Một vài năm trước, tôi đã mạo hiểm tham gia tiếp thị liên kết với lòng nhiệt tình và khao khát thành tích. Không mất nhiều thời gian trước khi tất cả sự phấn khích đó giảm xuống. Tại sao? Tôi không biết cách chọn một chương trình liên kết. Có cảm giác như tôi đang cố ghép một câu đố lại với nhau mà không có đủ các mảnh ghép cần thiết.
Việc lựa chọn các chương trình liên kết đòi hỏi phải có chuyên môn chứ không phải may mắn. Sau nhiều năm trải nghiệm thực tế, tôi đã hoàn thiện được kỹ năng lựa chọn chiến lược. Điều quan trọng là đảm bảo rằng các chương trình được điều chỉnh cho phù hợp với lĩnh vực cụ thể của bạn, hiểu biết sâu sắc về khán giả của bạn và có thể điều hướng sự phức tạp của cấu trúc hoa hồng.
Hãy chuẩn bị cho mình một hướng dẫn độc quyền để trở thành chuyên gia trong việc lựa chọn các chương trình liên kết. Tôi sẽ hướng dẫn bạn thực hiện nghiên cứu thích hợp, phân tích hoa hồng, kiểm tra độ tin cậy của chương trình và các khía cạnh quan trọng khác. Bắt đầu nào!
Chìa khóa chính
- Việc chọn chương trình liên kết hoàn hảo phụ thuộc vào việc hiểu động lực của bạn để trở thành đơn vị liên kết và xác định vị trí thích hợp của bạn.
- Trước khi bạn chọn một chương trình liên kết, hãy xem xét mức độ phù hợp của bạn, cơ cấu hoa hồng, độ tin cậy thanh toán, thời lượng cookie và các công cụ tiếp thị có sẵn. Nghiên cứu danh tiếng của mạng lưới, tìm kiếm các bài đánh giá và lựa chọn những bài đánh giá phù hợp với giá trị thương hiệu của bạn để hợp tác thành công.
Những điều cần chú ý trong một chương trình liên kết
Việc chọn chương trình liên kết hoàn hảo phụ thuộc vào việc hiểu động cơ trở thành đơn vị liên kết của bạn và xác định lĩnh vực chuyên môn cụ thể của bạn. Với một chút kiên nhẫn, cuối cùng bạn sẽ khám phá ra một thị trường ngách sinh lợi. Khi bạn đã tập trung vào nó, việc mở rộng đối tượng của bạn sẽ trở nên dễ dàng.
Có thể không có chương trình liên kết lý tưởng cho lĩnh vực cụ thể của bạn. Nhiều chương trình liên kết thành công có chung những đặc điểm chung. Họ bán các sản phẩm đã được chứng minh, đưa ra tỷ lệ hoa hồng cao (bao gồm cả những sản phẩm định kỳ), thời gian sử dụng cookie dài, các điều khoản và điều kiện minh bạch và chào đón mọi người tham gia chương trình của họ. Ngoài ra, họ còn theo dõi hiệu suất một cách hiệu quả. Những tính năng này có khả năng nâng cao đáng kể cơ hội thành công của bạn khi mới bắt đầu.
Đọc thêm: 33+ Chương trình Liên kết Thời trang Tốt nhất Năm 2023
Cách chọn chương trình liên kết: Các bước thực tế
Làm thế nào để bạn chọn một chương trình liên kết có lợi nhuận? Dưới đây là các bước bạn có thể thực hiện để tiến về phía trước.
#1. Nghiên cứu thích hợp
Điều hợp lý là bạn chọn những sản phẩm có liên quan đến lĩnh vực của mình. Ví dụ: nếu bạn sở hữu một blog thể dục, bạn có thể chọn một chương trình liên kết cung cấp nhiều loại thiết bị tập thể dục và dụng cụ thể dục. Theo cách tương tự, nếu trang web của bạn cung cấp thông tin về các công cụ dựa trên trí tuệ nhân tạo được sử dụng trong EdTech và đào tạo, bạn có thể hưởng lợi rất nhiều bằng cách trở thành đối tác liên kết với một công ty AI trong lĩnh vực cụ thể đó. Ngoài ra, bạn có thể cân nhắc giới thiệu các công cụ khác do công ty cung cấp, có khả năng dựa trên AI.
Quan sát cẩn thận phạm vi sản phẩm được cung cấp trong phân khúc cụ thể của bạn cũng như những sản phẩm liên quan trước khi bạn chọn chương trình liên kết. Bắt đầu bằng cách tạo ra một mạng lưới rộng hơn và dần dần tinh chỉnh cách tiếp cận của bạn khi bạn tiến đến giai đoạn cuối cùng của chương trình liên kết. Điều quan trọng là phải xem xét các yếu tố khác nhau, chẳng hạn như loại sản phẩm, giá cả, cách sử dụng, những hạn chế, v.v.
Một số chi nhánh chọn quảng cáo các sản phẩm giá cao, trong khi những chi nhánh khác tập trung vào các sản phẩm giá cả phải chăng để thu hút lượng khách hàng lớn hơn và kiếm được hoa hồng cao hơn. Không có hướng dẫn thiết lập để tuân thủ. Tìm những gì phù hợp với bạn nhất.
#2. Hiểu cấu trúc hoa hồng
Mặc dù việc chọn một chương trình liên kết phù hợp với lĩnh vực của bạn là quan trọng nhưng bạn cũng nên xem xét cơ cấu hoa hồng. Điều này xác định số tiền bạn kiếm được từ mỗi lần giới thiệu hoặc bán hàng thành công. Hiểu các cơ cấu hoa hồng khác nhau trong tiếp thị liên kết và cách chúng hoạt động sẽ giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt hơn. Chúng ta hãy đi qua chúng:
# Trả tiền cho mỗi lần bán (PPS) hoặc Chi phí mỗi lần bán (CPS)
Với cấu trúc trả cho mỗi lần bán hoặc giá mỗi lần bán, bạn chia sẻ một liên kết sản phẩm và với mỗi lần bán hàng thành công được tạo ra thông qua sự giới thiệu của bạn, bạn sẽ nhận được một tỷ lệ phần trăm hoặc một số tiền cố định. Giả sử bạn đang quảng cáo một sản phẩm trị giá 50 đô la và bạn kiếm được 10% hoa hồng. Điều này có nghĩa là bạn sẽ kiếm được 5 đô la cho mỗi lần bán hàng.
# Trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng (PPL) hoặc Giá mỗi khách hàng tiềm năng (CPL)
Tại đây, bạn kiếm được tiền khi thu hút được khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn, bất kể mua hàng ngay lập tức. Nó giống như được trả tiền để mở cửa chứ không chỉ để bán hàng. Các khoản bồi thường dựa trên số lượng khách hàng tiềm năng bạn tạo ra—đăng ký, đăng ký hoặc đăng ký email. Hãy coi đó là một bước đi chiến lược của doanh nghiệp xây dựng danh sách email. Và đối với bạn, đó là việc đa dạng hóa thu nhập ngoài lĩnh vực bán hàng.
# Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) hoặc Chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC)
Tại đây, bạn được trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột vào liên kết liên kết của bạn. Không cần phải đợi doanh số bán hàng thực tế; tất cả đều nhằm mục đích thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của người bán. Hoàn hảo cho những người quan tâm đến vị trí quảng cáo hoặc biểu ngữ dựa trên ngữ cảnh. Nhưng đây là điểm mấu chốt: bạn cần có một kế hoạch trò chơi. Thu hút đúng loại người nhấp chuột để chuyển đổi thành doanh số bán hàng thực tế hoặc khách hàng tiềm năng cho người bán.
Đọc thêm: THANH TOÁN MỖI NGƯỜI NHẤP VÀO QUẢNG CÁO (PPC): Chi phí và 7 cơ quan hàng đầu
# Chương trình liên kết hai cấp
Tại đây, bạn không chỉ kiếm tiền từ những người giới thiệu trực tiếp mà còn từ việc tuyển dụng các chi nhánh mới. Nó giống như việc xây dựng một đội quân liên kết. Bạn kiếm được không chỉ dựa trên doanh số bán hàng và khách hàng tiềm năng mà còn dựa trên chiến thắng của các chi nhánh được tuyển dụng của bạn. Hiệu ứng mạng mang lại lợi ích cho chương trình và các chi nhánh, thúc đẩy văn hóa hỗ trợ và hướng dẫn tích cực.
# Hoa hồng định kỳ
Đây là món quà không ngừng đưa ra. Bạn kiếm được hoa hồng miễn là khách hàng bạn giới thiệu vẫn hoạt động và tiếp tục thanh toán cho các sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên đăng ký. Hãy coi các trang web hoặc phần mềm thành viên là một dịch vụ (SaaS). Một lần giới thiệu và bạn tiếp tục kiếm được tiền hoa hồng từ tháng này qua tháng khác hoặc năm này qua năm khác. Nó giống như việc trồng một cây kim tiền không bao giờ ngừng sinh trái.
#3. Tiến hành điều tra kỹ lưỡng về độ tin cậy
Kiểm tra độ tin cậy của một chương trình. Điều quan trọng là bạn phải thực hiện nghiên cứu, tìm kiếm lời khuyên từ các chi nhánh khác và chọn một chương trình có thành tích đã được chứng minh. Kiểm tra lịch sử của chương trình, tính nhất quán trong thanh toán và mức độ hỗ trợ. Đây là nền tảng của hành trình liên kết của bạn.
Bạn nên xem xét cẩn thận thời lượng cookie khi chọn chương trình liên kết. Khoảng thời gian này xác định khoảng thời gian mà kết nối của bạn với người dùng được giới thiệu vẫn hoạt động sau khi họ nhấp vào liên kết liên kết của bạn. Ví dụ: hãy tưởng tượng một thương hiệu đặt thời lượng cookie là 10 ngày. Nếu khách truy cập mua trước khi cookie hết hạn, bạn có thể đủ điều kiện nhận hoa hồng hoặc có nguy cơ mất lợi nhuận. Các chi nhánh được hưởng lợi rất nhiều từ thời gian sử dụng cookie dài hơn.
#5. Chú ý đến khả năng rò rỉ giao thông
Đảm bảo bạn xem xét kỹ lưỡng trang đích của công ty hoặc người bán để xác định bất kỳ rò rỉ tiềm ẩn nào. Các liên kết trên trang web của chương trình liên kết cho phép khách hàng tiềm năng nhấp vào và được chuyển hướng đến các trang web khác, được gọi là rò rỉ lưu lượng truy cập. Mặc dù các trang web này có tiềm năng mang lại lợi ích cho công ty hoặc người bán nếu khách truy cập mà họ giới thiệu thực hiện mua hàng nhưng chúng không cung cấp bất kỳ phần thưởng nào cho đơn vị liên kết đã hoàn thành hành động.
Sự thất bại của các chương trình liên kết thường có thể là do rò rỉ lưu lượng truy cập. Chúng thường bao gồm nhiều loại quảng cáo khác nhau, như quảng cáo biểu ngữ của bên thứ ba, quảng cáo Google AdSense, liên kết văn bản, cửa sổ bật lên, v.v.
#6. Luôn xem lại các điều khoản và điều kiện
Đảm bảo xem xét kỹ lưỡng các điều khoản và điều kiện cộng tác của bạn, giống như bạn làm với bất kỳ thỏa thuận nào. Các yêu cầu và kỳ vọng cần được truyền đạt rõ ràng để đảm bảo sự liên kết giữa công ty và bạn. Đôi khi, bạn có thể gặp phải tình huống trong đó một điều kiện cụ thể có thể trở thành yếu tố phá vỡ thỏa thuận. Như một minh họa, một số chương trình liên kết có những hạn chế về tạo doanh thu thông qua các kênh lưu lượng truy cập nhất định. Một số chương trình khác tuyên bố rằng các chi nhánh sẽ không nhận được hoa hồng nếu giao dịch không được hoàn thành hoặc bị hủy, nếu sản phẩm được trả lại hoặc nếu đăng ký bị hủy trong một khung thời gian cụ thể.
#7. Xem chương trình có cung cấp hệ thống theo dõi bán hàng không
Hệ thống theo dõi rất cần thiết để doanh nghiệp quản lý hiệu quả các chương trình liên kết. Các hệ thống này cho phép doanh nghiệp theo dõi hiệu suất của các đối tác liên kết của họ, ấn định hoa hồng, phát hành các khoản thanh toán bằng tiền mặt tự động và phát hiện mọi hoạt động gian lận. Ngoài ra, chúng còn cho phép triển khai cơ cấu hoa hồng cung cấp tiền thưởng cho các chi nhánh có hiệu suất cao nhất. Có nhiều hệ thống khác nhau, chẳng hạn như Everflow.io, LinkTrust và nhiều hệ thống khác.
Một chương trình liên kết tuyệt vời mang lại lợi ích đáng kể. Các chi nhánh có thể theo dõi chặt chẽ hiệu suất của các kênh lưu lượng truy cập của họ, phân tích tổng số khách hàng trả tiền trong các khoảng thời gian cụ thể và theo dõi số lần nhấp chuột mà các liên kết liên kết của họ nhận được. Kiến thức này có thể hỗ trợ các cá nhân chuyển hướng nỗ lực của họ để đạt được kết quả thuận lợi.
#số 8. Kiểm tra công cụ tiếp thị
Ngoài các khoản thanh toán hoa hồng, các thương hiệu còn cung cấp cho các chi nhánh nhiều lợi ích hơn là chỉ khuyến khích tài chính. Shopify và các doanh nghiệp khác thường cung cấp bộ công cụ tiếp thị miễn phí. Công cụ này hỗ trợ bạn tạo các chiến dịch quảng cáo hấp dẫn và thúc đẩy nhiều lưu lượng truy cập hơn vào trang web của bạn, cuối cùng thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Không có yêu cầu nào để bạn trở thành chi nhánh của một thương hiệu cung cấp các công cụ bổ sung. Đầu tư vào các công cụ bạn chọn để theo dõi, hợp lý hóa và quảng bá các dịch vụ liên kết của bạn một cách hiệu quả.
#9. Kiểm tra các đợt bán thêm.
Ngày nay, các công ty cung cấp dịch vụ bán thêm để tăng hoa hồng cho bạn. Khách hàng được cung cấp các tùy chọn bổ sung khi họ đặt mua sản phẩm, nâng cao trải nghiệm tổng thể của họ. Ưu đãi này chỉ có sẵn trong một thời gian giới hạn trong thời gian mua hàng. Khi khách hàng chấp nhận lời đề nghị, bạn sẽ nhận được hoa hồng cho cả sản phẩm và bất kỳ mặt hàng bổ sung nào được bán. Nó dễ dàng tăng thu nhập của bạn.
Những Sai Lầm Thường Gặp Bạn Nên Tránh Khi Chọn Chương Trình Liên Kết
#1. Bỏ qua sự liên quan thích hợp
Có một số sai lầm bạn phải tránh khi chọn một chương trình liên kết và bỏ qua mức độ liên quan thích hợp là một trong số đó.
Việc chọn một chương trình liên kết mà không xem xét mức độ phù hợp của nó cũng giống như đang tham gia một cuộc hành trình không có phương hướng; bạn sẽ chỉ thấy mình đang chạy vòng vòng. Khi tôi bắt đầu tiếp thị liên kết, tôi đã tham gia một chương trình có vẻ mang lại lợi nhuận nhưng không liên quan đến lĩnh vực cụ thể của tôi. Kết quả là gì? Các chiến dịch tiếp thị được thực hiện kém, người xem không tương tác và kết quả đáng thất vọng.
Có một vị trí thích hợp là rất quan trọng trong tiếp thị liên kết. Bỏ qua điều này sẽ khiến uy tín của bạn và sự tin tưởng của khán giả gặp nguy hiểm. Hãy tưởng tượng đề xuất thiết bị thể dục trên blog nấu ăn; bạn sẽ không nhận được nhiều kết quả. Việc tạo ra mối liên kết có ý nghĩa với khán giả của bạn không chỉ đơn thuần là lợi ích tài chính. Đó là về việc thiết lập một kết nối đích thực.
Chọn các chương trình được tích hợp sâu vào kết cấu thị trường ngách của bạn. Đây không chỉ là một động thái chiến lược; nó thể hiện sự cống hiến thực sự để mang lại giá trị. Khi nói đến việc điều hướng thế giới liên kết, điều quan trọng cần nhớ là tầm quan trọng của việc tiếp tục tập trung vào thị trường ngách của bạn. Điều này có thể quyết định liệu bạn có tìm được thành công hay lạc lối trong bối cảnh tiếp thị rộng lớn.
Đọc thêm: 10 niche blog có lợi nhuận năm 2024
#2. Theo đuổi mức hoa hồng cao mà không cần cân nhắc
Tôi có thể nói với bạn từ kinh nghiệm, sức hấp dẫn của hoa hồng cao có thể bị đánh lừa. Tôi thấy mình đang quảng cáo những sản phẩm không gây được tiếng vang với khán giả, hy sinh tính xác thực để nhận được khoản thanh toán nhanh chóng. Nó giống như một khoản lãi ngắn hạn dẫn đến mất mát dài hạn. Tôi đã học được một cách khó khăn rằng thành công trong tiếp thị liên kết không chỉ ở tỷ lệ hoa hồng; đó là việc điều chỉnh các sản phẩm thực sự phục vụ khán giả của bạn.
Luôn chọn chất lượng hơn số lượng. Việc chọn các chương trình chỉ vì hoa hồng cao có thể làm tổn hại đến tính toàn vẹn thương hiệu của bạn và làm xói mòn niềm tin. Sự cân nhắc kỹ lưỡng, tập trung vào mức độ phù hợp và giá trị mà sản phẩm mang lại, cuối cùng sẽ mang lại thành công bền vững hơn trên thị trường liên kết. Vì vậy, khi bị cám dỗ bởi mức hoa hồng cao, hãy nhớ: vấn đề không chỉ là những con số mà còn là việc xây dựng mối liên hệ lâu dài với khán giả của bạn.
Dưới đây là đánh giá về những sai lầm khác mà bạn nên tránh khi chọn chương trình liên kết:
Chi phí để thiết lập một chương trình liên kết là bao nhiêu?
Chi phí thiết lập một chương trình liên kết khác nhau nhưng thường dao động từ 500 USD đến 2,000 USD cho phần mềm. Các chi phí bổ sung có thể bao gồm các khoản thanh toán tiếp thị và liên kết. Một số nền tảng cung cấp các tùy chọn cấp đầu vào miễn phí, trong khi những nền tảng khác có thể phải chịu chi phí cao hơn cho các tính năng nâng cao.
Làm cách nào để chọn một mạng liên kết?
Để chọn mạng liên kết, hãy xem xét mức độ phù hợp của bạn, cơ cấu hoa hồng, độ tin cậy thanh toán, thời lượng cookie và các công cụ tiếp thị có sẵn. Nghiên cứu danh tiếng của mạng lưới, tìm kiếm các bài đánh giá và lựa chọn những bài đánh giá phù hợp với giá trị thương hiệu của bạn để hợp tác thành công.
Cách dễ nhất để bắt đầu tiếp thị liên kết là gì?
Cách dễ nhất để bắt đầu tiếp thị liên kết là chọn một lĩnh vực mà bạn đam mê, tham gia các chương trình liên kết có uy tín, tạo nội dung chất lượng và quảng bá sản phẩm thông qua blog hoặc mạng xã hội của bạn. Sử dụng các nền tảng miễn phí và tăng dần nỗ lực của bạn khi bạn có được kinh nghiệm.
Loại hình tiếp thị liên kết nào là tốt nhất?
Không có loại tiếp thị liên kết nào tốt hơn. Chọn dựa trên đối tượng và mục tiêu của bạn. Trả tiền cho mỗi lần bán hàng cho doanh số bán hàng trực tiếp, Trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng, Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột cho lưu lượng truy cập. Hãy cân nhắc Hai cấp hoặc Định kỳ để đạt được lợi ích lâu dài. Hãy thử nghiệm để tìm ra điều gì phù hợp với chiến lược của bạn.
Cuối cùng,
Việc lựa chọn các chương trình liên kết có thể trở nên dễ dàng khi bạn có sẵn chiến lược nghiên cứu được tổ chức tốt. Điều quan trọng là phải lựa chọn cẩn thận thị trường ngách, sản phẩm và thương hiệu khi cân nhắc trở thành đơn vị liên kết. Tối đa hóa tiềm năng của trang web, bài đăng và chiến dịch quảng cáo của bạn để tăng lưu lượng truy cập không phải trả tiền. Điều quan trọng cần lưu ý là để xem kết quả từ bất kỳ chương trình liên kết nào cũng cần có thời gian và sự kiên nhẫn.
Kiên trì và nhất quán sẽ giúp bạn rất nhiều trong việc khẳng định mình là một chi nhánh có giá trị cho một doanh nghiệp. Tiếp tục kết nối với những người khác và mở rộng sự hiện diện của bạn trên thị trường. Bạn có thể trở thành chi nhánh của nhiều doanh nghiệp. Khám phá vô số khả năng mà Internet mang lại và nắm bắt chúng để làm lợi thế cho bạn.
- TIẾP THỊ ẢNH HƯỞNG: Định nghĩa, Cách thức hoạt động và Lợi ích
- 21+ Công ty tiếp thị liên kết tốt nhất năm 2023, Đã cập nhật
- 27 khóa học tiếp thị liên kết tốt nhất để thử vào năm 2023
- Cách thực hiện Tiếp thị liên kết: Hướng dẫn dễ dàng nhất 2023
dự án
