当您走过您最喜欢的服装店或超市时，看到一个标语，上面写着“买一送一！” 或“有机水果促销”，一定要感谢当地的商人。 大部分零售连锁决策由跟单员做出，从而改善您的购物体验。 如果您正在招聘或成为一名跟单员，以下是您需要了解的内容。 然而，本文解释了跟单员的资格、工资、技能和职位描述。
什么是跟单员
跟单员确保实体商店或网站上有货。 他们确保产品按时到达，并直接与采购人员（和买家）合作来预测、计划和关注库存水平。
跟单员还与布置陈列的人员密切合作，找出应如何布置商品才能获得最大销量。 在较小的企业中，跟单员可能负责销售和购买。
推销用于宣传某些商品和服务并促进销售。 它吸引人们走进商店，从而更有可能购买东西。 买家选择产品线，但销售商选择花多少钱、购买多少条产品线以及每条产品线购买多少。
跟单员在购物中非常重要，因为他们工作的好坏会影响公司赚多少钱。 跟单员根据需要设定价格并安排销售和降价。 他们还与批发商打交道，确保库存的交付和分配。
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跟单员资格
这些是成为跟单员的资格
#1. 完成高中教育
成为跟单员的资格要求您至少拥有高中文凭。 大多数销售专业课程要求学生在董事会考试中取得至少 50% 的平均分。
#2. 攻读专业课程。
您可以学习成为跟单员的一些课程包括：
视觉营销文凭： 完成文凭学习需要三个月到一年的时间。 它将重点关注广告、品牌和购物等重要事项。 大多数学校根据成绩录取学生，但有些学校（例如国立时装技术学院 (NIFT)）有自己的入学考试。
时尚与营销设计学士：四年内即可获得时尚和营销专业的设计学士学位。 大多数本科申请取决于候选人在全印度设计入学考试 (AIEED)、共生设计入学考试 (SEED)、设计能力测试 (DAT)、珍珠学院入学考试和 NIFT 中的表现入学考试。
时装营销文凭：PGD-FM（时装营销研究生证书）可在一到两年内完成。 您可以以任何学士学位攻读该课程，但如果您具有经济学或商业背景，则被录取的机会会更大。
尽管企业更喜欢完成上述课程的申请者，但您也可以成为拥有企业管理、工商管理、经济学或供应链管理学位的跟单员。
＃3。 获得商品证书。
您可以通过信誉良好的学校参加专业课程以及证书课程和在线课程来提高机会。 认证是可以帮助您作为视觉营销或商店营销专家脱颖而出的资格。
＃4。 花时间从事零售业。
花一段时间在零售业担任库存员、收银员或其他入门级工作。 大多数跟单员的工作都需要至少两年的零售专业工作经验。
另请参阅： 视觉陈列师：职责、技能和 2023 年薪水
什么是跟单员工资
在美国，跟单员的平均工资为每年 41,600 美元。 薪资范围为 35,200 美元至 53,000 美元。 跟单员的平均时薪是 13.00 美元。 工资范围为每小时 11.00 美元到 16.57 美元。 薪水和工资取决于很多因素，比如你住在哪里、你工作了多长时间、你从事什么行业、你受过多少教育等等。
跟单员职位最高的 10 个城市是哪些
我们发现 10 个地方的跟单员平均工资高于全国平均水平。 内布拉斯加州的阿特金森名列第一。加利福尼亚州的伯克利和华盛顿州的伦顿分列第二和第三位。 华盛顿州伦顿的房价比全国平均水平高出 8,132 美元（22.7%），内布拉斯加州阿特金森的房价比全国平均水平 8,753 美元高出 24.4 美元（35,814%）。 由于这 10 个城市的平均工资高于全国平均水平，因此更换工作地点作为跟单员似乎是在财务上取得进步的好方法。
最后，另一件需要考虑的事情是，从内布拉斯加州阿特金森到加利福尼亚州欧文，这前十名的平均工资变化不大。 这说明工资上涨的空间并不大。 在考虑跟单员职位的地点和薪资时，较低的生活成本可能是最好考虑的因素。
美国薪酬最高的 5 个相关跟单员工作是什么？
我们发现，在同一领域，至少有五个与跟单员相同的工作，其年薪高于平均跟单员的工资。 旅行采购员、品类采购员和区域采购员都是这些工作的好例子。
重要的是，所有这些职位的年薪比销售员平均收入 24,991 美元高出 69.8 美元 (68,762%) 到 192.0 美元 (35,814%)。 如果您符合资格，这些类似的跟单员工作之一的薪资可能会高于平均跟单员工作。
另请参阅： 零售营销：重要性和最佳实践
跟单员技能
跟单员需要掌握的一些最重要的技能和特征是：
#1. 组织能力
跟单员的主要工作是整理物品。 大多数时候，这意味着设置待售商品的展示架，但销售人员还与库存管理团队合作建立存储产品的仓库。
#2。 创造力
跟单员工作的一部分是在商店的销售楼层构建和布置引人注目的产品展示。 富有创意的推销员会发现更容易想出独特的方式来展示有助于增加销量的产品。
#3. 沟通技巧
跟单员与各种各样的人合作，例如生产商、企业主、供应商、商店和零售人员。 他们工作的一部分就是能够与人良好交谈。 如果您想成为成功的跟单员，您必须具备书面和口头沟通以及讨价还价的沟通技巧。
#4。 数学
具有数学技能的采购员在跟踪库存变化和仓库存储容量时很可能会更有效。 为了确保供应链运作良好，采购员必须进行精确的计算。
#5. 电脑知识
跟单员必须使用库存管理软件来记录仓库库存的所有变化。 这意味着采购员将在轮班期间花一些时间在电脑上。 具有计算机技能的跟单员可以很好地完成这部分工作。
#6。 体力
跟单员的大部分时间都花在将商品从一个地方移动到另一个地方并将其放置在仓库或销售楼层上。 对于一份让他们始终保持活力的工作，跟单员需要保持良好的状态。
#7. 市场和产品知识
跟单员通常是制造商品的公司和销售商品的商店之间的纽带。 他们应该对自己工作的公司、销售的产品以及服务的市场有很多了解。 作为一名跟单员，您可能必须回答许多有关零售商和店主正在购买的商品的问题。 同样，他们必须能够告诉制造商市场情况如何，什么是好的零售方式。
#8。 时间管理技巧
跟单员每天都会做很多不同的事情。 您可能必须兼顾许多不同的任务和客户，而又不影响您的个人时间。 作为一名跟单员，您需要时间管理技能才能平衡您的工作和个人生活。
什么是跟单员职位描述
此采购员职位描述样本深入介绍了该职位最重要的职责、责任和技能。 此示例很容易根据您的业务进行更改，并且非常适合在招聘板或职业页面上发布。
#1。 职位简介
我们需要一名跟单员来帮助我们管理库存。 我们需要一个能够跟踪我们的库存并且组织良好的人。 此人将负责设置展示并确保我们的商品以尽可能最好的方式展示。
#2. 跟单员职责
- 销售、营销和宣传产品，以及估算数量、建议价格和决定政策。
- 库存商品、解决客户问题并回答问题。
- 制作销售报告、安排工作并下订单。
- 继续开展促销活动以增加销量
- 跟踪库存、制作账单并处理付款。
- 保留所有交易的记录并保持客户信息最新。
＃3。 跟单员的职责
- 规划并监督所有商店的营销行动和策略。
- 经常访问商店检查、测量产品布局并密切关注维护情况。
- 协调数字图片扫描和标记
- 鼓励季节性和营销活动
- 查找并修复显示问题，从而降低销售盲点并提高商店利润。
- 让所有直接下属保持最新的培训日志和行动计划。
- 与供应商交谈，确保销售和交付顺利进行。
- 遵守公司的所有规则和政策。
＃4。 要求和技能
- 拥有市场营销、商品销售或类似领域的学士学位。
- 两年以上零售店产品销售实践
- 了解商店的购物习惯和趋势
- 具有规划、创建和处理营销和项目的能力。
- 强大的预算和分析能力。
跟单员的角色是什么？
他们确保商店的货架上摆满了商品，并将它们摆好以便顾客可以看到它们。 他们还跟踪商店中有多少产品，将任何问题或短缺报告给 管理， 并清理任何不需要的物品或不遵守商店规则的东西。
什么是 5 项推销活动？
推销策略包括直接向客户销售、促进销售、使用营销技巧、制作优惠券和提供折扣。 从更广泛的意义上讲，这可能意味着商店内或商店周围的任何形式的促销活动，这些促销活动不是人员推销，而是旨在吸引人们购买东西。
跟单员的四项基本职责是什么？
- 与供应商、零售商和制造商合作，确保正确执行销售计划。
- 确保零售商遵循这些策略。
- 制定并开展广告和促销活动。
- 跟踪库存货物。
跟单员有哪两种类型？
从广义上讲，“营销”一词是指从事产品销售过程的任何企业。 根据这个定义，有两种类型，它们是：零售和批发。 下面对这两个类别进行描述。
- 批发商从生产商那里购买产品，然后将其转售给零售商。
- 另一方面，零售商直接向最终用户提供商品。
推销的 6P 是什么？
营销的 6P——产品、价格、地点、促销、人员和展示是良好营销计划的基石。 当营销的 6P 很好地结合在一起时，它们可以构成良好的增长计划的基础。
您为什么选择成为跟单员？
从事销售职业的最好的事情之一就是它让你有机会发挥创造力并提出新的想法。 使用不同的技术和工具，您可以以美观且实用的方式设计和展示产品。 您还可以尝试新的想法和趋势，看看它们如何改变客户的行为以及您赚多少钱。
如何为跟单员写简历？
以下是如何撰写一份简历，让您被聘为跟单员：
- 从推销员简历的最佳格式开始。
- 写下这份工作的简历目标或摘要。
- 让你的简历与推销员的职位描述保持一致。
- 改进简历中的教育资格部分。
- 在您的简历中包含技能。
参考资料
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