Tiếp thị người ảnh hưởng đang ngày càng trở thành một loại hình tiếp thị trực tuyến phổ biến. Nó đã trở thành một chủ đề nóng trong một thời gian và nó thường xuyên được nhắc đến trên các phương tiện truyền thông chính thống. Mặc dù vậy, một số người vẫn còn nhầm lẫn về tiếp thị người ảnh hưởng là gì. Thật vậy, khi một số cá nhân nghe thấy từ này lần đầu tiên, họ có thể thắc mắc, “Tiếp thị người ảnh hưởng là gì?”. Do đó, bài viết này giải thích tất cả những gì bạn cần biết về tiếp thị người ảnh hưởng, chiến lược, nền tảng và trên mạng xã hội.
Tiếp thị có ảnh hưởng
Tiếp thị người ảnh hưởng là một loại hình tiếp thị trong đó các tổ chức hợp tác với các cá nhân có lượng người theo dõi lớn để tăng cường tiếp xúc với thương hiệu. Các công ty có thể yêu cầu một người có lượng người theo dõi đáng kể đăng nội dung trên mạng xã hội để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Mọi người thường xuyên theo dõi những người mà họ tin tưởng trên mạng xã hội, vì vậy nếu họ thấy ai đó mà họ tin tưởng quảng cáo cho thương hiệu của bạn, thì bạn có một yếu tố tin cậy tự nhiên có thể tận dụng để tăng tỷ lệ chuyển đổi của mình.
Xác định những người có ảnh hưởng nào có thể phù hợp với tổ chức của bạn là một khía cạnh quan trọng của bất kỳ chiến lược người ảnh hưởng nào. Ví dụ: nếu bạn cung cấp kem dưỡng ẩm cho da mặt, bạn có thể muốn hợp tác với một người có ảnh hưởng, người đã có thành tích tiếp thị các mặt hàng chăm sóc da đã được chứng minh. Trong trường hợp này, bạn nên cộng tác với những người đáp ứng các yêu cầu này vì những người theo dõi người có ảnh hưởng cụ thể đó quan tâm đến những gì họ nói.
Khi bạn đã tìm thấy một người có ảnh hưởng mà bạn thích, hãy gọi để xem liệu bạn có thể giải quyết được điều gì không. Bạn có thể cho phép họ thu tiền hoa hồng trên tất cả các sản phẩm và dịch vụ mà họ cung cấp như một phần của giao dịch này. Ví dụ, bạn có thể trả cho họ 11% số tiền kiếm được từ các mặt hàng và dịch vụ mà họ thay mặt bạn tiếp thị. Bạn sẽ cần xem xét các con số để xem liệu thỏa thuận này có khả thi hay không và thậm chí bạn có thể muốn cộng tác với nhiều người có ảnh hưởng như một phần trong kế hoạch người có ảnh hưởng của mình.
Tiếp thị qua người ảnh hưởng trên mạng xã hội
Tiếp thị qua người có ảnh hưởng trên mạng xã hội là một kỹ thuật tiếp thị trong đó các thương hiệu hợp tác với những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội để phát triển các mối quan hệ tiêu dùng quan trọng.
Những người có ảnh hưởng gần đây đã thay đổi cách khách hàng và thương hiệu tương tác trên mạng xã hội.
Hầu hết các thương hiệu sử dụng những người có ảnh hưởng như một phần của kế hoạch tiếp thị cơ bản để tăng khả năng hiển thị thương hiệu, lưu lượng truy cập và bán hàng. Nếu bạn có thể có được một người có ảnh hưởng để hỗ trợ sản phẩm hoặc thương hiệu của mình, bạn có thể khai thác lượng lớn người theo dõi của họ.
Các thương hiệu có thể thu hút sự chú ý của nhân khẩu học lý tưởng của họ và quảng bá nội dung có liên quan và hữu ích thông qua tiếp thị có ảnh hưởng trên mạng xã hội.
Đọc thêm: INFLUENCER: Ý nghĩa, Cách trở thành một & Ví dụ
Chiến lược tiếp thị ảnh hưởng
# 1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn
Đây là chiến lược tiếp thị người ảnh hưởng đầu tiên khi chạy một chiến dịch người ảnh hưởng tốt, bạn cần biết bạn đang cố gắng thuyết phục ai. Thật hữu ích để được rõ ràng. Bạn càng cụ thể về người mà bạn muốn tiếp cận thì càng dễ dàng tìm thấy những người có ảnh hưởng quan trọng.
Bạn nên tìm thấy thông tin này cho doanh nghiệp của mình khi viết kế hoạch kinh doanh. Ngay cả khi bạn chưa lập danh sách những người thường mua hàng của mình, bạn cũng sẽ biết họ là ai.
Câu trả lời tồi tệ nhất là câu trả lời cố gắng đánh tất cả mọi người. Ngay cả những công ty sản xuất hàng hóa hàng ngày như bánh mì và giấy vệ sinh cũng cố gắng làm cho hoạt động tiếp thị của họ trở nên nổi bật.
# 2. Đặt mục tiêu
Trước khi bạn có thể lập một kế hoạch tiếp thị có ảnh hưởng, bạn cần biết những gì bạn muốn đạt được. Mục tiêu của bạn có thể đơn giản như thu hút thêm một số người truy cập trang web của bạn và đăng ký một chương trình. Bạn cũng có thể thực hiện tiếp thị có ảnh hưởng với mục tiêu tăng doanh số của một sản phẩm nhất định theo một tỷ lệ phần trăm nhất định.
Nếu bạn không đặt bất kỳ mục tiêu nào, bạn sẽ không thể biết liệu một chiến dịch có tốt hay không. Vào cuối chiến dịch, lợi tức đầu tư (ROI) của bạn sẽ dựa trên mức độ bạn đã làm tốt như thế nào so với mục tiêu ban đầu của mình.
#3. Khám phá những người có ảnh hưởng phù hợp nhất
Toàn bộ quan điểm của tiếp thị người ảnh hưởng đối với các công ty là thu hút nhiều người xem nội dung về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
Mọi người tin tưởng lời giới thiệu từ những người có nhiều quyền lực. Một người là người có ảnh hưởng nếu nhiều người nghĩ về họ như một nhà lãnh đạo tư tưởng về một chủ đề hoặc lĩnh vực nhất định. Những người có ảnh hưởng mang đến cho khách hàng niềm tin và sự tín nhiệm mà họ cần để tin vào một sản phẩm đủ để nắm lấy cơ hội và mua nó.
Vì vậy, nếu bạn muốn thực hiện một chiến lược tiếp thị có ảnh hưởng thành công, bạn cần tìm những nhà lãnh đạo có tư tưởng mà đối tượng mục tiêu của bạn ngưỡng mộ.
Khi bạn biết mình muốn tiếp cận ai, bạn cần lập bản đồ về bối cảnh của những người có ảnh hưởng để tìm ra ai thực sự có quyền lực đối với nhóm mục tiêu của bạn.
Càng dễ dàng tìm thấy những người có ảnh hưởng tốt nhất có thể, bạn càng biết nhiều hơn về thị trường ngách và nhóm mục tiêu của mình.
#4. Chọn phương pháp của bạn để tiếp cận những người có ảnh hưởng
Bạn có thể tìm thấy những người có ảnh hưởng của mình theo ba cách chính, dựa trên lượng thời gian và tiền bạc mà bạn muốn đầu tư vào quy trình.
Dưới đây là ba cách bạn có thể làm:
- Trải qua quá trình xác định thủ công những người có ảnh hưởng và từ từ xây dựng mối quan hệ với họ.
- Đăng ký một trong các trang web có cơ sở dữ liệu về những người có thể giúp bạn thực hiện chiến dịch.
- Làm việc với một dịch vụ người ảnh hưởng biết cách giúp bạn với tất cả các bước khác nhau để thiết lập chiến dịch của bạn.
Chiến lược tiếp thị người có ảnh hưởng này có vẻ không quan trọng nhưng thiếu nó có thể ảnh hưởng đến mối quan hệ của bạn với người có ảnh hưởng.
#5. Làm việc với Người ảnh hưởng để tìm kiếm Cơ hội
Đồng nghiệp của bạn có thể giúp bạn định hình chiến lược nội dung của mình bằng cách cho bạn thấy điều gì thu hút nhiều sự chú ý nhất từ những người mà bạn muốn tiếp cận.
Bằng cách cho phép đồng nghiệp chia sẻ nội dung của bạn, bạn có thể tìm thấy các xu hướng và cơ hội dễ dàng hơn. Những người có nhiều ảnh hưởng đối với khán giả của bạn biết họ có những nỗi sợ hãi và lo lắng gì cũng như những loại câu hỏi họ thường đặt ra. Họ cũng có thể giúp bạn tìm ra những gì đám đông mục tiêu của bạn đang tìm kiếm.
#6. Tiến hành kiểm tra nội dung và cơ hội
Khi bắt đầu quy trình, bạn và người có ảnh hưởng của mình nên thực hiện Kiểm tra nội dung và cơ hội để tìm hiểu thêm về những gì đối tượng mục tiêu của bạn cần.
Vì vậy, bạn có thể coi chừng:
- Đối tượng mục tiêu của bạn nói chung cảm thấy như thế nào về các loại tài liệu bạn muốn tạo
- Chiến lược tiếp thị nội dung của đối thủ của bạn là gì?
- Có gì trong đó để các ngôi sao của bạn giúp bạn đưa nội dung của mình ra khỏi đó?
- Làm thế nào để những người bạn muốn tiếp cận nhìn thấy bạn?
- Làm thế nào để thương hiệu của bạn có thể phù hợp với cuộc nói chuyện của những người bạn muốn tiếp cận?
#7. Chuẩn bị một kế hoạch nội dung
Khi bạn biết loại chủ đề chung nào có thể thu hút độc giả của mình, bạn nên lập một kế hoạch nội dung.
Bạn sẽ muốn lập kế hoạch cho một bộ nội dung được phối hợp đáp ứng nhu cầu của cộng đồng của bạn. Lập kế hoạch nội dung là một ý tưởng tuyệt vời khi bạn biết mình cần tạo nội dung nào vào thời điểm nào.
Sẽ rất hữu ích nếu bạn nghĩ về những điều chính xác mà bạn muốn nói. Ngoài ra, đây là thời điểm tốt để tìm ra những người sẽ chia sẻ nội dung nào. Bạn có thể thuê những người có ảnh hưởng để tạo tài liệu cho chiến dịch của mình vào những thời điểm nhất định.
Công cụ lập kế hoạch nội dung giúp bạn lập kế hoạch và sắp xếp nội dung cho khán giả của mình. Nó cũng giúp bạn làm việc cùng với các biên tập viên, người tạo nội dung và những người có nhiều ảnh hưởng.
#số 8. Theo kịp các vấn đề quan trọng trong thị trường ngách của bạn
Bạn có thể đã chọn những người biết nhiều về thị trường ngách của bạn. Vì vậy, hãy đọc những gì những người có ảnh hưởng khác đang viết. Họ có thể dẫn bạn đến lĩnh vực mà bạn muốn làm việc. Tìm hiểu xem họ còn nói gì với khán giả nếu họ chia sẻ nội dung của bạn. điểm của nội dung của bạn là gì?
Nếu bạn xem những người có ảnh hưởng của bạn nói gì với những người theo dõi họ, bạn có thể tìm thấy nhiều cơ hội hơn. Nó giúp bạn theo kịp những gì khán giả của bạn đang làm.
Thay đổi lịch nội dung của bạn để phù hợp với sở thích của khán giả. Những người có ảnh hưởng có thể giúp bạn tìm ra những gì bạn thích ngay bây giờ. Thay vì tạo nội dung “tôi cũng vậy”, bạn có thể tạo nội dung mới và khác biệt.
Xem cách quảng cáo của bạn đang diễn ra và đọc những gì mọi người đang nói về sản phẩm bạn đã chia sẻ. Hãy chú ý đến những câu hỏi được hỏi và những vấn đề được đề cập.
#9. Cộng tác với những người có ảnh hưởng của bạn để tạo ra nội dung chất lượng.
Để một chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng hoạt động, những người có ảnh hưởng cần có khả năng chia sẻ tài liệu hay. Mọi người có thể biết ơn những người có ảnh hưởng, nhưng không ai trả tiền cho lời khuyên của họ.
Khi những người có ảnh hưởng nói chuyện với người hâm mộ của họ, họ thường nói với họ điều gì đó, khiến họ cười, dạy họ điều gì đó hoặc truyền cảm hứng cho họ về thị trường ngách của họ. Vì vậy, tiếp thị thông qua những người có ảnh hưởng phải hữu ích, vui vẻ, mang tính giáo dục hoặc truyền cảm hứng.
Chia sẻ nội dung chất lượng cao từ những người có nhiều quyền lực với những người theo dõi bạn có thể giúp bạn xây dựng mối quan hệ với họ.
Nếu bạn làm điều này và thêm giá trị của riêng bạn vào nội dung, những người có ảnh hưởng có thể chú ý và chia sẻ nội dung được tuyển chọn của bạn với lượng khán giả lớn hơn của họ.
Những người có ảnh hưởng của bạn phải luôn tìm kiếm những tài liệu thú vị. Hỗ trợ họ. Cung cấp các công cụ cho nội dung. Nếu nó hữu ích, hãy nói với họ những gì bạn biết về kinh doanh. Giúp họ với thông tin, kinh nghiệm hoặc hiểu biết về lĩnh vực này.
Bạn có thể làm việc với một người có ảnh hưởng để tạo ra một bài đăng blog, sách trắng, báo cáo nghiên cứu, hội thảo trên web hoặc bản trình bày trực tuyến thành công.
#10. Thiết lập chiến dịch với những người có ảnh hưởng để phân phối nội dung của bạn.
Mức độ nghiêm trọng của chiến dịch của bạn sẽ phụ thuộc một phần vào mức độ gần gũi của bạn với những người mà bạn muốn gây ảnh hưởng. Nếu bạn đã tham gia một nền tảng hoặc đại lý và tìm thấy những người có ảnh hưởng ở đó, bạn sẽ thiết lập các chiến dịch đặc biệt với họ.
Trong những tình huống này, bạn có thể sẽ đồng ý về nội dung mà những người có ảnh hưởng sẽ chia sẻ và cách họ chia sẻ nội dung đó, cho dù nội dung đó do bạn hay những người có ảnh hưởng tạo ra. Có thể bạn sẽ thỏa thuận với họ để họ đăng một số lần nhất định về những điều nhất định vào những ngày nhất định. Bạn sẽ đồng ý về một kế hoạch thanh toán, với chính những người có ảnh hưởng hoặc thông qua một đại lý hoặc nền tảng.
Nếu bạn đã xây dựng mối quan hệ với những người có ảnh hưởng theo cách ít trang trọng hơn, bạn có thể không chạy quảng cáo. Điều quan trọng hơn đối với bạn là tạo nội dung và cố gắng thu hút những người có ảnh hưởng chia sẻ nội dung đó. Hầu hết thời gian, điều này sẽ không làm họ mất bất cứ điều gì. Họ chọn chia sẻ nội dung của bạn vì nội dung đó hay chứ không phải vì nội dung đó sẽ giúp họ kiếm tiền.
Nếu bạn biết đủ rõ về một người có ảnh hưởng, bạn có thể đề nghị họ tham gia vào một chiến dịch chính thức hơn để đổi lấy khoản thanh toán theo thỏa thuận. Điều này có thể ở dạng tiền hoặc một mặt hàng miễn phí. Trong trường hợp này, bạn và người có ảnh hưởng có thể thảo luận về việc ai sẽ tạo nội dung mà người có ảnh hưởng chia sẻ.
#11. Kiểm tra xem các chiến dịch người ảnh hưởng của bạn đang diễn ra như thế nào.
Cuối cùng, chiến lược tiếp thị người ảnh hưởng của bạn có hiệu quả hay không phụ thuộc vào mục tiêu bạn đặt ra khi bắt đầu quá trình.
Sau khi chiến dịch của bạn kết thúc, bạn nên so sánh lợi tức đầu tư (ROI) thực tế với mục tiêu của mình. Nếu bạn đã đạt được mục tiêu của mình, đã đến lúc xem xét lại mọi thứ và có thể bắt đầu một chiến dịch mới với mục tiêu cao hơn. Nếu bạn không đạt được mục tiêu của mình, hãy xem điều gì đã xảy ra và cố gắng tìm ra nguyên nhân. Đánh giá lại những gì bạn đã làm và thay đổi nỗ lực tiếp theo để xem liệu bạn có thể làm tốt hơn không.
Đọc thêm: CÁCH TRỞ THÀNH NGƯỜI CÓ ẢNH HƯỞNG: Hướng dẫn đầy đủ & Mẹo miễn phí cần biết
Nền tảng tiếp thị người ảnh hưởng
#1. HYPR
HYPR là một nền tảng nổi tiếng dành cho tiếp thị có ảnh hưởng, cung cấp các phân tích theo thời gian thực, chẳng hạn như dữ liệu vị trí và nhân khẩu học. Đây là một trong những trang tiếp thị lớn nhất hiện có, với hơn 12 triệu hồ sơ người có ảnh hưởng.
Trên trang web, bạn có thể tìm thấy thông tin liên hệ trực tiếp của những người có ảnh hưởng và liên lạc với họ.
Công ty này bắt đầu hoạt động vào năm 2013 và có trụ sở tại thành phố New York. Nó nói rằng nó hoạt động với hơn 30% các cơ quan và thương hiệu hàng đầu. Một số tên tuổi lớn mà nó hợp tác là Pepsi, Microsoft và Time Inc.
HYPR có gói giá tùy chỉnh, nhưng bạn có thể dùng thử miễn phí trước.
#2. sự thịnh vượng
Upfluence là một nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng được biết đến với việc tùy chỉnh các dịch vụ của mình cho các đại lý và thương hiệu. Nó cũng hoạt động với những người có ảnh hưởng. Bạn có thể tìm kiếm những người có ảnh hưởng dựa trên mạng xã hội, ngôn ngữ, địa điểm và chủ đề.
Một trong những điều tốt nhất về công cụ tiếp thị được hỗ trợ bởi AI này là nó có thể gửi rất nhiều thông điệp đến những người có nhiều ảnh hưởng.
Upfluence có gói giá tùy chỉnh, nhưng bạn có thể dùng thử trước với bản demo miễn phí.
#3. khoai tây chiên phổ biến
Chips phổ biến là một lựa chọn tuyệt vời nếu bạn muốn có một sân khấu miễn phí để tiếp thị cho những người có ảnh hưởng.
Nó cung cấp cho bạn dữ liệu tùy chỉnh miễn phí có thể giúp bạn cải thiện đáng kể KPI của mình. Bạn cũng có thể sử dụng các báo cáo này để tìm hiểu về các đối thủ của mình và cách bạn có thể trở nên tốt hơn trên mạng xã hội.
Nghiên cứu cho thấy cách những người theo dõi của bất kỳ người có ảnh hưởng nào trên một số nền tảng được phân chia theo độ tuổi, giới tính và các yếu tố khác.
Đọc thêm: CHƯƠNG TRÌNH INFLUENCER: Cách bắt đầu một chương trình thành công
Làm thế nào để thực hiện Tiếp thị ảnh hưởng trên mạng xã hội?
- Tìm ra những gì bạn muốn.
- Biết bạn đang cố gắng gây ảnh hưởng đến ai
- Làm quen với các quy tắc.
- Hãy xem xét ba R của ảnh hưởng.
- Biên soạn một danh sách ngắn những người có ảnh hưởng.
- Làm nghiên cứu của bạn.
- Tiếp cận riêng tư, và cá nhân.
- Làm việc với người có ảnh hưởng của bạn để phát triển nội dung hiệu quả.
Tôi nên bắt đầu từ đâu để trở thành một người có ảnh hưởng trên mạng xã hội?
- Tìm thị trường ngách của bạn.
- Chọn nền tảng truyền thông xã hội nào bạn muốn sử dụng.
- Lập kế hoạch cho công việc của bạn.
- Tạo một trang web và giữ cho nó được cập nhật.
- Hãy nhất quán.
- Có một quan điểm.
- Tìm hiểu khách hàng của bạn.
- Phát triển mạng lưới của bạn.
Nền tảng nào là tốt nhất cho tiếp thị người ảnh hưởng?
- Tiktok
Tài liệu tham khảo
Bài viết liên quan
