作为企业主，在银行保持稳定的现金流至关重要。 但在某些时候，您的公司可能需要额外的资金，以促进开发阶段或维持当前的运营。 一种常见的策略是申请商业补助金等。 在这里，我将引导您完成撰写商业计划书应采取的步骤，无论您是申请拨款还是只是在尼日利亚寻找投资者。 首先，让我们定义一个商业提案。
什么是商业提案？
公司将创建一份称为商业提案的正式文件，并将其呈现给潜在客户以获得商业协议。
商业提案和商业计划是一回事，这是一个普遍存在的谬论。 该提案帮助您销售您的产品或服务，而不是您的公司本身。
提案不是支持您寻求投资者为您的公司提供资金，而是帮助您寻找新消费者。
如何在尼日利亚撰写商业提案
在制定商业提案之前研究组织至关重要。 如果他们向您发送了 RFP，请务必仔细阅读，以便您确切地知道他们在寻找什么。 与潜在客户进行初步对话或会面也很有帮助，以确保您完全了解他们试图解决的问题及其目标。
完成研究后，就可以开始撰写商业计划书了。 在尼日利亚，没有一种通用的方法来编写商业提案，但让我们看看一些常见的组成部分。
#1. 从标题页开始。
您必须在此处提供一些基本信息。 介绍一下你自己和你的业务。 确保包括：
- 姓名
- 您的公司名称
- 您提交提案的日期
- 您向其提交提案的客户或个人的姓名。
您的标题页应该平衡互动与专业精神。 因为它定下了基调，所以要确保你的衣服时尚、美观，而且不要太“出格”。
#2. 在执行摘要中解释你的“原因”。
执行摘要解释了您提交提案的原因以及您的解决方案最适合潜在客户的原因。
在这种情况下，特异性至关重要。 为什么你是他们的最佳选择？
您的执行摘要就像价值主张一样，概述了您公司产品或服务的优势以及它们如何解决潜在客户的问题。
即使他们没有阅读整个提案，潜在客户在阅读执行摘要后也应该清楚地知道你可以如何帮助他们。
＃3。 描述问题或必要性。
您可以在此处提供影响潜在客户的问题的摘要。 这是您展示您了解他们的需求以及他们需要帮助解决的问题的机会。
研究和批判性思维在这里至关重要。 然后执行以下步骤：
- 从各个角度审视客户的个人挑战。
- 确定您的解决方案可以解决的问题。
- 以这样的方式构建这些问题，使您的解决方案成为最佳选择。
＃4。 提供解决方案。
当你展示解决问题的技巧时，要注重特异性和个性。
确定您提供的解决方案是根据客户的要求量身定制的。 想办法证明你是专门为他们制定这个提案的。
确保包括：
- 您将提供的可交付成果
- 您将使用的技术
- 您提出的解决方案的时间表
＃5。 解释一下你的资格。
您知道您有资格解决该潜在客户的问题，但他们如何知道他们可以信任您？
使用商业提案表的这一部分来解释为什么您是该职位的最佳候选人。
该领域应展示您的行业权威。 请记住以下几点：
- 案例研究
- 客户反馈
- 相关奖项
- 行业内的认证
＃6。 包括价格选择。
定价可能很困难，因为您不想对产品定价过低或过高。
您提案的定价部分可能包括以下内容：
- 彻底的成本明细，包括捆绑、级别和附加服务或补充服务
- 产品功能和优势如何与定价选项相对应
- 针对各种要求和预算的定价
- 您的定价与竞争对手的相比如何
- 常见问题解答部分可解决任何问题并阐明您的定价策略
#7. 以总结结束。
分享完前面的信息后，将其全部压缩成一个片段。
首先，简要总结一下该提案。 包括您的资格以及为什么您是最佳候选人。
然后，为了激发进一步的讨论，请表明您可以参加下一阶段。
该提案的目的是让客户准备好在结束时与您合作。 因此，请务必提供您的联系信息，以便进行简单的跟进。
如何为尼日利亚投资者撰写商业提案
企业寻求资金的主要目标之一是制定令人信服的投资建议。 仅此业务演示就可以为您赢得成长所需的财务支持。 因此，在您站在投资者面前之前，投资建议中应该包含哪些内容是一个重要的事实。 以下列出了为投资者撰写引人注目的商业提案所需采取的步骤：
#1. 描述一下你的公司。
除了封面上的公司名称之外，还可以用第二张幻灯片开始演示，其中简要概述了您的初创公司。 将其视为您的执行摘要并相应地命名。 这张幻灯片应该包含一些关于您的工作和公司当前状况的短语。 此外，暂时展示一下你的吸引力。
考虑一个能够在推介开始时吸引观众的推介材料。 一个经过深思熟虑但直截了当的问题可能会帮助潜在投资者从一开始就被你的提案所吸引。
#2. 描述问题
接下来，说明您要解决的问题。 并尝试简洁地做到这一点。 这通常显示在链中。 描述客户通常需要或试图实现什么，然后是他们在这样做时遇到的痛苦或障碍，以及当前的市场解决方案如何无法满足该需求和障碍。
与演示中的任何问题一样，应该有解决方案。 描述您的产品或服务以及您的目标受众将如何从中受益。
如果您只是通过电子邮件发送您的幻灯片，请使这张幻灯片易于阅读。 您可以根据需要进行更改，甚至可以有几个版本与人们讨论以征求意见，然后再确定公司融资提案的最终版本。
＃4。 展示市场研究
以下三张幻灯片将讨论您的市场研究以及您希望如何在特定利基市场中定位您的产品。 您需要向潜在投资者展示您通过对所选市场进行广泛研究而拥有多少宝贵的专业知识。 从这个意义上说，投资建议中应包含的内容是直接证明您了解在特定大市场中成功竞争所需的所有实际措施。
本系列的第一张幻灯片应展示您的差异化优势 - 说明您与当前可用的其他解决方案有何不同，特别是在分发方面。 添加您所了解的有关用户获取计划的所有信息。 考虑有价值的渠道、之前的测试以及您正在研究的任何技术。
一般来说，对于这部分的数据，请考虑预测的生产数量和单价、销售方法、营销渠道和总体策略。 展示您如何知道您的产品可以盈利以及您计划如何实现这一目标。
在第二张幻灯片中扩大您打算插入的市场规模。 给出您的总目标市场和服务市场的清晰可见的数量，以及您渴望获得的市场份额的百分比。
并且，在进入市场部分的最后一张幻灯片中，列出您的主要关注点、优先事项以及由此产生的任务。 清晰的表格应该可以帮助您实现展示您如何评估所有阶段以确定您的成长和牵引力的准确日期的目标。
＃5。 展示你的牵引力
除了在视觉上展示它之外，它没有太多吸引力。 确保这个图表是一流的！ 投资者对牵引力特别感兴趣。 风险投资家决定为一家公司提供资金还是避免早期风险可能至关重要。
＃6。 确立你的目标。
您希望筹集多少资金应该是显而易见的。 以及这笔钱将如何帮助您实现目标。 定义所需的投资金额将如何使用，以及分配时将用于培育哪些领域。
使用客户验证来强化您的论点，并尽可能直观地传达您的产品计划。
#7. 介绍一下你的团队。
对于潜在的投资者来说，了解自己拥有合适的人员来应对这一风险至关重要。 他们必须能够对您、您的组织背后的人以及您所做的一切形成看法。
显示您的重要团队成员在个人背景级别以及作为组织的一部分所取得的成功。 投资者必须对您利用问题和机遇的能力充满信心。
＃8。 如果可能，请透露您的财务信息。
在任何情况下，披露您的财务信息可能都不是最安全（甚至合法）的决定。 请咨询您的法律和财务团队。 在绿灯下，这一部分应该是一个很长的幻灯片集合。 如果您采用这种方法，请以项目符号以及图表和表格形式提供您的单位经济效益。
并非每个融资演讲稿中都包含财务幻灯片。 然而，正如我们之前所表明的，添加一个是投资者首先要寻找的东西。 您的财务估算很大程度上揭示了您对公司的看法。 财务披露还包括您的预期资金来源、预计损益、贷款和其他详细信息。 在这里尽可能现实； 这是在这一关键领域获得急需的信任的唯一途径。
投资建议还应包括时间表。 这使投资者可以了解您打算在项目和目标的每个阶段花费多长时间。 你还应该非常清楚你想要什么，技术可行性、成本细分、可扩展性等等。 我们的投资建议样本还可以为您提供大量牵引力和深度图表。
＃9。 描述你的退出策略
解释你的投资者将如何从你的计划中获利。 现在是时候把它变成幻灯片了。 例如，定义您是否正在考虑收购、出售给买家或上市。 当我们使用模板幻灯片帮助您时，比较您的选择。 根据不同阶段的潜在业务合作伙伴来定义这些不会有什么坏处。 您还可以考虑预期的时间范围。
＃10。 描述您打算如何获利。
有了清晰的销售计划，您就可以使用尽可能多的材料来完成您的盈利幻灯片。 考虑每月用户数和您的运营利润。
＃11。 认识您的挑战和危险
认识您面临的问题以及它们对您的公司和潜在投资者带来的风险。 接受这些应该表明您对自己领域的有效竞争策略的考虑。 他们不应危及您的投资建议。
＃12。 强调适当的时机。
最后，强调是什么让您目前的情况非常适合这笔资金。 在商业中，时机至关重要； 它可能会成就或毁掉你工作的许多方面。 提供趋势、因素和尽可能多的支持数据，以证明为什么现在是您的组织采取您建议的步骤的理想时机。
如何在尼日利亚撰写商业提案：结论
您的商业提案的功能将根据潜在客户的需求和您所在的业务类型而变化。潜在客户在阅读您的计划后，应该对您的组织以及它可以为他们实现什么有一些疑问。 通过本文中的提示和示例，您将拥有帮助您完成该过程所需的所有工具。 通过专业、量身定制的商业提案，您可能会给客户留下深刻印象并可能赢得他们的业务。
参考资料
