业务发展经理帮助组织及其主要合作伙伴开辟新的业务机会。 为了协助公司取得成功并帮助实现其组织目标，同时增加收入，他们制定业务发展计划。 如果您对业务开发经理职位感兴趣，了解更多有关该职位的职责可能会对您有所帮助。
在本文中，我们概述了业务发展经理的职责，并提供了有关这一精英职业的更多信息，包括其先决条件、能力、薪酬和就业前景。
业务发展经理做什么？
业务开发经理识别新的业务可能性，进行领先研究，与潜在客户建立联系，安排销售代表会议，并执行其他有助于业务发展和进入新市场的任务。 他们必须对整个行业以及其组织的产品和市场定位有透彻的了解。 此外，他们必须通过研究企业竞争对手来了解最新的商业趋势。 他们的额外职责可能包括：
- 对潜在客户进行特定市场的研究，开发潜在客户并签订协议
- 确定业务的目标市场和领域，并创造吸引更多客户的方法
- 与销售和设计部门协调，确保满足所有客户需求
- 与现有客户保持联系
- 寻找行业内的新客户并创建全面的销售演示
业务发展经理的雇佣条件
业务开发经理通常每周工作 40 小时，周一至周五。 然而，工作条件可能会有所不同。 业务开发经理可以选择主要在家、在办公室或两者结合的方式工作。 此外，该行业的专家经常出差参加客户会议、会议和大会。
业务发展经理受雇于多个行业，包括：
- 硬件和软件
- 人力资源服务
- 网络安全
- 建设
- 健康防护
- 货币服务
- 电子商务许可证
业务开发经理的基本技能
有抱负的业务开发经理需要软硬人才的结合。 例子包括驱动力和自我激励以及组织、时间管理、技术和计算机技能。
- 业务开发经理需要能够与来自不同社会经济和教育背景的客户进行沟通。 对于该行业的专业人士来说，有效的书面和口头沟通能力是一项要求。
- 组织能力：选择这种专业路线的人需要能够管理许多客户、现场和非现场会议以及截止日期。 高度组织化的人最适合管理职业的各个方面，并保持客户建议和其他活动的及时性。
- 业务开发经理需要成为熟练的时间管理者，知道如何设定优先级。 该领域的人们必须能够轻松地使用日历并根据需要修改他们的日程安排。
- 技术和计算机技能：为了跟踪销售线索和客户来电并记录每个潜在客户在销售周期中的位置，大多数公司都使用销售内容管理系统 (CMS)。 未来的业务开发经理应该对技术有基本的了解。
- 最高效的公司发展经理都是以目标为导向并以佣金为动力的。 积极进取的专业人士会付出额外的努力来取得成功。
成为业务发展经理的要求
以下是成功的业务开发经理的一些常见资格：
教育
虽然担任业务开发经理不需要工商管理、企业管理、财务、会计、营销、传播或类似学科的学士学位，但许多雇主都这样做。 大多数全日制学生在三到五年内完成学士学位课程。 您可以在学习期间学习公司流程、战略规划、管理技术和预算方法。
一些业务开发经理还拥有管理理论或营销硕士学位、MBA 学位或两者兼而有之。 MBA 课程可以帮助您做好领导他人的准备，并建立更具战略意义的客户联系。 您还可以从中学习如何在业务中使用不同的组织理论。
经验丰富
业务开发经理职位的中层性质需要在申请工作之前获得相关的工作经验。 您可以通过参加商业实习来扩展您的专业网络、了解更多行业信息并磨练您的才能。 寻找销售助理或营销专家作为入门级职业，因为该职位通常需要这两个领域的经验。 凭借您在这些工作中获得的经验，您也许能够晋升到管理职位并成为业务开发经理。
证书
业务开发经理可以通过获得认证向客户、同事和其他高级经理和主管展示他们的知识、能力和能力。 战略规划、商业道德或企业领导力方面的相关资格可能会有助于您的职业生涯和晋升业务发展经理职位的能力。 认证专业业务发展经理（CPBDM）证书由国际业务发展专业人士协会（IABDP）颁发，要求拥有学士学位或至少两年的业务工作经验。
如何成为业务发展经理
业务发展经理寻找新的前景，与客户建立关系，并进行潜在客户开发研究以协助公司扩张。 如果您善于表达且有干劲，那么业务开发经理的职业生涯可能是您的一个选择。 以下是成为业务开发经理需要采取的步骤：
#1. 获得工商管理学位
尽管国家没有要求担任业务开发经理，但大多数雇主更喜欢拥有工商管理、传播、金融、营销、会计或类似学科学士学位的候选人。 硕士学位可以提高您对潜在雇主的价值，并增加您在公司开发团队中担任管理职位的机会。 然而，这不是必要的。
业务开发经理需要什么资格？
- 集成商
- AWS
- 云计算
- 咨询服务
- 业务部门
- 客户关系管理
- 领导团队
- 卓越的沟通
#2. 寻找导师。
了解特定工作路线的最佳方法是偶尔与已在该行业工作的人聊天。 寻找导师是实现这一目标的一种方法。 通过您的本科或研究生学位课程，您也许能够找到一个。 此外，您可能会通过参加社交活动结识某人。
＃3。 从事公司发展的初级工作以获得经验。
您可以通过以前的工作或实习机会获得经验。 可能会建议您具有该职位的经验，但这不是入门级业务开发管理职位的要求。 因为这些工作让你专注于你的沟通和谈判能力，所以营销、销售或技术方面的经验也可以转移到业务开发经理的角色。
＃4。 培养相关的软技能，例如可靠性和自我激励。
如果您想成为一名成功的公司发展经理，您需要具备一些能力。 你应该自我驱动，能够在很少的指导下独立完成目标。 鉴于您需要管理时间并确定关键活动的优先级，因此最好还具备出色的组织能力。 成为有效的沟通者是另一项基本能力，因为您将与客户和同事合作。
＃5。 通过研究 CRM 数据库来发展您的技术专业知识。
要成为一名成功的业务开发经理，您需要技术人才和软人才。 深入了解技术非常重要，尤其是营销自动化工具和 CRM 数据库。 项目管理、客户关系管理和企业演示软件是一些进一步的专业领域。
＃6。 获得认证销售专家等证书。
尽管不是必需的，但证书可以成为向潜在雇主证明您致力于担任业务开发经理的有力方法。 以下是三种较流行的认证选项：
- 美国销售专业人士协会 (NASP) 颁发认证销售专业人士 (CSP) 认证，该认证证明您在客户协调方面的熟练程度和强大的沟通能力。
- 项目管理专业人员（PMP）：PMI 授予此认证，这表明您拥有领导方面的知识和经验。
- 美国营销协会 (AMA) 为专业认证营销人员 (PCM) 保留三种不同的资格：营销、销售和数字内容。 它展示了您解决当代营销问题的能力。
如何为业务发展经理起草求职信
尽管您可以根据雇主所在的行业或您的专业知识进行更改，但大多数业务开发经理职位的求职信都包含以下信息：
#1. 从您的联系信息开始。
在求职信文件的开头向招聘经理提供您的联系信息，以便他们在阅读您的信函后轻松安排面试或电话筛选。 您的城市和居住州应位于您的名字和姓氏之前。 您稍后可能会在表格或其他文件中包含您的完整地址。 接下来，向招聘经理提供多种联系方式，包括您的专业电子邮件地址和电话号码。 如果您的业务发展计划和其他工作可在网站或在线作品集上找到，请包含 URL。
#2. 列出您的成就和目标。
招聘经理经常会收到大量业务开发经理职位的申请，因此在求职信的开头介绍您的候选资格可以向他们表明您满足该职位的要求并说服他们继续阅读。 您可以通过介绍自己并概述您要申请的职位来开始求职信。 然后，您可能会详细介绍您最值得注意或相关的资格。 此外，您还可以提及您在业务开发或公司领域工作的时间，包括相关证书，或描述关键的专业人才，具体取决于职位和您的经验。
＃3。 包括您拥有的任何相关工作经历。
您可以在下一部分中更深入地了解您的相关工作经验。 虽然您的简历可能会详细介绍您所担任的每个业务开发职位，但您可能会选择一两个重要角色在求职信中突出显示。 选择之前让您有机会加强公司发展技能并展示您潜力的职位。 在描述您的专业背景时，请给出每项工作的成就或成功项目的具体实例。 例如，您可以列出您为企业贡献的总收入或您超出年度配额的百分比。
＃4。 提及您令人印象深刻的资格和执照。
您可以通过包含有关您的才能和任何相关认证的信息来向招聘经理证明您满足工作要求的能力。 您可以在求职信中讨论您可以监督的重要业务增长程序，例如市场研究或寻找新的收入来源。 此外，您还可以包括来自帮助企业发展的机构或特定行业（例如医疗保健或专业服务行业）的企业的认证。 最后，提及您的软才能，例如优先顺序和沟通，以向招聘经理证明您是一位高效的团队合作者。
＃5。 呼吁采取行动。
号召性用语是恳求观众做某事的句子。 求职信的这一步可能是与您联系以安排会面或访问您的在线作品集。 信函末尾的号召性用语向招聘经理展示了您对该职位的热情和主动性，这两者对于业务开发经理来说都是有益的品质。 如果招聘经理有任何疑问或重申您的资格，您可以要求他们打电话。 最后，对他们的关心和时间表示感谢。
业务发展经理的角色是什么？
业务发展经理负责促进组织内部的业务扩张。 他们创建一个联系网络来吸引新客户、研究新兴市场机会并管理增长计划，同时预测销售额并估算收入以匹配预测收入。
BDM是一个好职业吗？
直接回答，商业增长是一个极好的就业领域。 英国和世界各地的企业对专业业务开发人员的需求量很大。 与业务发展相关的就业增长显着。
业务拓展的作用是什么？
业务发展是在整个公司范围内执行计划和机会以鼓励扩张和增加收入的过程。 它需要寻找扩大公司规模的机会、寻找新客户并产生额外的销售线索。
BDM 是销售角色吗？
BDM 从事对外销售，联系冷门或之前合格的潜在客户，推动他们进行购买。
业务发展有什么好处？
业务发展作为连接公司所有部门的主线，有助于扩大和改善公司的销售、收入、产品供应、人才、客户服务和品牌知名度。
综上所述，
业务发展经理通过寻找新市场、提出营销策略建议以及与投资者等利益相关者建立联系来增加公司的收入。 选择此职业道路的专业人士可能会在多个领域找到工作，包括技术、医疗保健和专业服务。 如果您有兴趣成为一名业务发展经理，阅读几份职位描述或学习如何撰写强有力的求职信将帮助您在竞争中脱颖而出。
参考资料
