Tiếp thị ngách là một loại hình quảng cáo rất cụ thể. Các doanh nghiệp sử dụng tiếp thị thích hợp để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của họ tới một đối tượng nhỏ, chính xác và được xác định rõ. Tiếp thị thị trường ngách có rất nhiều lợi thế, vì nhiều công ty sử dụng phương pháp này để giúp đỡ những người dân chưa được phục vụ đầy đủ trong khi gặt hái những lợi ích từ lòng trung thành với thương hiệu. Ở đây, chúng ta sẽ xem xét định nghĩa về tiếp thị thích hợp, với các ví dụ về cách phát triển chiến lược tiếp thị thích hợp.
Định nghĩa về một thị trường ngách
Ngách là một phân khúc thị trường lý tưởng cho các nhà bán lẻ cung cấp chuyên gia hoặc đối tượng cụ thể. Bởi vì họ phục vụ cho một mục tiêu nhất định, các công ty thích hợp cực kỳ thành công. Tuy nhiên, họ cũng nhận được ít tiếp xúc.
Hiểu thị trường ngách rất quan trọng vì nó cho phép chủ doanh nghiệp khám phá nhu cầu của khách hàng tiềm năng và đưa ra ý tưởng sản phẩm mới dựa trên nhu cầu và thông số kỹ thuật của họ. Điều này cũng hỗ trợ trong việc xác định chiến lược tốt nhất để giao tiếp với đối tượng mục tiêu nhằm tăng cường sự tham gia.
Định nghĩa thị trường ngách
Thị trường ngách là một tập hợp con của một thị trường lớn hơn được phân biệt bởi thị hiếu, nhu cầu và bản sắc riêng biệt của nó. Nhu cầu và thị hiếu riêng biệt của họ khiến họ khác biệt với danh mục thị trường lớn hơn.
Ví dụ, có một số phân khúc trên thị trường dành cho áo sơ mi nữ. Áo dành cho các cô gái tuổi teen khác với áo dành cho các cô gái ở độ tuổi đi học và đại học. Như đã nêu trước đây, tất cả các phân khúc này đều là một phần của thị trường lớn hơn dành cho áo bé gái.
Định nghĩa về tiếp thị thích hợp
Tiếp thị ngách là một loại hình tiếp thị tập trung vào đối tượng hẹp được xác định bởi các yêu cầu, sở thích và bản sắc của họ.
Ở dạng cơ bản nhất, tiếp thị thích hợp đề cập đến một phân khúc nhất định về nhân khẩu học và đối tượng mục tiêu của thị trường.
Ví dụ: trong ngành kinh doanh giày, nhiều phân khúc có thể được liên kết với cùng một sản phẩm. Ví dụ như giày thường ngày, giày công sở, giày nữ, giày nam hay giày dự tiệc chẳng hạn. Tất cả những điều này là những ví dụ về thị trường ngách, và mỗi thị trường được xác định và phân khúc để đáp ứng nhu cầu và sở thích cụ thể của các thành phần của nó.
Khi nói đến định nghĩa về ngách, có một số khía cạnh cần xem xét.
- Giá cả
- Tiêu chuẩn xuất sắc
- Nhân khẩu học
- Địa lý
Tiếp thị thích hợp xảy ra khi một công ty quyết định chuyên môn hóa một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể và sau đó tập trung nỗ lực tiếp thị của mình vào các nhóm này.
Điều quan trọng là phải hiểu khách hàng tiềm năng của thị trường thích hợp của bạn để thương hiệu có thể tự khẳng định mình là một con cá lớn trong một cái ao nhỏ.
Tiếp thị ngách hoạt động như thế nào?
Trước khi một công ty quyết định bán hàng trực tuyến, trước tiên họ phải phân tích thị trường ngách và các sản phẩm sẽ thu hút đối tượng khách hàng mục tiêu.
Trước khi một công ty nhắm mục tiêu vào một thị trường ngách nhất định, điều quan trọng là phải xác định những khách hàng tiềm năng sẽ mua hàng của bạn cũng như đảm bảo rằng có đủ người mua trong thị trường ngách đó.
Thị trường ngách có thể quá hẹp để tạo ra số tiền lãi và lợi nhuận đáng kể hoặc có thể quá lớn để tạo ra tỷ lệ lợi nhuận khổng lồ khi xem xét các đối tượng đa dạng trong thị trường ngách đó.
Tiếp thị thị trường ngách phụ thuộc vào sự phát triển của sở thích, sở thích, giá trị và cảm xúc của khán giả đối với một thương hiệu cụ thể.
Quan trọng nhất, các thị trường ngách có thể giúp bạn đạt được thành công nhanh chóng, nhưng thành phần quan trọng nhất là thay đổi vị trí của bạn theo thời gian.
Thương hiệu và thị trường ngách của bạn sẽ có thể kết hợp các sản phẩm mới vào phạm vi của bạn khi có cơ hội mới, cũng như thích ứng với những thay đổi trong tương lai gần.
Để phân tích quy trình làm việc tiếp thị thích hợp của bạn, hãy ghi lại nhiều chiến lược để xây dựng ý tưởng thị trường và kiểm tra quy trình làm việc của thị trường thích hợp đã chọn.
Ưu điểm của Tiếp thị Niche
Sau đây là những lợi thế của tiếp thị thích hợp:
#1. Có ít cạnh tranh hơn.
Một trong những lợi ích chính của thị trường ngách là cạnh tranh tối thiểu hoặc ít. Có ít đối thủ cạnh tranh cung cấp cùng mặt hàng hơn khi bạn phục vụ một mục tiêu nhỏ hoặc cụ thể. Tuy nhiên, sẽ có ít khách hàng tìm kiếm sản phẩm của bạn hơn. Do đó, điều quan trọng là bạn phải nhắm mục tiêu đúng nhóm khách hàng.
Nói một cách dễ hiểu, mức độ cạnh tranh thấp hơn sẽ chỉ có lợi cho bạn nếu lượng người theo dõi của bạn lớn. Nếu bạn không có bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào, điều đó có thể gợi ý rằng các đối thủ cạnh tranh của bạn không thể phục vụ họ. Tuy nhiên, họ có thể không cung cấp bất kỳ sản phẩm nào vì thị trường không có lãi. Do đó, bạn chỉ phải đưa ra những lựa chọn thông minh sau khi đã đánh giá tất cả các dữ kiện liên quan.
#2. lòng trung thành thương hiệu
Tiếp thị thích hợp hỗ trợ các doanh nghiệp phát triển lòng trung thành với thương hiệu. Một thị trường chuyên biệt cho phép bạn tương tác với một lượng khán giả nhỏ hơn. Kết quả là, bạn có thể tập trung vào việc cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc và nuôi dưỡng mối quan hệ của bạn với họ. Khi bạn đáp ứng nhu cầu cá nhân của người tiêu dùng, bạn đang hành động giống như một đối tác phù hợp hơn là một nhà cung cấp.
#3. Giảm chi phí tiếp thị
Tiếp thị và quảng cáo được thực hiện dễ dàng hơn bằng tiếp thị thích hợp. Kết quả là, bạn có thể tiết kiệm rất nhiều tiền cho tiếp thị và khuyến mãi. Tiếp thị đến một thị trường chuyên biệt thường được nhắm mục tiêu rất nhiều. Do đó, nó cũng tiết kiệm chi phí.
#4. Lợi nhuận tăng
Tỷ suất lợi nhuận trong các doanh nghiệp thích hợp thường cao. Nhu cầu cụ thể của khách hàng được đáp ứng bởi các doanh nghiệp thích hợp. Hơn nữa, người mua không thể có được hàng hóa hoặc dịch vụ ở một nơi khác. Kết quả là, họ sẵn sàng trả phí bảo hiểm cho dịch vụ.
# 5. Chuyên môn
Khi bạn tạo ra một sản phẩm chuyên biệt và phục vụ cho một thị trường ngách, bạn thường đóng vai trò là một chuyên gia về chủ đề đó. Bạn là lựa chọn tốt nhất để có được câu trả lời chính xác. Thật khó để trở thành một chuyên gia trong mọi chủ đề. Tuy nhiên, bạn có thể cung cấp chuyên môn trong lĩnh vực cụ thể của bạn. Nhiều khách hàng sẽ bị thu hút để phù hợp với nhu cầu cụ thể của họ nếu bạn có khả năng và chuyên môn trong một lĩnh vực.
Nhược điểm của tiếp thị ngách
Tiếp thị ngách có rất nhiều ưu điểm, nhưng nó cũng có thể có một vài nhược điểm:
#1. Tăng trưởng hạn chế
Định nghĩa cơ bản của tiếp thị thích hợp nói rằng nó được giới hạn trong một thị trường cụ thể. Điều này có thể có tác động đến các cơ hội mà một công ty cần để phát triển. Việc tiếp cận khách hàng hoặc khán giả mục tiêu có thể khó khăn tùy thuộc vào chuyên ngành kinh doanh cụ thể. Điều này có tác động đến tăng trưởng kinh doanh.
#2. Mức độ cạnh tranh cao
Những người khác sẽ nhìn thấy cơ hội giống như cách bạn đã làm. Khi không có nhiều đối thủ cạnh tranh trong một lĩnh vực cụ thể, sự cạnh tranh có thể trở nên khốc liệt. Sự cạnh tranh này có thể gây bất lợi cho những người thiếu kinh nghiệm hoặc thiếu khả năng cần thiết để bán thành công công ty của họ.
Nếu khả thi, hãy tham gia với một chuyên gia để hiểu rõ hơn về thị trường mục tiêu và thị trường ngách. Đó là một ý tưởng tốt để thận trọng!
#3. Đối thủ cạnh tranh mới
Khi một thị trường ngách mới được phát triển, việc các đối thủ cạnh tranh mới xuất hiện chỉ là vấn đề thời gian. Tiếp thị có thể có ảnh hưởng lớn hơn đến một nhân khẩu học mục tiêu nhất định. Do đó, một đối thủ mới có thể có tác động mạnh hơn đối với một lượng khán giả hẹp hơn là một lượng khán giả lớn hơn. Lòng trung thành với thương hiệu và mối quan hệ vững chắc có thể rất có lợi trong tình huống này để bảo vệ doanh nghiệp.
# 4. Tiếp thị
Tiếp thị là không thể phủ nhận quan trọng đối với tất cả các doanh nghiệp. Bởi vì các công ty chuyên biệt không được biết đến, tiếp thị là điều cần thiết. Công ty có thể thành công hoặc thất bại trong việc thiết lập mối quan hệ với khách hàng mục tiêu. Kết quả là, tiếp thị là rất quan trọng.
#5. ROI tăng không được đảm bảo.
Trái ngược với những gì đã được mô tả trước đây, việc phục vụ một thị trường mục tiêu nhỏ hơn đôi khi có thể khiến việc tạo ra lợi nhuận tốt trở nên khó khăn hơn. Phục vụ một thị trường ngách có nghĩa là phục vụ ít khách hàng hơn, điều này có thể nguy hiểm.
Định nghĩa của một chiến lược tiếp thị thích hợp là gì?
Chiến lược tiếp thị thích hợp đánh giá danh mục nhỏ mà doanh nghiệp của bạn rơi vào để nhắm mục tiêu đến một nhóm khách hàng nhất định. Nó tập trung vào một nhóm người mua hạn chế hơn là toàn bộ thị trường. Một chiến lược chuyên biệt cho phép bạn nổi bật giữa đám đông, thu hút những cá nhân không ngừng mua hàng và tăng khả năng sinh lời.
Tạo chiến lược tiếp thị thích hợp
#1. Biết đối thủ cạnh tranh của bạn.
Phát triển một kế hoạch tiếp thị thích hợp là khó khăn nếu không tìm ra đối thủ cạnh tranh của bạn.
Điều này là do tầm quan trọng của việc hiểu đề xuất bán hàng độc đáo của bạn – điều gì khiến khách hàng chọn công ty của bạn hơn những công ty khác.
Tìm lĩnh vực chuyên môn của bạn và tạo ra một câu chuyện xung quanh nó.
#2. Thu hẹp đặc sản thị trường của bạn.
Nói một cách đơn giản, bạn nên tiếp cận một số ít người ca ngợi công ty của bạn hơn là một nhóm lớn tin rằng thế là đủ.
Bạn có thể thực hiện điều này bằng cách tập trung vào thị trường thích hợp cho công ty của bạn. Mặc dù điều này đòi hỏi thời gian và sự cân nhắc, nhưng bạn cũng nên nỗ lực để có được những khách hàng trung thành, những người sẵn sàng chọn bạn thay vì đối thủ cạnh tranh.
Ví dụ, ThirdLove là thương hiệu đồ lót đầu tiên cung cấp áo ngực cúp ngực cỡ nửa. Họ đã tạo ra một lượng khán giả riêng với hơn 327,000 người theo dõi trên Instagram nhờ các tùy chọn kích thước dễ tiếp cận và nhấn mạnh vào sự đa dạng của cơ thể.
#3. Tiếp cận khách hàng của bạn
Nếu khách hàng lý tưởng của bạn dành cả ngày để lướt Facebook, thì việc phát triển một chiến lược tiếp thị thích hợp dựa trên quảng cáo qua email sẽ không có ý nghĩa gì.
Đây là khi nghiên cứu thị trường có ích.
Bạn đã biết người mua của mình là ai, nhưng nghiên cứu cho phép bạn tìm hiểu sâu hơn và tìm hiểu nơi họ mua sắm, cách họ định vị mọi thứ và điều gì thúc đẩy quyết định mua hàng của họ.
Bạn sẽ nhận được lợi ích lớn nhất cho số tiền của mình khi bạn có kiến thức đó.
#4. Hãy chú ý đến những gì mọi người đang nói.
Mọi người đều có vấn đề cần giải quyết.
Lắng nghe ý kiến của mọi người về một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định có thể giúp bạn xác định các cơ hội để lấp đầy khoảng trống.
David Barnett đã hoàn thành chính xác điều đó khi tạo ra một giải pháp khắc phục tai nghe bị rối. Điều bắt đầu khi hai nút được gắn ở mặt sau của vỏ điện thoại đã phát triển thành Popsockets, một công ty đã kiếm được doanh thu 169 triệu đô la chỉ bảy năm sau khi thành lập.
#5. Tạo ra một thương hiệu khác biệt.
Tất cả những gì còn lại là tạo bản sắc thương hiệu sau khi bạn đã xác định điểm bán hàng duy nhất của mình, xác định tính cách người mua, xác định cách liên hệ với họ và lắng nghe những thách thức của họ.
Một thương hiệu được xác định rõ ràng sẽ hỗ trợ bạn phát triển một kế hoạch tiếp thị phù hợp với bạn và thu hút đúng khách hàng.
Ví dụ, vị trí của Etsy như một thị trường dành cho các nghệ sĩ độc lập đã thu hút hơn 138 triệu người mua.
Thương hiệu đã sử dụng các phương pháp tiếp thị cảm xúc trong một quảng cáo truyền hình năm 2020 để truyền cảm hứng hỗ trợ cho các doanh nghiệp nhỏ bán hàng thông qua nền tảng này.
Ví dụ về các chiến lược tiếp thị thích hợp
#1. Giày Malenki
Malenki Shoes được thành lập sau khi người sáng lập nhận thấy thị trường không có những đôi giày hợp thời trang dành cho phụ nữ nhỏ con.
Thay vì chỉ giới hạn ở những căn hộ dành cho trẻ em tại cửa hàng giày địa phương của họ, thương hiệu này cung cấp cho những người phụ nữ nhỏ bé những đôi giày cao gót và dép thú vị, hợp thời trang.
Malenki Shoes, với tư cách là một doanh nghiệp thích hợp, đã sử dụng sức mạnh của tiếp thị có ảnh hưởng để tăng nhận diện thương hiệu.
Bằng cách hợp tác với những người có ảnh hưởng quảng cáo các sản phẩm thời trang nhỏ, họ không chỉ có được danh tiếng của những người có ảnh hưởng đó mà còn tiếp cận được lượng khán giả lớn hơn.
# 2. Quảng trường
Square đã nhắm mục tiêu một cách khôn ngoan vào nhóm khách hàng hẹp thiếu khả năng tài chính để thanh toán chi phí xử lý thẻ tín dụng. Tuy nhiên, để phục vụ cơ sở người tiêu dùng của họ, loại đối tượng này cần có chức năng. Những danh mục này bao gồm các công ty nhỏ, tổ chức phi chính phủ và chủ sở hữu độc lập. Họ chỉ cần cắm điện thoại hoặc máy tính bảng của mình vào Square để xử lý các giao dịch thẻ tín dụng.
Các công ty nhỏ tin tưởng Square và đánh giá cao biên lai được gửi qua email cho họ do tập trung vào những người tiêu dùng này. Square đang mở rộng cơ sở khách hàng của mình và hiện cung cấp các dịch vụ khác.
# 3. TaskRabbit
TaskRabbit cũng được công nhận là một ví dụ điển hình về tiếp thị thích hợp. Công ty bắt đầu dịch vụ của mình để cung cấp một nơi cho những người cần trợ giúp trong một nhiệm vụ để kết nối với những người có thể giúp đỡ. Nó nổi lên như một thị trường cung cấp nhiều dịch vụ khác nhau, từ rửa xe đến lắp ráp đồ nội thất.
Sau khi thử nghiệm ưu đãi giá trị của mình, công ty đã có thể tăng cường cơ sở người dùng của mình bằng cách tiếp cận với nhóm nhân khẩu học rộng hơn.
#4. Thiết bị Flylow
Với 9.2 triệu người trượt tuyết và trượt tuyết ở Hoa Kỳ, nhóm khách hàng tiềm năng dường như đủ lớn để mọi người cùng chia sẻ.
Tuy nhiên, trên thực tế, các công ty nổi tiếng như Patagonia và The North Face có thể được tìm thấy ở mọi cửa hàng thể thao, khiến việc thuyết phục người mua sắm tìm kiếm các thương hiệu nhỏ hơn với ít lựa chọn hơn trở nên khó khăn.
Flylow Gear đã tìm ra cách chống lại tiếng ồn. Thay vì nhắm mục tiêu vào tất cả các khách hàng quan tâm đến thiết bị mùa đông, chiến lược tiếp thị thích hợp của họ tập trung vào những người trượt tuyết ở vùng sâu vùng xa đang tìm kiếm thiết bị chất lượng cao, hợp lý.
Để tiếp cận những người mua tiềm năng, các mặt hàng của họ được quảng cáo ở tất cả những nơi có liên quan, chẳng hạn như tạp chí Powder. Ngay cả email xác nhận của họ cũng tiết lộ rằng họ là một nhóm nhỏ những người trượt tuyết chuyên dụng cư trú trên núi.
Một thị trường ngách trong nghiên cứu là gì?
Ngách nghiên cứu là một lĩnh vực cụ thể trong lĩnh vực khoa học của bạn, trong đó bạn có khả năng tiến hành nghiên cứu và tạo ra thông tin mới quan trọng trong một khoảng thời gian dài.
Một thị trường ngách trong kinh doanh là gì?
Ngách kinh doanh là một phần chuyên biệt hoặc được nhắm mục tiêu của một thị trường lớn hơn, trong đó các doanh nghiệp có thể phân biệt mình với các đối thủ cạnh tranh.
Kết luận
Tiếp thị thích hợp không mơ hồ như nó có vẻ. Khi bạn đã xác định thị trường mà mình muốn nhắm mục tiêu, thật đơn giản để sửa đổi các phương pháp để thu hút khách hàng tiềm năng, bán hàng và phản hồi hiệu quả hơn.
Nếu một công ty hoặc thương hiệu muốn đạt được quyền lực và quyền làm chủ trong một thị trường ngách cụ thể, thì công ty đó phải sử dụng tiếp thị thị trường ngách.
Bài viết liên quan
- Làm thế nào để bắt đầu công việc kinh doanh thiết kế web của riêng bạn
- KHỞI NGHIỆP KINH DOANH ONLINE: Các Bước Đơn Giản Để Thực Hiện Ngay!!! (Cập nhật)
- Làm thế nào để chọn một vị trí thích hợp để bắt đầu trang web hẹn hò của bạn?
- THỊ TRƯỜNG NICHE: Định nghĩa & 20 ví dụ tốt nhất về các sản phẩm thị trường ngách
- Tiếp thị ngách: Các phương pháp hay nhất và tất cả những gì bạn cần (+ Mẹo nghiên cứu miễn phí)
dự án
