Nếu bạn cần thành lập doanh nghiệp, đó không phải là ý tưởng tồi với tất cả các công ty FMCG thành công ở Nigeria. FMCG, hay hàng tiêu dùng nhanh, là thuật ngữ được sử dụng. Đây là những hàng hóa bạn sử dụng hàng ngày. Thực phẩm và đồ uống, hàng tạp hóa, sản phẩm vệ sinh cá nhân, dụng cụ vệ sinh, văn phòng phẩm và các mặt hàng khác là những ví dụ về hàng tiêu dùng nhanh.
Bởi vì chúng rẻ nên nhiều người vẫn có thể mua chúng ngay cả trong thời đại lạm phát. Đối với bất kỳ ai muốn bắt đầu kinh doanh ở Nigeria, phân phối FMCG là một lựa chọn sáng suốt.
Phần lớn các mặt hàng này, bao gồm thực phẩm và đồ uống, chiếm khoảng 40% mặt hàng FMCG, có thời hạn sử dụng hạn chế. Điều này cho thấy lĩnh vực phân phối FMCG sẽ còn phù hợp trong thời gian rất dài do có tỷ lệ luân chuyển cao. Hãy xem xét làm thế nào để khởi động doanh nghiệp này một cách hiệu quả.
Nếu bạn vẫn còn bối rối về cách thức hoạt động của ngành này, hãy đọc bài viết chi tiết của chúng tôi về những gì FMCG (Hàng tiêu dùng nhanh) là tất cả về.
Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) là gì?
Thuật ngữ “hàng tiêu dùng nhanh” (FMCG) mô tả những hàng hóa di chuyển nhanh chóng và có giá cả hợp lý. Các sản phẩm bao gồm thực phẩm, đồ uống, sản phẩm vệ sinh cá nhân, dụng cụ vệ sinh gia đình được xem là nhu cầu và được người tiêu dùng thường xuyên sử dụng.
Kinh doanh phân phối hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) ở Nigeria là gì?
Quá trình bán và phân phối hàng tiêu dùng nhanh, chẳng hạn như thực phẩm và đồ uống, sản phẩm chăm sóc cá nhân và đồ gia dụng, cho các nhà bán lẻ và khách hàng được gọi là Kinh doanh phân phối hàng tiêu dùng nhanh (FMCG). Doanh nghiệp này lấy hàng từ nhà sản xuất và nhà phân phối, lưu trữ chúng trong kho hoặc trung tâm phân phối, sau đó phân phối trực tiếp cho người bán hoặc người tiêu dùng thông qua nhiều kênh khác nhau.
Điều quan trọng là phải hiểu quản lý chuỗi cung ứng, xu hướng thị trường và sở thích của người tiêu dùng để vận hành hoạt động kinh doanh phân phối FMCG có lợi nhuận. Phân tích và nghiên cứu thị trường có thể được sử dụng để tìm ra triển vọng tăng trưởng kinh doanh và những trở ngại có thể xảy ra.
Do thu nhập tăng, đô thị hóa và mở rộng dân số, nhu cầu về hàng tiêu dùng ngày càng tăng ở Nigeria và khắp châu Phi, điều này có tác động kinh tế đáng kể đến lĩnh vực FMCG. Thị trường đang có sự cạnh tranh khốc liệt khi cả doanh nghiệp trong và ngoài nước đều tranh giành nhau để chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên, cũng có cơ hội xuất khẩu sang các quốc gia châu Phi khác, điều này có thể mang lại cơ hội mở rộng đáng kể cho các doanh nghiệp phân phối FMCG.
Lợi ích của việc phân phối FMCG ở Nigeria
Nếu bạn đang trong tầm ngắm của mình việc khởi động hoạt động kinh doanh phân phối FMCG thì bạn đang làm đúng vì nó mang lại nhiều lợi ích, chẳng hạn như:
- Nhu cầu sử dụng các sản phẩm FMCG rất cao.
- Có rất nhiều loại sản phẩm có sẵn.
- Nó mang lại ít rủi ro hơn các mô hình kinh doanh khác.
- Tỷ suất lợi nhuận sinh lời và lợi tức đầu tư (ROI) cao của ngành FMCG giúp ngành này có lãi.
- Tại sao chi phí thiết lập không phải là không thể chấp nhận được vì mô hình kinh doanh của một số nhà sản xuất FMCG đã cho thấy tính khả thi.
- Trong lĩnh vực này, yêu cầu ít hoặc không cần kinh nghiệm kỹ thuật. Bất kỳ ai cũng có thể làm việc cho công ty này, bất kể địa vị xã hội, xuất thân hay thành tích học tập.
Cách thành lập một công ty phân phối hàng tiêu dùng nhanh ở Nigeria có lợi nhuận
Chúng tôi đã cung cấp danh sách các thủ tục để thành lập doanh nghiệp phân phối FMCG, bất kể bạn sống ở đâu tại Nigeria. Bây giờ, hãy xem xét chúng.
#1. Tập huấn
Trước khi bắt đầu công việc kinh doanh này một cách thoải mái, bạn sẽ cần có được một số khả năng cần thiết thông qua việc đọc, nghiên cứu hoặc đào tạo. Mặc dù mua và bán có thể là nền tảng của hoạt động kinh doanh phân phối bán buôn nhưng việc này có thể gặp nhiều thách thức nếu không có kiến thức hoặc khả năng phù hợp. Ví dụ, người bán buôn có kỹ năng quản lý hàng hóa sắp hết hạn để không bị mất tiền.
Phải nói rằng, một nhà phân phối bán buôn sẽ có kiến thức về nhiều khía cạnh của việc điều hành một doanh nghiệp thành công mà một người mới có thể không có được. Vì lý do này, điều cần thiết là bạn phải được đào tạo và tiếp thu một số kỹ năng kinh doanh cơ bản.
#2. Quyết định nên kinh doanh thương hiệu FMCG nào.
Một điều tuyệt vời về ngành FMCG là có rất nhiều lựa chọn về cả thương hiệu trong nước và quốc tế. Bạn phải tìm ra cái nào được khách hàng địa phương yêu thích nhất và đạt được tiến bộ nhanh nhất với họ. Người ta phát hiện ra rằng một số sản phẩm hoạt động khác nhau trên khắp đất nước.
#3. Đăng ký và thành lập công ty của bạn
Sau đó, mẫu đăng ký kinh doanh phải được nộp cho Ủy ban Quan hệ Doanh nghiệp (CAC). Dịch vụ này cũng giống như chiến lược kinh doanh, được cung cấp bởi các chuyên gia tư vấn, đặc biệt là các luật sư. Thật dễ dàng ngay khi CAC cấp phép cho tên doanh nghiệp ưa thích của bạn.
#4. Soạn thảo một kế hoạch kinh doanh kỹ lưỡng.
Chiến lược kinh doanh là điều cần thiết cho mọi doanh nghiệp, bất kể quy mô. Công ty của bạn, mục đích và mục tiêu của nó, thị trường mục tiêu và chiến lược tiếp cận họ đều được đề cập trong kế hoạch kinh doanh của bạn. Bạn có thể huy động vốn cho công ty của mình dễ dàng hơn nếu bạn có sẵn một kế hoạch kinh doanh rõ ràng vì nó phải bao gồm ngân sách, dự toán và dự báo tài chính.
Dựa trên mục đích và mục tiêu của công ty bạn, kế hoạch kinh doanh chủ yếu đóng vai trò như một công cụ giúp bạn đánh giá liệu công ty của bạn có đạt được mục tiêu hay không. Sự thịnh vượng của doanh nghiệp bạn sẽ được các nhà đầu tư tiềm năng thấy rõ. Vì vậy, bạn phải lập một kế hoạch kinh doanh vững chắc trước khi bắt đầu. Tôi thực sự khuyên bạn nên tìm kiếm sự trợ giúp của chuyên gia cho việc này.
#5. Nhận làm kho và văn phòng.
Để bắt đầu kinh doanh lĩnh vực này, bạn sẽ cần một nhà kho hoặc khu vực lưu trữ. Điều này là do thực tế là phần lớn các công ty sẽ yêu cầu xem bằng chứng rằng bạn có nơi họ có thể lưu trữ hàng hóa của mình. Tuy nhiên, nếu bạn là một doanh nhân có thu nhập thấp, bạn có thể bắt đầu bằng cách cất giữ hàng hóa tại nhà (miễn là bạn có đủ chỗ để đựng) hoặc, nếu có, trong xe của bạn.
Tất nhiên, xe tải phải được buộc chặt. Bạn có thể dễ dàng chuyển đổi một phần kho hàng của mình thành văn phòng nếu bạn là người mới khởi nghiệp và không nhất thiết cần nhiều không gian. Giảm vốn khởi nghiệp bằng cách chuyển nhà để xe của bạn thành văn phòng nếu bạn muốn sử dụng ngôi nhà của mình để làm kho.
#6. Thanh toán ban đầu
Trước khi bạn có thể đăng ký và bắt đầu nhận hàng, nhiều công ty sản xuất lớn, nổi tiếng có thể yêu cầu bạn đặt cọc. Vì lý do này, nếu bạn chỉ có một số tiền nhỏ, tôi khuyên bạn nên làm việc với các công ty sản xuất gần đây hơn, những công ty này vẫn đang cần nhà phân phối, mặc dù một số người khác có thể yêu cầu bạn bắt đầu với một nửa đoạn giới thiệu sản phẩm của họ. Điều duy nhất bạn phải thận trọng là lựa chọn những thứ đang có nhu cầu trước khi cam kết thực hiện chúng.
#7. Xác định vị trí và đăng ký với nhà sản xuất
Bước tiếp theo là tìm kiếm và đăng ký với các công ty sản xuất có thể hỗ trợ hoạt động kinh doanh phân phối của bạn, có tính đến tình hình tài chính và ngân sách hoạt động riêng của bạn. Điều này là do khả năng một người mới trở thành nhà phân phối bán buôn cho các công ty sản xuất hiện có số lượng nhà phân phối lớn có thể gặp khó khăn.
Để giải quyết vấn đề này, thật đơn giản để tìm các công ty mới vẫn đang cần thêm nhà phân phối bán buôn cho hàng hóa của họ. Để có quyền phân phối, nhà sản xuất thường yêu cầu nhà phân phối phải đăng ký hoạt động kinh doanh với họ và đáp ứng một số yêu cầu nhất định.
#số 8. Có được một cách để có được xung quanh.
Tiếp theo, để khởi động hoạt động kinh doanh phân phối FMCG của mình một cách hiệu quả, bạn sẽ cần một chiếc ô tô, tốt nhất là xe tải lớn hoặc xe tải nhỏ, để vận chuyển hàng hóa của mình đến nhiều cửa hàng hoặc nhà phân phối phụ hơn. Nếu hiện tại bạn không có phương tiện hoặc nguồn lực để mua một chiếc, bạn có thể bắt đầu bằng cách thuê một chiếc. Nếu không có xe tải, hoạt động kinh doanh phân phối của bạn không thể có lãi.
Điều này là do bạn sẽ cần một phương tiện để vận chuyển hàng hóa từ cơ sở sản xuất đến kho của bạn, cũng như từ kho của bạn đến các địa điểm bán lẻ và nhà phân phối phụ gần đó. Thay vì chờ đợi khách hàng đến lấy đồ, bạn nên liên tục mang họ đến cho họ; nếu không, bạn có nguy cơ mất chúng. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng bạn có một phương tiện di chuyển đáng tin cậy trước khi thực sự bắt đầu.
#9. Nhận biết nhân khẩu học và khách hàng mục tiêu của bạn
Tất nhiên, việc nắm vững thị trường và nhóm khách hàng của bạn là điều cần thiết trước khi bắt đầu bất kỳ loại hình kinh doanh nào. Hãy nỗ lực xác định vị trí các nhà bán lẻ mà bạn dự định bán hàng hóa của mình và thuyết phục họ liệt kê bạn là nguồn cung cấp chính. Làm cho hàng hóa của bạn rẻ hơn đáng kể so với hàng hóa của các nhà phân phối khác gần đó là một chiến lược thâm nhập thị trường mà bạn có thể cần sử dụng khi mới khởi nghiệp.
Điều này sẽ đảm bảo rằng công ty của bạn thu hút được một lượng lớn khách hàng. Trong quá trình này, hãy thử nghiệm các kỹ thuật tiếp thị và khuyến mãi bổ sung để nhanh chóng mở rộng nhóm khách hàng của doanh nghiệp phân phối của bạn.
Xác định rõ ràng thị trường mục tiêu của bạn là điều cần thiết trong loại hình kinh doanh này. Kế hoạch quảng cáo và tiếp thị của bạn nên được xây dựng xung quanh điều này.
#10. Thiết lập kết nối lâu dài với khách hàng của bạn
Thành công trong kinh doanh của bạn chủ yếu phụ thuộc vào khả năng kết nối và xây dựng mối quan hệ sâu sắc với khách hàng của bạn. Mục tiêu hiện tại của doanh nghiệp bạn không phải là kiếm lợi nhuận. Để thiết lập mối quan hệ lâu dài với khách hàng tiềm năng, giờ là lúc tìm kiếm và tương tác với họ.
Ưu tiên hàng đầu của bạn là thực hiện đơn hàng nhanh chóng, cung cấp dịch vụ khách hàng xuất sắc và nâng cao hoạt động kinh doanh của các nhà phân phối phụ và người bán của bạn đều quan trọng. Đừng bao giờ đánh giá thấp tầm quan trọng của mối quan hệ lâu dài và lòng trung thành từ khách hàng của bạn. Trong giai đoạn kinh doanh này, bạn nên tập trung hơn vào điều đó; tiền sẽ theo sau Tuy nhiên, điều đầu tiên phải làm trước tiên. Được rồi?
Thể hiện sự quan tâm thực sự đến sự phát triển và thành công của doanh nghiệp khách hàng của bạn. Phương châm của tôi là, “Khách hàng của bạn càng hạnh phúc thì công việc kinh doanh của bạn càng vui vẻ!” Được rồi. Nhưng thực sự, bạn chỉ cần hạn chế nhu cầu về tiền trong thời điểm hiện tại và thay thế nó bằng mong muốn hỗ trợ doanh nghiệp của khách hàng.
#11. Quảng cáo hàng hóa và dịch vụ của bạn.
Ở giai đoạn này, bạn gần như đã sẵn sàng để cất cánh. Bắt đầu bằng cách kể cho bạn bè và người thân về công việc kinh doanh mới của bạn. Quảng bá doanh nghiệp của bạn trên Facebook, WhatsApp và các nền tảng truyền thông xã hội khác. Đăng ký các phòng kinh doanh và nhóm thương mại có liên quan. Tiếp tục phân phát lời nói. Tìm kiếm những người cố vấn có thể đóng vai trò là người hướng dẫn bạn.
Những thách thức mà ngành FMCG ở Nigeria phải đối mặt
Thị trường FMCG ở Nigeria còn rất nhiều dư địa để phát triển nhưng cũng gặp phải một số trở ngại.
#1. Thiếu hụt về cơ sở hạ tầng
Nguồn cung cấp điện không đầy đủ, giao thông vận tải không đầy đủ và cơ sở hạ tầng hậu cần không đầy đủ khiến các công ty FMCG gặp khó khăn trong việc tiếp cận các địa điểm xa một cách hiệu quả. Những khó khăn này thường dẫn đến chi phí cao hơn và việc giao hàng bị trì hoãn.
#2. Chuỗi cung ứng
Khu vực địa lý rộng lớn và mạng lưới phân phối chắp vá của Nigeria khiến việc duy trì chuỗi cung ứng liền mạch trở nên khó khăn. Để đáp ứng đúng nhu cầu của người tiêu dùng, các công ty FMCG cần đầu tư vào cơ sở hạ tầng hậu cần mạnh mẽ.
#3. Hàng giả
Sự sẵn có của hàng giả trên thị trường làm xói mòn niềm tin của người tiêu dùng và gây tổn hại đến uy tín thương hiệu. Các công ty FMCG cần sử dụng giáo dục người tiêu dùng, công nghệ xác thực và các quy định mạnh mẽ hơn để giải quyết vấn đề này.
#4. Biến động của tiền tệ và lạm phát
Chi phí nguyên liệu thô, sản xuất và chiến thuật định giá đều bị ảnh hưởng bởi sự biến động của nền kinh tế Nigeria và lạm phát. Để làm hài lòng người tiêu dùng quan tâm đến giá cả và duy trì lợi nhuận, các công ty FMCG phải tạo ra các chiến lược định giá hiệu quả.
5 sản phẩm giao hàng nhanh có lợi nhuận bạn nên mua ngay bây giờ
Dưới đây là 5 ngành FMCG sinh lời mà bạn có thể đầu tư ngay bây giờ nếu bạn đang cân nhắc thành lập một doanh nghiệp nhỏ trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh, với tư cách là nhà sản xuất ban đầu hoặc nhà phân phối:
#1. Thức ăn đã qua chế biến
Một trong những thị trường toàn cầu lớn nhất cho hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) là thực phẩm chế biến sẵn. Mong muốn vô độ của mọi người là ăn đồ ăn vặt, cho dù nó được phục vụ trong nhà hàng, bến xe buýt hay khi bị kẹt xe, không bao giờ biến mất.
#2. Đồ uống
Bất kỳ chất lỏng nào không phải là nước đều được coi là đồ uống và bao gồm nhiều loại chất lỏng như sữa, nước trái cây, cà phê, nước ngọt, bia, v.v.
Hàng nghìn người trên khắp đất nước dành buổi tối của họ để nhấm nháp một loại bia nào đó. Đối với nước giải khát, điều tương tự cũng đúng. Hầu hết mọi người đều uống một chai Coca-Cola, Pepsi hoặc một loại nước ngọt khác khi ăn ở nhà hàng, trường học, các buổi tụ tập hoặc thậm chí ở nhà.
#3. Mỹ phẩm và các mặt hàng chăm sóc cá nhân
Trong những năm gần đây, việc sử dụng các sản phẩm chải chuốt và mỹ phẩm đã tăng lên đáng kể. Có quá nhiều phụ nữ trên toàn thế giới không thể rời khỏi nhà mà không sử dụng mỹ phẩm. Mọi chuyện càng trở nên nghiêm trọng hơn khi nhiều chị em luôn có sẵn đồ trang điểm trong túi xách, sẵn sàng trang điểm mỗi khi có cuộc họp quan trọng.
#4. Đồ dùng vệ sinh, chất tẩy rửa và xà phòng
Hầu hết mọi người đều tắm ngay khi thức dậy vào buổi sáng. Họ sử dụng đồ vệ sinh cá nhân để dọn dẹp sau khi đi vệ sinh và dù muốn rửa bằng tay hay bằng máy, họ đều sử dụng xà phòng hoặc chất tẩy rửa.
#5. Sản phẩm chăm sóc bé:
Theo Unicef, có khoảng 353,000 trẻ sơ sinh được sinh ra mỗi ngày. Con số này về cơ bản cho thấy rằng cả khối lượng doanh thu tiềm năng và quy mô thị trường cho các sản phẩm dành cho trẻ sơ sinh đang tăng lên mỗi ngày. Một số công ty sản phẩm dành cho trẻ em nổi tiếng như Pampers, Cussons, Honest, v.v., đã trở nên nổi tiếng cả trên trường quốc tế và tại quê hương của họ.
Các công ty FMCG giàu nhất ở Nigeria là gì?
Các công ty hàng tiêu dùng hàng đầu của Nigeria đã tạo ra doanh thu N504 trong nửa đầu năm 2022. 7196 tỷ, cao hơn thu nhập N126 của họ. 08 tỷ vào năm 2021. Năm công ty hàng đầu là Cadbury Nigeria Plc, Unilever Plc, Dangote Sugar Plc và Nascon Plc.
Danh mục tăng trưởng nhanh nhất trong FMCG là gì?
OTC và thực phẩm bổ sung sức khỏe là lĩnh vực phát triển nhanh nhất, với tốc độ tăng trưởng giá trị 15.1% trong quý 2 năm 2022. Số liệu bán lẻ chứng minh rằng người tiêu dùng sẵn sàng chi tiền cho các tính năng và danh mục sản phẩm đáp ứng các nhu cầu thiết yếu như sức khỏe và thể chất.
Sự khác biệt giữa Hàng tiêu dùng và FMCG là gì?
Những sản phẩm mà người tiêu dùng sử dụng (gần như) hàng ngày được gọi là hàng FMCG.CPG được mua thường xuyên. Ngược lại, FMCG có thể được xem là một tập hợp con của CPG, bao gồm một loạt các mặt hàng có xu hướng bán nhanh một chút.
Làm cách nào để phát triển hoạt động kinh doanh FMCG của tôi?
Sau đây là một số chiến thuật mà các công ty FMCG Nigeria có thể sử dụng để tăng doanh số bán hàng:
- Nhận biết nhu cầu của khách hàng.
- Thúc đẩy và quản lý doanh số bán hàng hiệu quả.
- tập hợp tất cả những người tham gia vào quy trình trên nền tảng và công cụ kỹ thuật số.
- Lập kế hoạch tiết kiệm ngay từ đầu.
- Tổ chức tốt công việc kinh doanh của bạn.
Tư tưởng cuối cùng
Tham gia vào một doanh nghiệp là phương pháp tốt nhất để tìm hiểu về nó. Bạn có thể không biết một số sự thật và bí mật nhất định cho đến khi bạn chìm đắm trong nhiều vấn đề.
Vì vậy, hãy luôn tìm kiếm những cơ hội mới. Tham gia các trang truyền thông xã hội và bản tin của họ. Đặt câu hỏi trực tiếp là một lựa chọn khác có sẵn cho bạn.
- QUẢN LÝ PHÂN PHỐI: Định nghĩa, Lợi ích và Giải pháp Phần mềm
- Phân phối là gì? Kênh phân phối ở Nigeria
- FMCG: Tất cả những gì bạn cần về ngành FMCG ở Nigeria
- ĐỐI TÁC KÊNH: Định nghĩa, Chiến lược & Tất cả những điều cần biết
- Kinh doanh theo mạng là gì? Lợi ích của Tiếp thị Mạng lưới ở Nigeria
dự án
