Công ty của bạn giống như cá không có nước và không có khách hàng tiềm năng mới. Cuối cùng nó sẽ bị diệt vong với tốc độ nhanh chóng. Nhiều doanh nghiệp đã từ chối các nỗ lực tạo khách hàng tiềm năng để phụ thuộc vào tiếp thị truyền miệng, nhưng điều này không phải lúc nào cũng hiệu quả.
Trừ khi bạn có danh tiếng lớn và phạm vi tiếp cận rộng lớn, bạn không nên chỉ dựa vào tiếp thị truyền miệng. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã xem xét 47 chương trình phần mềm tạo khách hàng tiềm năng miễn phí và trả phí sẽ giúp bạn tạo ra khách hàng tiềm năng và xử lý chúng một cách nhanh chóng và hiệu quả.
Phần mềm tạo khách hàng tiềm năng là gì?
Trước khi bạn bắt đầu phát triển kênh bán hàng của mình, điều quan trọng là phải hiểu các loại giải pháp phần mềm tiếp thị khác nhau nhắm mục tiêu các giai đoạn khác nhau của kênh để tối đa hóa chuyển đổi. Sau khi tự động hóa quy trình tiếp thị của họ, 80% nhà tiếp thị thấy lượng khách hàng tiềm năng tăng lên và 77% thấy tỷ lệ chuyển đổi tăng lên.
Phần mềm tạo khách hàng tiềm năng là một giải pháp tự động hóa tiếp thị hỗ trợ các công ty tạo khách hàng tiềm năng trực tuyến. Nó tập trung vào đầu kênh, thu thập thông tin liên hệ từ các khách hàng tiềm năng để bạn có thể tiếp thị cho họ. Một số khách hàng tiềm năng cuối cùng sẽ chuyển đổi và tạo ra thu nhập cho một công ty khi họ đi xuống kênh. Phần mềm tạo khách hàng tiềm năng tăng cường chuyển đổi và cuối cùng là doanh thu bằng cách cung cấp cho bạn nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Các loại tạo khách hàng tiềm năng là gì?
Tạo khách hàng tiềm năng ra nước ngoài và tạo khách hàng tiềm năng trong nước là hai dạng chính của phần mềm tạo khách hàng tiềm năng. Một số công cụ tạo khách hàng tiềm năng sẽ kết hợp các yếu tố cho cả hai danh mục, trong khi những công cụ khác sẽ chỉ tập trung vào một.
Trước khi bạn cam kết với một nền tảng tạo khách hàng tiềm năng, hãy tự hỏi bản thân những câu hỏi quan trọng này về cách bạn hiện đang tạo ra khách hàng tiềm năng. Và bạn định định vị chúng như thế nào trong tương lai. Đầu tư vào phần mềm có chứa các chức năng cho cả việc tạo khách hàng tiềm năng trong và ngoài nước là lựa chọn tốt nhất. Do đó, bạn có thể kết hợp hai cách để có tác động tối đa.
# 1. Tạo khách hàng tiềm năng ra nước ngoài
Tạo khách hàng tiềm năng bên ngoài bao gồm việc tiếp xúc với những người không quen thuộc với công ty của bạn. Gọi điện thoại, email thăm dò ý kiến bán hàng, gửi thư trực tiếp và các sự kiện trực tiếp là những ví dụ về các phương pháp như vậy.
Khi nói đến bán hàng B2B, việc tạo khách hàng tiềm năng ra nước ngoài phổ biến hơn. Điều này là do thực tế là mọi thứ bạn đang cung cấp đều nhằm mục đích giúp người khác tạo ra tiền. Điều đó đặt bạn vào một vị trí tuyệt vời để thu hút sự chú ý của họ.
Việc tạo khách hàng tiềm năng ra bên ngoài rất tốn thời gian. Tuy nhiên, đó là một cách tiếp cận đã thử và đúng để thu hút sự chú ý của những người sẽ không bao giờ nghe đến hàng hóa của bạn. Đó cũng là một cách tiếp cận tuyệt vời để đưa thương hiệu của bạn đến với khách hàng trước đối thủ cạnh tranh.
Những người cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhất có thể không đặt mình vào con đường của bạn, vì vậy bạn phải tìm đến họ.
Các nền tảng tạo khách hàng tiềm năng bên ngoài thường cung cấp các tính năng sau:
- Người quay số bán hàng
- Phần mềm quản lý liên hệ
- Tiếp thị trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột
- CRM bán hàng
- Theo dõi bán hàng
- Mẫu email bán hàng
- Tự động hoá email
# 2. Tạo khách hàng tiềm năng trong nước
Tạo khách hàng tiềm năng trong nước đang phát triển nội dung và quảng cáo khuyến khích khách hàng tiềm năng liên hệ với bạn. Nó phổ biến hơn trong các lĩnh vực B2C, nơi các phương pháp tiếp cận "bán hàng" có thể có vẻ lừa đảo hoặc cưỡng bức.
Phần lớn hoạt động tạo khách hàng tiềm năng trong nước là kỹ thuật số, có nghĩa là nó hiệu quả hơn về chi phí. Tuy nhiên, việc tạo khách hàng tiềm năng trong nước đang chờ các cá nhân tìm thấy bạn và liên hệ với bạn, có nghĩa là họ cũng có thể đang liên hệ với các đối thủ cạnh tranh cùng lúc.
Với tính năng tạo khách hàng tiềm năng trong nước, bạn tạo ra nội dung sẽ thu hút khách hàng tiềm năng đến với bạn một cách tự nhiên. Hãy ghi nhớ các tính năng sau khi tìm kiếm phần mềm có công cụ tạo khách hàng tiềm năng đầu vào:
- Tạo trang đích
- Biểu mẫu Internet
- Chatbots thời gian thực
- Biểu mẫu khảo sát
- Theo dõi khách truy cập
- Sản xuất và phân phối nội dung
Đề xuất phần mềm và công cụ tạo khách hàng tiềm năng tốt nhất của chúng tôi
Bây giờ chúng ta sẽ điểm qua 65 phần mềm và công cụ tạo khách hàng tiềm năng miễn phí B2B tốt nhất cho năm 2023:
Phần mềm và công cụ tạo khách hàng tiềm năng B2B miễn phí
# 1. Khách hàng tiềm năng
- Giá cả: 14 ngày dùng thử miễn phí, với đăng ký trả phí bắt đầu từ $ 79 / tháng.
- Xếp hạng G2: 4.3 sao (Dựa trên 575 nhận xét)
Leadfeeder cho bạn biết những doanh nghiệp nào truy cập trang web của bạn, ngay cả khi họ không bao giờ hoàn thành biểu mẫu hoặc liên hệ với bạn.
Nó cũng hiển thị thông tin liên lạc cho nhân viên của công ty. Điều này cho phép bạn liên hệ với những người chưa bao giờ hỏi về sản phẩm của bạn hoặc sắp xếp thời gian tiếp cận với các khách hàng tiềm năng trong quy trình bán hàng của bạn.
Để trải nghiệm Leadeeder, chỉ cần tải xuống và cài đặt Leadfeeder Tracker (mất chưa đầy 5 phút!).
Các gói trả phí bắt đầu từ 79 đô la mỗi tháng và bao gồm bản dùng thử miễn phí 14 ngày.
# 2. Prospect.io
- Giá cả: Các gói trả phí bắt đầu từ $ 74 / tháng (hàng năm) hoặc $ 89 / tháng (hàng tháng) (hàng tháng)
- Đánh giá Capterra: 4.2 sao của 5
Prospect.io là một công cụ tự động hóa bán hàng hiện đại hoạt động liền mạch với Salesforce, Pipedrive, Close.io và HubSpot. Tiện ích mở rộng Chrome của Prospect.io cho phép bạn xác định khách hàng tiềm năng chỉ với một cú nhấp chuột và chạy các chiến dịch email lạnh trực tiếp từ trình duyệt của bạn trong vài giây.
Cần có thời gian và nỗ lực để tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới. Với Prospect.io, bạn có thể tập trung vào điều quan trọng nhất: bán hàng cho những người ra quyết định.
Kế hoạch cơ bản của họ bắt đầu ở mức 78 đô la mỗi tháng (nếu thanh toán hàng năm), trong khi kế hoạch kinh doanh của họ bắt đầu từ 129 đô la mỗi tháng (nếu thanh toán hàng năm), với tỷ lệ tăng dựa trên số lượng tín dụng được yêu cầu.
# 3. Hoovers
- Giá cả: Vui lòng liên hệ với họ để biết giá cả; họ cung cấp một bản dùng thử miễn phí.
- Xếp hạng G2: 3.9 / 5 sao dựa trên 380 nhận xét
Hoovers là một nền tảng tăng tốc bán hàng cho phép các công ty khai thác dữ liệu và phân tích để xây dựng danh sách và kết nối với khách hàng tiềm năng nhanh hơn. Các cuộc đối thoại được cung cấp thông tin, phần mềm quy trình tự động, thông báo thời gian thực và dữ liệu ý định của người mua được tùy chỉnh nằm trong số các tính năng.
Ứng dụng tra cứu địa chỉ email
Những công cụ này hỗ trợ tự động hóa quá trình định vị địa chỉ email của ai đó.
# 4. Hunter.io
- Giá cả: Tối đa 25 yêu cầu mỗi tháng là miễn phí; kế hoạch bắt đầu ở mức 49 đô la / tháng với tùy chọn miễn phí.
- Xếp hạng G2: 4.3 trên 5 sao.
Bằng cách nhập tên và công ty của người đó, Hunter có thể giúp bạn tìm email. Bạn cũng có thể tìm kiếm tất cả các email từ một công ty cụ thể. Công cụ này được sử dụng miễn phí cho tối đa 25 lần tìm kiếm email và 50 lần xác minh email mỗi tháng. Đăng ký trả phí bắt đầu ở mức 49 đô la mỗi tháng cho 500 tìm kiếm và 1000 xác minh.
# 5. Thì đấy Norbert
Định giá: Miễn phí tìm tối đa 50 email; kế hoạch bắt đầu từ $ 49 / tháng
G2 cho nó 4.8 trên 5 sao.
Voila Norbert là một công cụ bán hàng hỗ trợ việc khám phá các địa chỉ email. Chỉ cần nhập tên của người mà bạn muốn xem email, cũng như công ty mà họ làm việc và Norbert sẽ tìm địa chỉ email cho bạn. Nó cũng có thể xác định hàng loạt email. Ngoài các gói cao cấp, các gói trả khi bạn sử dụng bắt đầu từ $ 50/500 tín dụng cũng có sẵn.
Gửi email các ứng dụng theo dõi
Nếu bạn thực hiện nhiều hoạt động tiếp cận qua email hoặc kỹ thuật bán hàng của bạn đòi hỏi phải thường xuyên theo dõi các khách hàng tiềm năng, những công cụ này sẽ hỗ trợ bạn theo dõi các hoạt động tiếp cận của mình.
# 6. Boomerang cho Gmail
- Giá cả: Miễn phí với mười tín dụng tin nhắn mỗi tháng; gói cao cấp bắt đầu từ $ 4.99 mỗi tháng.
- Xếp hạng G2: 4.4 trên 5 sao.
Boomerang là một plugin của Gmail để lập lịch gửi email. Khi bạn không nhận được phản hồi từ người mà bạn đã nhắn tin, việc gửi email trở lại hộp thư đến của bạn cũng rất hữu ích. Ví dụ: nếu người đó không trả lời trong vòng hai ngày, bạn có thể trả lại email vào hộp thư đến của mình. Điều này hỗ trợ tổ chức khi theo dõi các khách hàng tiềm năng.
# 7. Bán hàng qua HubSpot
- Giá cả: Miễn phí, với các tùy chọn cao cấp bắt đầu từ $ 50 mỗi tháng.
- Xếp hạng GetApp: 4.5 / 5 sao (Dựa trên 658 nhận xét)
Bán hàng qua HubSpot là một phần của toàn bộ nền tảng tiếp thị và bán hàng của Hubspot. Khả năng theo dõi các lần mở email là một trong những công cụ tốt nhất của HubSpot Sales. HubSpot Sales bao gồm một tiện ích mở rộng Gmail cho phép bạn chọn những email cần theo dõi. Khi một khách hàng tiềm năng mở email, bạn sẽ được thông báo.
#số 8. Tuy nhiên, một kết hợp thư khác
- Giá cả: Miễn phí cho một người dùng và tối đa 50 người nhận mỗi ngày, $ 24 cho 400 email mỗi ngày.
- Đánh giá Capterra: 4.7 ra sao 5
Hợp nhất Thư khác là một Tiện ích mở rộng Trang tính của Google theo dõi tỷ lệ mở email. Ứng dụng này cho phép bạn gửi hàng loạt email, lên lịch và tùy chỉnh email, theo dõi ai đã mở email của bạn và theo dõi dựa trên ai đã mở email, ai không mở email của bạn, v.v.
Phần mềm tạo khách hàng tiềm năng miễn phí cho tối đa 50 email mỗi ngày, với gói đăng ký bắt đầu từ $ 23 / năm cho tối đa 400 email mỗi ngày.
Phần mềm tạo khách hàng tiềm năng - Gửi email và biểu mẫu
Các công cụ tạo khách hàng tiềm năng này đều nhằm thu thập email từ những người truy cập vào trang web của bạn để tạo danh sách email cho các chiến dịch nhỏ giọt hoặc quảng cáo nội dung trong tương lai.
# 9. Snov.io
- Giá cả: Lên đến 50 email mỗi tháng miễn phí; gói cao cấp bắt đầu từ $ 39 / tháng.
- Xếp hạng Cửa hàng Chrome trực tuyến: 4.9
Snov.io là một ứng dụng đa năng thu thập email từ trang web của công ty, truy xuất email dựa trên tên miền và cá nhân, định vị email trên Google và LinkedIn, v.v.
Thông qua việc tiếp cận và nghiên cứu khách hàng tiềm năng tự động, nền tảng phần mềm tạo khách hàng tiềm năng B2B cũng hỗ trợ việc nuôi dưỡng.
# 10. Cơ sở dữ liệu toàn cầu
- Giá cả: Điều này có sẵn theo yêu cầu và phụ thuộc vào số lượng khu vực, ngành công nghiệp và các yêu cầu cụ thể khác.
- Xếp hạng G2: 4.5 trên 5 sao.
Thông qua nền tảng trực tuyến với hệ thống lọc nâng cao, Cơ sở dữ liệu toàn cầu cung cấp thông tin doanh nghiệp đã được xác minh và cập nhật. Bạn có thể lấy thông tin liên hệ của các tổ chức phù hợp với hồ sơ khách hàng tiềm năng lý tưởng của mình, với tình trạng tài chính cụ thể, rủi ro tín dụng, vị thế thị trường hoặc sự hiện diện kỹ thuật số. Tất cả những gì bạn phải làm là chọn nhiều tiêu chí khác nhau dựa trên nhu cầu của bạn hoặc sử dụng một trong các giải pháp quy trình làm việc tích hợp của công ty.
# 11. Sumo
- Giá cả: Miễn phí, với đăng ký trả phí bắt đầu từ $ 49 / tháng.
- Xếp hạng GetApp: 4 / 5 sao (Dựa trên 7 nhận xét)
Sumo là một công cụ phổ biến để liệt kê, xây dựng và thu thập địa chỉ email trên trang web của bạn. Tất cả các cửa sổ bật lên, cửa sổ bật lên trang trình bày và thảm chào mừng đều có sẵn bằng cách sử dụng công cụ (tùy chọn tham gia email cửa sổ bật lên bao gồm toàn bộ trang).
Ứng dụng này cũng bao gồm một nút chia sẻ xã hội nổi trên trang web của bạn và bản đồ nhiệt để giúp bạn tìm ra vị trí mà khách truy cập đang nhấp vào trang web của bạn. Phần mềm tạo khách hàng tiềm năng có sẵn để sử dụng miễn phí (với thương hiệu Sumo trên cửa sổ bật lên và thanh chia sẻ xã hội).
# 12. ConvertPlus
- Giá cả: $ 23 phí một lần cho một plugin WordPress trả phí
- Xếp hạng N / A
Một công cụ khác để hiển thị các biểu mẫu bật lên trên trang web của bạn là ConvertPlus. Thay vì một dịch vụ SaaS, công nghệ này có sẵn dưới dạng một plugin WordPress.
Nó bao gồm nhiều khả năng tương tự như Sumo, chẳng hạn như cửa sổ bật lên theo thời gian,% cửa sổ bật lên được cuộn trang, cửa sổ bật lên thoát, v.v. Nó có thể là một công cụ hữu ích cho các doanh nghiệp sử dụng WordPress không đủ tiền mua công cụ SaaS hàng tháng.
# 13. LeadQuizzes
- Giá cả: 14 ngày dùng thử miễn phí, $ 49 / tháng sau đó.
- Đánh giá Capterra: 4.7 sao
Tạo bảng câu hỏi để thu thập khách hàng tiềm năng và tìm hiểu thêm về đối tượng mục tiêu của bạn. LeadQuizzes đã hỗ trợ khách hàng phát triển bằng cách thu hút thêm tới 500% khách hàng tiềm năng trên internet. Hơn nữa, những câu trả lời bạn thu thập được có thể giúp bạn phân loại và hiểu rõ hơn về đối tượng của mình.
Phần mềm Email Marketing
Để tiến thêm một bước nữa, những công cụ này sẽ cho phép bạn xây dựng các chiến dịch tiếp thị qua email cũng như các chiến dịch email nhỏ giọt tự động. Bạn có thể tiếp tục đào tạo người đăng ký và cuối cùng chuyển đổi họ thành doanh số bán hàng tiềm năng bằng cách sử dụng tiếp thị qua email.
#số 14. MailChimp
- Giá cả: Miễn phí, với đăng ký trả phí bắt đầu từ $ 9.99 / tháng.
- Xếp hạng GetApp: 4.5 / 5 sao (Dựa trên 2295 nhận xét)
MailChimp là một trong những giải pháp tiếp thị qua email thân thiện và phổ biến nhất hiện nay. Một trong những tính năng tốt nhất của nó là trình tạo email kéo và thả đơn giản. Tự động hóa email cũng có sẵn thông qua MailChimp. Nền tảng phần mềm tạo khách hàng tiềm năng B2B được sử dụng miễn phí để lưu trữ tới 2,000 địa chỉ liên hệ email và gửi đi 12,000 email mỗi tháng. Sau đó, các gói trả phí bắt đầu ở mức 14 đô la / tháng.
# 15. ActiveCampaign
- Giá cả: Các gói trả phí bắt đầu từ $ 9 mỗi tháng.
- Xếp hạng GetApp: 4.5 / 5 sao (Dựa trên 76 nhận xét)
Một công cụ tiếp thị qua email nổi tiếng khác là ActiveCampaign. Mặc dù trình tạo email của ActiveCampaign không phức tạp như của MailChimp, nhưng trình chỉnh sửa tự động hóa email của ActiveCampaign lại mạnh mẽ hơn.
Họ cũng cung cấp các công cụ tiếp thị khác như mẫu trang đích, phân đoạn, đối tượng tùy chỉnh trên Facebook, tính điểm liên hệ, tiếp thị qua SMS, v.v.
# 16. SendinBlue
- Giá cả: Miễn phí, với đăng ký trả phí bắt đầu từ $ 25 mỗi tháng.
- Xếp hạng GetApp: 4.5 / 5 sao (Dựa trên 119 nhận xét)
SendinBlue là một trong những lựa chọn tiếp thị qua email tiết kiệm hơn, với gói đăng ký bắt đầu từ $ 25 mỗi tháng. Bạn có thể gửi tối đa 10,000 email mỗi tháng với đăng ký này. Các dịch vụ của SendinBlue đều cung cấp dung lượng email liên hệ không giới hạn.
Các công cụ để tạo trang đích và thu hút khách hàng tiềm năng
Bạn có thể sử dụng các gói phần mềm tạo khách hàng tiềm năng này để phát triển các trang đích riêng và các biểu mẫu thu hút khách hàng tiềm năng cho trang web của mình. Những điều này có lợi khi cố gắng lôi kéo khách truy cập đăng ký ebook, yêu cầu demo hoặc cuộc gọi bán hàng.
# 17. Unbounce
- Các gói trả phí bắt đầu ở mức 80 đô la mỗi tháng cho tối đa 20,000 khách truy cập và 500 chuyển đổi.
- GetApp có xếp hạng 5/5 sao (Dựa trên 48 nhận xét)
Unbounce là một công cụ để tạo các trang đích được cá nhân hóa. Nền tảng này có trình tạo trang đích kéo và thả cũng như rất nhiều chủ đề được tạo sẵn. Thử nghiệm A / B và cửa sổ bật lên chọn tham gia cũng có thể truy cập được. Đăng ký trả phí bắt đầu từ $ 80 một tháng và bao gồm bản dùng thử miễn phí 30 ngày.
# 18. Instapage
- Giá cả: Đăng ký trả phí bắt đầu từ $ 499 mỗi tháng.
- Xếp hạng GetApp: 4.5 / 5 sao (Dựa trên 144 nhận xét)
Instapage, một trình tạo trang đích phổ biến khác, tương tác với các nền tảng tiếp thị qua email và CRM nổi tiếng như Zapier, Hubspot, MailChimp và Salesforce. Ứng dụng này bao gồm trình tạo trang đích kéo và thả cũng như các tính năng hữu ích khác như thử nghiệm A / B, biểu mẫu thu thập khách hàng tiềm năng, số liệu chuyển đổi và bản đồ nhiệt.
# 19. Trang dẫn
- Giá cả: Các gói trả phí bắt đầu từ $ 27 mỗi tháng.
- Đánh giá Capterra: 4.6 ra sao 5
Leadpages tự lập hóa đơn là “Trình tạo trang đích số 1”. Mặc dù chúng tôi không thể nói nó là tốt nhất, nhưng nó bao gồm một trình tạo kéo và thả được thiết kế rất tốt, cực kỳ đơn giản để sử dụng. Hơn nữa, nền tảng này cho phép bạn tạo quảng cáo Facebook ngay trong ứng dụng và thậm chí nó còn bao gồm khả năng thanh toán tích hợp cho các biểu mẫu.
# 20. ClickFunnels
- Giá cả: Đăng ký trả phí bắt đầu từ $ 97 mỗi tháng.
- Xếp hạng GetApp: 4.5 / 5 sao (Dựa trên 11 nhận xét)
Clickfunnels là một trình tạo trang đích và phễu bán hàng tất cả trong một. Bạn có thể sử dụng công cụ này để chọn từ nhiều loại phễu bán hàng và sau đó thiết kế quy trình từ đó, bao gồm thêm người đăng ký vào danh sách email của bạn và thu tiền. Có sẵn bản dùng thử miễn phí 14 ngày, với các tùy chọn đăng ký bắt đầu từ $ 97 / tháng sau đó.
# 21. SeedProd
- Gói Cơ bản có giá 79.50 đô la mỗi năm (1 trang web, trang đích không giới hạn, v.v.)
- n / a xếp hạng (5 trên 5 sao trên G2, nhưng dựa trên 1 bài đánh giá)
SeedProd là một trình tạo trang đích WordPress cho phép tạo các trang đích tùy chỉnh để chuyển đổi dễ dàng hơn bao giờ hết. Nó được sử dụng bởi hơn 1 triệu chuyên gia và bao gồm trình tạo trang kéo và thả, bản xem trước trực tiếp, công cụ điều hướng bố cục, mẫu và công cụ lịch sử sửa đổi trong trường hợp có lỗi.
# 22. WPForms
- Giá cả: Các gói hàng năm bắt đầu từ $ 299.50.
- Xếp hạng G2: 4.8 trên 5 sao dựa trên 485 nhận xét.
WPForms là một trong những trình tạo biểu mẫu WordPress kéo và thả được sử dụng rộng rãi nhất. Nó được hơn 4 triệu chuyên gia sử dụng để tạo các biểu mẫu và khảo sát thông minh hơn. Nhóm bán hàng và tiếp thị có thể phát triển các biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng theo yêu cầu riêng, thu thập thông tin về đối tượng và thu tiền thanh toán.
WPForms cũng tương thích với nhiều giải pháp bán hàng và tiếp thị yêu thích của bạn, chẳng hạn như Salesforce, ActiveCampaign và Zapier.
Hoàn thiện phần mềm tự động hóa tiếp thị và phần mềm CRM
Phần mềm tự động hóa và tiếp thị tất cả trong một loại bỏ nhu cầu tích hợp các nền tảng khác nhau (chẳng hạn như nhà cung cấp tiếp thị email, trình tạo trang đích, trình tạo cửa sổ bật lên, v.v.) và thay vào đó, kết hợp tất cả các công cụ này vào một phần mềm tạo khách hàng tiềm năng B2B tuyệt vời duy nhất nền tảng.
# 23. HubSpot
- Giá cả: Các gói miễn phí bắt đầu từ $ 45 mỗi tháng, trong khi các tùy chọn cao cấp khác nhau tùy thuộc vào bất kỳ dịch vụ nào bạn yêu cầu.
- Xếp hạng GetApp: 4.5 / 5 sao (Dựa trên 1394 nhận xét)
HubSpot là một trong những nền tảng phổ biến và nổi tiếng nhất dành cho các doanh nghiệp và đại lý SaaS trên thị trường. Giải pháp tiếp thị và CRM tất cả trong một bao gồm các công cụ để quản lý danh bạ, viết blog, phát triển trang đích, tạo khách hàng tiềm năng mới, v.v. Giá cả chủ yếu được xác định bởi chức năng cần thiết, vì HubSpot bao gồm ba nền tảng chính: HubSpot CRM, HubSpot Sales và HubSpot Marketing. Tuy nhiên, cả ba phần mềm và công cụ tạo khách hàng tiềm năng B2B đều cung cấp các tùy chọn miễn phí.
# 24. Marketo
- Giá cả: Các gói trả phí bắt đầu từ $ 900 mỗi tháng.
- Xếp hạng GetApp: 4 / 5 sao (Dựa trên 292 nhận xét)
Marketo là một giải pháp tất cả trong một khác bao gồm quản lý khách hàng tiềm năng, tính điểm khách hàng tiềm năng, tiếp thị qua email, tự động hóa email và phân tích. Một lần nữa, chi phí sẽ bị ảnh hưởng nhiều bởi các tính năng bạn yêu cầu và bạn sẽ cần liên hệ với bộ phận bán hàng để có thông tin về giá cả. Tuy nhiên, chúng tôi đã thấy các gói bắt đầu ở mức khoảng 900 đô la mỗi tháng.
# 25. Pardot
- Giá cả: Các gói trả phí bắt đầu từ $ 1,250 mỗi tháng.
- Xếp hạng GetApp: 4.5 / 5 sao (Dựa trên 254 nhận xét)
Bạn có thể sử dụng Pardot (hiện là một phần của Salesforce) để tạo trang đích, chạy thử nghiệm A / B, thu thập khách hàng tiềm năng, tích hợp Google Adwords, phát triển chiến dịch email và thiết lập tự động hóa email. Không có bản dùng thử miễn phí, tuy nhiên, bạn có thể xem bản demo bằng cách điền vào biểu mẫu khách hàng tiềm năng trên trang web của Pardot.
# 26. Keap
- GIÁ CẢ: Đăng ký trả phí bắt đầu ở mức 79 đô la / tháng trong năm tháng đầu tiên, với bản dùng thử miễn phí 14 ngày.
- Xếp hạng GetApp: 4 / 5 sao (Dựa trên 398 nhận xét)
Keap là một hệ thống tự động hóa tiếp thị và CRM tất cả trong một. Có thể quản lý địa chỉ liên hệ, có thể tính điểm khách hàng tiềm năng, có thể tạo chiến dịch email tự động, có thể tạo trang đích, có thể theo dõi khách truy cập trang web và hơn thế nữa. Họ cung cấp thời gian dùng thử miễn phí 14 ngày.
# 27. SharpSpring
- Giá cả: Các gói trả phí bắt đầu từ $ 400 mỗi tháng.
- Xếp hạng GetApp: 4 / 5 sao (Dựa trên 398 nhận xét)
SharpSpring là một giải pháp tất cả trong một ít nổi tiếng hơn, nhưng nó cung cấp nhiều lợi ích tương tự như các nhà cung cấp hàng đầu. Quản lý khách hàng tiềm năng, tính điểm khách hàng tiềm năng, tiếp thị qua email, trang đích, chatbots, quản lý đường dẫn và tự động hóa email đều có sẵn trên nền tảng này. Giá cho 1,500 địa chỉ liên hệ bắt đầu từ $ 399 mỗi tháng.
# 28. Thường xuyên liên lạc
- Giá cả: Tiếp thị qua email có mức giá bắt đầu từ $ 20 mỗi tháng (các công cụ khác được định giá riêng)
- Đánh giá Capterra: 4.3 trên 5 sao.
Constant Contact là một giải pháp tự động hóa và tiếp thị qua email giúp đơn giản hóa việc tạo và phân phối email có thương hiệu, quản lý trang web của bạn và việc sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để đưa khách hàng tiềm năng đến trang web của bạn. Trình tạo trang web, phân đoạn email, công cụ SEO và công cụ phân tích sâu nằm trong số các tính năng có sẵn, cho phép bạn thu thập nhiều dữ liệu hấp dẫn, ngọt ngào đó.
Constant Contact phù hợp nhất cho các doanh nghiệp nhỏ, vì vậy hãy đảm bảo nó đáp ứng các yêu cầu của bạn trước khi đăng ký.
Phần mềm trò chuyện trực tiếp và các công cụ trò chuyện trực tiếp
Các công cụ trò chuyện trực tiếp cho phép nhóm của bạn thu hút sự chú ý của khách truy cập trang web bằng cách hiển thị bong bóng hội thoại trên bất kỳ trang nào bạn chỉ định. Điều này cho phép người mua tiềm năng liên hệ với bạn ngay lập tức và đặt câu hỏi về hàng hóa của bạn.
Dưới đây là một số phần mềm và công cụ tạo khách hàng tiềm năng miễn phí, cũng như một số tùy chọn trả phí.
# 29. Liên lạc nội bộ
- Giá cả: Không có kế hoạch nào được quảng cáo trên trang web, nhưng có tin đồn rằng chúng bắt đầu từ 49 đô la / tháng.
- Xếp hạng GetApp: 4 / 5 sao (Dựa trên 103 nhận xét)
Intercom là một ứng dụng khác có thể được sử dụng để cung cấp trò chuyện trực tiếp trên trang web của bạn. Nó bao gồm các tùy chọn để quản lý các cuộc trò chuyện, gửi tin nhắn được nhắm mục tiêu và xuất bản các trang hỗ trợ trên trang web của bạn ngoài trò chuyện trực tiếp. Mặc dù không có gói miễn phí nào, bạn có thể yêu cầu bản demo.
# 30. Tawk.to
- Giá cả: Miễn phí, với một khoản phí hàng tháng là $ 19 để loại bỏ thương hiệu.
- Đánh giá Capterra: 4.6 ra sao 5
Tawk.to là một ứng dụng trò chuyện trực tiếp có thể so sánh với Drift và Intercom. Chương trình được sử dụng miễn phí và bao gồm thương hiệu Tawk trên các tiện ích trò chuyện. Thương hiệu công ty sau đó bị xóa với giá 19 đô la mỗi tháng. Chỉ mất chưa đầy một phút để thiết lập và bạn có thể theo dõi và theo dõi tiến trình của mình theo thời gian.
# 31. Có được, thu được
- Giá cả: Không có thông tin về giá cả trên trang web; gói cao cấp dự kiến sẽ bắt đầu từ $ 90 mỗi tháng cho mỗi người dùng.
- Xếp hạng G2: 4.3 trên 5 sao.
Acquire.io là một ứng dụng trò chuyện trực tiếp cho phép bạn trả lời các câu hỏi của người tiêu dùng trong thời gian thực. Bạn có thể sử dụng một bot khách hàng tiềm năng để tự động hóa một thành phần của quá trình trò chuyện và đủ điều kiện cũng như chuyển đổi khách hàng tiềm năng nhanh hơn. Các gói trả phí bắt đầu từ $ 90 mỗi tháng cho một người dùng.
# 32. CallPage
- Giá cả: Miễn phí tối đa 15 khách hàng tiềm năng mỗi tháng, tối đa 30 khách hàng tiềm năng là 29 đô la mỗi tháng và tối đa 150 khách hàng tiềm năng là 119 đô la mỗi tháng.
- Xếp hạng Capterra: 4.3 sao trên 5.
Bạn muốn tăng số lượng cuộc gọi bán hàng do trang web của bạn tạo ra, giảm thời gian phản hồi khách hàng tiềm năng và cung cấp dịch vụ khách hàng tốt hơn? Giải pháp tự động gọi lại của CallPage, kết nối bạn với khách hàng tiềm năng trong vài giây, có thể giúp bạn đạt được điều đó.
Cài đặt một tiện ích trên trang web của bạn và khách truy cập trang web có thể nhấp để gọi và được kết nối với nhóm của bạn một cách tự động.
Phần mềm cho Truyền thông xã hội và Diễn đàn
Những công cụ này có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian khi tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên các mạng xã hội như LinkedIn và Twitter.
# 34. Tìm kiếm trên Twitter
- Giá cả: Phần mềm tạo khách hàng tiềm năng miễn phí
- Xếp hạng N / A
Bạn có thể sử dụng Tìm kiếm trên Twitter để xác định những người có thể hưởng lợi từ doanh nghiệp hoặc sản phẩm của bạn bằng cách tìm kiếm các tweet. Ví dụ: nếu bạn là một nhà thiết kế web, bạn có thể sử dụng thuật ngữ “nhà thiết kế web” để xác định các tổ chức đã tweet rằng họ đang tìm kiếm một công ty. Sau đó, bạn có thể retweet lại họ hoặc cố gắng tìm thông tin liên hệ của nhân viên trực tiếp bằng một trong các công cụ email được đề xuất trong danh sách này.
Ngoài ra còn có một tìm kiếm Twitter phức tạp hơn cho phép bạn sử dụng các toán tử boolean như AND.
# 35. Quora
- Giá cả: Phần mềm tạo chì miễn phí.
- Xếp hạng N / A
Quora là một cộng đồng trực tuyến lớn, nơi các cá nhân có thể đặt câu hỏi. Nó có thể so sánh với Yahoo Hỏi & Đáp, ngoại trừ các câu trả lời của Quora thường có chất lượng cao hơn và cung cấp nhiều thông tin chi tiết hơn. Bạn có thể sử dụng Quora để tìm câu hỏi từ đối tượng mục tiêu của mình và đưa ra câu trả lời hữu ích. Điều này sẽ nâng cao nhận thức về doanh nghiệp, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Điều này hữu ích không chỉ cho cá nhân đã đặt câu hỏi mà còn cho những khách truy cập trong tương lai tìm thấy trang bằng công cụ tìm kiếm.
Ứng dụng truyền thông xã hội
Phần mềm tạo khách hàng tiềm năng cho các cuộc thi trên mạng xã hội
Chạy một cuộc thi có thể là một cách tuyệt vời để có được khách hàng tiềm năng. Thông thường, mục đích là nâng cao nhận thức về thương hiệu và khuyến khích mọi người tham gia vào danh sách email của bạn. Sau đó, bạn có thể tiếp tục quảng bá cho họ bằng các chiến dịch email nhỏ giọt.
Phần mềm và công cụ tạo khách hàng tiềm năng miễn phí được liệt kê dưới đây sẽ giúp việc xây dựng và quảng bá một cuộc thi lan truyền trở nên đơn giản.
# 36. Vyper
- Giá cả: Các gói trả phí bắt đầu ở mức $ 149 / tháng cho tối đa 30 nghìn khách hàng tiềm năng.
- Đánh giá Capterra: 4.5 ra sao 5
Vyper là một ứng dụng phần mềm để phát động các cuộc thi lan truyền. Mặc dù nói dễ hơn làm nhưng Vyper cho phép người tham gia cuộc thi nhận được nhiều bài dự thi hơn bằng cách hoàn thành các hành động bổ sung như điền vào biểu mẫu trên trang web của bạn, theo dõi mạng xã hội của bạn hoặc giới thiệu bạn bè. Bạn có thể kiểm soát số lượng mục thưởng mà mỗi người tham gia nhận được, tăng khả năng nội dung của bạn sẽ được chia sẻ.
# 37. Tia
- Giá cả: Miễn phí, với các gói cao cấp bắt đầu từ $ 10 mỗi tháng.
- Xếp hạng N / A
Gleam hoạt động tương tự như Vyper ở chỗ nó cho phép bạn thiết lập một cuộc thi lan truyền. Mặc dù không phức tạp như Vyper, nhưng Gleam cho phép bạn thiết lập các cuộc thi cho nhiều mục tiêu khác nhau, chẳng hạn như tăng tương tác trên Facebook, Twitter, Pinterest, Eventbrite, v.v. Nó cũng giao diện với nhiều hệ thống, chẳng hạn như CRM, nền tảng truyền thông xã hội và các giải pháp tiếp thị qua email.
# 38. Rafflecopter
- Giá cả: Miễn phí, với các gói cao cấp bắt đầu từ $ 13 mỗi tháng.
- Xếp hạng Rafflecopter: 4.4 ra sao 5
Rafflecopter là một trong những công cụ đơn giản nhất để nhanh chóng tạo ra một cuộc thi được thiết kế tốt. Có sẵn giải thưởng vô hạn, mục nhập không giới hạn, biểu mẫu nhúng, xuất dữ liệu và các tính năng khác. Bạn có thể dùng thử công cụ này miễn phí, nhưng trước khi có thể khởi động cuộc thi của mình, bạn phải mua gói đăng ký bắt đầu từ $ 13 / tháng. Rafflecopter cho phép các thí sinh tham gia bằng email, Facebook, Twitter và Pinterest.
# 39. RafflePress
- Giá cả: Các gói hàng năm bắt đầu từ $ 39, với khoản thanh toán một lần là $ 359.
- n / một xếp hạng
RafflePress là một plugin WordPress giúp quản lý quà tặng và cuộc thi dễ dàng. Trình tạo kéo và thả, các mẫu, trình tạo trang đích, ngăn chặn gian lận và giao diện với CRM, email và các nền tảng tiếp thị khác nằm trong số các tính năng.
Phần mềm và Công cụ Khảo sát
Công cụ khảo sát sự hài lòng và phản hồi của khách hàng
Bạn có thể tìm hiểu thông tin hữu ích về đối tượng mục tiêu của mình bằng cách sử dụng các công cụ khảo sát và nghiên cứu khách hàng, chẳng hạn như trang web nào họ truy cập, liệu họ có thấy trang web của bạn có lợi hay không, họ sẵn sàng trả bao nhiêu, v.v.
Tất cả dữ liệu này sau đó có thể được sử dụng để cải thiện trang web và quy trình bán hàng của bạn nhằm phục vụ người tiêu dùng tiềm năng tốt hơn.
Phần lớn trong số chúng là phần mềm tạo khách hàng tiềm năng miễn phí, chỉ một số ít được trả phí.
# 40. ProProfs Survey Creator
- Giá cả: Có sẵn bản dùng thử miễn phí 15 ngày, trong khi các gói trả phí bắt đầu với giá 0.25 đô la cho mỗi phản hồi, được lập hóa đơn hàng năm.
- Đánh giá Capterra: 4.5 sao, trong khi GetApp cho nó 4.38 sao.
ProProfs Survey Maker, là một giải pháp dựa trên đám mây, cho phép bạn nắm bắt các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và khám phá các khu vực vấn đề của họ. Công cụ khảo sát trực tuyến hỗ trợ bạn trong việc chọn các câu hỏi cho phép các nhà điều hành của bạn xác định ý định mua hàng của khách hàng tiềm năng và điều chỉnh các cuộc gặp gỡ trong tương lai của họ.
Để tăng khả năng tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn nhanh hơn, hãy phân phối các cuộc khảo sát dễ dàng qua email, phương tiện truyền thông xã hội hoặc nhúng biểu mẫu vào trang web của bạn. ProProfs Survey Maker có sẵn để dùng thử miễn phí 15 ngày.
# 41. Pha lê
- Liên hệ để biết giá.
- Đánh giá Capterra: 4.5 ra sao 5
Điều quan trọng là phải biết lãnh đạo là ai trước khi tiếp cận họ lần đầu tiên. Crystal sử dụng AI để dự đoán tính cách của bất kỳ ai dựa trên dấu ấn internet của họ, hỗ trợ bạn viết và nói một cách hiệu quả nhất. Cứ như thể bạn có một huấn luyện viên cho mọi cuộc nói chuyện.
# 42. Qualaroo
- Giá cả: Các gói trả phí bắt đầu từ $ 80 mỗi tháng và được lập hóa đơn hàng năm.
- Xếp hạng GetApp: 4.5 / 5 sao (Dựa trên ba đánh giá)
Qualaroo là một công cụ phản hồi cho khách truy cập trang web. Ứng dụng này có thể được sử dụng để hiển thị các biểu mẫu khảo sát và tạo khách hàng tiềm năng bật lên trên trang web của bạn. Khách hàng có thể được hỏi những câu hỏi như, "Giá của chúng tôi có đủ minh bạch không?" và "Trang này có giải quyết được câu hỏi của bạn không?" “, Và sau đó sử dụng thông tin đó để cải thiện việc tối ưu hóa trang web của bạn.
# 43. Survicate
- Giá cả: Miễn phí, với đăng ký trả phí bắt đầu từ $ 89 một tháng cho tối đa 1000 phản hồi mỗi tháng.
- Xếp hạng GetApp: 5 / 5 sao (Dựa trên 15 nhận xét)
Survicate là một phương pháp khác để thu thập thông tin đầu vào từ đối tượng mục tiêu của bạn. Bạn có thể kết hợp một cuộc khảo sát trực tiếp vào email ngoài việc hiển thị các cuộc khảo sát hoặc biểu mẫu phản hồi trên trang web của bạn. Điều này làm cho việc nhận phản hồi sau các chuỗi hỗ trợ khách hàng trở nên đơn giản.
# 44. Google Biểu mẫu
- Miễn phí
- Xếp hạng G2: 4.6 trên 5 sao.
Mặc dù nó thiếu số lượng kết nối và phân tích được cung cấp bởi các nền tảng như Survicate hoặc Qualaroo, Google Biểu mẫu vẫn có thể được sử dụng để tạo các cuộc khảo sát. Công cụ này rất dễ sử dụng và phần tốt nhất là nó miễn phí.
# 45. Extole
- Giá cả: Xin vui lòng liên hệ.
- Đánh giá Capterra: 4.6 trên 5 sao.
Extole là một giải pháp giới thiệu doanh nghiệp giúp bạn chuyển đổi người tiêu dùng thành những người ủng hộ, giúp bạn chốt doanh số dễ dàng hơn. Với tính năng chia sẻ xã hội tích hợp, các chương trình giới thiệu bạn bè và công cụ phần thưởng để trao các giải thưởng tùy chỉnh cho những người tiêu dùng tốt nhất của bạn, nó hỗ trợ các thương hiệu xác định và tương tác với những người ủng hộ.
# 46. Khảo sát của Monkey
- Giá cả: $ 25 mỗi tháng cho mỗi người dùng.
- Đánh giá Capterra: 4.6 trên 5 sao dựa trên 8300 nhận xét.
Survey Monkey là một công cụ khảo sát và phản hồi người tiêu dùng nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp hiểu rõ hơn về khách hàng của họ. Các tính năng đáng chú ý bao gồm tạo khảo sát đơn giản, khả năng báo cáo kỹ lưỡng, biểu trưng, màu sắc và URL tùy chỉnh, xuất dữ liệu nâng cao và tùy chọn nhận phí.
# 47. Giới thiệu
- Giá cả: $ 49 mỗi tháng với bản dùng thử miễn phí 30 ngày.
- Đánh giá Capterra: 4.5 trên 5 sao.
Giới thiệuCandy là một plugin thương mại điện tử tự động hóa giới thiệu và tiếp thị liên kết để giúp các thương hiệu tăng doanh số bán hàng. Các email, cửa sổ bật lên và trang đích duy nhất có thể được thiết kế, cũng như một trang tổng quan đầy đủ để theo dõi các lượt giới thiệu và giải thưởng tùy chỉnh của bạn nhằm tăng tỷ lệ giữ chân và bán hàng.
Làm thế nào để bạn chọn chương trình tạo khách hàng tiềm năng tốt nhất?
Bởi vì mỗi doanh nghiệp đều khác nhau, bạn phải thận trọng về sản phẩm phần mềm nào bạn kết hợp vào thói quen hàng ngày của mình. Tạo kế hoạch tạo khách hàng tiềm năng bằng cách tự hỏi bản thân những câu hỏi sau trước khi đầu tư thời gian và tiền bạc vào việc học một nền tảng mới.
- Bạn chủ yếu tham gia vào việc tạo khách hàng tiềm năng trong nước hay ngoài nước?
- Mục tiêu hiện tại của bạn là gì?
- Đối tượng dự định của bạn là gì?
- Hiện tại bạn nhận được phần lớn khách hàng tiềm năng ở đâu?
- Làm thế nào để bạn ghi điểm khách hàng tiềm năng bây giờ?
- Những kênh nào đang tạo ra sự quan tâm lớn nhất?
- Bạn đang tránh những kênh nào?
Bạn hiện có sản xuất nội dung tương tác như blog, video và sách điện tử không? Nếu không, bạn có dự định làm như vậy trong tương lai không?
Kết luận
Sau khi được áp dụng, nền tảng tạo khách hàng tiềm năng được nêu ở trên có tiềm năng thúc đẩy sự phát triển kinh doanh của bạn và xoay chuyển tình thế một cách nhanh chóng. Tôi hy vọng nó là đơn giản để bạn chọn một dựa trên nhu cầu của bạn.
Bài viết liên quan
- LÃNH ĐẠO BÁN HÀNG: Làm thế nào để Tạo ra Doanh số Bán hàng cho bất kỳ Doanh nghiệp nào, Giải thích !!!
- Tạo khách hàng tiềm năng: Định nghĩa, Quy trình, Công cụ và Chiến lược (Đơn giản hóa)
- MARKETING COLLATERAL: 19+ Loại Tài sản Thế chấp Tiếp thị Bạn Cần
- QUẢN LÝ TÀI SẢN: Công ty quản lý & quản lý tài sản (+ Lựa chọn phần mềm hàng đầu)
- Robinhood vs Stash: Đánh giá toàn diện, so sánh và tất cả những gì bạn cần vào năm 2023
dự án
