Là một doanh nhân, trong kinh doanh, bạn có thể quyết định nên tập trung vào thị trường ngách hay đại chúng. Các doanh nhân tập trung vào thị trường đại chúng thường làm việc trong nhiều ngành hoặc sản xuất nhiều loại sản phẩm. Tuy nhiên, để cai trị từng nhu cầu của mình, họ phải vượt qua những trở ngại. Thuật ngữ “thị trường ngách” dùng để chỉ những nhóm người tiêu dùng chuyên môn hóa cao có chung đặc điểm. Thị trường đại chúng thiếu sự phức tạp của thị trường ngách, thị trường được tạo thành từ những khách hàng có nhiều khả năng mua một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Có một số bước cần thực hiện để tìm một thị trường thích hợp cho doanh nghiệp.
Phục vụ một thị trường ngách cụ thể không chỉ cho phép bạn tập trung nỗ lực mà còn nâng cao uy tín của bạn và giúp bạn trở thành người dẫn đầu ngành. Bài viết này giải thích những lợi ích của thị trường ngách và cách tìm thị trường ngách của bạn.
Chợ Niche
Đây là nhóm khách hàng có chuyên môn cao, có chung đặc điểm và do đó có nhiều khả năng không mua một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Do đó, các thị trường ngách được tạo thành từ các nhóm nhỏ, tập trung cao độ nằm trong một thị trường mục tiêu lớn hơn mà bạn có thể đang cố gắng tiếp cận. Khi xác định một thị trường ngách, ba loại đặc điểm chính của người tiêu dùng - nhân khẩu học, tâm lý học và công ty - nên được xem xét.
Nhân khẩu học kinh tế xã hội cụ thể bao gồm những thứ như tuổi tác, dân tộc và mức thu nhập. Ngoài ra, các đặc điểm tâm lý khác nhau, chẳng hạn như hành vi, thái độ và mục tiêu, được gọi là “đặc điểm tâm lý”. Firmographics là số liệu được sử dụng để mô tả hoạt động của các doanh nghiệp và tổ chức. Các ví dụ bao gồm loại ngành, quy mô tổ chức và doanh thu.
Thị trường ngách là một nhóm người hoặc doanh nghiệp được nhắm mục tiêu muốn mua một hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể. Thị trường ngách là một nhóm người tiêu dùng cụ thể có thể chia sẻ niềm tin, sở thích hoặc vị trí địa lý tương tự nhau. Để tăng nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng, bạn có thể phát triển các chiến dịch tiếp thị phù hợp với một thị trường ngách cụ thể.
Cách tìm thị trường ngách trong kinh doanh
#1. Bắt đầu tập trung vào phạm vi hẹp hơn bằng cách bắt đầu với các danh mục rộng
Bước tiếp theo là “phân chia thị trường ngách” để xác định các nhóm người tiêu dùng nhỏ hơn dựa trên những đặc điểm riêng của các nhóm đó. Nếu bạn nhận thức được các phân khúc thị trường rộng lớn của khách hàng mà bạn muốn phục vụ, thì bạn có thể làm điều này. Đây là hành động đầu tiên cần làm để tìm ra thị trường ngách trong kinh doanh.
#2. Chọn từ khóa phù hợp với một Niche cụ thể
Một phương pháp khác để xác định thị trường ngách kinh doanh là tìm hiểu những gì mọi người tìm kiếm khi họ cần câu trả lời cho câu hỏi hoặc giải pháp cho vấn đề của họ trên Google hoặc các công cụ tìm kiếm khác. Bắt đầu bằng cách nhập một vài cụm từ tìm kiếm vào Google, sau đó ghi lại các từ và cụm từ mà công cụ tìm kiếm đề xuất cho bạn dựa trên những gì phổ biến.
Những từ khóa này có thể được nhập vào các công cụ nghiên cứu SEO như Semrush và Ahrefs để tìm hiểu thông tin quan trọng như số lượng tìm kiếm được thực hiện cho một từ khóa cụ thể và mức độ khó để xếp hạng cao trong kết quả tìm kiếm. Những điều này có thể cung cấp cho bạn một số thông tin chi tiết về các vấn đề rất quan trọng đối với thị trường ngách kinh doanh của bạn.
Bằng cách tìm kiếm các nhóm sở thích trên phương tiện truyền thông xã hội hoặc cộng đồng trực tuyến, bạn có thể tìm hiểu rất nhiều về thị trường ngách của doanh nghiệp. Tại đây, người dùng tương tác và đăng tài liệu về sở thích, mối quan tâm, nghề nghiệp, nhóm tuổi và các chi tiết nhân khẩu học và tâm lý khác của họ.
#4. Phân tích phe đối lập
Bạn sẽ muốn tìm hiểu thêm về các sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh dành cho khách hàng trong thị trường ngách của mình khi bạn thu thập thông tin từ nghiên cứu từ khóa và truyền thông xã hội. Với kiến thức này, bạn có thể tạo ra một chiến lược để giành chiến thắng trong cuộc thi. Điều này có thể dẫn đến việc thu hẹp trọng tâm của bạn hơn nữa, phân biệt các dịch vụ của bạn để lấp đầy bất kỳ khoảng trống nào và cải thiện thông điệp bạn sử dụng để tiếp thị chúng.
#5. Nhìn vào các ngành nghề có tốc độ tăng trưởng nhanh
Bạn có thể khám phá những thị trường ngách chưa được khai thác giữa các chủ sở hữu công ty, nhân viên và khách hàng trong một ngành mà bạn quan tâm khi ngành đó phát triển. Để tìm hiểu thêm, hãy tra cứu các ngành nghề đang bùng nổ trên Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ (BLS) và các trang web thống kê khác.
#6. Biên dịch dữ liệu thống kê
Sử dụng thông tin thống kê về hoặc liên quan đến thị trường ngách của doanh nghiệp, bạn có thể ước tính quy mô, mức thu nhập và các chỉ số mua hàng khác của thị trường đó. Sau đó, bạn có thể sử dụng thông tin này để quyết định bước tiếp thị thích hợp tiếp theo của mình. Để tìm một thị trường thích hợp, bạn phải thực hiện nhiều nghiên cứu và tổng hợp dữ liệu để đưa ra quyết định sáng suốt.
Lợi ích của thị trường ngách kinh doanh
#1. Sử dụng tài nguyên tiếp thị tối ưu
Bạn có thể tận dụng tối đa nguồn lực của mình bằng cách tập trung vào một lượng nhỏ khán giả và tìm kiếm những khách hàng có cùng tầm nhìn với sản phẩm của bạn. Những người này có nhu cầu lớn nhất đối với sản phẩm của bạn và có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất. Ngoài ra, tiếp thị thích hợp cho doanh nghiệp cho phép bạn giảm chi tiêu cho tiếp thị và quảng cáo. Đó là bởi vì bạn sẽ có ít chân dung người mua hơn nếu đối tượng của bạn tập trung vào phạm vi hẹp. Nhắm mục tiêu các loại khách hàng tiềm năng cụ thể sẽ giúp bạn tiêu tiền một cách khôn ngoan.
Một cách tuyệt vời để thúc đẩy các đánh giá tích cực và quảng cáo truyền miệng là sắp xếp hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn phù hợp với một nhóm khách hàng chọn lọc. Hình thức bằng chứng xã hội này rất mạnh mẽ. Công ty của bạn có thể tiếp cận một thị trường lớn hơn, có thể sinh lợi hơn nhờ các đề xuất.
#3. Giảm cạnh tranh
Bạn sẽ không phải đối mặt với nhiều cạnh tranh nếu bạn làm việc trong một thị trường ngách kinh doanh. Nhiều doanh nghiệp và mọi người thích cung cấp cho một số lượng lớn khách hàng. Bằng cách tập trung, bạn sẽ cung cấp một sản phẩm cụ thể sẽ đưa nhiều doanh nghiệp ra khỏi tầm ngắm của khách hàng.
#4. Tăng mức độ trung thành với thương hiệu
Tiếp thị thích hợp cho doanh nghiệp cho phép mọi người và công ty tăng lòng trung thành với thương hiệu. Bạn sẽ thấy việc phát triển khách hàng tiềm năng và tạo mối quan hệ lâu dài sẽ đơn giản hơn nếu bạn tương tác với ít người hơn. Bạn sẽ có thể nói rằng bạn đang hòa hợp với khán giả của mình. Thay vì xem bạn như một nhà cung cấp chỉ quan tâm đến tiền của họ, họ sẽ xem bạn như một đối tác chân chính.
#5. Chuyên môn cao hơn
Bằng cách tập trung vào một thị trường ngách, bạn có thể hiểu rõ hơn về thị trường mục tiêu của mình. Để chứng minh cho khách hàng thấy hàng hóa hoặc dịch vụ có thể cải thiện cuộc sống của họ như thế nào, bạn có thể nêu bật chuyên môn này trong các chiến dịch tiếp thị.
#6. Giảm chi phí tiếp thị
. Doanh nghiệp nhỏ của bạn có thể tiết kiệm tiền cho chi phí tiếp thị, quảng cáo và quảng cáo nếu bạn biết chi tiết về thị trường mục tiêu của mình. Thay vì đầu tư nguồn lực của mình vào các hoạt động quảng cáo tổng quát hơn, bạn sẽ chạy các quảng cáo và chiến dịch được nhắm mục tiêu phù hợp với yêu cầu của khán giả. Ngoài ra, tiếp thị thích hợp cho doanh nghiệp cho phép bạn thiết lập các kết nối mật thiết hơn với khán giả của mình.
#7. Tiếp thị tập trung
Tìm kiếm một thị trường thích hợp cho doanh nghiệp có thể hỗ trợ bạn tạo ra các sáng kiến tiếp thị tập trung để thu hút khách hàng tiềm năng. Tạo các kế hoạch tiếp thị cụ thể cho một thị trường thích hợp thường dẫn đến tiết kiệm thời gian, tiền bạc và tài nguyên.
#số 8. Khả năng hình thành các liên minh chiến lược
Có thể tìm kiếm các đối tác có thể hỗ trợ thành công cho chiến dịch của bạn bằng cách phân đoạn chiến lược của bạn vào một thị trường cụ thể. Những liên minh này có thể là với các công ty không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn nhưng vẫn góp phần vào sự thành công của chiến dịch của bạn.
Những cá nhân này có thể hỗ trợ quảng bá thương hiệu vì họ có hiểu biết thấu đáo về truyền thông xã hội. Họ thành thạo trong việc giao tiếp với thị trường mục tiêu và có thể hỗ trợ chiến dịch đồng thời hiểu rõ hơn những điều kỳ quặc và yêu cầu của thị trường mục tiêu của bạn.
Mẹo để phát triển mạnh trong một thị trường ngách kinh doanh
#1. Nhận biết nhân khẩu học mục tiêu của bạn
Hãy chắc chắn rằng bạn biết đối tượng mục tiêu của mình vì các chiến lược hiệu quả tập trung vào một đối tượng cụ thể. Sau khi phát hiện ra một thị trường ngách, hãy tiến hành nghiên cứu thị trường liên tục để theo kịp các xu hướng và đối thủ mới nổi để bạn có thể sửa đổi phương pháp tiếp thị của mình khi cần thiết.
#2. Chăm sóc nhu cầu của khách hàng
Tìm cách kết hợp nhu cầu của người tiêu dùng vào các sáng kiến tiếp thị của bạn. Tạo các kế hoạch tiếp thị tập trung vào nhu cầu mà hàng hóa hoặc dịch vụ có thể đáp ứng bằng cách giải quyết các vấn đề hoặc nâng cao cuộc sống của người tiêu dùng.
#3. Xây dựng chiến lược tiếp thị mục tiêu
Đảm bảo rằng bạn đang phát triển các chiến dịch tiếp thị được nhắm mục tiêu chỉ nhằm vào thị trường ngách bạn đã chọn. Tiếp cận các thành viên tiềm năng của thị trường ngách bằng cách sử dụng nhiều nền tảng khác nhau, chẳng hạn như quảng cáo được nhắm mục tiêu và bài đăng trên mạng xã hội.
Làm thế nào để tìm thị trường ngách kinh doanh
#1. Nghĩ về sở thích và mối quan tâm của bạn
Hãy coi những lĩnh vực quan tâm đó là những ý tưởng thị trường ngách tiềm năng để kinh doanh. Chọn một cái gì đó bạn đã quen và quan tâm luôn là lựa chọn tốt nhất. Nói cách khác, những thị trường mà bạn đã quen thuộc sẽ sinh lợi nhiều nhất. Dành thời gian nghiên cứu và định vị một thị trường ngách sinh lợi mà bạn quan tâm. Nơi dễ dàng nhất để nghiên cứu và tìm kiếm các thị trường chưa được khai thác là trực tuyến.
#2. Xác định các vấn đề và yêu cầu của khách hàng của bạn
Sau khi đưa ra một vài ý tưởng kinh doanh thị trường ngách, hãy xem xét các vấn đề mà thị trường mục tiêu của bạn đang gặp phải. Bạn có thể tìm hiểu về thói quen mua hàng và những khó khăn của khách hàng bằng cách tiến hành nghiên cứu thị trường. Doanh nghiệp có thể khám phá tính cách khách hàng của mình bằng nhiều công cụ khác nhau, một số công cụ miễn phí. Bạn có thể hiểu rõ hơn về cách công ty của bạn có thể phục vụ thị trường ngách của mình bằng cách sử dụng chúng.
#3. Nghĩ về thị trường mục tiêu của bạn
Bắt đầu bằng cách quyết định đối tượng bạn muốn sử dụng làm trọng tâm cho chiến lược tiếp thị thích hợp của mình. Xem xét các dịch vụ của công ty và cách một số khách hàng có thể thấy chúng hấp dẫn. Phân tích các đặc điểm phân biệt thương hiệu của bạn với các công ty cạnh tranh. Điều quan trọng là phải biết rằng các đối thủ cạnh tranh vẫn còn thiếu một số yêu cầu. Mục tiêu của bạn là tạo ra giải pháp lý tưởng cho thị trường dự định của bạn.
#4. Phân tích Cung và Cầu
Khi tìm một thị trường thích hợp cho doanh nghiệp, điều quan trọng là phải xem xét liệu có nhu cầu về hàng hóa hoặc dịch vụ hay không và liệu các công ty khác có đang cung cấp các lựa chọn thay thế hay không. Sau khi lập danh sách các chủ đề tiềm năng, hãy bắt đầu điều tra mức độ quan tâm đến các chủ đề đó bằng cách sử dụng các công cụ từ khóa được cung cấp bởi các công cụ tìm kiếm nổi tiếng nhất, chẳng hạn như Google.
#5. Liệt kê các ý tưởng ngách tiềm năng
Hãy nghĩ về những thị trường ngách có thể hấp dẫn thị trường mục tiêu. Tìm hiểu những hàng hóa hoặc dịch vụ mà khách hàng trong thị trường ngách có thể đang tìm kiếm bằng cách tiến hành tìm kiếm trực tuyến. Ví dụ: để tiếp cận những khách hàng thích quần áo thân thiện với môi trường, hãy tra cứu xem họ nói gì về các thương hiệu quần áo cạnh tranh trên mạng xã hội. Sử dụng các công cụ như bản đồ tư duy hoặc đám mây từ để giúp bạn lên ý tưởng cho các thị trường ngách.
#6. Nghiên cứu cuộc thi
Điều tra các đối thủ tiềm năng của bạn trước khi đầu tư thời gian và công sức của bạn vào việc tạo ra một doanh nghiệp mới. Khi bạn đã nghĩ đến một thị trường ngách, hãy nghiên cứu nó để tìm hiểu thêm về ý tưởng đó. Phân tích các doanh nghiệp phục vụ các thị trường có thể so sánh được và phương pháp tiếp thị của họ để hiểu cách tiếp cận những khách hàng đó. Hãy suy nghĩ về những cách độc đáo mà thương hiệu bạn đang tiếp thị có thể nổi bật trong thị trường ngách. Bạn có thể khảo sát các khách hàng hiện tại hoặc tổ chức các nhóm tập trung với những người tham gia để tìm hiểu thêm về thị trường này.
#7. Thực hiện nghiên cứu từ khóa
Nghiên cứu từ khóa là một cách khác để tìm hiểu thêm về khách hàng tiềm năng trong một thị trường ngách cụ thể. Xác định những từ khóa phổ biến mà mọi người có thể sử dụng để tìm kiếm thị trường ngách bằng cách sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa, chẳng hạn như tiện ích mở rộng trình duyệt.
Khả năng phát triển các chiến lược tiếp thị thành công của bạn phụ thuộc vào khả năng xác định nhu cầu của bạn trong thị trường ngách. Ngoài ra, bạn có thể sử dụng nghiên cứu từ khóa để tìm các xu hướng hiện tại sẽ giúp kế hoạch tiếp thị của bạn thu hút khách hàng mới.
#số 8. Thực hiện một bài kiểm tra về sản phẩm của bạn
Tạo một trang đích trang web đơn giản cho công ty của bạn để khách hàng có thể tìm thấy bạn. Để thu hút thị trường mục tiêu của bạn, hãy cung cấp các bản dùng thử hoặc mẫu sản phẩm miễn phí. Giai đoạn thử nghiệm sơ bộ này không nên tốn kém. Mặt khác, chắc chắn bạn có thể sử dụng quảng cáo trả tiền để tăng lưu lượng truy cập trang web.
Để làm được điều này, bạn phải phát triển một nguyên mẫu, còn được gọi là MVP (Sản phẩm khả thi tối thiểu), là phiên bản ban đầu của sản phẩm và sẽ cho phép bạn thu thập phản hồi từ khách hàng cũng như xác thực ý tưởng của mình mà không tốn nhiều công sức và chi phí. Bạn có thể cung cấp bản dùng thử miễn phí sản phẩm của mình, cung cấp miễn phí bài học đầu tiên của khóa học trực tuyến và sau đó đánh giá phản ứng của thị trường mục tiêu của bạn.
Sản phẩm thị trường ngách là gì?
Các loại hàng hóa hoặc dịch vụ mà khách hàng thị trường thích hợp muốn thường có tính chuyên biệt cao, đặc biệt hoặc độc quyền. Do sự chuyên môn hóa này, hàng hóa và dịch vụ của thị trường ngách thường có giá cao, hoặc ít nhất là đắt hơn hàng hóa dành cho thị trường đại chúng.
Các đặc điểm của thị trường ngách kinh doanh là gì?
- Nó phải có một kích thước đủ lớn để tạo ra lợi nhuận.
- Công ty có các công cụ, bí quyết và khả năng để tận dụng lợi thế của thị trường ngách.
- Công ty nên tập trung vào triển vọng tăng trưởng nếu muốn thâm nhập thị trường ngách.
- Lợi ích chính của việc áp dụng chiến lược ngách là công ty hướng tới mục tiêu giành được vị trí thống lĩnh thị trường và phát triển lợi thế kinh tế nhờ quy mô.
- Những thị trường cụ thể này phải là những thị trường có rào cản gia nhập cao vì không chắc chúng sẽ thu hút các đối thủ một cách dễ dàng.
Niche là loại thị trường nào?
Thị trường ngách kinh doanh là một phần nhỏ của một thị trường lớn hơn có thể được đặc trưng bởi các yêu cầu, sở thích hoặc bản sắc cụ thể của nó, khiến nó khác biệt với toàn bộ thị trường. Xem xét nhiều ngóc ngách hoặc phân khúc tồn tại trong thị trường giày nữ.
Làm thế nào bạn có thể tìm thấy một Niche?
- Chọn sở thích của bạn
- Xác định các vấn đề bạn có thể giải quyết
- Thu thập thông tin phản hồi
- Kiểm tra phe đối lập
- Chọn đặc điểm xác định của bạn
- Kiểm tra khái niệm của bạn
Các công ty thích hợp là gì?
Một doanh nghiệp có thể sử dụng một thị trường ngách kinh doanh để tạo sự khác biệt với đối thủ bằng cách chuyên môn hóa hoặc tập trung vào một lĩnh vực cụ thể của một thị trường lớn hơn. Một phân khúc thị trường ngách mạnh mẽ khiến nhiều khả năng một số khách hàng nhất định sẽ chọn mua hàng của công ty bạn hơn là của các đối thủ. Thị trường ngách cho phép họ nhận ra thương hiệu và sản phẩm của bạn và hiểu rằng ưu đãi của bạn phù hợp với yêu cầu của họ.
Kết luận
Thị trường ngách kinh doanh là một phân khúc nhỏ hơn trong cơ sở người tiêu dùng lớn hơn với nhóm sở thích và nhân khẩu học có thể so sánh được. Trong một ngành nhất định, một thị trường ngách cũng đại diện cho một thị trường tiềm năng. Tài nguyên của bạn sẽ được sử dụng hiệu quả hơn, sản phẩm sẽ được sản xuất nhanh hơn và bạn sẽ xây dựng được cơ sở khách hàng vững chắc nếu bạn tập trung hàng hóa và dịch vụ của mình vào một thị trường nhỏ. Bán hàng cho một đối tượng nhân khẩu học cụ thể, dù là chiến lược ngắn hạn hay dài hạn, đều yêu cầu tìm kiếm đối tượng của bạn và điều chỉnh mọi thứ bạn làm cho họ.
Bằng cách tìm ra thị trường ngách, bạn sẽ thu hút sự chú ý đến những đối tượng cụ thể mà các thương hiệu khác dù lớn hay nhỏ trước đây đã bỏ qua. Công ty của bạn có thể khẳng định mình là người dẫn đầu trong thị trường ngách bằng cách quảng bá các giải pháp cho các nhóm này. Thị trường ngách là thị trường tập trung chặt chẽ với người tiêu dùng mục tiêu cụ thể và tập trung vào một sản phẩm cụ thể.
Bài viết liên quan
- Cách chọn một thị trường ngách cho doanh nghiệp: Mẹo nhanh dành cho doanh nhân
- Định nghĩa về Niche: Tất cả những gì nên biết về Niche Marketing
- Tiếp thị ngách: Các phương pháp hay nhất và tất cả những gì bạn cần (+ Mẹo nghiên cứu miễn phí)
dự án
