商业咨询是一个价值数十亿美元的行业。 专家认为，商业咨询行业（也称为管理咨询）每年价值超过 250 亿美元，全球约有 700,000 万家咨询公司在运营。 聘请合适的业务顾问可以为有需要的组织带来显着的好处。 在这里，我们将了解商业顾问的职责以及如何成为一名商业顾问。
什么是商业顾问？
商业顾问充当公司的专业顾问，协助他们实现销售、信息技术、财务、营销、供应链管理、人力资源、运营、工程和安全等领域的目标或简化运营。
顾问的工作可能需要与高层管理人员合作来完成以下任务：
- 提高销售和收入
- 帮助人们学习新的系统、工具和流程。
- 提高员工绩效
- 创建商业计划
- 提高组织效率。
- 实施组织变革，例如雇用和解雇员工。
- 进行审核或准备审核
- 增强客户服务和满意度
- 提高员工士气
商业顾问的薪水可能会根据学位、经验、咨询类型和行业等特征而有很大差异。 根据 PayScale 的数据，商业顾问的平均年基本薪酬略高于 75,000 美元； 然而，许多顾问可以通过按小时、项目或每月聘用费收费来赚取六位数的收入。
为什么聘请商业顾问？
企业主应聘请顾问的原因有多种。 顾问提供各种服务，包括：
- 提供特定市场的专业知识
- 识别问题
- 添加到现有员工
- 带来改变
- 提供客观性
- 员工教育培训
- 从事“肮脏工作”，例如解雇员工
- 让公司重获新生
- 创办新公司
- 对他人（例如游说者）的影响力
商业顾问的角色是什么？
商业顾问的方法通常包括三个阶段：发现、评估和执行。
#1。 发现
发现阶段是任何商业顾问的初始阶段，目的是了解您的公司。 优秀的商业顾问会花时间从公司所有者和员工那里尽可能多地了解公司。 顾问将执行以下任务：
- 看看你的设施周围。
- 参加与董事会和员工的会议。
- 检查您公司的财务状况。
- 阅读公司的所有材料。
业务顾问将了解您公司的使命并在发现阶段介绍当前的运营情况。
#2。 评估
在业务顾问彻底了解您的组织后，他们将开始审查阶段以确定需要进行哪些更改。 确定公司的优势和局限性以及当前和可预见的挑战是此阶段的一部分。
- 检查现有问题并发现新问题：顾问应调查业主和管理层已经发现的问题。 由于其客观性，顾问还可以发现新的或意外的困难。
- 寻找答案：商业顾问应该针对他们发现的问题制定解决方案，并制定策略来利用机会发展业务、提高盈利能力和提高效率。 假设您的企业有一个特别好的销售部门，但营销部门却很薄弱。 这是扩展您的营销资源并最大化您的销售团队的绝佳机会。
在此过程中，必须优先考虑两个关键因素：沟通和反馈。
- 沟通：在审核期间，您的整个团队必须与顾问保持清晰、公开的联系。
- 反馈：将业务顾问的建议视为您和您的团队成员的建设性批评。 顾问的建议并非针对个人。 虽然您和您的员工对公司投入了情感，但缺乏更广阔的视角可能会阻碍建设性的变革和进步； 顾问提供公正和新鲜的视角。 当然，您应该向业务顾问提供反馈和意见，但也要对新想法保持开放的态度。
#3。 执行
一旦您的组织和顾问就策略达成一致，顾问就应该进入第三阶段：重组或计划实施。 在此阶段，顾问会利用您的资产并消除负债。 他们还跟踪计划的进展并酌情进行调整。
商业顾问类型
有多种类型的商业顾问，他们专门从事不同的业务领域。
#1. 战略和管理顾问
战略和管理业务顾问可以通过提供行业经验来帮助您的公司扩大规模、获得新的前景并增加收入。 他们可以协助您的公司执行以下操作：
- 提高当前市场的知名度或扩展到其他市场。
- 重组您的业务模式以制定低成本战略。
- 提高公司的技能。
- 购买新企业。
- 与另一家公司合并或改变公司的结构。
- 在过渡时期，担任中层管理人员。
#2. 运营顾问
专门从事运营的业务顾问可以帮助您改善日常运营。 这些业务专家评估您当前的业务模式，并确定最具成本效益和最省时的策略，以产生相同的高质量结果。 这些专家还协助质量控制并确定如何改变和优化您的生产以改善结果。
＃3。 财务顾问
财务顾问可以向您展示公司财务健康状况的总体情况。 它们主要帮助投资决策和确定管理公司资产和债务的最佳方法。 财务顾问还可能专门从事财务规划，并就税收、日常支出和最佳退休计划向您的公司提供建议。
＃4。 人力资源顾问
人力资源外包公司和独立人力资源承包商可以帮助您履行人力资源职能。 这些专家可以接管您的日常人力资源活动，例如员工招聘和保留、工资单处理、管理任务和绩效管理。
＃5。 营销顾问
营销顾问帮助公司识别和扩展其品牌优势，以提高品牌知名度和知名度。 营销顾问可以帮助您的公司扩大其影响力，无论它需要新徽标还是社交媒体计划。
如何成为一名商业顾问
商业咨询需要高水平的专业知识和培训。 解决问题、研究、数据分析、项目管理和战略实施是这些人的典型要求。 以下是一些关于开启商业顾问职业生涯的建议。
#1. 确定您想成为哪种类型的商业顾问
选择与您的能力、兴趣和个性相对应的专业领域。 如果你喜欢与人打交道，你可以把学习重点放在销售、营销或人力资源咨询上。 如果您喜欢单独工作和评估数据，您可以选择财务或 IT 咨询。
#2。 获得学士学位
担任商业顾问通常需要拥有商业管理、营销、经济学、工程或相关领域的学士学位。 顶级商业咨询组织经常需要硕士学位。
＃3。 参加在线课程
如果您已经拥有学士学位，您可能想通过学习所选专业领域的在线课程来继续您的教育。 许多机构提供在线证书课程和工商管理硕士学位。 您还可以从广泛的在线教育来源（例如 Coursera 或 Udemy）学习商业课程。
#4。 获得认证
获得行业协会的认证是提高和展示您在商业咨询方面的经验的另一种方法。 以下是您可能感兴趣的专业资格的一些示例：
- 美国管理顾问协会认证管理顾问
- 注册商业顾问协会注册商业顾问
- 美国商业管理与传播学会认证商业顾问
- 项目管理协会的项目管理专业认证
- 财务顾问协会注册财务顾问
＃5。 发现行业资源
大多数企业都依赖复杂的技术，例如Oracle的PeopleSoft企业资源规划软件和Salesforce客户关系管理软件，而业务顾问必须熟悉这些工具。
其中许多应用程序在软件公司的网站以及 YouTube 和 LinkedIn Learning 等平台上都有在线教程。
#6。 获得实践经验
在转向咨询之前获得相关行业专业知识是有利的。 如果您目前受雇但不是顾问，请自愿参与其他项目，这将使您接触到不同的业务领域。 您还可以通过向非营利组织提供免费咨询服务来开始建立您的咨询组合。
#7. 提高你的演讲技巧
无论您想成为哪种形式的商业顾问，您很可能都需要提高您的演讲技巧。 观看优秀演讲者的视频，在朋友和家人面前练习公开演讲，温习 PowerPoint 和 Google 幻灯片，并了解如何吸引观众。
＃8。 加入行业组织
加入 LinkedIn 等网站上与行业相关的社交媒体群组，并通过发布自己的内容和评论他人的帖子来保持活跃。 您还可以加入定期聚会的当地商业团体。 您所在地区的商会应该能够为您指明正确的道路。
#9。 创建专业网络
开始建立商业和行业联系网络至关重要，他们可以帮助您寻找新客户和职业发展机会。 会议和研讨会是结识其他商业顾问和管理专业人士的绝佳机会。
＃10。 成为您所在行业的思想领袖
思想领袖是各自领域的著名专家。 许多人拥有自己的博客，并且活跃在 LinkedIn 和 Twitter 上。 您可以首先关注这些网站上的业务咨询思想领袖、参与虚拟讨论并共享信息。
选择商业顾问
选择满足您需求的商业顾问可能是一项具有挑战性的任务。 无论您是在寻找某人来协助满足高层战略需求，还是寻找一位特定的、以解决方案为导向的专业人员来改进您的搜索引擎优化或产品采购流程，了解从哪里开始并一步一步地采取都是至关重要的。
#1. 找到最好的商业顾问。
对于所有者或管理层来说，寻找正确的业务顾问可能是该过程中最困难的部分。 顾问应该对自己的工作充满热情，对完美有强烈的渴望，并具有组织性和精确性的眼光。 选择一位了解您所在行业或处理过类似问题的顾问至关重要。
利用您现有的网络。 利用您当前的网络开始寻找商业顾问。 来自同事、合作伙伴或其他处于类似职位的企业主的推荐通常比一般的评论或赞扬更值得信赖。 询问您的联系人是否知道该领域的专业人士可以帮助您解决您的独特问题。
调查专业市场。 调查专业市场，可以帮助您根据主题、资金和地区识别顾问。 Catalant、Graphite 和 Business Talent Group 都是热门网站。 不要害怕使用 LinkedIn 等社交媒体网络。 潜在顾问的技能通常通过大量的建议来体现。 查找与您的问题相关的术语，并特别注意最上面的结果。
访问自由职业者网站。 如果您需要利基专家，请访问著名的自由职业者网站，例如 Upwork、Dribble、Fiverr 和 Freelancer。 注意可能的顾问的受欢迎程度、参与程度和客户反馈。
#2. 查看您未来的商业顾问。
提出询问。 如果您依赖个人推荐，请深入询问同事的经验、顾问的流程，以及最重要的是他们的咨询工作的结果。 您的同事可以为您提供关于实施顾问建议的长期后果的独特视角，而不仅仅是他们的短期利润。
了解顾问的经验和资历。 检查顾问的简历、教育经历和特定行业的证书。 如果他们愿意接受新的学习可能性并保持最新的能力，这是一个好兆头。
询问顾问的实践经验。 在商业世界中，实践经验极其宝贵。 如果他们刚从大学毕业并给自己贴上顾问的标签，他们会比你懂得更多吗？ 考虑聘请曾成功拥有或管理小型企业、大型公司或特定部门的专家。
检查他们的经验是否与您的行业相关。 尽管前银行首席执行官可能看起来令人印象深刻，但他们是否拥有将您的纸杯蛋糕店转变为蓬勃发展的小企业的技能和经验？ 他们可能会，但如果您也在寻找一位前餐馆老板，现在的职业是有效帮助小餐馆发展，那么这位顾问可能更适合您的公司。 寻找在您的领域拥有丰富经验以及在风格、规模、需求和目标方面与您相似的公司的顾问。
访问他们的网站。 您还应该调查顾问的网站和资源。 检查他们的服务是否有专业照片和记录齐全的材料，并彻底分析合同和咨询费率。
＃3。 确定他们是否是完成该任务的合适顾问。
与您可能的顾问会面，确认他们是该职位的理想人选，前提是他们的推荐人非常出色，并且已被证明是信誉良好且高效的。 清楚地概述您的担忧和期望，看看您是否对他们的风格和个性感到满意。 如果顾问勾选了您所有的方框，那么可能是时候继续了。
商业咨询是什么类型的业务？
商业咨询通常致力于协助公司解决与制造或金融等运营活动相关的流程相关问题。
谁需要商业顾问？
当一家公司面临复杂或棘手的困难，而其缺乏技能或资源来独自解决时，它可能会考虑聘请商业顾问。
顾问如何获得报酬？
有些顾问按小时收费，而另一些顾问则按项目或聘用费收费。 您可以选择预先付款或在流程的各个阶段付款。 您还可以接受一系列付款方式，例如现金和支票，以及信用卡和数字钱包。
顾问是企业家吗？
虽然并非所有顾问都是企业主，但您可以通过研究如何磨练您的特定专业知识以建立强大的品牌来成为您所在领域的专家。
结论，
经营中小型企业非常困难，因为成功所需的责任非常多。 会计、人力资源、技术援助等都是企业主难以独自处理的。 然而，由于聘请顾问非常简单，他们不必自己解决所有问题。
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参考资料
