Đấu giá ngược là phương pháp Đấu giá điện tử phổ biến nhất vì chúng tạo ra mức tiết kiệm cao nhất khi có đủ sự cạnh tranh. Những người tham gia cạnh tranh trực tiếp với nhau trực tuyến trong loại đấu giá này bằng cách gửi giá thầu ngày càng thấp hơn. Nếu khái niệm này là mới với bạn, thì hãy hít thở sâu và đọc qua. Bài đăng này về cơ bản sẽ bao gồm tất cả những gì bạn nên biết về cách hoạt động của đấu giá ngược bao gồm các ví dụ và trang web của nó.
Đấu giá ngược đã trở thành một đặc điểm chung của các công cụ đấu giá trực tuyến dựa trên internet khi internet ngày càng phát triển. Nhiều người bán có thể giao tiếp với người mua trong thời gian thực bằng cách sử dụng kỹ thuật đấu giá ngược.
Đối với thiết bị, nguyên liệu thô và các dịch vụ như chăm sóc khách hàng và kế toán, đấu giá ngược được coi là một quá trình mua sắm cạnh tranh. Phương pháp này được sử dụng bởi các công ty lớn và các cơ quan chính phủ.
Ngược lại với Đấu giá chuyển tiếp (như chúng ta biết từ các Nhà đấu giá), một số người bán đấu giá cho doanh nghiệp của người mua bằng cách giảm dần giá sản phẩm hoặc dịch vụ.
Đấu giá ngược là gì?
Đấu giá ngược là một loại đấu giá trong đó người bán đấu giá với mức giá mà tại đó họ sẽ sẵn lòng bán hàng hóa và dịch vụ của mình. Trong đấu giá truyền thống, người bán đặt một món hàng trên thị trường và người mua đặt giá trước khi cuộc đấu giá kết thúc, tại thời điểm đó, món hàng sẽ được chuyển đến tay người trả giá cao nhất.
Mặt khác, người mua gửi nhu cầu về một hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định trong một cuộc đấu giá ngược lại. Sau đó, người bán đặt giá thầu cho số tiền mà họ sẵn sàng trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ, với người trả giá thấp nhất sẽ thắng vào cuối phiên đấu giá. Nói cách khác, điều này hoàn toàn trái ngược với cách diễn ra của một cuộc đấu giá thông thường. Nhưng sau đó câu hỏi về cách thức hoạt động của nó xuất hiện.
Thông tin thêm về điều đó trong phần tiếp theo…
Nó hoạt động như thế nào?
Để tổ chức Đấu giá ngược, bạn sẽ cần một nền tảng tìm nguồn cung ứng điện tử tự động hóa Đấu giá điện tử.
Các nhà cung cấp thường sẽ thấy vị trí của họ trong Đấu giá điện tử sau khi thực hiện giá thầu đầu tiên trong Phiên đấu giá ngược. Vị trí có thể được hiển thị bằng cách sử dụng hệ thống đèn giao thông (chỉ báo màu xanh lá cây, vàng hoặc đỏ), xếp hạng hoặc hoàn toàn minh bạch, cho phép tất cả các nhà cung cấp thấy (các) giá thầu tốt nhất. Trong phiên đấu giá ngược, người mua phải xác định những gì nên được hiển thị cho các nhà cung cấp.
Phiên đấu giá ngược sẽ kéo dài ít nhất trong khoảng thời gian định trước (ví dụ: 30 phút), nhưng nó sẽ ngay lập tức kéo dài thêm hai phút bất kỳ khi nào giá thầu được thực hiện trong vòng hai phút cuối cùng của Phiên đấu giá. Nó chạy cho đến khi không còn giá thầu nào nữa trong hai phút cuối cùng của cuộc đấu giá.
Các loại đấu giá ngược
Sau đây là các hình thức khác nhau hay đúng hơn là các loại đấu giá ngược
Đấu giá ngược xếp hạng
Đây là một trong những phong cách đấu giá phổ biến nhất. Hình thức đấu giá này có thể hữu ích cho nhiều dự án và ngành công nghiệp, nhưng không nhất thiết cho tất cả. Khi một công ty muốn thu hút nhiều người đặt giá thầu, theo quan điểm của họ, nhiều khả năng sẽ đấu giá trong cùng một phạm vi giá, họ sử dụng đấu giá được xếp hạng. Thông tin chính có sẵn cho tất cả các nhà cung cấp trong loại đấu giá này là vị trí hoặc thứ hạng của những người đặt giá thầu so với những giá thầu khác.
Tuy nhiên, nhược điểm của đấu giá được xếp hạng là những người trả giá tiềm năng ở vị trí thứ hai và thứ ba sẽ trở nên cực kỳ sa sút. Cuối cùng, họ có thể tin rằng họ không thể thắng thầu. Do đó, thỉnh thoảng phải thông báo rằng, trong khi giá cả là một yếu tố quan trọng, thông tin liên lạc không phải được tự động cấp cho nhà thầu nộp giá thầu thấp nhất.
Đặt giá thầu mở
Thuật ngữ "đấu giá mở" cũng có thể đề cập đến một cuộc đấu giá bằng tiếng Anh hoặc một sự phản đối kịch liệt. Cả hai nhà thầu sẽ được thông báo về giá trị thực tế của việc trúng thầu hoặc dẫn đầu trong loại đấu thầu này. Giá thầu trong hình thức đấu giá này thường bắt đầu ở mức cao hoặc bất kỳ mức nào mà người mua xác định là tối đa, sau đó giảm dần.
Đấu giá Hà Lan
Hình thức Đấu thầu ngược này thường thấy nhất trong các đợt chào bán cổ phiếu ra công chúng. Nó cung cấp rất nhiều tính linh hoạt. Tuy nhiên, nó cũng có khả năng làm giảm chi phí và làm phức tạp quy trình chuỗi cung ứng.
Đấu giá Nhật Bản
Người mua đưa ra giá mở đầu cho nhà cung cấp trong loại đấu giá này. Các nhà cung cấp sẽ chỉ tham gia nếu họ chấp thuận giá mở bán, nghĩa là họ cam kết thực hiện đầy đủ tất cả các điều kiện.
Ví dụ về đấu giá ngược
Một trong những ví dụ nổi bật nhất của đấu giá ngược là đấu thầu theo hợp đồng của chính phủ. Các chính phủ xác định các thông số kỹ thuật của dự án và các nhà thầu, là những nhà thầu được cấp phép, phải đưa ra cơ cấu chi phí để hoàn thành dự án theo hình thức đấu giá này. Các ví dụ khác về đấu giá ngược bao gồm:
- Đặt giá thầu ngược có lợi cho các công ty xây dựng hoặc bất động sản bởi vì nó cung cấp một diễn đàn nơi các hồ sơ dự thầu có thể được đặt trực tiếp vào một dự án sắp tới cho một khách hàng mới.
- Nếu một công ty thuộc khu vực đại chúng đang tìm kiếm một hợp đồng, đấu thầu ngược có thể là một lựa chọn.
Làm thế nào để tiến hành một cuộc đấu giá ngược?
Các bước thực hiện đấu giá ngược như sau:
- Xác định loại chi tiêu, tức là, đảm bảo rằng giá thầu phù hợp để sử dụng trong một cuộc đấu giá ngược.
- Đảm bảo rằng có ít nhất hai nhà cung cấp: Nó cao do đấu giá ngược có nhiều người bán.
- Đảm bảo rằng những người tham gia đã có kinh nghiệm kinh doanh trước đây hoặc đã hoặc đang là chủ doanh nghiệp.
- Chọn phần mềm đặt giá thầu ngược tốt nhất.
- Xác định rõ ràng tất cả các yêu cầu.
- Mang lại cho người bán: tổ chức một cuộc đấu giá giả; đảm bảo rằng người bán có đủ thời gian.
- Thực hiện đấu giá trực tiếp; bày tỏ lòng biết ơn đến tất cả những người tham gia (nhà cung cấp).
Ưu điểm của đấu giá ngược
Sau đây là một số ưu điểm của đấu giá ngược:
- Nhanh hơn- Do hình thức đấu giá này diễn ra nhanh chóng nên người mua và người bán sẽ tiết kiệm được đáng kể thời gian nghiên cứu thị trường.
- Không lãng phí- Người mua có thể trình bày rõ ràng tất cả các tiêu chí của mình, dẫn đến giảm thiểu hoặc không lãng phí thời gian và các nguồn lực khác.
- So sánh dễ dàng- Người tiêu dùng có thể so sánh hàng hóa và dịch vụ và chọn phương án tốt nhất trong số chúng.
- Giá cả tốt nhất- Người mua sẽ có được quyền sở hữu hàng hóa và dịch vụ ở mức giá tốt nhất có thể.
nhược điểm
Điều quan trọng cần lưu ý là đấu giá ngược không thích hợp cho mọi sản phẩm hoặc dịch vụ. Đấu giá ngược không phải lúc nào cũng là lựa chọn tốt nhất cho hàng hóa và dịch vụ chỉ có thể được cung cấp bởi một vài người bán. Nói cách khác, đấu giá ngược chỉ hoạt động khi có nhiều nhà cung cấp cung cấp các sản phẩm và dịch vụ giống hệt nhau để duy trì uy tín của quy trình cạnh tranh.
Hơn nữa, người bán có thể mong muốn tập trung vào giá thầu thấp nhất, mà ít quan tâm đến chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ. Câu ngạn ngữ “rẻ là có lý do” có thể áp dụng trong trường hợp người mua không hài lòng với chất lượng của bộ sưu tập hàng hóa hoặc dịch vụ có giá thấp nhất thu được thông qua đấu giá ngược.
Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, người đấu giá phải siêng năng truyền đạt tất cả các yêu cầu cho người tham gia đấu giá; nếu không, giá trúng thầu sẽ không bao gồm tất cả các đặc điểm mong muốn.
Trang web đấu giá ngược
Một số trang web đấu giá ngược phổ biến nhất là nền tảng chung cho các cuộc đấu giá. Tuy nhiên, hầu hết các trang web này thường cung cấp dịch vụ đấu giá ngược. Vì vậy, khi bắt đầu, hãy đảm bảo bạn chắc chắn 100% về những gì bạn đang tham gia. Nói cách khác, nếu thứ bạn đang tìm kiếm là đấu giá ngược, hãy tìm kiếm một trang web đáp ứng nhu cầu đó.
Tuy nhiên, những trang web dưới đây sẽ cung cấp cho bạn một cảnh báo. Chúng là những thứ sẵn có nhất hiện có.
Autoebid.co.uk, GovLiquidation.com, CQout.com, Ubid.com, Swoopo.co.uk, Bidz.com, BumblebeeAuctions.co.uk và vv
QUAY LẠI CÁC TRANG WEB ĐÓNG GÓP
Nhìn chung, sẽ có nhiều hơn ở đó, vì vậy nếu bạn có thể ghi nhớ bất kỳ hiệu quả nào, hãy thả nó trong phần bình luận.
Sự khác biệt giữa đấu giá ngược và đấu giá chuyển tiếp là gì?
Trong một phiên đấu giá thông thường, còn được gọi là “đấu giá kỳ hạn”, người mua cạnh tranh để có được hàng hóa hoặc dịch vụ bằng cách đưa ra mức giá ngày càng cao hơn. Mặt khác, trong một cuộc đấu giá ngược, những người bán cạnh tranh để giành được công việc kinh doanh của người mua và giá thường giảm khi những người bán cố gắng trả giá cao hơn nhau.
Làm thế nào để bạn thắng một cuộc đấu giá ngược?
Rất có thể, đấu giá ngược sẽ không xảy ra trừ khi có ít nhất hai nhà cung cấp hoặc đại lý đủ điều kiện cho hàng hóa hoặc dịch vụ mà bạn muốn. Nếu không, bạn chỉ cần viết RFP và hy vọng rằng nhà cung cấp sẽ trả lời với mức giá thấp trên RFP thay vì trải qua quá trình đấu giá.
Nhược điểm chính của đấu giá ngược là gì?
Khả năng mất mát
Trong đấu giá ngược, một trong những vấn đề lớn nhất đối với người bán là anh ta không được chọn giá cho mặt hàng của mình. Thông thường, anh ta có thể hạ giá rất nhiều để giành được giá thầu. Điều này có thể khiến anh ta mất tiền trong thỏa thuận.
Khi nào nên sử dụng đấu giá ngược?
Ví dụ: đấu giá ngược rất phù hợp để mua nguyên liệu thô, thành phẩm, du lịch, dịch vụ in ấn, thiết bị vốn, linh kiện và nhiều thứ khác. Đấu giá ngược hoạt động tốt nhất khi giá là điểm đàm phán chính đối với tổ chức thực hiện việc mua.
- Hồ sơ thị trường: Những điều bạn cần biết được đơn giản hóa và giải thích
- Điều khoản leo thang trong bất động sản: Ví dụ thực tế (+ Mẹo nhanh)
- THUẾ LIÊN BÁN: + Hướng dẫn bán xe ô tô cầm cố
- Khách hàng với Khách hàng (C2C): Ý nghĩa, Cách hoạt động và Ví dụ
- NDF: Hướng dẫn từng bước đơn giản cho người mới bắt đầu (+ Danh sách tiền tệ năm 2023)
