营销的 4P 是“营销组合”的要素，包括产品、价格、地点和促销。 它们在营销产品或服务时使用。 通常，成功的营销人员在制定营销计划和策略以有效接触目标受众时会考虑 4P。
“营销组合”是什么意思？
根据维基百科， 术语 “营销组合”是指一组 公司用来以最有效和最高效的方式影响和满足目标客户需求的可控元素或变量。
营销的 4 个 P
#1。 产品
产品是向市场出售的商品或服务，其目的是通过满足目标受众的需求来赚取利润。
为了使产品满足其市场目标，公司或个人必须对该产品有清晰的了解。 对产品的充分理解需要分析；
- 产品的潜在购买者的性质。
- 产品的特点使其优于竞争对手的产品。
- 产品所具有的新功能可以迫使消费者在看到它时产生渴望。
对产品的充分了解对于产品的有效分销也至关重要。 营销人员了解产品的生命周期并制定在产品的每个阶段处理产品的计划非常重要。 产品的生命周期。
当您开发产品时，考虑目标受众中的潜在客户及其独特需求非常重要，因为生产的主要目的是满足消费者的需求。
开发产品时要考虑的一些问题
- 你的产品是什么？
- 你的产品是做什么的？ 该产品是否满足了未满足的需求或提供了新颖的体验？
- 谁是您产品的目标受众？
- 您的产品与其他公司提供的产品有何不同？
#2。 价钱
价格是购买产品或服务所需的金额。
在确定产品或服务的价格时，选择目标市场既能承受又能满足业务目标的价格非常重要。 您使用的定价策略对产品的成功具有重大影响。 例如，如果您为产品设定的价格太高，那么很少有人会购买。同样，如果您为产品设定的价格太低，那么有些人可能会认为您的产品质量低劣，并且认为您的产品质量较差。决定不购买它。
折扣作为一种定价策略也可以成为建立客户品牌忠诚度的宝贵工具。 您可能想向客户提供折扣，如果这样做，则有必要确定是否以及何时合适，因为折扣可以产生更多忠诚的客户，但也可能会给人留下产品低劣的印象。
产品定价时应考虑的一些问题
- 您的产品竞争对手的价格范围是多少？
- 您的目标受众的价格范围是多少？
- 对于您的受众来说什么价格太高？
- 什么价格太低？
- 什么价格最适合您的目标市场
#3。 地方
地点是指您销售产品的地点以及将产品交付给客户所使用的分销渠道； 它也可以称为放置。 术语“地方”还指在正确的媒体上提供您的产品以引起目标受众注意的行为。
就像价格一样，找到合适的位置让客户（无论是线上还是线下）可以接触到您的产品非常重要，因为您与目标受众建立联系的能力取决于产品的位置
正确的地方可以让您与目标受众建立联系并实现您的销售目标。 适当的放置需要将您的产品仅放置在特定商店中并以最佳优势进行展示。
此外，为了确定营销和销售产品的最佳地点，重要的是要考虑研究目标受众访问并获取信息的物理地点或数字渠道。
为了向客户提供您的产品，确定适当的产品也很重要 分销渠道.
选择分销渠道时要考虑的因素
- 产品的性质
- 市场的性质
- 中间商的本质
- 制造单位的性质和规模
- 政府法规和政策
- 竞争。
需要考虑的一些问题：
- 您将在哪里销售您的产品？
- 您的目标受众在哪里购物？
- 哪些分销渠道最适合到达您的目标市场？
#4。 晋升
促销是旨在扩大产品影响力或形象的所有活动。 它包括旨在让目标受众了解产品的所有活动。
通过促销活动，有关您的产品的信息将通过有效的方法传递给您的目标受众，从而吸引您的目标受众。
促销的目的是向消费者传达他们需要该产品并且该产品定价合理的信息。 促销包括广告、公共关系以及将产品推向市场的整体媒体策略。
有许多不同的方式来推广您的产品。 一些传统方法包括口碑传播、印刷广告和电视广告。 但在这个数字时代，您可以使用内容营销、电子邮件营销、展示广告和社交媒体营销等渠道创建在线营销活动来推广您的产品。
在进行产品促销时要考虑的一些问题：
- 接触目标受众的最佳时间是什么？
- 哪些营销渠道对您的目标受众最有效？
- 哪些营销信息最能吸引您的目标受众？
- 哪些广告方法对您的目标受众最有说服力？
其他营销组合
四个 P 并不是当今使用的唯一营销组合。 其他一些现代营销组合包括七个 P 和五个 C。 尽管其中每一个都反映了 XNUMXP 的某些方面，但它们也各自拥有一些独特的元素，这些元素改变了它们对营销过程的重视。
营销的七个P
4P 是营销 4P 的延伸。 除了 XNUMX P 之外，我们还有人员、流程和物证。
#1。 人们
人们将注意力集中在代表产品的人物身上。 在当今时代，这不仅意味着销售和客户服务员工，还意味着社交媒体影响者和病毒式媒体活动。
#2。 过程
流程意味着物流。 消费者越来越要求在需要时快速高效地交付他们想要的东西。
＃3。 物证
物证也许是七个 P 中最现代的一个。 如果您在网站上销售产品，则必须立即让消费者清楚您是合法的老牌企业，并将按承诺交付产品。 它要求您向目标受众宣传的所有服务或产品不仅是好的，而且是真实的和可验证的。 这需要拥有一个专业设计、功能卓越的网站、一个列出公司原则及其实际地址的“关于”部分、专业的包装和高效的送货服务。
5 Cs
5C 是客户、公司、竞争、合作者和气候。
在某些方面，五个 C 反映了四个和七个 P 的许多相同问题，但更加强调外部因素，例如可能的外部合作和竞争性研究。
此外，“气候”是指市场周围的社会、政治和经济背景，而“客户”是指目标市场和客户体验。 同时，“公司”指的是公司在营销过程中的地位及其可用资源。
营销 4P 的重要性
应用营销 4P 原则的重要性如下：
#1. 它创造协同效应
营销XNUMXP的结合创造了一种和谐的协调，放大了产品的形象。它遵循“整体大于部分之和”的原则。
#2. 它提高了品牌忠诚度和价值
由于该方法侧重于客户的需求及其满意度，因此产品赢得了消费者的忠诚度和尊重。
＃3。 它充当链接
从产品制造到促销活动的 4P 在生产者和消费者之间建立了联系。
＃4。 它可以实现正确的集成
4P 的设计需要批判性思维和洞察力。 如果它们正确融合，那么您的产品将在客户心目中找到独特的空间。
＃5。 它指导决策
一个要素相对于另一个要素的相互依赖性和总体性可以指导您做出决策。 例如，如果你的产品定价很高，那么在你的促销活动中，你就必须针对富裕的客户，你的产品设计必须以质量为基础。 分销渠道、地点等也将以此决定为指导。
＃6。 它产生更高的销量
所有努力的结果是更高的客户满意度和更大的市场份额，而产品销量的增加更是雪上加霜。
4 个 P 中哪一个最重要？
现在我们已经了解了营销流程中的 4P，现在是时候找出可能为您带来成功或失败的 XNUMXP 了。 一些营销经理认为促销是增加销量的关键。 但广告是为了展示实用性。 您不能通过垃圾食品来促进健康。
实际上，定价是质量问题，分销也取决于目标客户。 然而，目标客户决定了产品的质量和定价，但最终确定目标客户的是什么？ 这是你的产品创意——你构思的产品。 它是所有思维过程的起点，因此是所有诗篇中最重要的。
为什么产品在 4P 营销组合中最重要？
产品的选择将成为开发其他三个 P（即定价、促销和地点）的基础。 因此，在选择产品时，需要进行彻底的市场调查。
你的研究应该调查产品将满足的需求、最受益的年龄组、它将给消费者的生活带来的改变、命名标准、已经销售类似产品的公司、他们的策略以及如何不同。你推销你的产品。
4 P 又是什么？
营销的 4P，也称为营销组合的要素，包括： 产品、价格、地点和促销，
管理的4P是什么？
管理的 4P 是计划、优先级、远见和耐心。 它们是有用的指南，遵循这些指南可以使组织或个人获得健康的视角并为任何不良情况做好准备。
如何在营销中运用 4P？
您可以通过如下应用来实现 4P：
- 了解您正在使用的产品。
- 确定产品合适的价格。
- 选择销售产品的地点并确定合适的分销渠道。
- 选择并实施合适的促销策略
4 个 P 中哪一个最重要？
产品是营销组合中最重要的元素。 没有产品就无法实现营销目的，只有产品才能确保消费者满意。
什么是营销的4C？
营销的 4C 是客户、成本、便利和沟通。 从长远来看，这四个因素决定了公司成功或失败的可能性。
总结
营销策略的 4P 是业务规划的核心。 一个公司的产品要达到其销售目标，就应该对产品有充分的了解，确定适合该产品的价格（应该是顾客愿意、能够支付、性价比高的价格），找到合适的价格。销售产品的场所或适当的分销渠道，使目标受众能够接触到该产品，并实施有效的促销策略，使目标受众了解该产品。
祝您创业顺利！
参考资料
