Trong nhiều năm, tôi đã nghiên cứu hoạt động kinh doanh để khám phá bí mật đằng sau sự thành công và sự khác biệt độc đáo của các thương hiệu. Tôi đã kết luận rằng có những yếu tố quan trọng giúp mọi doanh nghiệp trở nên nổi bật. Điều này bao gồm tuyên bố về tầm nhìn và sứ mệnh của nó, đề xuất giá trị, tuyên bố định vị và toàn bộ chiến lược xây dựng thương hiệu gói gọn trong các hoạt động tiếp thị và quảng cáo của mình.
Ngày nay, chúng ta tập trung vào các tuyên bố định vị và cách chúng thúc đẩy lòng trung thành của khách hàng. Việc tạo ra một tuyên bố định vị hấp dẫn không chỉ là một nhiệm vụ—đó là một cuộc hành trình mà tôi đã thực hiện vô số lần trong suốt sự nghiệp tiếp thị của mình. Từ việc làm việc với các công ty khởi nghiệp công nghệ cho đến các thương hiệu bán lẻ đã thành danh, tôi đã học được rằng việc dồn cả trái tim và tâm hồn vào mọi khía cạnh của nó là điều quan trọng. Mỗi tuyên bố định vị mà tôi tạo ra đều có cảm giác như đang tạc nên một kiệt tác—một sự thể hiện độc đáo về bản chất và giá trị của thương hiệu. Mục đích chỉ đơn giản là để đảm bảo tuyên bố định vị doanh nghiệp của bạn tạo được tiếng vang sâu sắc với khách hàng và khách hàng tiềm năng ở cấp độ cá nhân. Có rất nhiều điều bạn sẽ học được từ hướng dẫn này, hãy tin tôi đi!
Những điểm chính
- Tuyên bố định vị là một tuyên bố ngắn gọn thể hiện cách một thương hiệu muốn khán giả mục tiêu nhận thức về nó so với các đối thủ.
- Nó giúp thương hiệu tìm ra họ là ai, họ đang phục vụ ai và điều gì khiến họ trở nên đặc biệt.
- Bốn nền tảng của tuyên bố định vị thương hiệu là đối tượng mục tiêu (người tiêu dùng), phân khúc thị trường, điểm bán hàng đặc biệt và lợi ích mong đợi.
- Tuyên bố định vị của thương hiệu khác với tuyên bố về sứ mệnh và tầm nhìn của nó
- Apple, McDonald's, Coca-cola là một số thương hiệu có tuyên bố định vị hấp dẫn
Tuyên bố định vị là gì?
Tuyên bố định vị là một tuyên bố ngắn gọn thể hiện cách một thương hiệu muốn khán giả mục tiêu nhận thức về nó so với các đối thủ. Đó là một cách nói ngắn gọn và ngọt ngào, “Đây là chúng tôi là ai, chúng tôi phục vụ ai và điều gì khiến chúng tôi khác biệt.”
Nó giống như tạo cho thương hiệu của bạn một cá tính và một mục đích. Tôi nhận ra rằng nó giúp mọi người hiểu tại sao họ nên chọn bạn thay vì đối thủ cạnh tranh. Hãy để tôi chia sẻ với bạn một giai thoại cá nhân minh họa tầm quan trọng của một tuyên bố định vị. Khi mới bắt đầu sự nghiệp, tôi đã làm việc với một công ty khởi nghiệp đang gặp khó khăn trong việc tạo sự khác biệt trong một thị trường đông đúc. Thông qua nghiên cứu thị trường sâu rộng và kinh nghiệm thực tế, chúng tôi đã tạo ra một tuyên bố định vị truyền đạt ngắn gọn đề xuất giá trị độc đáo của thương hiệu. Nó đóng vai trò như một ngôi sao dẫn đường cho những nỗ lực tiếp thị của chúng tôi, định hướng thông điệp của chúng tôi và tạo được tiếng vang sâu sắc với đối tượng mục tiêu. Đó là một thương hiệu bánh ngọt và chúng tôi đã nghĩ ra một thứ gì đó độc đáo.
Mọi thứ Bánh đều được làm bằng tình yêu và sự quan tâm để đảm bảo rằng mỗi miếng cắn đều bộc lộ mong muốn chân thành của chúng tôi để thỏa mãn vị giác và cảm giác thèm ăn của bạn.
Tại sao nó lại quan trọng?
Từ kinh nghiệm nhiều năm của mình, tôi có thể chứng thực tầm quan trọng của tuyên bố định vị trong việc giúp thương hiệu nổi bật trong bối cảnh cạnh tranh. Tôi có thể nói rằng nó không chỉ truyền tải chúng tôi là ai và chúng tôi làm gì. Đó là về việc xây dựng kết nối với khán giả của bạn ở cấp độ cá nhân. Thông qua làm việc với nhiều thương hiệu khác nhau, tôi đã tận mắt chứng kiến một tuyên bố định vị được xây dựng khéo léo có thể biến đổi doanh nghiệp như thế nào, thúc đẩy lòng trung thành của khách hàng và thành công lâu dài.
4 điểm của một tuyên bố định vị là gì?
Bốn nền tảng của tuyên bố định vị thương hiệu là: người tiêu dùng mục tiêu, phân khúc thị trường, điểm bán hàng đặc biệt và lợi ích mong đợi. Những thành phần này là nền tảng cho chiến lược và bản sắc của thương hiệu; chúng làm cho thương hiệu trở nên đáng nhớ và giúp thương hiệu nổi bật giữa đám đông.
Tại sao một số tuyên bố định vị nhất định lại có tác dụng tốt hơn những tuyên bố khác
Qua nhiều năm nghiên cứu và phân tích các tuyên bố định vị thương hiệu thành công, tôi đã đi đến hai kết luận. Đầu tiên, mọi người thích hợp tác kinh doanh với những thương hiệu thực sự coi trọng họ hơn là những người chỉ quan tâm đến việc kiếm tiền nhanh chóng từ họ. Thứ hai, họ muốn biết điều gì khiến bạn khác biệt với các thương hiệu khác. Một tuyên bố định vị truyền đạt thành công giá trị của sản phẩm tới người tiêu dùng và khiến sản phẩm trở nên khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh sẽ luôn thành công. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải hiểu rõ khán giả của bạn để thiết kế một phương pháp tiếp cận hiệu quả.
Cách tốt nhất để bất kỳ doanh nghiệp nào thu hút được khán giả và khiến họ quay lại xem nhiều hơn là tập trung vào điều gì khiến họ chú ý về mặt cảm xúc và tâm lý, sau đó tạo ra các thông điệp xung quanh các chủ đề đó.
Khi viết tuyên bố định vị của mình, bạn phải thành thật với chính mình, bất kể điều gì. Đó là, phải xác thực, chân thực và thực tế. Điều này là do mọi người có thể phát hiện ra sự giả tạo theo thời gian, vì vậy đừng cố gắng trở thành một thứ gì đó không phải là chính mình. Đơn giản chỉ cần chấp nhận con người bạn, những khuyết điểm và tất cả, và quan sát khi thế giới đón nhận bạn.
Tuyên bố định vị có giống như Tuyên bố sứ mệnh
Không một chút nào. Khi nói đến việc xác định bản sắc thương hiệu và chiến lược thị trường, các tuyên bố sứ mệnh và tuyên bố định vị thương hiệu là khác nhau, nhưng chúng đóng vai trò quan trọng, mỗi tuyên bố đều có mục đích riêng biệt.
Đọc thêm: Cách tạo đối thủTuyên bố sứ mệnh cho bất kỳ doanh nghiệp nào
Tại sao bạn cần một tuyên bố định vị cho thương hiệu của mình?
Hãy để tôi chia sẻ một ví dụ cá nhân minh họa tầm quan trọng của một tuyên bố định vị. Giống như ngọn lửa trại trong đêm lạnh giá, tuyên bố định vị mang đến sự ấm áp và thoải mái, thu hút khách hàng và mời họ trải nghiệm điều gì đó đặc biệt. Nó không chỉ đơn thuần là bán một sản phẩm hoặc dịch vụ mà còn là việc xây dựng sự kết nối và trở thành một phần trong cuộc sống của họ. Qua kinh nghiệm của mình, tôi đã thấy một tuyên bố định vị mạnh mẽ có thể biến khách hàng thành những người ủng hộ thương hiệu, nuôi dưỡng lòng trung thành và niềm tin như thế nào.
Từ đầu thương hiệu trên thế giới, rõ ràng là một tuyên bố định vị tốt sẽ khiến bạn trở nên khác biệt, độc đáo và vẫn tồn tại lâu dài sau khi bạn ra đi. Đó là về việc xây dựng một di sản, một câu chuyện và một huyền thoại.
Đọc thêm: Những thương hiệu giá trị nhất thế giới
Làm thế nào để bạn viết một vị trí tốt?
Rút ra từ kinh nghiệm sâu rộng của mình trong việc xây dựng các tuyên bố định vị, tôi đã phát triển một bộ nguyên tắc đã được chứng minh là có hiệu quả hết lần này đến lần khác. Nó bắt đầu bằng việc xác định đối tượng mục tiêu của bạn và hiểu nhu cầu cũng như sở thích của họ. Từ đó, tập trung vào việc làm nổi bật những điều khiến thương hiệu của bạn trở nên khác biệt và tạo ra một tuyên bố ngắn gọn gây được tiếng vang với cả khán giả và giá trị của bạn. Thông qua thử nghiệm và sàng lọc, bạn có thể đảm bảo rằng tuyên bố định vị của bạn truyền đạt một cách hiệu quả đề xuất giá trị thương hiệu của bạn. Với kiến thức sâu sắc này, những hướng dẫn dưới đây sẽ giúp bạn tạo ra một tuyên bố định vị hấp dẫn.
#1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn
Bắt đầu bằng cách hiểu người bạn đang cố gắng tiếp cận. Để làm được điều này, bạn phải xác định rõ ràng nhóm người hoặc doanh nghiệp cụ thể mà bạn muốn nhắm mục tiêu bằng sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Hãy suy nghĩ về nhu cầu, sở thích của họ và những gì quan trọng nhất đối với họ. Nhân khẩu học, tâm lý học và các đặc điểm liên quan khác sẽ giúp bạn xác định chính xác đối tượng mục tiêu của mình.
#2. Xác định đề xuất giá trị duy nhất cho thương hiệu của bạn
Bằng cách này, ý tôi là bạn nên nêu bật điều gì làm cho thương hiệu của bạn trở nên đặc biệt hoặc điều gì khiến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Bạn sẽ phải tìm ra điều gì khiến bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Nói chung, đó có thể là một tính năng độc đáo, một cách tiếp cận khác hoặc chỉ là niềm đam mê thực sự đối với những gì bạn làm.
#3. Hiểu sự cạnh tranh của bạn
Hãy xem những người khác trong ngành kinh doanh của bạn đang làm gì. Điều này sẽ giúp bạn hiểu được điểm mạnh, điểm yếu và định vị thị trường của họ. Bạn có thể dùng phân tích sự làm việc quá nhiều như một hướng dẫn để xác định các cơ hội để tạo sự khác biệt cho sản phẩm của bạn. Nói cách khác, biết những gì ngoài kia có thể giúp bạn tìm thấy không gian riêng để tỏa sáng.
#4. Tạo một tuyên bố ngắn gọn
Tôi có một từ viết tắt ngắn cho điều này, “KISS.” Giữ cho nó ngắn gọn và đơn giản thôi. Đảm bảo tuyên bố định vị của bạn rõ ràng, ngắn gọn, dễ hiểu và dễ nhớ. Cố gắng hết mức có thể để không làm quá tải nó bằng biệt ngữ hoặc các chi tiết không cần thiết.
#5. Cấu trúc Tuyên bố của bạn
Hãy suy nghĩ về cấu trúc cơ bản của tuyên bố của bạn, nhưng đừng ngại thử nghiệm nó cho đến khi bạn cảm thấy phù hợp. Nó sẽ cộng hưởng với cả khán giả và giá trị của bạn.
Nói chung, một tuyên bố định vị tốt thường tuân theo cấu trúc sau:
Đối với [đối tượng mục tiêu], [sản phẩm/dịch vụ] là [danh mục/ngành] [tạo sự khác biệt/lợi ích] vì [lý do tại sao nó quan trọng].
#6. Kiểm tra và tinh chỉnh
Để kiểm tra và tinh chỉnh, bạn có thể chia sẻ tuyên bố định vị của mình với đồng nghiệp, các bên liên quan hoặc khách hàng tiềm năng để thu thập phản hồi. Tinh chỉnh tuyên bố của bạn dựa trên thông tin đầu vào của họ để đảm bảo nó truyền đạt đề xuất giá trị của bạn một cách hiệu quả.
Danh sách kiểm tra Tuyên bố Định vị Lợi nhuận Kinh doanh
Tải xuống Danh sách kiểm tra Tuyên bố Định vị Lợi nhuận Kinh doanh
Ví dụ về tuyên bố định vị thương hiệu
Cho phép tôi chia sẻ một số ví dụ thực tế về các tuyên bố định vị của các thương hiệu hàng đầu và cách chúng tạo được tiếng vang với khách hàng. khán giả mục tiêu. Bằng cách phân tích những ví dụ này, chúng ta có thể có được những hiểu biết có giá trị về điều gì tạo nên sự thành công của tuyên bố định vị và cách tuyên bố đó có thể thúc đẩy lòng trung thành của khách hàng.
#1. Apple: Nghĩ khác đi
“Apple tạo ra những sản phẩm được thiết kế đẹp mắt, tích hợp công nghệ liền mạch vào cuộc sống của con người, mang đến sự đơn giản, sang trọng và trải nghiệm vượt trội cho người dùng."
Nó liên quan như thế nào đến đối tượng mục tiêu và đề xuất giá trị
Tuyên bố định vị của Apple được xây dựng một cách chính xác, tạo ra sự mô tả rõ ràng về bản chất thương hiệu của hãng. Nó tự tin giới thiệu thương hiệu là công ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất máy tính và thiết bị di động. Mọi người đều biết rằng họ dẫn đầu trong đổi mới và công nghệ tiên tiến, đồng thời ưu tiên trách nhiệm xã hội và môi trường. Tuyên bố này toát lên sự tự tin và lôi cuốn, khẳng định vị thế của họ như một công ty dẫn đầu trong ngành công nghệ tiêu dùng.
#2. Nike chỉ làm điều đó
“Đối với các vận động viên ở mọi cấp độ, Nike là thương hiệu thể thao cung cấp trang phục và dụng cụ thể thao sáng tạo và hướng đến hiệu suất.”
Nó liên quan như thế nào đến đối tượng mục tiêu và đề xuất giá trị
Thông điệp của Nike rất đơn giản nhưng mạnh mẽ. Nó giống một lời kêu gọi hành động hơn, nhắc nhở đối tượng mục tiêu rằng thành công nằm trong tầm tay đối với bất kỳ ai sẵn sàng thắt dây giày và cống hiến hết mình. Sự thật là mọi người đều cần loại động lực này.
Nike không phải lúc nào cũng đứng đầu thế giới giày thể thao. Trái ngược với những gì bạn có thể tin, Nike khởi đầu là kẻ yếu thế trong ngành nhưng đã xoay chuyển tình thế với khẩu hiệu nổi tiếng “Just Do It”. Đầu tiên, họ cho bạn biết bạn là ai—một anh hùng—và sau đó thuyết phục bạn thực hiện một bước đi táo bạo. Sự thay đổi đó đã đưa Nike lên vị trí dẫn đầu, truyền cảm hứng cho cộng đồng toàn cầu gồm những vận động viên đam mê.
Thông điệp của họ không chỉ là một khẩu hiệu; đó là một bài quốc ca, kêu gọi các vận động viên vượt qua giới hạn của họ bằng sự đổi mới và hiệu suất. Nike không chỉ sản xuất thiết bị; đó là việc giúp đỡ các cá nhân, bất kể họ là ai, phát huy hết tiềm năng của họ.
Thông điệp của Nike cộng hưởng với khát vọng của mọi người ở khắp mọi nơi. Nó không chỉ là bán sản phẩm; đó là việc xây dựng một cộng đồng hỗ trợ hiểu được nhu cầu và mong muốn của vận động viên. Và cốt lõi của nó là việc tuân thủ các nguyên tắc truyền cảm hứng cho từng bước đi và thành tích.
#3. Coca-Cola: Coke chính là nó – Hương vị tuyệt vời nguyên bản!
“Để truyền cảm hứng cho những khoảnh khắc hạnh phúc và sảng khoái đồng thời tạo ra giá trị và tạo ra sự khác biệt ở mọi nơi chúng tôi tham gia.”
Nó liên quan như thế nào đến đối tượng mục tiêu và đề xuất giá trị
Cho dù đó là “Great Taste” hay “Coke it is”, Coca-Cola, một trong những thương hiệu mang tính biểu tượng nhất mọi thời đại, đều nhấn mạnh việc cung cấp cho khách hàng trải nghiệm mới mẻ và chất lượng cao thông qua các chiến dịch tiếp thị của mình. “Coke là nó!” và các câu cửa miệng khác, cùng với hình ảnh mang tính biểu tượng về gấu Bắc Cực uống Coca-Cola ở Bắc Cực, nhằm nhắc nhở người tiêu dùng rằng thương hiệu này hướng đến sự sảng khoái và khỏe mạnh. Coca-Cola vẫn là một thương hiệu nhanh nhẹn, xây dựng lòng trung thành của khách hàng bằng cách cung cấp chất lượng và sự sảng khoái đã hứa một cách đáng tin cậy, ngay cả khi khẩu hiệu của nó đến rồi đi.
# 4. Disney
“Disney tạo ra những trải nghiệm kỳ diệu có thể mê hoặc và giải trí cho mọi người ở mọi lứa tuổi, nuôi dưỡng trí tưởng tượng và sự ngạc nhiên thông qua cách kể chuyện và sự đổi mới.”
Nó liên quan như thế nào đến đối tượng mục tiêu và đề xuất giá trị
Việc tạo ra những trải nghiệm kỳ diệu cho người hâm mộ và gia đình ở mọi lứa tuổi là trọng tâm trong tuyên bố định vị của Disney. Họ dường như nắm bắt hoàn hảo những gì mọi người muốn: những trò giải trí hấp dẫn khiến họ suy nghĩ sáng tạo và hoài niệm. Disney biết cách thu hút khán giả ở mọi lứa tuổi, từ trẻ nhỏ say mê các nhân vật yêu quý của mình cho đến người lớn đang tìm kiếm một nơi nghỉ dưỡng hoài cổ.
Ngoài ra, đoán xem? Bằng cách tạo ra những câu chuyện hấp dẫn, khơi dậy trí tưởng tượng của chúng ta và thách thức giới hạn sáng tạo của chúng ta, họ đã thực hiện được lời hứa đó. Cứ như thể mỗi lần tương tác với thương hiệu của họ, họ sẽ đưa chúng ta đến những cõi mộng ảo tràn ngập sự phấn khích và kinh ngạc.
Khi xem xét một cách tổng thể, tuyên bố định vị của Disney gói gọn điểm bán hàng độc đáo của công ty: những trải nghiệm kỳ diệu đưa chúng ta đến các hành tinh khác thông qua sức mạnh kể chuyện, trí tưởng tượng và phát minh.
#5. McDonald's - Tôi yêu nó!
“McDonald's phục vụ những món ăn tiện lợi, thơm ngon với giá cả phải chăng, mang đến những món ăn yêu thích quen thuộc mang lại niềm vui cho khách hàng trên toàn thế giới.”
Nó liên quan như thế nào đến đối tượng mục tiêu và đề xuất giá trị
Trong thế giới nhà hàng phục vụ nhanh, McDonald's vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh nhờ chất lượng ổn định và sự tận tâm đối với khách hàng. Sức mạnh thực sự của McDonald's, không giống như nhiều thương hiệu khác, không nằm ở chất lượng món ăn mà ở tốc độ, sự tiện lợi và độ tin cậy. Với hàng nghìn cửa hàng trên toàn cầu, McDonald's đảm bảo rằng mọi khách hàng đều có trải nghiệm thú vị và quen thuộc mỗi khi ghé thăm. Bánh mì kẹp thịt không phải là thứ duy nhất thu hút khách hàng; lời hứa về đội ngũ nhân viên hữu ích và hạnh phúc nhất quán là những gì bán được nơi này.
#6. Amazon: Làm việc chăm chỉ. Chúc vui vẻ. Tạo lịch sử
“Đối với những người tiêu dùng muốn mua nhiều loại sản phẩm trực tuyến với dịch vụ giao hàng nhanh chóng, Amazon cung cấp trang web mua sắm trực tuyến một cửa. Amazon tạo nên sự khác biệt so với các nhà bán lẻ trực tuyến khác bằng nỗi ám ảnh về khách hàng, niềm đam mê đổi mới và cam kết vận hành xuất sắc.”
Nó liên quan như thế nào đến đối tượng mục tiêu và đề xuất giá trị
Tuyên bố định vị của Amazon xác định đối tượng mục tiêu của mình là những cá nhân mua sắm trực tuyến. Văn bản nhấn mạnh đề xuất giá trị đặc biệt của Amazon, chẳng hạn như giao hàng nhanh, nhiều loại sản phẩm và nền tảng mua sắm tất cả trong một thân thiện với người dùng. Hơn nữa, nó nhấn mạnh sự cống hiến của Amazon cho sự đổi mới, hoạt động xuất sắc và tập trung vào sự hài lòng của khách hàng, phản ánh các nguyên tắc cơ bản và lợi thế cạnh tranh của công ty.
#7. L'Oreal: Bởi vì bạn xứng đáng
“Đối với những phụ nữ đang tìm kiếm các sản phẩm làm đẹp chất lượng cao, L'Oréal là thương hiệu mỹ phẩm cung cấp các giải pháp sang trọng và sáng tạo.”'.
Nó liên quan như thế nào đến đối tượng mục tiêu và đề xuất giá trị
Tuyên bố định vị của L'Oréal nói lên mong muốn của khách hàng về những sản phẩm làm đẹp hàng đầu phù hợp với nhu cầu và sở thích riêng của họ. Bằng cách tập trung vào sự đổi mới, khả năng tiếp cận và tính hiệu quả, L'Oréal thể hiện điều quan trọng nhất là cung cấp các giải pháp đáp ứng ước mơ làm đẹp của mọi người trên khắp thế giới.
Thêm vào đó, sự cống hiến của L'Oréal trong việc đón đầu xu hướng nghiên cứu và phát triển là rất ấn tượng. Có vẻ như họ luôn đi trước một bước, cung cấp những xu hướng và công nghệ làm đẹp mới nhất và tốt nhất.
Và đừng quên khẩu hiệu nổi tiếng của họ: “Bởi vì bạn xứng đáng”. Nó giống như một cái ôm ấm áp, nhắc nhở mỗi chúng ta rằng chúng ta xứng đáng được cảm thấy tự tin và xinh đẹp. Bằng cách chạm vào cảm xúc của chúng ta và khiến chúng ta cảm thấy mình được trân trọng, L'Oréal xây dựng mối liên kết bền chặt với khách hàng, trở thành thương hiệu được mọi người ưa chuộng về làm đẹp.
#số 8. FedEx: “Khi nó chắc chắn phải ở đó qua đêm.”
“Đối với các doanh nghiệp cần dịch vụ giao hàng nhanh chóng và đáng tin cậy, FedEx là công ty vận chuyển đảm bảo giao hàng qua đêm.”
Nó liên quan như thế nào đến đối tượng mục tiêu và đề xuất giá trị
Tuyên bố định vị của FedEx phù hợp chặt chẽ với đối tượng mục tiêu và đề xuất giá trị bằng cách nhấn mạnh cam kết của họ về các dịch vụ giao hàng nhanh chóng và đáng tin cậy. Tuyên bố định vị của FedEx truyền tải hiệu quả nhận diện thương hiệu của mình và gây ấn tượng với đối tượng mục tiêu bằng cách cung cấp các dịch vụ giao hàng nhanh chóng và đáng tin cậy, đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp cũng như cá nhân.
# 9. Starbucks
“Đối với những người đam mê cà phê đang tìm kiếm trải nghiệm cà phê cao cấp, Starbucks là chuỗi quán cà phê cung cấp đồ uống cà phê chất lượng cao và bầu không khí ấm cúng.”
Nó liên quan như thế nào đến đối tượng mục tiêu và đề xuất giá trị
Tuyên bố định vị của Starbucks hướng tới khách hàng bằng cách nêu bật những điều tạo nên sự khác biệt của nó: cung cấp một “địa điểm thứ ba” ấm cúng, nơi bạn có thể thư giãn, giao lưu hoặc hoàn thành công việc trong khi thưởng thức cà phê hảo hạng. Có vẻ như họ hiểu chính xác những gì chúng ta cần—một khoảng thời gian thoát khỏi nhịp sống hối hả ở nhà và nơi làm việc, với bầu không khí ấm áp và cà phê tuyệt vời để thưởng thức.
Và bạn biết những gì? Nó không chỉ là một quán cà phê. Starbucks tập trung vào việc tạo ra một không gian thân thiện, nơi mọi người đều cảm thấy như ở nhà. Cho dù bạn là người đam mê cà phê, một sinh viên đang ôn thi hay một người chuyên nghiệp đang gặp gỡ bạn bè, Starbucks đều có thể giúp bạn. Nó không chỉ là về việc điều chỉnh caffeine; đó là về trải nghiệm—một nơi để kết nối, thư giãn và tận hưởng khoảng thời gian quý giá.
#10. BMW: “Cỗ máy lái xe tối ưu.”
“Đối với những người lái xe giàu có, coi trọng hiệu suất và sự sang trọng, BMW là thương hiệu ô tô mang lại trải nghiệm lái tuyệt vời nhất.”
Nó liên quan như thế nào đến đối tượng mục tiêu và đề xuất giá trị
Tuyên bố định vị của BMW đánh thẳng vào trái tim của những người đam mê lái xe, những người không chỉ tìm kiếm một chuyến đi mà còn tìm kiếm cảm giác hồi hộp. Giống như BMW đang nói: “Chúng tôi hiểu bạn. Chúng tôi biết bạn muốn gì khi ra đường.” Họ hứa hẹn nhiều điều hơn là chỉ một chuyến đi; đó là một cuộc phiêu lưu tràn đầy sức mạnh, độ chính xác và sang trọng. Với BMW, vấn đề không chỉ là đi từ A đến B; đó là tận hưởng từng khoảnh khắc của cuộc hành trình.
Tóm lại, tuyên bố định vị của BMW nói thẳng vào trái tim của những người đam mê lái xe, hứa hẹn cho họ những trải nghiệm tuyệt vời mỗi khi lên đường.
Ví dụ về Tuyên bố Định vị Tích cực là gì?
Coca-Cola giới thiệu một loạt các loại đồ uống tiếp thêm sinh lực, hàng đầu được thiết kế để nâng cao sự thích thú của khách hàng. Không giống như các loại đồ uống cạnh tranh, Coca-Cola nỗ lực làm phong phú thêm cuộc sống của người tiêu dùng bằng cách đáp ứng mong muốn và nhu cầu của họ.
5 Tuyên bố định vị là gì?
Năm trụ cột của tuyên bố định vị là khách hàng mục tiêu, loại thị trường, nỗi đau của khách hàng, lời hứa thương hiệu và bản sắc thương hiệu.
Kết luận
Trong hành trình khám phá thế giới tiếp thị, tôi đã hiểu được tác động sâu sắc mà một tuyên bố định vị được xây dựng tốt có thể tạo ra đối với sự thành công của một thương hiệu. Đó không chỉ là lời nói—mà còn là việc kết nối với khán giả của bạn ở mức độ sâu hơn và hướng dẫn họ trên hành trình khám phá. Vì vậy, hãy dành thời gian để tạo ra một tuyên bố định vị phản ánh bản chất thương hiệu của bạn và xem nó trở thành ngọn hải đăng thành công trong một thị trường đông đúc.
- Các ví dụ về đề xuất giá trị đã tạo nên sự khác biệt (Kế hoạch chi tiết để thành công)
- 3 chìa khóa để xây dựng thương hiệu cho một cửa hàng thương mại điện tử
- BẢNG GIÁ TRỊ: Định nghĩa, Lợi ích, Tầm quan trọng, Cách viết
- MỌI ĐIỀU BẠN CẦN BIẾT VỀ THƯƠNG HIỆU NHÂN VIÊN
Tài liệu tham khảo
