您的公司即将扩张，但您需要一名经理来监督您的营销并促进扩张。 找到可以提供帮助的人并不难； 世界上有许多知识渊博的营销人员。 找到理想的候选人——对你诚实并以合理的成本为你提供必要指导的人——是一项挑战。 首席营销官或 CMO 需要监督所有营销活动。 然而，许多中型企业无法支付部分 CMO 服务所需的工资。 部分机构提供的服务将在本文中讨论。
什么是分数 CMO？
部分首席营销官 (CMO) 是一名外部营销专业人员，无需您的企业聘请全职内部营销经理即可承担 CMO 的职责。 他们准备好领导几个规模和发展阶段适当的营销团队，以产生您的业务所需的结果。
许多企业都从获得部分营销领导力中获利，因为它消除了招聘、培训和内部 CMO 所需的“升级时间”所涉及的高成本和风险。
尽管根据合同受雇，但部分 CMO（也称为 CMO 即服务）同样专注于他们所从事的业务，从管理日常运营到在董事会会议上发表演讲。
营销机构、营销教练、顾问和部分 CMO 之间有什么区别？
公司可用于营销协助的各种选择可能令人眼花缭乱。 但是，如果您想专注于战略和实施，您可以选择与营销机构、营销教练、营销顾问或兼职 CMO 合作。
#1。 营销代理
营销机构是为客户提供一个或多个营销相关领域服务的企业。 尽管他们经常专注于实施的商业方面，但机构偶尔也会参与战略。 它们对已经制定战略但在执行方面需要帮助的企业很有帮助。
#2。 营销教练
营销教练通常会提供培训材料，充当问责合作伙伴，并在不直接参与实施的情况下提出战略措施建议。
#3。 营销顾问
营销顾问是主题专家，他们通过提供建议和制定营销策略来支持企业。 但是，他们聘请独立承包商或第三方营销团队来处理实施。
部分 CMO 的职责
典型的部分 CMO 负责各种任务，这些任务都是根据与之合作的企业的需求量身定制的。 这些可能包括：
#1。 设定目标并制定营销计划
营销团队的明确目标应该能够由部分 CMO 制定和传达。 并确保组织中的每个人都共享它们。
制定品牌的营销策略，包括预算、愿景、团队组成、客户旅程、系统和技术，是部分 CMO 的另一项职责。 他们必须将营销工作集中在最重要的渠道上，并为公司制定一个成功的、可复制的计划。
以营销为中心的部分 CMO 可以指导战略。 例如，他们可以建议最好的目标市场、定义理想的客户并选择最有效的营销策略来增加销售额。
这是这项工作最关键的方面，因为它使组织在其理想客户眼中从竞争中脱颖而出。
#2。 管理营销部门
部分 CMO 可以管理一个内部部门或让他们的团队执行该策略。 部分 CMO 的众所周知的职责包括雇用、照顾和偶尔晋升员工。
部分 CMO 拥有最具挑战性的工作之一。 由于典型的 CMO 仅服务 40 个月，因此他们必须做好立竿见影的准备。
根据我们为成功的营销经理和顾问提供培训的经验，由于大多数 CMO 都有自己的实施团队，因此建立一个可以帮助您执行计划的专家网络对于保持机构的稳定增长至关重要。
#3。 创建营销 KPI 和指标
建立具体的营销目标、指标、基准和关键绩效指标 (KPI) 是部分 CMO 的职责。 这些用于衡量发展并评估营销团队是否正在实现其活动目标。
特定时间范围内的合格线索数量、注册或预约、线索转换率、线索到客户的转换、每条线索的成本、每月经常性收入以及其他一些常见的指标营销部门。
指标可以帮助部分 CMO 了解问题并随后提供可靠和长期的解决方案。
#4。 增加收入和销售额
部分 CMO 的目标是通过制定全面的营销策略来提高销售额，从而为公司提供竞争优势并产生更多收入。 此外，他们还负责管理营销活动的有效性以及营销预算的分配方式。
部分 CMO 需要成为强大的沟通者和领导者，以在当今的数字时代激励营销团队和其他跨职能团队。 他们还需要精通战略和执行。
#5。 向营销团队提供建议
成功的和兼职的首席营销官通常都有强烈的使命感，并且可以在他们工作的组织中灌输价值观。 除了接受命令之外，他们还是战略家、顾问和教练。
为员工提供各种形式支持的计划的开发是部分 CMO 的额外职责之一。 例如，他们可以为自己的团队或客户的团队设计管理培训或指导计划。
部分 CMO 也可以使用其专业人员来执行营销计划。 这可能比努力在整个组织中分配这些任务或开发一个全新的部门并为其配备人员更有效。
为什么分数 CMO 好？
一个好的部分 CMO 是以前做过的人，已经看到你的企业已经经历或正在瞄准的适当增长程度，并且已经管理和/或增加了与你的企业需要的相同规模的员工。
为了涵盖所有基础，部分 CMO 必须能够管理、领导和产生 ROI。
- 管理层必须能够规划营销团队的日常运营并监督其长期目标。
- 领导层必须赢得下属和其他利益相关者（CEO、CSO、副总裁和董事会）的信任。
- 提供投资回报率以确保营销职能的每个组成部分都证明继续投资（或不继续投资）是合理的。
为什么会这样
部分 CMO 之所以有效，是因为他们有这方面的经验。 他们经历了与公司成长的某个时期相关的高潮和低谷。 因此，他们能够更好地处理常见的“非常规”事件，并更加专注于产生支持公司发展所需的成果。
部分 CMO 也比完整 CMO 便宜。 公司不必支付雇用和培训内部 CMO 的额外费用，包括医疗保险、福利和签约奖金的费用，因为部分 CMO 通常会在短期到中期提供帮助。 组织可能会立即开始通过部分 CMO 来发展他们的营销职能——这是有道理的。
需要考虑的挑战
部分 CMO 不会成为业务中的主题权威。 随着规模的扩大，他们将需要依靠公司的其他领导者提供行业知识，就像内部 CMO 所做的那样。
对于部分 CMO，您只需要专注于了解行业，而不是“在工作中学习”。 此外，部分 CMO 不是永久性的； 当您不再需要它们时，它们会发挥最佳作用。 这需要招聘内部员工并使用正确的行业最佳营销实践来定位您的公司以取得长期成功。
为什么需要部分 CMO？
部分 CMO 机构可能对许多公司有用，但在雇用一个机构之前需要考虑几个因素。 这包括以下企业和高管：
- 想投资一个新的营销职位
- 拥有一支需要行政级别指导和领导的营销团队。
- 渴望听到关于他们公司、上市计划和方法的公正的外部意见
- 想要从大规模的上市战略开始，给自己足够的时间来发现理想的雇员
- 缺乏时间或资源寻找 CMO
- 在营销上投入的时间是否多于 CEO 的事务？
- 想进一步研究需求生成途径吗？
部分 CMO 工资
派系 CMO 提供全职 CMO 的知识和经验，而费用仅为一小部分。 因此，您可以迅速改变您的营销和执行方式，从而将您的产品或服务快速推向市场。 它们以较低风险和较高营销效果的形式提供价值。 根据大约的小时费率和协议，他们将监督您的营销、管理您的员工并执行全职 CMO 的日常任务。
有些人每个月可能会在固定的小时数内受聘。 例如，如果部分 CMO 接受 8,000 美元的聘用金并且每月工作 40 小时，那么仅一位客户的年成本就达到 96,000 美元。
CMO平均工资
在某些公司，全职 CMO 的年薪可能超过 200 万美元。 根据 Glassdoor.com 的数据，全国平均水平约为 174,000 美元。 CMO 的费用根据他们的经验水平和他们工作的业务而有所不同。 您还应该考虑到这样一个事实，即全职 CMO 职位几乎肯定会带来公司支付的福利以及可观的薪酬。
部分 CMO 小时费率
部分 CMO 通常按每小时 200 至 350 美元的费率收取服务费用。 这意味着他们的年薪会根据他们的小时费率和工作时间而变化。 例如，部分 CMO 每小时收费 250 美元，每月为一位客户工作 40 小时，每年可能仅从该客户那里赚取 120,000 美元的薪水。
为获得最佳结果，请按聘用方式聘请部分 CMO，指定他们的时间要求，然后选择费用。 兼职 CMO 不像全职 CMO 那样有持续成本。 您可以在方便的时候聘请部分 CMO，因此在估算他们需要多少小时时请考虑到这一点。
如何选择合适的部分 CMO 机构？
#1。 确定你的目标。
如果您正在考虑与部分 CMO 机构合作，则需要考虑一些因素。
- 首先你的预算是多少？ 您每月可以负担多少钱用于营销？
- 您的营销目标是什么？ 您希望通过与分支机构合作来完成什么？
- 你的时间表是什么？ 你什么时候需要结果？
当您得到这些问题的答案时，您可以开始探索满足您需求的组织。 慢慢来，找到一家您愿意与之合作的 CMO 机构，因为有多家机构可供选择。 咨询以前使用过较小机构的朋友或同事以获得指导，并查看在线评论。
#2。 认可他们的程序和人员
当您考虑与部分营销机构合作时，请确保您完全了解他们提供的服务。 询问他们的程序以及他们计划如何与您合作以实现您的营销目标。
专业化的学科是市场营销。 然而，安置机构的方法只给你一个营销联系人。 此人缺乏必要的时间和知识来制定战略并将其实施到营销的众多方面，包括需求创造、内容营销和客户成功。
#3。 评估定价方案
在考虑分公司时，比较购物至关重要。 有些机构按月收费，而有些则按小时收费。
按小时收费的优点是您只需为使用的时间付费。 缺点是，如果您的营销需求很复杂，随着时间的推移，您最终可能会付出更多。 为了确保将时间花在与您的目标一致的策略上，部分 CMO 可能会修改您的范围。
#4。 让重要的决策者参与该过程。
最后但并非最不重要的一点是，无论 CMO 机构多么出色，它都不会适合所有人。 与任何顾问一样，您需要确认他们的个性、工作方式和价值观与您的业务相符。 此外，营销不应该在孤岛中进行。 成功的可能性随着支持该外部聘用（或聘用）的人数的增加而增加。
部分 CMO 和临时 CMO 有什么区别？
部分 CMO 可以担任多个不同企业的兼职营销主管。 受雇担任临时职位的全职或兼职 CMO 称为临时 CMO。
您如何成为部分 CMO？
如果您想成为部分 CMO，您需要多年的高级营销经验。 兼职 CMO 需要精通最新的营销技术和策略。
为什么要聘请部分 CMO？
在您调整以适应组织的扩张时，部分 CMO 可以轻松分配团队成员。 如果你想升级你的营销团队，他们甚至可以提出招聘建议。
CMO是一份压力很大的工作吗？
是的。 CMO 的角色具有挑战性、令人欣慰且错综复杂。 现代首席营销官身兼数职，从管理所有与营销相关的任务到承担产品开发。 高流动率和频繁的倦怠是工作挑战性的指标。
部分首席财务官值得吗？
是的。 与经验丰富的 CFO 兼职工作可能会加强发展中的小型企业到中低端市场公司的财务管理。
部分服务有什么好处？
聘请部分首席财务官的主要优势包括：
- 加强决策。
- 更好的财务信息。
- 改进内部控制。
- 灵活性。
- 成本。
- 现场支持。
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参考资料
