如果您已经工作了一段时间或认为自己的表现优于同龄人，请考虑向老板提出加薪要求。 谈判成功的加薪通常需要对您为公司提供的价值充满信心，以及与雇主进行富有成效、积极对话的专业精神。 了解您在此过程中可能采取的步骤可以增加您获得加薪的机会。 在这篇文章中，我们解释了为什么专业人士经常要求加薪，并详细说明您作为女性在晋升审查中可能采取的谈判加薪的行动。
为什么专业人士要求加薪？
许多公司为员工提供定期或随机加薪，以奖励他们的职业道德、生产力和忠诚度，或应对生活成本的增加。 另一方面，有些企业可能只会在员工要求时才会增加工资。 如果这是您的经历，您可以考虑评估一些人们要求增加费用的最典型原因，以帮助您决定是否发起谈判。 以下是您应该要求加薪的几个原因：
- 你已经在公司工作了至少六个月。
- 没有即将进行的绩效评估或加薪计划。
- 在最近的财务报告中，该公司公布了强劲的收益。
- 您刚刚增加了责任或担任了新职位。
- 您的工作指标始终超过您的目标。
- 你的老板经常依赖你来完成其他团队成员未完成的任务。
- 您收到了来自其他组织的高薪聘书，但不想辞去目前的职务。
什么时候是谈判加薪的最佳时机？
从来没有要求加薪的好时机，而是运用你的常识。 不要在敏感时期要求加薪，比如当你的公司裁员、你的部门季度数据惨淡，或者你的主管正在处理棘手的个人危机时。
考虑贵公司目前的加薪政策。 如果他们通常在 1 月 XNUMX 日加薪，请在 XNUMX 月或 XNUMX 月联系您的雇主。 您将让他们有机会评估您的请求并以这种方式与他们的经理合作，而不是在您了解加息后要求他们修改他们的选择。
如果没有正常的加薪方法，试着在“好”的时候提出你的要求，比如当你知道你的雇主对你的工作感到满意时，在有利可图的季度，或者在一年中每个人都不满意的时候没有压力。
如何谈判加薪
遵循这些步骤可以增加您在与雇主谈判后获得加薪的机会：
#1。 搜索您职位的薪资数据。
在你要求加薪之前，研究一下适合你的职位和专业水平的典型薪资范围。 如果你觉得这样做很舒服，你可以询问你公司中担任类似角色或具有类似经验水平的其他员工的薪水。 您还可以进行在线研究以确定您的工作和当地的平均工资。 要增加获得加薪的机会，请确保加薪幅度在与您的工作和经验相同的人的收入范围内。
#2。 想想公司的财务业绩。
熟悉公司过去几个季度的财务状况和业绩可以帮助您确定它是否在扩张和盈利。 持续停滞或衰退的公司可能无法提供加薪。 此信息也可能在讨价还价过程中对您有所帮助。
#3。 检查你的成就
说服你的雇主你应该加薪的最好方法之一是强调帮助公司实现其目标的具体成就。 这可以帮助您证明您为团队带来的价值值得更高的薪水。 对于直接为公司收入做出贡献的职位尤其如此。
#4。 确定加注的目标范围。
说服你的雇主你应该得到加薪只是第一步。 在他们认为你应该得到加薪后，你可以协商加薪的数额。 确定您将接受的范围可以帮助您为谈判的这一部分做准备。 根据你的研究，试着让你的范围从你可以赚到的最低金额开始，到你认为合理要求的最大金额结束。 如果你的雇主同意给你加薪，你可以在协商利率时参考这个范围。
#5。 计划你的演讲
当你参加会议时，你应该准备好一个引人入胜的故事，说明为什么你应该得到这次加薪。 为了让你的论点有条理，将你的想法格式化为演示文稿或推销通常是有帮助的。 即使您不是在进行演示，但像在进行演示一样进行准备可能会帮助您整合最重要的主题并更清晰地进行交流。
#6。 尝试与朋友或亲戚谈判。
一旦您确定了要与雇主讨论的最重要的事情以及您想要要求的金额，就可以考虑让朋友或家人与您一起练习谈判。 选择有要求加薪经验或担任管理职位的人来提供有关如何成功的有用建议。 他们还可以就您的肢体语言、沟通方式和您提供的信息提供反馈，以帮助您形成更有说服力、更全面的论点。
#7。 计划您的会议。
要求加薪时，时间通常很重要，因为它可能会影响公司是否愿意或能够给你加薪。 时间安排也很重要，因为它可以让您进行谈判，而您的经理可以专注于您的讨论并且心情最好。 这会增加您获得批准和所需金额的机会。
如何在审查期间协商加薪
专家表示，员工应该根据自己的表现制定一个强有力的案例，为年终评估做准备。 以下五种策略可用于在绩效评估中协商加薪：
#1。 收起你的谦虚。
大多数员工都不愿讨论金钱或他们的成就，但您的绩效评估是这样做的理想机会。 这是你需要利用一些自私的能量的时候之一。 根据卡普兰的说法，“准备在会议上讨论你的十大成功。
#2。 解释你的工作的意义。
不要谈论你去年在工作中取得的成就，而是专注于你的成功的影响以及它们如何影响公司的底线。 “准备好讨论您的活动对公司利润的直接经济影响，”Blain 建议。 考虑提高客户保留率、增加销售额或收入，或扩大市场范围。
#3。 找出你的市场价值是多少。
如果您怀疑自己的薪水低于市场水平，请查看与您相同职位的其他人（住在同一个城市并具有相同年限的经验、教育和技能的人）的薪水。 然而，由于薪资数据是自我报告的，因此大多数经理对来自 Glassdoor 等网站的数据持怀疑态度。
#4。 确保这是一个好年头。
根据卡普兰的说法，只有当与你的经理的谈话是积极的时候，你才应该在绩效评估期间就加薪进行谈判。 如果你的表现受到不利的批评，不要要求额外的钱。 如果你的公司没有盈利的一年并且不得不裁员，不要要求加薪。
#5。 将个人财务问题排除在辩论之外。
“当你要求加薪时，永远不要谈论通货膨胀或你想要更多钱的愿望，”布莱恩警告说。 “你的老板不想听到通货膨胀让你难以延长薪水，因为一切都成本更高，”他说。 而且您的财务状况不会影响您的管理。
如何通过升职谈判加薪
与任何谈判过程一样，您应该以微妙和开放的态度进行加薪对话。 准备好评估所有可能性并表明您愿意妥协。 以下是关于如何通过晋升谈判加薪的一些建议：
#1。 认清你的市场价值
如果你想通过升职谈判加薪，你应该将你的案例建立在经过充分研究的信息之上。 您新工作的市场价值是一个需要考虑的关键因素。 您可以通过多种方法收集这些信息，包括与您所在地区的其他专业人士交谈以及寻求导师的指导。 即使他们没有透露确切的薪酬，他们也可以为您提供估算和其他有用的信息。
#2。 突出你的价值
如果您认为自己应该因晋升而加薪，则必须向管理层提供强有力的理由。 如果你追求升职，管理层可能认为你会满足于最低限度的加薪或没有加薪。 你可以告诉他们你的新职位有额外的职责，可能还有更长的工作时间。
#3。 保持开放的心态
在谈判过程中始终保持开放的心态和合理的态度。 即使你的经理认为你应该加薪，但由于各种限制，他们可能无法给你你想要的百分比。
#4。 谈谈接下来的步骤。
如果您的公司现在不能或不愿意为您提供加薪，您应该与您的经理讨论您的选择。 如果公司的预算现在不允许加薪，你的经理可以为你提供一个日期，他们可以继续讨论你的加薪。
#5。 维护你的经理和公司的信任。
升职后谈判加薪是一个复杂的过程，应谨慎对待。 首先也是最重要的是，管理层通过升职证明了他们对你的信任并认可了你的努力。
女性如何谈判加薪
由于性别薪酬差异，许多女性不愿在劳动力市场上谈判薪酬。 尽管存在这些障碍，作为女性，您仍然可以通过谈判获得加薪，这反映了您可以为公司或雇主贡献的价值。 利用以下策略有效地协商您的下一份薪水。
#1。 进行你的研究。
作为女性，准备谈判加薪的第一步是进行研究。 在接受工作机会之前，请查看您所在领域的类似职位或工作的平均工资范围。 使用 Glassdoor 等在线资源来确定公司内部职位的薪水。 这将使您了解雇主的薪资等级以及它是否在您寻求的薪资范围内。
#2。 强调你能为公司带来什么。
有些女性可能低估了她们的能力和对工作的贡献。 此外，女性可能会故意避免自信，以免被贴上“愤怒的女人”的标签——这种厌恶女性的行为会对职场女性造成真正的伤害。
#3。 运用各种谈判策略。
以女性身份参与薪资谈判可能会让人害怕，尤其是在男性历来占主导地位的行业。 在接受工作机会之前，通过练习各种方法来要求更高的薪水来做好准备。
#4。 协商除薪水外的额外福利。
如果一份工作的薪水看起来很稳定，但仍然低于您想要的水平，请考虑灵活处理并协商其他津贴和福利。 要协商薪水以外的其他福利，例如远程工作替代方案、额外假期或更好的职位，请考虑整个薪酬方案。 协商额外福利可以让您在中途与雇主会面，并为您提供更完整的工作机会。
谈判加薪时不应该说什么？
- 我有权获得加薪，因为我在这家公司工作了‘x’年。”
- “我有一个想法，那就是……”
- “X 赚的比我多。”
- “我迟到了加薪。”
- “如果我没有得到 X 金额的加薪，我就会离开。”
- “我要去参加比赛了。”
- “我负债累累，因此我需要更多的钱。”
如何礼貌地要求加薪？
在给您的经理的电子邮件中说明您想会面以审查您的薪酬。 简明扼要地阐明你的影响力。 创建引人注目的要点，说明您如何在您的角色中表现出色。 不要提出你同事的薪水或任何你可能需要更多钱的个人动机。
你如何要求比提供的更高的加薪？
关于如何要求加薪的建议
- 概述您在过去六个月、几年和在组织任职期间取得的成就。
- 了解您的职位具有竞争力的薪水意味着什么。
- 向你的经理解释这对他们有什么好处。
- 有自信。
- 以书面形式提交您的请求。
你如何礼貌地要求谈判薪水？
- 从您的电话号码开始。
- 要求比你想要的更多。
- 避免使用范围。
- 温柔但坚定。
- 关注市场价值。
- 按优先级排序您的请求。
- 但是，不要提出个人需求。
- 获得指导。
为什么要求加薪会让我感到难过？
害怕被拒绝和对通过外交手段解决问题感到焦虑是其中的原因。 通常很难查明真正的原因。 也许这与世代相传的对金钱的不利态度有关。
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参考资料
- 的确
- 光辉国际
