Amazon và các thị trường trực tuyến khác đã giúp việc bán sản phẩm trực tuyến trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Bạn sẽ ngay lập tức có được quyền truy cập vào cơ sở khách hàng khổng lồ khi đăng ký. Amazon Business cho phép các công ty đăng ký và cấp cho nhân viên của họ quyền truy cập vào cửa hàng cung ứng kinh doanh của Amazon. Ngay cả khi bạn không có tiền, bạn vẫn có thể trở thành người bán hàng trên Amazon. Bài viết này cung cấp hướng dẫn về cách bắt đầu kinh doanh trên Amazon vào năm 2023 và các mẹo nhanh về cách tạo và tùy chỉnh tài khoản kinh doanh để đáp ứng nhu cầu kinh doanh của bạn.
Cách bắt đầu kinh doanh trên Amazon 2023
Việc bắt đầu kinh doanh trên Amazon chưa bao giờ dễ dàng hơn thế. Trước tiên, bạn sẽ cần một tài khoản người bán trên Amazon, tài khoản này hầu như ai cũng có thể tạo chỉ với một vài chi tiết. Cũng cần có tài khoản ngân hàng, ID do chính phủ cấp, thẻ tín dụng có thể bị tính phí, số điện thoại và thông tin thuế. Toàn bộ quá trình tạo tài khoản người bán rất đơn giản. Bạn sẽ được cung cấp các gợi ý bằng lời nói trong suốt quá trình, vì vậy tất cả những gì bạn phải làm là điền vào chỗ trống. Bạn cũng không cần phải xây dựng một trang web cửa hàng trực tuyến để bán hàng trên Amazon.
Với tài khoản người bán trên Amazon, bạn sẽ có một cửa hàng trực tuyến.
Cũng không quá khó để tìm các sản phẩm có tiềm năng bán hàng để bán trên Amazon. Để xác định những sản phẩm tốt nhất để bán, hãy sử dụng công cụ phân tích bán hàng như Jungle Scout. Công cụ này cũng hỗ trợ bạn xác định tiềm năng lợi nhuận của các sản phẩm bạn đã chọn.
Bước #1: Đăng ký tài khoản người bán trên Amazon
Để bán sản phẩm trên Amazon, bạn cần có tài khoản người bán. Tuy nhiên, quy trình đăng ký rất đơn giản và bạn có thể thiết lập và chạy trong vài phút.
Chọn kế hoạch của bạn
Amazon có sẵn hai gói: cá nhân và chuyên nghiệp. Tôi mạnh mẽ đề nghị cái sau. Các gói cá nhân được tính phí cho mỗi lần bán, trong khi các gói chuyên nghiệp được tính một khoản phí cố định hàng năm bất kể bạn bán bao nhiêu. Nếu bạn đang bắt đầu kinh doanh trên Amazon, điều đó có ý nghĩa hơn về mặt tài chính. Gói cá nhân là 0.99 đô la cho mỗi lần bán. Chi phí hàng năm của gói Chuyên nghiệp là $39.99. Cùng với mức giá thấp hơn, gói Chuyên nghiệp cho phép bạn truy cập vào các tính năng bổ sung sau:
- Chạy các chương trình khuyến mãi như miễn phí vận chuyển.
- Thêm người dùng bổ sung vào tài khoản Amazon của bạn.
- Tăng hiệu quả bán hàng của bạn bằng cách tích hợp API.
- Lập danh sách hàng loạt.
- Tạo một tài khoản
Bước #2: Chọn sản phẩm đầu tiên của bạn
Thách thức đầu tiên bạn sẽ gặp phải khi bắt đầu kinh doanh trên Amazon là quyết định sản phẩm đầu tiên của mình. Có vô số sản phẩm để lựa chọn, nhưng chỉ một số ít có tiềm năng sinh lời để làm cho liên doanh trở nên đáng giá.
Vì vậy, hãy xem xét sản phẩm đầu tiên của bạn một cách cẩn thận, vì nó có thể tạo ra hoặc phá vỡ công ty của bạn.
Ghi danh vào Jungle Scout
Người bán hàng trên Amazon phải có Jungle Scout. Công cụ phân tích bán hàng này đảm bảo rằng bạn không chọn sản phẩm đầu tiên của mình một cách tùy tiện. Thay vào đó, bạn sẽ có tất cả các thông tin cần thiết để đưa ra quyết định sáng suốt về những gì sẽ bán. Jungle Scout có ba tùy chọn giá. Đây là một số ví dụ:
- Cơ bản – Phí hàng tháng là $29
- Suite – Phí hàng tháng là $49
- Chuyên nghiệp – Phí hàng tháng là $84
Gói cơ bản là đủ để bắt đầu, nhưng tôi thực sự khuyên dùng gói Suite. Lý do cho điều này là kế hoạch cơ bản có thể cản trở sự tiến bộ của bạn. Ví dụ: tính năng Trình tìm cơ hội được giới hạn trong ba lượt tìm kiếm hàng ngày. Tuy nhiên, nâng cấp lên gói Suite cho phép bạn tìm kiếm không giới hạn.
Với gói Cơ bản, bạn chỉ có thể thực hiện ba tìm kiếm hàng ngày trong Tìm kiếm từ khóa, Cơ sở dữ liệu sản phẩm và Cơ sở dữ liệu nhà cung cấp. Một lần nữa, gói Suite cung cấp tìm kiếm không giới hạn trên tất cả các tính năng này. Nếu bạn không bận tâm đến những hạn chế, bạn có thể gắn bó với gói Cơ bản. Nếu bạn kiên nhẫn, nó vẫn là một lựa chọn tuyệt vời.
Tìm kiếm sản phẩm đầu tiên của bạn
Danh mục hơn 475 triệu sản phẩm Amazon của Jungle Scout hiện đã có. Cơ sở dữ liệu sản phẩm nằm trong menu điều hướng ở bên trái màn hình của bạn. Nó sẽ thuộc danh mục nghiên cứu sản phẩm. Sau đó, chọn danh mục sản phẩm ưa thích của bạn. Bước tiếp theo là sắp xếp kết quả theo tiêu chí phù hợp nhất với bạn, chẳng hạn như giá, vị trí bán hàng, giá thực, đánh giá, doanh thu và xếp hạng. Jungle Scout cũng hiển thị các sản phẩm tiềm năng dựa trên doanh thu tối thiểu và tối đa của chúng. Ví dụ: bạn có thể đặt thu nhập hàng tháng mong muốn của mình trong khoảng từ $4000 đến $7000. Jungle Scout sẽ cho bạn thấy sản phẩm nào tạo ra doanh thu hàng tháng nhiều như vậy.
Chọn sản phẩm của bạn
Jungle Scout là một công cụ tuyệt vời để nghiên cứu các sản phẩm tiềm năng. Lập danh sách tất cả các sản phẩm đáp ứng tiêu chí của bạn trước. Sau đó, chọn một trong đó mà bạn nhiệt tình nhất. Thật khó để bán một sản phẩm mà bạn không biết gì về nó. Khách hàng có thể tìm đến bạn để được tư vấn hoặc giải pháp với các sản phẩm của bạn.
Để mắt đến các sản phẩm theo mùa.
Bạn muốn các sản phẩm sẽ bán ổn định trong suốt cả năm. Các mặt hàng theo mùa làm giảm tính nhất quán của doanh số hàng tháng của bạn. Họ cũng giới hạn số tháng có lãi mà bạn có thể có. Dòng tiền có thể là một vấn đề, đặc biệt là trong giai đoạn đầu. Vì vậy, hãy chọn một sản phẩm sẽ mang lại doanh số bán hàng ổn định.
Bước #3: Khám phá sản phẩm của bạn
Tìm một sản phẩm để bán chỉ là bước đầu tiên. Bây giờ bạn phải xác định nơi để có được nó. May mắn thay, bước này nên đơn giản. Jungle Scout có thể giúp bạn tìm nhà cung cấp.
Khi bắt đầu kinh doanh trên Amazon, bạn có thể muốn bắt đầu với một nhà cung cấp trong nước. Ở giai đoạn kinh doanh này, tuyến đường này thậm chí có thể rẻ hơn so với các nhà cung cấp quốc tế. Bạn cũng có thể đưa sản phẩm đến tay khách hàng nhanh hơn và tránh được sự phức tạp khi giao dịch với các nhà cung cấp quốc tế.
Jungle Scout cũng có thể hỗ trợ bạn tìm nhà cung cấp. Công cụ này bao gồm cơ sở dữ liệu nhà cung cấp toàn cầu với các lô hàng và số lượng khách hàng đã được xác nhận. Jungle Scout cũng có thể giúp bạn tìm các nhà cung cấp thích hợp và những người có thể thực hiện các đơn đặt hàng nhỏ.
xác định vận chuyển
Bạn cũng phải tìm ra cách đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng. Khả năng đầu tiên là tự làm. Trong vòng kết nối của Amazon, điều này được gọi là do người bán thực hiện. Bạn sẽ phải lưu trữ và vận chuyển sản phẩm của mình ở đây. Ngoài ra, khách hàng chỉ định ngày giao hàng. Dựa trên dòng thời gian này, bạn sẽ phải vận chuyển sản phẩm.
Bạn cũng có thể chọn Thực hiện bởi Amazon (FBA).
Bạn có thể gửi khoảng không quảng cáo của mình tới Amazon bằng tùy chọn này. Sản phẩm của bạn được quét và cung cấp để bán bởi công ty. Sau đó, Amazon sẽ đóng gói và vận chuyển sản phẩm của bạn trực tiếp đến khách hàng. Dịch vụ này cũng thay mặt bạn xử lý thanh toán và dịch vụ khách hàng. Cái sau hấp dẫn hơn, nhưng có thể mất một chút thời gian để thiết lập. FBA cũng có thể nằm ngoài tầm với của nhiều người bán mới không có thành tích về doanh thu cao. Trong mọi trường hợp, đó là một lựa chọn đáng để xem xét cho doanh nghiệp Amazon của bạn.
Kích thước sản phẩm.
Lý tưởng nhất là các sản phẩm của bạn phải đơn giản để xử lý và vận chuyển. Tránh các mặt hàng dễ vỡ, đặc biệt nếu bạn đang bắt đầu một công việc kinh doanh mới. Cân nhắc bắt đầu với những mặt hàng nhỏ và nhẹ để giảm chi phí vận chuyển.
Lấy mẫu sản phẩm
Trước khi cam kết với nhà cung cấp, hãy yêu cầu mẫu sản phẩm; mẫu sản phẩm rẻ và sẽ xác nhận rằng bạn đang bán hàng chất lượng cao. Nếu sản phẩm của bạn đủ điều kiện cho FBA, bạn có thể muốn nhà cung cấp của mình gửi chúng trực tiếp đến kho hàng của Amazon.
Bước #4: Sắp xếp sản phẩm của bạn
Đã đến lúc bắt đầu bán sản phẩm của bạn. Khi bạn liệt kê các sản phẩm của mình trên Amazon, chúng sẽ có sẵn ngay lập tức để mua. Amazon có một lượng lớn độc giả, vì vậy có nhiều cơ hội kiếm được lợi nhuận, nhưng vẫn cần phải nỗ lực.
Danh sách sản phẩm
Điều hướng đến Trung tâm người bán > Khoảng không quảng cáo, sau đó thêm Amazon cho phép bạn liệt kê tất cả các sản phẩm của mình đồng thời, nhưng tôi nghĩ tốt hơn là nên liệt kê từng sản phẩm riêng biệt. Bằng cách này, bạn sẽ có được cái nhìn chi tiết và sự hiểu biết sâu sắc về các sản phẩm bạn đang bán, điều cần thiết cho một doanh nghiệp mới. Bạn phải nhập ba thông tin: giá cả, số lượng của mặt hàng và tình trạng của mặt hàng đó. Sau đó, bạn sẽ tải lên hình ảnh có độ phân giải cao về sản phẩm của mình. Nếu bạn không có hình ảnh đẹp từ nhà cung cấp của mình, hãy dành thời gian chụp ảnh các mẫu bạn đã đặt hàng từ nhiều góc độ và trong điều kiện ánh sáng khác nhau.
Giá sản phẩm của bạn
Khi định giá sản phẩm của bạn, tỷ suất lợi nhuận mong muốn của bạn là điều đầu tiên cần xem xét. Xem xét tất cả các chi phí của bạn về vấn đề này. Bao gồm phí FBA, phí giới thiệu Amazon, phí lưu trữ và bất kỳ chi phí nào khác mà bạn phải chịu. Để làm cho doanh nghiệp của bạn có lãi, bạn nên đặt mục tiêu tỷ suất lợi nhuận từ 25% đến 30%. Jungle Scout có thể xác định giá bán trung bình trên Amazon cho sản phẩm của bạn. Sau đó, bạn có thể sử dụng con số đó để xác định giá tối đa của mình. Cuối cùng, hãy xem xét điểm xuất phát của bạn. Con số này phải là số tiền cần thiết để hòa vốn sau khi trừ đi tất cả các chi phí.
Bước #5: Bắt đầu bán
Bây giờ bạn đã sẵn sàng bắt đầu bán hàng trên Amazon thông qua hoạt động kinh doanh trên Amazon của mình. Tuy nhiên, công việc phải được thực hiện để cải thiện cơ hội điều hành một doanh nghiệp thành công của bạn.
Cân nhắc xây dựng thương hiệu:
Nhiều nhà sản xuất cung cấp các tùy chọn nhãn trắng. Điều này có nghĩa là các sản phẩm có thể được gắn thương hiệu bằng logo hoặc nhãn của bạn. Đây là một cơ hội tuyệt vời để phân biệt bạn với đối thủ cạnh tranh. Cân nhắc việc xây dựng thương hiệu cho bao bì bằng logo của bạn. Một lần nữa, nhiều nhà sản xuất cung cấp tính linh hoạt này với ít hoặc không tính thêm chi phí.
Quảng bá công ty của bạn
Quảng cáo Amazon là nơi tốt nhất để bắt đầu tiếp thị doanh nghiệp Amazon của bạn. Họ có tỷ lệ chuyển đổi hợp lý. Nếu bạn không có nhiều tiền để chi cho quảng cáo, điều đó không sao cả. Bắt đầu từ quy mô nhỏ và tăng dần quy mô chiến dịch quảng cáo của bạn khi doanh nghiệp và thu nhập của bạn tăng lên.
Các chiến dịch trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) và quảng cáo trên phương tiện truyền thông xã hội là hai loại quảng cáo khác.
Thu thập phản hồi về sản phẩm
Đánh giá sản phẩm là một cách tuyệt vời để thiết lập uy quyền của bạn trên thị trường Amazon. Bạn có thể khéo léo yêu cầu khách hàng đánh giá sản phẩm của mình trong phần chèn sản phẩm hoặc email xác nhận đơn hàng. Tuy nhiên, bạn có thể cần xem xét cách làm cho các bài đánh giá trở nên đáng giá đối với khách hàng của mình, chẳng hạn như bằng cách giảm giá một khoản nhỏ cho lần mua hàng trong tương lai.
Bạn cũng có thể yêu cầu phản hồi của khách hàng về sản phẩm của mình thông qua các trang mạng xã hội như Twitter, Facebook và Instagram.
Những cách tốt nhất để bắt đầu kinh doanh trên Amazon mà không cần tiền
#1. Bán các mặt hàng đã qua sử dụng hoặc cũ của bạn.
Nhìn xung quanh nhà của bạn để tìm quần áo cũ, sách, điện thoại di động, phụ kiện và các mặt hàng khác. Tạo một danh sách các mặt hàng không mong muốn và liệt kê chúng trên Amazon.
Amazon chứa hàng triệu sản phẩm. Nếu bạn tìm kiếm một sản phẩm mà bạn muốn bán trên Amazon, gần như chắc chắn bạn sẽ nhận được một danh sách được tạo sẵn. Đặt sản phẩm của bạn trên cùng một trang. Bao gồm giá, tình trạng và loại niêm yết (FBM). Ship hàng cho khách ngay khi nhận được.
Nếu không có danh sách hoạt động nào cho sản phẩm, bạn sẽ cần mua ASIN để liệt kê sản phẩm đó trên Amazon. Trên eBay, bạn có thể nhận được 100 UPC với giá 3-10 đô la.
# 2. Vận chuyển thả
Dropshipping là một mô hình tuyệt vời khác dành cho những người muốn bắt đầu kinh doanh trên Amazon mà không có tiền. Kiểm tra một sản phẩm trên Amazon và so sánh giá trên eBay, Walmart và các nhà bán lẻ trực tuyến khác. Lập danh sách các sản phẩm bán với giá thấp bên ngoài Amazon và có tỷ suất lợi nhuận cao.
Liệt kê sản phẩm của bạn trên danh sách FBM hiện có của Amazon (như minh họa trong ảnh chụp màn hình ở trên). Khi bạn nhận được đơn đặt hàng, hãy thanh toán cho nhà cung cấp/người gửi hàng, họ sẽ xử lý và chuyển hàng đến địa chỉ của khách hàng. Bạn chỉ cần một tài khoản trung tâm người bán được phê duyệt để bắt đầu hành trình trên Amazon của mình.
#3. Nhận tài trợ để bắt đầu kinh doanh trực tuyến trên Amazon.
Đăng ký khoản vay FBA. Các ngân hàng, tổ chức cho vay và Amazon cung cấp các khoản vay FBA cho những người muốn bắt đầu kinh doanh trên Amazon với ít hoặc không có tiền. Bạn có thể Gặp gỡ với các nhóm này, cho họ xem kế hoạch của bạn và các tài liệu bạn cần, đồng thời nhận số tiền bạn cần để bắt đầu công việc kinh doanh Amazon FBA của mình.
#4. Đầu tư/Hợp tác
Amazon FBA là một doanh nghiệp sinh lợi. Phần lớn các nhà đầu tư và người dân thích nó. Mọi thứ sẽ đòi hỏi bạn phải làm việc chăm chỉ trong 6-7 tháng. Tuy nhiên, bạn sẽ cần một quỹ để chân ướt chân ráo trở thành một doanh nhân trong thế giới Amazon.
Chi phí để bắt đầu kinh doanh trên Amazon là bao nhiêu?
Theo nghiên cứu của Jungle Scout, những người bán hàng mới trên Amazon chi trung bình 3,836 đô la để bắt đầu, bao gồm chi phí sản phẩm, phí Amazon và các khoản đầu tư sơ bộ cần thiết khác.
Tuy nhiên, nhiều người bán hàng trên Amazon bắt đầu với 500 đô la trở xuống, trong khi những người khác đầu tư XNUMX con số trở lên vào các dự án kinh doanh mới—cả hai thái cực đều có thể thành công.
Bán đồ trên Amazon có lãi không?
Kết quả là, nhiều người dám nghĩ dám làm đã thành công khi bắt đầu kinh doanh trên Amazon. Nhiều người đã thử và thất bại. Tỷ suất lợi nhuận nên càng cao càng tốt. Các doanh nghiệp nhỏ thường phải vật lộn để có lãi trong vài năm đầu tiên, nhưng người bán SMB của Amazon được hưởng tỷ suất lợi nhuận tốt. Gần 10/65 thấy tỷ suất lợi nhuận hơn 32% của người bán (20%). Thậm chí tốt hơn, 8% kỳ vọng tỷ suất lợi nhuận sẽ vượt quá 8%. Mặt khác, XNUMX% cho biết hoạt động kinh doanh của họ chưa có lãi và XNUMX% không chắc chắn.
Tôi có thể điều hành một doanh nghiệp Amazon tại nhà không?
Bạn có thể bắt đầu kinh doanh thành công trên Amazon nếu bạn làm theo các bước thích hợp và nỗ lực. Bạn thậm chí có thể bỏ công việc của mình và làm việc toàn thời gian ở nhà, giúp bạn có nhiều khoảng trống.
Tôi nên bắt đầu bán gì trên Amazon?
Amazon giữ danh sách các trò chơi, sách và đồ chơi bán chạy nhất hiện nay và danh sách này được cập nhật hàng giờ. Dưới đây là một số danh mục sản phẩm phổ biến nhất:
- sách điện tử
- Đồ chơi và trò chơi
- Hộ gia đình và Nhà bếp
- Làm vườn và chăm sóc bãi cỏ
- Chăm sóc cá nhân & Làm đẹp
- Thể Thao và Giải Trí
Điều này không có nghĩa là bạn không thể thành công trong các lĩnh vực khác. Tuy nhiên, với số lượng bán hàng mà chúng tạo ra liên tục theo thời gian, các danh mục này thường là nơi an toàn để bạn bắt đầu tìm kiếm. Cho dù bạn có chọn một trong những ngách này hay không, bạn nên chọn một ngách mà bạn quan tâm.
Tôi có thể kiếm tiền từ Amazon tại nhà bằng cách nào?
- Amazon cho phép bạn bán các sản phẩm nhãn hiệu riêng của mình.
- Tạo sách của bạn với Kindle Direct Publishing.
- Bạn có thể bán hàng hóa bán buôn.
- Giao hàng cho Amazon.
- Tạo dựng sự nghiệp như một blogger.
- Sử dụng kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ, bạn có thể bán lại các mặt hàng đã mua tại cửa hàng.
- Sử dụng chênh lệch giá trực tuyến, bạn có thể lật sản phẩm từ các cửa hàng bán lẻ trực tuyến.
Mất bao lâu để bắt đầu bán hàng trên Amazon?
Để bán hàng thành công trên Amazon, bạn phải dành thời gian cần thiết. Nếu nhất quán, bạn có thể phát hành sản phẩm đầu tiên của mình cho khách hàng trên Amazon chỉ trong vòng ba tháng, giống như 55% người bán khác ở đó đã làm. 29% dự án được hoàn thành trong vòng chưa đầy 6 tuần! Nhưng đừng cảm thấy bắt buộc phải đứng dậy và chạy ngay lập tức. 14% người bán hàng trên Amazon mất từ 6 tháng đến một năm để bắt đầu kinh doanh và vận hành.
Kết luận
Có nhiều cách khác để bán hàng trên Amazon (ví dụ: dropshipping có thể phù hợp với phong cách của bạn hơn), nhưng bài viết này sẽ giúp bạn bắt đầu đi đúng hướng. Sử dụng bất kỳ phương pháp nào phù hợp nhất với nhu cầu và sở thích của bạn.
Bài viết liên quan
- LÀM THẾ NÀO ĐỂ BẮT ĐẦU MỘT DOANH NGHIỆP AMAZON VÀO 2023: Hướng dẫn từng bước
- AMAZON AUTOMATION: Tổng quan, Lừa đảo, Đầu tư, Cửa hàng
- CÁC YÊU CẦU LIÊN QUAN ĐẾN AMAZON: Các phương pháp hay nhất & tất cả những gì bạn cần
- Chiến lược tiếp thị ra nước ngoài là gì? Ví dụ & Công cụ
- 4 thói quen xấu của doanh nhân đã giết chết Nokia và Blackberry và những điều bạn nên rút kinh nghiệm.
dự án
