想赚多少就赚多少，没有限制。 即使公司确实有 200,000 美元的佣金收入门槛，您也可能能够以其他福利的形式超过该金额，例如奖品、奖励、奖金，或者能够用您今年的收入超额。
你知道自己做得有多好
当你从事办公室工作并且一天、一周甚至一个月过得很糟糕时，你知道你的薪水中仍然会看到同样数额的钱。 对于只收取佣金的工作，情况并非如此，你的实得金额可能每个月都不同——这可能是一件好事。
对于想要提高绩效并有具体指标来衡量成功的员工来说，拥有一份仅收取佣金的工作可以向您展示自己的表现，以及可以在哪些方面进行改进。
你可能会更加独立地工作
在很大程度上，基于佣金的工作是一个数字游戏。 如果您达到（或超过）每月配额，您的老板可能不会探究您到底如何度过时间。 对于那些想要在不受老板或经理过多干扰或监督的情况下工作的人来说，这可能是非常理想的。
缺点
您的收入可能会大幅波动
基于佣金的工作的问题在于，如果你不销售，你就赚不到钱。 对于那些寻求周复一周、月复一月、年复一年稳定收入的人来说，仅收取佣金的工作可能不太合适。 由于您的销售额可能会飙升（或下降），具体取决于您的整体成功和市场状况，因此您可能会因为能够持续赚取生活收入而感到压力。
您可能会被视为高风险人群
假设您想为您的房屋再融资，或者共同签署您孩子的大学贷款。 按照银行标准，如果您从事仅收取佣金的工作，那么与拥有稳定收入的人相比，您可能会被视为风险更高。 反过来，您可能最终会支付更高的保费和利率。
如果您担心这一点，您可能需要考虑做一份兼职或全职工作，然后使用仅收取佣金的工作来获得补充收入。
你的工作流动率可能会更高
基于佣金的工作世界是非黑即白的。 你要么达到了目标，要么没有达到目标。 因此，如果您在完成销售或跟上销售方面遇到问题，您和您的雇主都会立即意识到这一点。 这意味着，与不只收取佣金的工作相比，您可能会更快地失去工作。
你需要自律
一些基于佣金的工作每隔几周或几个月就会向员工支付工资。 如果您没有为自己设定每日或每周目标，您可能会发现当您知道截止日期（以及您的潜在薪水）即将到来时，您会更加努力地工作。 这就是为什么那些选择只拿佣金的工作的人必须考虑大局并努力工作，即使是在没有报酬的日子里。
你必须知道如何远程工作
大多数仅收取佣金的工作都是远程完成的。 如果你是那种每天与同事一起工作而感受到的友情而茁壮成长的人，那么在大多数（如果不是全部）时间里过渡到独立工作可能会很困难。
然而，在远程工作的好处和赚取你想要的东西的能力之间，一份只收取佣金的工作可能是一个值得考虑的好工作！
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参考资料
