Có một số bước quan trọng để thành lập một công ty tư vấn phần mềm có lãi vào năm 2023. Về cơ bản, các công ty tư vấn CNTT cung cấp kiến thức chuyên môn về đầu tư, tích hợp và các vấn đề phần mềm cho bên thứ ba với một khoản phí. Các công ty thường xuyên tìm đến các nhà tư vấn khi họ cần ý kiến chuyên môn và lời khuyên để đưa ra các quyết định kinh doanh chiến lược. Điều đó có nghĩa là họ sẽ trả riêng cho các doanh nghiệp này cho kinh nghiệm kỹ thuật chuyên biệt, thích hợp của họ. Vì bạn đã là một doanh nhân am hiểu về công nghệ, nên việc thành lập công ty tư vấn của riêng bạn có lẽ dễ dàng hơn bạn tưởng. Trên thực tế, quá trình này khá giống với thành lập công ty bảo hiểm hoặc công ty hỗ trợ công nghệ. Nếu bạn thành công, bạn có thể mong đợi thành lập một công ty thành công với mức lợi nhuận cao và tiềm năng phát triển. Để bắt đầu ngay bây giờ, hãy đọc để tìm hiểu cách thành lập một công ty tư vấn phần mềm vào năm 2023.
Thiết kế mô hình kinh doanh của bạn
Trước khi có thể bắt đầu cung cấp dịch vụ của mình cho khách hàng, bạn cần hiểu rõ về mô hình kinh doanh tư vấn phần mềm của mình. Nói chung, có một số mô hình chính mà bạn có thể chọn. Ví dụ: bạn có thể làm việc với tư cách khách hàng cá nhân, người làm việc trực tiếp với khách hàng và tự mình hoàn thành các dự án. Đây đặc biệt là một lựa chọn tuyệt vời nếu bạn đang muốn duy trì quyền kiểm soát và vận hành một công ty linh hoạt. Hoặc, bạn có thể thành lập một công ty tư vấn doanh nghiệp. Điều này có nghĩa là bạn sẽ thuê các chuyên gia CNTT khác để thực sự tư vấn cho khách hàng. Sau đó, bạn chỉ chịu trách nhiệm điều hành các hoạt động hàng ngày của công ty. Nếu bạn đang muốn xây dựng một cơ quan tư vấn có khả năng mở rộng, thì mô hình hiệu quả hóa có thể là tốt nhất. Tất nhiên, bạn luôn có thể xem xét một mô hình hybrid. Cách tiếp cận hướng tới tương lai này bao gồm sự kết hợp của cả ba lựa chọn trước đó. Chắc chắn, thiết kế mô hình kinh doanh là chìa khóa để thành lập công ty tư vấn phần mềm trong năm nay.
Tìm hiểu về các giao thức an ninh và quốc phòng
Tại thời điểm này, đã đến lúc tìm hiểu về bảo mật và phòng thủ phần mềm. Nhiều khách hàng tìm kiếm dịch vụ tư vấn phần mềm dành riêng cho các chủ đề liên quan đến an ninh mạng và ngăn chặn vi phạm dữ liệu. Họ cũng sẽ muốn biết về cách bảo vệ chống lại các mối đe dọa trực tuyến nghiêm trọng, chẳng hạn như Lỗ hổng Log4shell. Tất nhiên, cách tiếp cận tốt nhất thường là làm việc với các công cụ phát triển và công nghệ lập trình an toàn, không bị ảnh hưởng bởi các mối đe dọa kỹ thuật số này. Ví dụ: tất cả các giải pháp của JFrog, bao gồm cả Artifactory, Xray và Distribution đều không sử dụng gói log4j-core. Điều này có nghĩa là hiệu suất của chúng không bị ảnh hưởng bởi Log4shell hoặc bất kỳ mối đe dọa phần mềm chính nào khác. Thật vậy, tìm hiểu về các giao thức quốc phòng và an ninh phần mềm là chìa khóa để thành lập một công ty tư vấn thành công vào năm 2023.
Chọn một chiến lược định giá
Bây giờ, bạn đã sẵn sàng để chọn mô hình định giá cho công ty tư vấn phần mềm của mình. Các nhà tư vấn ngày nay thường chọn giữa ba chiến lược kiếm tiền chính. Điều này bao gồm thanh toán theo giờ, dự án hoặc hiệu suất. Hàng giờ có thể là tùy chọn thanh toán phổ biến nhất, được chấp nhận rộng rãi và được thiết lập tốt. Bạn đặt mức giá theo giờ, sau đó tính phí khách hàng dựa trên thời gian của bạn. Hoặc, bạn có thể đặt một mức phí cố định chung và tính phí cho mỗi dự án. Thật không may, điều này thường phức tạp để duy trì tính nhất quán và đảm bảo kết quả tương tự trên các dự án khác nhau. Thanh toán theo hiệu suất là một giải pháp thay thế tuyệt vời khác. Tuy nhiên, thường rất khó để dàn dựng thành công. Cuối cùng, mô hình phù hợp nhất phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh cá nhân, yêu cầu lợi nhuận và dự báo doanh thu ban đầu của bạn. Để thúc đẩy lập kế hoạch có cấu trúc, hãy bao gồm bảng phân tích chi tiết về các tùy chọn định giá khác nhau này trong phiên bản kế hoạch kinh doanh đầu tiên của bạn. Chắc chắn, hãy chọn một mô hình định giá khi thành lập một công ty tư vấn phần mềm thành công, có lợi nhuận và có thể mở rộng vào năm 2023.
Đưa ra quảng cáo chiêu hàng về thang máy của bạn
Khi mọi thứ khác đã hoàn thành, bây giờ bạn có thể bắt đầu làm việc với quảng cáo chiêu hàng thang máy của mình. Một pitch thang máy thuyết phục, được tổ chức tốt là rất quan trọng. Nó cho khách hàng tiềm năng biết mọi thứ họ cần biết và cung cấp cho họ tất cả thông tin để trở thành khách hàng trung thành. Về cơ bản, quảng cáo chiêu hàng của bạn cần phải là một định nghĩa ngắn gọn, trực tiếp và dễ hiểu về doanh nghiệp của bạn. (giá rẻ) Tốt nhất, hãy thử và giữ nó ở mức tối đa năm câu. Nó cần xác định các vấn đề chính của đối tượng mục tiêu, các dịch vụ cốt lõi cũng như chiến lược tạo sự khác biệt trong cạnh tranh của bạn. Nhiều doanh nhân thử kể một câu chuyện, sắp xếp lại một tình huống vấn đề phổ biến hoặc mô tả dịch vụ của họ ở mức độ chi tiết. Trong một lăng kính hình ảnh lớn, quảng cáo chiêu hàng nhanh chóng của bạn về cơ bản chỉ là một phiên bản bằng lời nói của tuyên bố giá trị của bạn. Chắc chắn rồi, việc soạn thảo quảng cáo chiêu hàng là điều quan trọng để thành lập một công ty tư vấn phần mềm thành công vào năm 2023.
Bắt đầu bảo mật khách hàng
Với nền tảng doanh nghiệp của bạn đã được thiết lập, tất cả bạn đã sẵn sàng để bắt đầu bảo vệ khách hàng tư vấn phần mềm. Trong thế giới tư vấn phần mềm, tiếp thị truyền miệng vẫn là một trong những cách tốt nhất để đảm bảo và giữ chân khách hàng chuyên nghiệp. Nếu một khách hàng chia sẻ trải nghiệm tích cực của họ, giới thiệu là một cách tuyệt vời để lấp đầy kênh bán hàng của bạn với những khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn. Tất nhiên, điều ngược lại cũng đúng đối với các đánh giá tiêu cực. Bất kỳ điều nào trong số này được xuất bản đều có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến điểm xếp hạng doanh nghiệp của bạn hoặc làm giảm uy tín nghề nghiệp của bạn. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải luôn cung cấp dịch vụ khách hàng ở mức độ cao cho những khách hàng có giá trị của bạn. Ngoài ra, bạn cần khuyến khích những khách hàng hài lòng của mình để lại đánh giá bất cứ khi nào họ mua sắm với bạn. Chắc chắn, đảm bảo an toàn cho khách hàng là chìa khóa để thành lập một công ty tư vấn phần mềm thành công vào năm 2023.
Có một số bước cần thiết để thành lập một công ty tư vấn phần mềm thành công vào năm 2023. Trước hết, hãy hiểu rõ về mô hình kinh doanh của bạn. Điều này có thể yêu cầu bạn thực hiện một số nghiên cứu thị trường, động não chiến lược và tìm hiểu về phân tích kinh doanh. Sau đó, hãy dành một chút thời gian để tìm hiểu về các giao thức bảo vệ và an ninh phần mềm. Tóm lại, bạn muốn đảm bảo hệ thống của mình được bảo vệ đầy đủ trước lỗ hổng Log4shell. Khi bạn mở cửa kinh doanh, đây là lý do tại sao nhiều khách hàng sẽ liên hệ với bạn ngay từ đầu. Bây giờ, bạn đã sẵn sàng để chọn một mô hình định giá có lợi cho công ty phát triển mới của mình. Sau đó, hãy dành một chút thời gian để bắt đầu làm việc với quảng cáo chiêu hàng thang máy của bạn. Sau khi bạn đã thực hiện tất cả các bước cần thiết, bạn có thể chính thức bắt đầu bảo mật khách hàng. Hãy làm theo những điểm được nêu trên để tìm hiểu cách thành lập một công ty tư vấn phần mềm vào năm 2023.
Bài viết liên quan
- Quảng cáo chiêu hàng: Cách viết quảng cáo chiêu hàng (+ Ví dụ chi tiết)
- 10+ Kỹ năng tư vấn quản lý hàng đầu có nhu cầu cao
- 5 Dịch vụ Tư vấn Quản lý Hàng đầu Có Nhu cầu Cao (Cập nhật)
- QUẢN LÝ DOANH NGHIỆP NHỎ: Phần mềm Tốt nhất cho Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (+ Hướng dẫn & Mẹo nhanh)
- Tư vấn chiến lược: Các công ty tư vấn hàng đầu vào năm 2023
