“Làm thế nào để các đại lý du lịch kiếm tiền?” Đây là một trong những câu hỏi thường gặp nhất trong ngành du lịch. Chà, mô hình doanh thu cơ bản của các đại lý du lịch là bằng cách đặt trước các phân khúc du lịch cho một khách hàng hoặc một nhóm, chẳng hạn như đặt vé máy bay, thuê ô tô và/hoặc đặt phòng khách sạn.
Mặt khác, nếu họ làm việc cho các công ty du lịch lớn, các đại lý du lịch được trả lương. Các đại lý du lịch cũng có thể trả cho nhân viên của họ một khoản tiền thưởng hoặc hoa hồng dựa trên số lượng công việc họ đặt.
Các đại lý du lịch làm việc cho chính họ chủ yếu kiếm tiền hoa hồng hoặc tính phí cho các dịch vụ lập kế hoạch.
Nhưng có những lựa chọn khác để các đại lý du lịch kiếm tiền bất kể bạn tự làm chủ hay làm việc cho một cơ sở.
Bài viết này sẽ đề cập đến các tùy chọn này và tất cả những gì bạn cần để phát triển với tư cách là một đại lý du lịch.
Giới thiệu chung
Bạn sẽ nghĩ rằng với sự dễ dàng của thời đại internet, ngành du lịch sẽ không còn sử dụng các đại lý du lịch hoặc đại lý du lịch nữa. Tuy nhiên, nhiều du khách nhận thấy có quá nhiều lựa chọn và thời gian cần thiết để nghiên cứu các lựa chọn đó là quá sức. Điều này nhấn mạnh những lợi thế của việc sử dụng một công ty du lịch hoặc đại lý du lịch.
Đây là lý do tại sao ngành công nghiệp du lịch đang phát triển mạnh.
Tuy nhiên, trở thành đại lý du lịch không phải lúc nào cũng hào nhoáng, bất chấp những gì bạn thấy trên Instagram. Du lịch khắp thế giới thú vị như vậy, bạn cũng phải duy trì liên lạc với khách hàng 24 giờ một ngày, bảy ngày một tuần, bất kể múi giờ. Mặc dù bất kỳ ai cũng có thể làm việc trong lĩnh vực này về mặt kỹ thuật, nhưng chỉ những người chú trọng đến chi tiết và tổ chức tỉ mỉ mới có thể trở nên xuất sắc.
Đại lý du lịch kiếm tiền theo 12 cách khác nhau
Làm thế nào để các đại lý du lịch kiếm sống? Đại lý du lịch kiếm tiền từ nhiều nguồn khác nhau. Họ làm việc với các nhà cung cấp dịch vụ du lịch và các nguồn khác để bán du lịch, cho dù họ kiếm được hoa hồng hay tính phí cố định.
Hãy xem xét các đề xuất sau:
Phí dịch vụ
Một đại lý du lịch kiếm tiền bằng cách tính phí cho các khía cạnh riêng lẻ của chuyến du lịch. Thay vì tính phí hoa hồng khi đặt vé máy bay hoặc phòng khách sạn, các đại lý du lịch kiếm tiền bằng cách tính phí dịch vụ cho từng phân khúc đã đặt.
Đại lý cũng có thể đóng vai trò là cố vấn du lịch, thông báo cho khách hàng về các điểm đến phổ biến hoặc ưu đãi lớn trong các kỳ nghỉ. Đại lý có thể tính phí tư vấn lập kế hoạch chuyến đi cho dịch vụ này.
Tiền thưởng hành trình
Với số lượng lớn hành khách cần thiết để lấp đầy một con tàu, ngành công nghiệp du lịch có thể cung cấp cho các đại lý du lịch một khoản hoa hồng hoặc tiền thưởng cao dựa trên số lượng phòng mà khách hàng đã đặt. Đối với du lịch trên biển, tỷ lệ hoa hồng điển hình là khoảng 12%.
Tuy nhiên, thuế là một phần đáng kể trong hóa đơn của khách hàng. Ví dụ: nếu một bến du thuyền có giá 3,000 đô la, thì 1,000 đô la trong số đó có thể là thuế. Khi nói đến việc đặt các chuyến du lịch trên biển, các đại lý chỉ kiếm được hoa hồng trên số tiền chưa bị đánh thuế.
Phí và hoa hồng
Đầu tiên, một số nền tảng. Trước những năm 1990, một phần lớn thu nhập của các đại lý du lịch đến từ hoa hồng đặt vé máy bay và khách sạn. Khi việc đặt vé máy bay hoặc khách sạn qua internet trở nên đơn giản đối với khách du lịch, thời kỳ kiếm được khoản hoa hồng lớn từ vé máy bay và chỗ ở đã trở nên lỗi thời.
Hoa hồng của đại lý du lịch từng chiếm phần lớn thu nhập của họ, nhưng điều đó đã thay đổi. Phần lớn các đại lý du lịch kiếm được hoa hồng bằng cách đặt vé máy bay kiếm được 5% trên các chuyến bay nội địa và 10-20% trên các chuyến bay quốc tế. Tỷ lệ hoa hồng cho đặt phòng khách sạn là tương đương nhau.
Bảo hiểm Bảo hiểm Du lịch
Bán loại bảo hiểm này là nguồn doanh thu sinh lợi nhất cho một đại lý du lịch. Nó kiếm cho bạn hàng tấn hoa hồng.
Và, vâng, nó mang lại lợi nhuận, nhưng nó cũng là một dịch vụ có giá trị để cung cấp cho khách du lịch.
Cho thuê ô tô
Việc đặt trước với các công ty cho thuê ô tô có thể kiếm cho đại lý 8% hoa hồng hoặc một khoản phí cố định 25-40 đô la.
Vé máy bay
Công ty hợp nhất hàng không là một loại hình công ty. Công cụ hợp nhất sẽ thường xuyên có thể tìm kiếm các hãng hàng không để có vé rẻ nhất cho khách du lịch. Người hợp nhất làm việc với cả các chuyến bay quốc tế và nội địa.
Ngay cả khi công ty du lịch hoặc đại lý tính phí cố định, kết quả cuối cùng cho khách du lịch vẫn là một vé giá thấp hơn.
Danh sách cao cấp
Các nhà cung cấp dịch vụ du lịch trả tiền để các tuyến hành trình hoặc điểm đến của họ được giới thiệu trên trang web của một công ty chủ quản. Các công ty cho thuê ô tô và hãng hàng không nằm trong số những nhà cung cấp dịch vụ du lịch khác trả tiền cho danh sách cao cấp. Để theo dõi những gì bạn bán, nhà cung cấp chỉ định cho bạn một số công nhận.
Chuyên Du Lịch
Với mục đích này, đại lý hoặc đại lý có thể tạo chuyến tham quan cho một sự kiện cụ thể, chẳng hạn như Thế vận hội hoặc giải vô địch thể thao chuyên nghiệp. Ngoài ra, việc đi lại có thể bị hạn chế đối với một nhóm nhân khẩu học cụ thể, chẳng hạn như Cựu chiến binh hoặc người khuyết tật.
Du lịch chuyên biệt cũng có thể được sắp xếp cho các nhóm cụ thể như tập đoàn hoặc tổ chức (ví dụ: câu lạc bộ làm vườn hoặc nấu ăn).
Tổ chức du lịch công ty có thể cung cấp một nguồn thu nhập ổn định. Làm cho việc đi lại của công ty trở nên dễ dàng và đáp ứng mọi trục trặc, và danh tiếng của bạn sẽ tăng lên. Nhiều doanh nhân đã cắt răng ở đây, điều này cho phép họ mở rộng hoạt động của mình.
Gói kỳ nghỉ
Du lịch giải trí nên không phải lo lắng và đau đầu cho khách du lịch. Đây là lý do tại sao các khu nghỉ dưỡng trọn gói và các gói kỳ nghỉ rất phổ biến.
Đám cưới tại điểm đến cũng đã trở nên phổ biến như một gói kỳ nghỉ bao gồm vé máy bay, chỗ ở và xe cho thuê.
phương thức du lịch
Không phải lúc nào cũng có máy bay, tàu hỏa và ô tô. Những người đi nghỉ ở phía bắc Maine có thể muốn đạp xe từ Nhà trọ New England này sang Nhà trọ khác, đi thuyền trong nhà hoặc ca nô/chèo thuyền kayak xuôi dòng sông.
Người đại diện sắc sảo xử lý các chi tiết, chẳng hạn như đưa khách du lịch đến và đi từ điểm đến và tổ chức cuộc phiêu lưu.
Hành trình tùy chỉnh
Một số khách hàng muốn đi du lịch khắp nơi trên thế giới. Họ không muốn đi tham quan bằng xe buýt. Thay vào đó, họ muốn đi bộ đường dài ở dãy núi Andes của Peru trước khi chèo thuyền xuống Amazon.
Họ muốn đi ngắm chim ở Everglades trước khi đến Florida Keys.
Kiếm tiền bằng cách tạo dựng danh tiếng tốt với một trong những khách hàng (giàu có) này.
Các lĩnh vực khác cần xem xét chuyên môn hóa bao gồm:
Hợp tác chiến lược
Khách hàng đặt vé máy bay riêng có thể tiết kiệm được rất nhiều chi phí. Tuy nhiên, nó có thể khiến khách hàng không được bảo vệ nếu xảy ra sự cố. Bởi vì an toàn là tối quan trọng trong những thời điểm không chắc chắn này, đặt phòng thông qua một đại lý mang lại sự yên tâm.
Do đó, bây giờ là thời điểm tuyệt vời để quảng cáo các dịch vụ cung cấp tài liệu du lịch như một phần trong gói dịch vụ của bạn. Các nhà cung cấp bên thứ ba có thể cung cấp tất cả thông tin cần thiết để đảm bảo nhập cảnh thành công vào điểm đến, từ thị thực đến khai báo sức khỏe. Tại iVisa.com, chúng tôi cung cấp tỷ lệ hoa hồng cạnh tranh cho các đối tác của mình, cho phép họ kiếm được nhiều tiền hơn.
Đây cũng là thời điểm tuyệt vời để thúc đẩy bảo hiểm du lịch. Bảo hiểm du lịch là một trong những sản phẩm sinh lợi nhất để bán. Bạn có thể cung cấp gói bảo hiểm du lịch tốt nhất bằng cách hợp tác với Chương trình Đại lý Du lịch.
Hình thành quan hệ đối tác với các doanh nghiệp địa phương, tổ chức từ thiện hoặc triển lãm thương mại có thể giúp bạn quảng bá doanh nghiệp của mình và thu hút khách hàng mới.
Danh sách có giá trị bổ sung
Nếu trang web của bạn nhận được nhiều lưu lượng truy cập, bạn nên nghĩ đến việc bán không gian quảng cáo trên đó. Đây có thể là một cách khác để đại lý du lịch kiếm tiền. Nhiều công ty du lịch sẽ trả phí niêm yết đặc biệt vì nó có thể tăng mức độ hiển thị của họ lên tới 50% và mang lại cho bạn một nguồn thu nhập bổ sung.
Ưu đãi/Đặc quyền
Theo thời gian, các đại lý du lịch phát triển mối quan hệ với các nhà cung cấp như hãng du lịch, khách sạn và hãng hàng không. Bằng cách sử dụng các kết nối này, bạn sẽ có thể cung cấp cho khách hàng của mình không chỉ mức giá cạnh tranh mà còn cả những dịch vụ bổ sung hấp dẫn như ghế hạng thương gia và nâng hạng phòng.
Do các hạn chế liên tục và lệnh cấm đi lại, đã có một số lượng hủy bỏ chưa từng thấy. Bởi vì các nhà cung cấp lớn hơn đã bị ngập trong các yêu cầu hoàn lại tiền, nhiều khách hàng đã không thể liên hệ với một người thực tế và giải quyết các vấn đề của họ. Khách hàng sẽ ưu tiên bảo mật cho các chuyến du lịch trong tương lai, tạo lợi thế cho các đại lý du lịch. Các đại lý cung cấp một điểm liên lạc cá nhân trong trường hợp tình hình thay đổi, dẫn đến việc phát triển các mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
Đại lý du lịch kiếm được bao nhiêu?
Theo số liệu chính thức của quốc gia, thu nhập hộ gia đình trung bình là 39,000 USD. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng thống kê lương trung bình này không phân biệt giữa những người làm việc cho một cơ quan và những người tự làm chủ.
Nhiều đại lý trong ngành kiếm được sáu con số.
Phí đại lý du lịch được tính như thế nào?
Chiến lược tạo doanh thu khách sạn
Các công ty du lịch tạo ra doanh thu theo nhiều cách khác nhau. Các sản phẩm mà đại lý bán bao gồm các khoản phí tạo ra lợi nhuận cho đại lý. Số tiền phí và cách kiếm được và phân phối chúng khác nhau tùy thuộc vào loại sản phẩm được bán và nhà cung cấp cung cấp sản phẩm đó cho đại lý.
Du lịch độc lập miễn phí
Du lịch độc lập miễn phí, còn được gọi là FIT, là sản phẩm du lịch một lần. Đặt phòng FIT bao gồm thời gian lưu trú ba đêm tại khách sạn, thuê ô tô và chuyến bay không phải là một phần của chuyến tham quan đóng gói sẵn. Trong trường hợp này, hoa hồng được tính cho từng mặt hàng riêng lẻ và theo hợp đồng mà đại lý có với từng nhà cung cấp chứ không phải cho toàn bộ chuyến đi.
Khách sạn có thể trả cho đại lý 10% cho mỗi lần đặt phòng, thuê xe 5% và chuyến bay một khoản phí cố định là 35 đô la. Hoa hồng được bao gồm trong tỷ lệ báo giá của đại lý và chỉ được trả sau khi chuyến đi đã được thanh toán và hoàn thành theo kế hoạch. Theo quyết định của họ, các cơ quan cũng có thể tính phí trả trước nhỏ cho bất kỳ và tất cả các thỏa thuận du lịch.
Gói
Các gói du lịch kết hợp một số loại sản phẩm du lịch khác nhau. Trong những trường hợp này, các nhà khai thác mặt đất được chọn bởi một công ty du lịch dựa trên sản phẩm có sẵn của họ và các điểm đến mà họ phục vụ. Khi đại lý nhận được tài liệu quảng cáo và hợp đồng, hoa hồng đại lý du lịch đã được tính trong giá quảng cáo sản phẩm. Tùy thuộc vào quy mô và tầm ảnh hưởng của nhà điều hành mặt đất và đại lý, tỷ lệ hoa hồng điển hình dao động từ 10% đến 20% chi phí trọn gói.
Các cơ quan quốc gia lớn hoặc các cơ quan cao cấp có danh tiếng tốt trong ngành thường có thể thương lượng một thỏa thuận tốt hơn so với tỷ lệ tiêu chuẩn. Trong một số trường hợp, khoản hoa hồng này sẽ được bổ sung bằng khoản phí đặt chỗ hoặc lập kế hoạch $50. Nếu bạn là một người tiêu dùng thông thái, điều này thường có thể thương lượng được.
Vé máy bay
Đặt chỗ và vé máy bay không bao gồm hoa hồng dựa trên tỷ lệ phần trăm cho đại lý du lịch. Sự khác biệt giữa những gì hãng hàng không tính phí và những gì khách hàng trả là rất mỏng, và với rất nhiều giá vé có sẵn trực tiếp từ hãng hàng không, không có chỗ cho hoa hồng bổ sung. Bởi vì du lịch hàng không là một phần cần thiết của hầu hết các chuyến đi, các hãng hàng không có một số quyền thương lượng khi nói đến phí. Nhiều khách hàng sẽ không thể đến khách sạn và xe cho thuê mà các đại lý du lịch bán nếu không có du lịch hàng không. Kết quả là, đối với mỗi vé bán ra, các đại lý nhận được một khoản thanh toán theo tỷ lệ cố định từ hãng hàng không. Khoản thanh toán là khoảng $35 mỗi vé và không thể thương lượng.
Tăng tiền ký quỹ
Sau khi chuyến đi đã được đặt, các đại lý du lịch kiếm được nhiều hoa hồng nhất trên các mặt hàng bổ sung mà họ bán. Tỷ suất lợi nhuận cao nhất cho đại lý là bảo hiểm du lịch, chuyển khoản cá nhân, dịch vụ du lịch hướng dẫn khách, bảo hiểm hủy vì bất kỳ lý do gì và các tiện ích bổ sung khác. Chúng thường bao gồm các khoản phí và hoa hồng trả trước, và chúng có thể làm tăng đáng kể lợi nhuận thu được từ một đặt phòng nhất định.
Đại lý du lịch kiếm tiền như thế nào: Các bài viết liên quan
- 21 THẺ TÍN DỤNG DU LỊCH TỐT NHẤT 2023 & Tất cả những gì bạn cần
- DU LỊCH VÀ LÀM VIỆC: Cách đi du lịch và làm việc
- NGÀY TỐT NHẤT ĐỂ MUA VÉ MÁY BAY: Giá có giảm vào thứ Ba không?
- HỆ THỐNG QUẢN LÝ DU LỊCH: Các tùy chọn trả phí và miễn phí phổ biến nhất vào năm 2023
- CÁC BƯỚC ĐỂ TRỞ THÀNH ĐẠI LÝ DU LỊCH: Hướng dẫn chi tiết
Đại lý du lịch kiếm tiền như thế nào: Tài liệu tham khảo
