需求规划和供应规划是独立的过程，但企业要想取得成功，就必须精通这两个过程。 借助需求规划，供应链企业可以可靠地预测未来需求。 通过优先考虑需求计划和供应计划，组织可以更好地控制其产出，以保证满足客户需求。 在这篇文章中，我们将讨论供应链和需求计划之间的区别。
供应计划与需求计划
供应链组织使用需求计划来估计和预测其需求在指定时间间隔或基于某些事件的情况，以管理库存并保证有足够的供应来满足需求。 它还使他们能够提前计划库存决策并以最终支持现金流的方式管理运营。 如果企业预计假期期间需求会增加，决策者可能会增加库存以满足客户并避免库存过多或库存不足。
什么是供应计划：供应计划与需求计划
供应计划流程包括需求预测分析、库存水平比较和供应链协调。 它决定了必须生产多少、需要什么供应以及何时必须购买。
有效供应链管理的基础通常是供应计划，也称为原材料或材料计划。 供应链规划策略旨在最大限度地降低供应链成本和风险，同时确保在适当的时间和地点提供适当的产品。 库存管理的目标是匹配预期销量。
供应计划的目的是什么？
为了确保公司有足够的原材料来满足制造需求，供应计划是一项至关重要的工作。 然而，储存原材料浪费了本可以用于扩张公司其他部门的资金。 有效的供应计划有助于企业在这两个极端之间找到理想的中间立场。 它最大限度地减少过剩库存和相关成本，同时确保有足够的库存来满足客户需求。 供应计划将生产计划和原材料采购结合起来，形成公司的供应链。
供应计划流程
协调供应链上的物品流动（从原材料到成品）是供应链规划的一项任务。 下面列出了供应计划流程的步骤。
#1. 预测需求
该过程的初始阶段是预测产品需求。 为了预测未来的产品需求，必须分析历史销售数据和市场趋势。 销量、历史信息、消费者调查和历史趋势都有助于确定需求。 销售预测是有效的，因为它们表明市场需求在产品生命周期中将如何波动。
#2. 确定供应来源
一旦了解了预测的需求，接下来就是寻找满足该需求所需的资源。 此过程需要选择供应商、签订合同并决定库存水平。 您想要调节现金流、保持在预算范围内并制定支持您的业务战略的供应计划。
＃3。 安排生产
企业根据预测的需求和供应来源，根据生产所需物品的可用性制定生产计划。 生产调度会影响原材料的使用和成品的生产顺序。 为了安排工厂生产运行，需要 计划生产 满足需求的时间表。
＃4。 计划交通
制定从供应商到生产商以及从制造商到消费者的产品交付计划。 为此，需要选择承运商，与多家承运商协调合作，选择最有效的方式和路线，在正确的时间将货物送到目的地。
＃5。 管理库存
在配送中心分配物料所需的空间和其他存储容器是库存管理的一部分。 它选择保持最佳库存水平，以满足生产期限。
＃6。 监控和调整计划
供应链规划过程正在进行中，如果出现新信息或市场条件发生变化，则可能需要修改策略。 为了确保供应计划保持有效，请经常对其进行评估和调整。
什么是需求计划：供应计划与需求计划
企业利用需求计划（一种跨职能的方法）来满足消费者需求，而不会中断供应链或库存管理。 产品组合管理、企业资源规划、营销和销售的结合可以实现需求的持续规划。 产品的需求预测必须基于内部和外部业务数据，因为劳动力变化、经济、自然灾害、国际危机等外部因素可能会对需求计划产生影响。
为什么需求计划很重要？
虽然找到供需平衡很困难，但好处是巨大的。 需求计划可以提高公司的盈利能力、客户满意度以及生产计划、库存管理和供应链运营效率。 做出准确的需求预测并在此基础上制定需求计划将使这一切得以实现。
需求计划的关键要素
需求计划是一个具有挑战性但可行的过程。 以下是一些相互作用的组件，可帮助您实现供需平衡：
- 数据收集和建模：从内部和外部来源编译数据以了解需求。
- 统计预测：您可以通过应用统计分析方法，根据销售、库存管理和产能规划数据生成需求预测。
- 产品组合管理：为了实现成本经济和其他战略优势，产品组合管理需要同时管理多个产品线。
- 贸易促销管理 (TPM)：TPM 描述了企业为提高消费者需求而采取的各种行动。
- 业务分析：为了预测需求，将获得的数据输入商业智能程序，例如 预测分析.
- 协作：与制造商、供应商、销售团队和其他供应链参与者协作，收集可能对需求产生影响的数据。
这些因素使您能够创建需求预测，这是对您预期需求的明智预测。 这进一步导致了以下行动，即制定需求计划。
需求计划的方法
为了建立您的公司来满足客户需求，您可以使用各种需求规划策略。 您可以使用以下一些替代方法。
#1. 德尔菲法
为了使用德尔菲方法预测需求，一组跨职能主题专家必须了解未来市场趋势和潜在客户需求。
#2。 对标
基准测试需要将您的公司与您所在行业的领先企业进行对比。 通过将绩效指标和运营流程与可比企业的绩效指标和运营流程进行比较，管理人员和需求规划人员可以提供合理的需求预测。
#3。 线性回归
称为线性回归的统计技术使用各种特征来预测未来需求。 利用以前的销售数据、市场和经济状况以及各种场景，管理者可以使用此策略来预测需求。
＃4。 需求感知
需求感知不使用历史数据，而是使用人工智能和实时数据根据当前需求管理数据来估计未来需求。
供应链中的需求计划
需求预测，通常称为预测，是供应链管理中的一种有效程序，可确保产品能够交付并取悦客户。 我们的目标是在拥有足够的库存以满足消费者需求而又避免库存过剩之间取得平衡。 需求可能受到多种变量的影响，例如劳动力的变化、经济变化、恶劣天气、自然灾害或世界危机局势。
为什么需求计划很重要？
如果客户因为缺货而无法购买产品，企业就会亏损，并最终面临将客户拱手让给竞争对手的风险。 另一方面，持有大量未售出的库存会导致不必要的空间和制造成本。 需求规划使企业主能够预测市场变化，采取更主动的行动，并快速响应客户需求。
需求计划包括哪些方面？
需求规划有很多方面，但主要有以下三个方面：
#1. 产品组合管理
产品组合管理负责管理整个产品生命周期，从新产品的推出到其生命周期结束规划。 因此，产品线通常是相互依赖的，因此了解新产品如何影响其他产品的需求以确定增加市场份额所需的总体产品组合至关重要。
#2. 统计预测
先进的统计算法可用于统计预测，以使用历史数据生成供应链预测。 在这一领域，评估每个模型的精度、发现异常值和排除情况以及理解假设至关重要。 统计预测 还可以有效地评估季节性波动，例如企业在 XNUMX 月至 XNUMX 月期间经历的圣诞购物高峰或春季庭院设备销售的增加。
#3。 贸易促进管理
需求可能会受到贸易促销或营销活动的影响，特别是在零售领域。 贸易促销的目标是支持品牌与消费者的联系，通常通过店内赠品、折扣或促销来实现。 这些活动有可能影响消费者对某种商品的需求。
供应链中需求计划的未来
就像任何公司的要求一样，供应链和需求规划正在数字化。 由于机器学习技术的进步，供应链现在可以实时调整和更新估计，从而使库存能够更有效地运行，而不会低估需求。
了解如何使用数字化企业架构并将人工智能和机器学习程序付诸实践，有助于优化精益、敏捷和数据驱动的方法，将为供应链专业人员提供新的机会，以降低运营成本、增加收入并提供更强的竞争优势。
通过更加集成的供应链，可以更快地完成需求计划。 如果执行得当，需求计划可以在提高供应链的盈利能力方面发挥关键作用。
需求和供应计划之间有什么联系？
需求规划需要预测客户需求，而供应规划则确定公司如何满足该需求，同时仍实现其财务和服务目标。
S&Op 是需求计划的一部分吗？
需求、供应和财务规划均通过销售和运营规划 (S&OP) 流程进行协调，该流程作为企业总体规划的一部分进行管理。
供应计划难吗？
由于供应链的复杂性，规划具有挑战性。
需求计划是采购的一部分吗？
需求和供应计划是采购中同等重要的方面，它们相互配合以保证产品和服务的高效流动。
供需计划有哪些好处？
集成的需求和供应管理有七个好处。
- 提高应对需求波动的能力。
- 提高价值生产。
- 改善内部和外部合作...
- 更好、更具战略性的资源配置。
- 团队赋权。
- 强调盈利能力。
- 提高运营效率和执行力。
谁负责需求和供应计划？
需求计划员的角色通常属于供应链经理的角色，其职能是控制需求和库存水平。
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参考资料
