Người mua phương tiện truyền thông là những chuyên gia định vị và đảm bảo các địa điểm quảng cáo lý tưởng cho nhu cầu quảng cáo của họ. Các nhà chiến lược truyền thông, nhà cung cấp và chuyên gia quảng cáo đều làm việc cùng với người mua phương tiện truyền thông. Biết thêm về người mua phương tiện truyền thông và những gì họ làm có thể hữu ích nếu bạn đang nghĩ đến việc trở thành một. Trong bài viết này, chúng tôi xác định người mua phương tiện có lập trình, mô tả những gì họ làm, chỉ ra các đại lý của họ, liệt kê các tiêu chuẩn họ phải đáp ứng và cung cấp dữ liệu về mức lương điển hình và triển vọng việc làm của họ.
Người mua phương tiện
Với sự hướng dẫn của nhóm lập kế hoạch truyền thông, người mua phương tiện giám sát quá trình mua sắm phương tiện. Người mua phương tiện thực hiện việc mua thực tế không gian quảng cáo với nhận thức về các mục tiêu tiếp thị và sở thích của đối tượng mục tiêu do nhóm lập kế hoạch truyền thông cung cấp. Đàm phán với các trang web, mạng và các kênh khác mà họ muốn chạy quảng cáo chiếm một phần đáng kể trong công việc của người mua phương tiện. Họ phải đảm bảo rằng họ đang thực hiện các giao dịch mua phù hợp vào đúng thời điểm trong khoảng thời gian phù hợp, trong khi vẫn duy trì các giới hạn chi tiêu nghiêm ngặt.
Để đảm bảo quảng cáo được đặt theo thỏa thuận và quảng cáo đang hoàn thành các mục tiêu của chiến dịch, người mua phương tiện truyền thông cũng có thể sử dụng các công cụ hiệu suất tiếp thị để theo dõi các chỉ số hiệu suất chính và phân phối. Người mua phương tiện truyền thông có thể mua quảng cáo cho các ấn phẩm in như báo và tạp chí, cho các ấn phẩm âm thanh như podcast và chương trình phát thanh cũng như cho các phương tiện truyền thông internet như blog và các trang web khác. Các mục tiêu của chiến dịch được sử dụng để chọn các quảng cáo hiệu quả nhất. Chẳng hạn, người mua phương tiện có thể đưa ra quyết định dựa trên số lần hiển thị, số lần nhấp và mục tiêu chuyển đổi.
Tùy thuộc vào nhóm và kế hoạch tiếp thị của họ, người mua phương tiện có thể xử lý nhiều nhiệm vụ khác nhau. Sau đây là một số nhiệm vụ điển hình mà người mua phương tiện có thể hoàn thành:
- kiểm tra dữ liệu tiếp thị và truyền thông
- Chọn vị trí quảng cáo hiệu quả nhất
- giám sát các nhóm chịu trách nhiệm tạo quảng cáo
- Trò chuyện với các nhà quản lý truyền thông
- giảm chi phí không gian quảng cáo
- hợp tác với nhân viên tiếp thị bổ sung
Yêu cầu để trở thành người mua phương tiện truyền thông
Để trở thành người mua phương tiện truyền thông, bạn phải đáp ứng các tiêu chí sau:
#1. Giáo dục
Người sử dụng lao động có thể mong đợi người mua phương tiện truyền thông phải có bằng cử nhân trở lên. Bằng cử nhân về tiếp thị, kinh doanh, quảng cáo, truyền thông và tiếp thị truyền thông xã hội là một trong những chuyên ngành có thể có cho người mua phương tiện truyền thông. Với mục đích nâng cao kiến thức và khả năng của mình, những người làm việc trong các chiến dịch tiếp thị cho các tập đoàn lớn hơn có thể theo đuổi bằng cấp cao. Chẳng hạn, với tư cách là người mua phương tiện truyền thông cho một chiến dịch tiếp thị quan trọng, bạn có thể lấy bằng thạc sĩ về kinh doanh hoặc tiếp thị.
#2. Kinh nghiệm
Bạn có thể cần từ hai đến năm năm kinh nghiệm tiếp thị và quảng cáo trước khi có thể trở thành người mua phương tiện truyền thông. Chuyên môn này có thể đạt được thông qua thực tập trong suốt quá trình học đại học của bạn hoặc thông qua công việc tiếp thị hoặc quảng cáo ở cấp độ đầu vào. Các công việc như cộng tác viên tiếp thị hoặc trợ lý quảng cáo có thể thuộc danh mục này. Tùy thuộc vào độ lớn của chiến dịch, mức độ trải nghiệm của người mua phương tiện truyền thông có thể thay đổi.
# 3. Kỹ năng
Người mua phương tiện sử dụng Kỹ năng của họ để thương lượng giảm chi phí quảng cáo và đảm bảo vị trí phương tiện tốt nhất cho chiến dịch tiếp thị. Đây là một số khả năng quan trọng mà người mua phương tiện có thể sử dụng:
- Kỹ năng kỹ thuật: Người mua phương tiện có thể sử dụng máy tính để lấy dữ liệu và liên hệ với các nhà cung cấp cho không gian quảng cáo. Điều quan trọng là người mua phương tiện phải thành thạo phần mềm hiện đại như công cụ quản lý dự án và bảng tính.
- Giao tiếp: Người mua phương tiện truyền thông có thể nói chuyện với các nhà quản lý và nhà thiết kế quảng cáo, trong số các chuyên gia tiếp thị khác. Họ có thể chuyển thông tin một cách hiệu quả nhờ khả năng giao tiếp mạnh mẽ, điều này có thể thúc đẩy sản lượng và tinh thần đồng đội.
- Đàm phán: Người mua phương tiện có thể sử dụng đàm phán như một phương tiện liên lạc để đi đến thỏa thuận với nhà cung cấp hoặc quản lý phương tiện. Người mua phương tiện truyền thông có thể cắt giảm chi phí quảng cáo bằng cách sử dụng khả năng đàm phán của họ.
- Tư duy phản biện là khả năng đánh giá một tình huống, xác định chính xác các vấn đề và đưa ra các giải pháp khả thi. Người mua phương tiện truyền thông có thể sử dụng kỹ năng này để giải quyết các vấn đề trong công việc và đưa ra các giải pháp tiếp thị.
Người mua phương tiện Mô tả công việc
Để tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả, người mua phương tiện chịu trách nhiệm đàm phán và mua thời gian và không gian quảng cáo. Họ tạo kế hoạch mua phương tiện truyền thông, đánh giá các lựa chọn thay thế, tối đa hóa ngân sách, theo dõi hiệu suất quảng cáo và cung cấp cho khách hàng các báo cáo. Điều bắt buộc là phải có khả năng tổ chức, giao tiếp và đàm phán xuất sắc.
Tóm tắt công việc
Để giám sát việc đàm phán và mua lại khoảng không quảng cáo cho khách hàng của mình, chúng tôi đang tìm kiếm một người mua phương tiện truyền thông có kinh nghiệm. Mục tiêu chính của bạn sẽ là kiểm soát chi tiêu đồng thời đảm bảo rằng quảng cáo tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu một cách hiệu quả thông qua các kênh chất lượng cao.
Bạn phải là một nhà đàm phán lão luyện, có kỹ năng tư duy phản biện xuất sắc và xây dựng mối quan hệ với khách hàng cũng như các chuyên gia truyền thông để thành công ở vị trí này. Chúng tôi rất vui được nói chuyện với bạn nếu bạn có nhận thức thấu đáo về các phương tiện truyền thông hiện tại và khả năng quảng cáo.
Mục tiêu cuối cùng của bạn sẽ là tối đa hóa mức độ hiển thị quảng cáo, vượt trội so với các đối thủ và quản lý ngân sách một cách khéo léo để mang lại tác động lớn nhất. Nhiệm vụ của bạn với tư cách là người mua phương tiện sẽ bao gồm quản lý ngân sách, đàm phán với nhà cung cấp, tối ưu hóa chiến dịch và phân tích hiệu suất. Bằng cách sử dụng các kỹ năng của mình, bạn sẽ giúp các chiến dịch quảng cáo của khách hàng của chúng tôi thành công đồng thời thúc đẩy việc mở rộng kinh doanh cho công ty của chúng tôi.
Người mua phương tiện có lập trình
Quảng cáo theo chương trình là hoạt động mua phương tiện thông qua việc sử dụng các công cụ thuật toán và công nghệ tự động, về cơ bản là mua không gian quảng cáo. Bằng cách cung cấp quảng cáo cho mọi người vào thời điểm và mức giá lý tưởng, mua phương tiện theo chương trình nhằm mục đích tăng khả năng họ sẽ thực hiện hành động mong muốn hoặc chuyển đổi.
Ngay cả đối với những nhân viên kỹ thuật số dày dạn kinh nghiệm, quá trình mua phương tiện theo chương trình cũng rất bí ẩn. Tuy nhiên, trong vài năm qua, nó đã nổi lên như một công cụ chính cho cả nhà xuất bản và nhà quảng cáo. Ví dụ, Statista báo cáo sự gia tăng trong quảng cáo lập trình toàn cầu chi tiêu. Khoảng cách là rất lớn—81% khi so sánh với số liệu từ tháng 2023 năm XNUMX.
Lợi ích của Người mua phương tiện có lập trình
#1. Hiệu suất cao.
Khía cạnh con người rất quan trọng trước khi phát triển các sản phẩm được lập trình. giao dịch trực tiếp giữa người mua và người bán. Lỗi hệ thống là kết quả của điều này, điều này đã làm tăng giá trị cuối cùng.
#2. Đặt Chất Lượng Để Nhắm Mục Tiêu.
Các nhà quảng cáo có thể liên hệ chính xác với đối tượng mục tiêu của họ nhờ có lập trình. Thuật toán xác định nhóm phù hợp dựa trên các đặc điểm xã hội, thông tin hành vi, sở thích, địa lý và các yếu tố khác.
#3. Đơn giản để lên lịch.
Tính linh hoạt của vị trí có lập trình cho phép lựa chọn thời điểm tốt nhất để quảng cáo xuất hiện. Ngoài ra, tự động hóa cho phép chỉ định xuất bản quảng cáo cho các hệ thống quản lý cụ thể.
Các giai đoạn Mua phương tiện theo chương trình
Mua theo chương trình thường có thể được chia thành ba giai đoạn:
- Lập kế hoạch chiến dịch
- Ra mắt và nâng cao
- Phân tích các phát hiện
Quá trình chuẩn bị bao gồm chọn đối tượng mục tiêu, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và thiết lập ngân sách. Ngoài ra, thông tin cần thiết cho lần ra mắt sắp tới của chiến dịch đã được thu thập.
Quảng cáo được giới thiệu theo một Lịch trình đã lên kế hoạch. Việc mua và bán sản phẩm thực tế diễn ra khá nhanh chóng. Điều quan trọng là phải theo dõi chiến dịch vào thời điểm này và thực hiện bất kỳ sửa đổi cần thiết nào.
Mức lương của người mua phương tiện truyền thông
Mức lương mà người mua phương tiện có thể mong đợi nhận được tùy thuộc vào trình độ, hiệu suất và kinh nghiệm của họ, trong số những thứ khác. Mức lương hàng năm của người mua phương tiện truyền thông ở Hoa Kỳ là 60,750 đô la. Số tiền mà người mua phương tiện kiếm được cũng có thể phụ thuộc vào những thứ khác, chẳng hạn như địa lý. Chẳng hạn, thành phố New York đưa ra mức lương tốt nhất ở Hoa Kỳ cho người mua phương tiện truyền thông, với mức lương trung bình hàng năm là 70,301 USD. Các liên kết được cung cấp sẽ đưa bạn đến dữ liệu tiền lương gần đây nhất của Indeed.
Cục Thống kê Lao động (BLS) ước tính rằng từ năm 2020 đến năm 2030, các nhà quản lý mua hàng, người mua và đại lý mua hàng có thể bị giảm 4% việc làm. Đến năm 2030, điều này có thể dẫn đến mất 19,000 việc làm. Ngành này dự kiến sẽ sử dụng 513,400 người vào năm 2020. Theo BLS, ngành này có thể bị suy giảm do tỷ lệ gia công phần mềm và tự động hóa tăng.
Đại lý người mua phương tiện truyền thông
Các cơ quan xử lý việc mua phương tiện truyền thông cho một công ty là các nhóm được thuê ngoài. Các cơ quan này can thiệp, tham khảo các mục tiêu chiến lược đã nêu của khách hàng, sử dụng phương tiện truyền thông sáng tạo và chọn không gian quảng cáo lý tưởng dựa trên kế hoạch truyền thông.
Ưu điểm của việc sử dụng một đại lý mua phương tiện truyền thông
Các đại lý mua phương tiện truyền thông tập trung vào các chi tiết nhỏ nhất của việc mua phương tiện truyền thông, giải phóng công ty để tập trung vào các mục tiêu đổi mới và lớn hơn. Để đảm bảo thành công của chiến dịch, họ sẽ đảm nhận tất cả việc hiệu chỉnh nền tảng có lập trình và sử dụng các tài nguyên nội bộ của mình, bao gồm địa chỉ liên hệ của nhà xuất bản, thông tin về xu hướng mua và tiện ích mở rộng phương tiện.
Ngoài ra, một công ty mua phương tiện truyền thông ít tốn kém hơn so với một công ty quảng cáo đầy đủ dịch vụ. Khi đến lúc kích hoạt chiến dịch truyền thông và mua không gian truyền thông, khách hàng vẫn sẽ có toàn quyền đối với việc lập kế hoạch và chi tiết hóa chiến dịch. Tại thời điểm đó, họ có thể liên hệ với MBA.
Cách chọn đại lý mua phương tiện truyền thông đối tác
Tùy thuộc vào thị hiếu và yêu cầu của khách hàng, đối tác đại lý mua phương tiện truyền thông phù hợp có thể có nhiều hình thức. Tuy nhiên, sau đây là một số đặc điểm mong muốn để xem xét:
- Truyền thông nhiều năm kinh nghiệm
- Mức độ thành thạo kỹ thuật cao liên quan đến DSP, trao đổi quảng cáo và nền tảng thực thi phương tiện
- Nghiên cứu trường hợp với rất nhiều câu chuyện thành công
- Hiểu biết về nhiều phương tiện
- Chiến lược dựa trên dữ liệu
- Háo hức xem qua các mục tiêu của chiến dịch và tập trung vào KPI
- Không ngại nhận trách nhiệm về công việc của mình, lên tiếng về các vấn đề và trung thực khi mắc lỗi.
- Có thể chuyển đổi giữa ngôn ngữ kỹ thuật, cá nhân và tiếp thị.
- Chuyên nghiệp, nhưng đơn giản để kết nối và làm việc với
- Có cả một đội ngũ chuyên gia sẵn sàng hỗ trợ mua phương tiện truyền thông.
- Ưu tiên hàng đầu là đạt được các mục tiêu của khách hàng và sẵn sàng nỗ lực hết mình để đảm bảo chiến dịch được triển khai một cách hoàn hảo.
Điều gì tạo nên một người mua phương tiện truyền thông tốt?
Sẽ có những kết nối mạnh mẽ với các tổ chức truyền thông. Người mua phương tiện đóng vai trò là điểm liên lạc giữa khách hàng và tổ chức truyền thông với không gian và thời gian để đóng góp. Nhưng người mua cũng cần hiểu và có sự ràng buộc với các kênh truyền thông. Hiểu nhu cầu của khách hàng và những người họ đang cố gắng tiếp cận là rất quan trọng.
Phương tiện truyền thông mua một sự nghiệp tốt?
Đó là một lĩnh vực luôn mở rộng, vì vậy luôn có những triển vọng tuyệt vời. Nếu bạn đang xem xét vị trí này, bằng cấp về nghiên cứu truyền thông, tiếp thị hoặc các khóa học giao tiếp sẽ hữu ích cho các công ty.
Bạn Cần Làm Gì Để Trở Thành Người Mua Phương Tiện Truyền Thông?
Các bước bạn có thể thực hiện để trở thành người mua phương tiện truyền thông được liệt kê bên dưới.
- Lấy bằng cử nhân như bước đầu tiên: Bằng cử nhân về tiếp thị, quảng cáo, truyền thông hoặc một chuyên ngành liên quan thường sẽ được các nhà tuyển dụng yêu cầu.
- Bước 2: Trau dồi kiến thức chuyên môn Bạn có thể đạt được điều này bằng cách gửi đơn xin thực tập hoặc công việc mới bắt đầu với một công ty tiếp thị hoặc bằng cách thực hành độc lập với các công cụ như Trình quản lý quảng cáo Facebook, Quảng cáo Google, v.v.
- Bước 3: Kiếm chứng chỉ. Chứng chỉ là một cách tuyệt vời để thể hiện cam kết thăng tiến trong vị trí của bạn. Nhà tiếp thị Internet được chứng nhận (CIM) và nhà tiếp thị được chứng nhận chuyên nghiệp (PCM) là hai trong số các chứng chỉ phổ biến nhất cho người mua phương tiện truyền thông.
- Bước 4: Nghĩ đến việc lấy bằng MBA hoặc thạc sĩ tiếp thị: Nếu bạn đang nhắm đến vị trí người mua phương tiện truyền thông cấp cao, việc lấy bằng MBA hoặc bằng thạc sĩ tiếp thị sẽ giúp bạn học hỏi thêm, phát triển kỹ năng và cải thiện lý lịch của mình.
Sự khác biệt giữa Người lập kế hoạch truyền thông và Người mua phương tiện truyền thông là gì?
Người lập kế hoạch chịu trách nhiệm quản lý ngân sách của khách hàng. Để mua hàng tốt nhất, người mua phương tiện cộng tác với các nhà chiến lược truyền thông. Sự khác biệt giữa hai loại này là trong khi người mua phương tiện đàm phán mức giá phương tiện tốt nhất và mua phương tiện, thì người lập kế hoạch truyền thông chọn phương tiện để phù hợp với mục tiêu tiếp thị của khách hàng.
- TIẾP THỊ CÓ LẬP TRÌNH: Nó Là Gì & Nó Hoạt Động Như Thế Nào?
- QUẢNG CÁO LÀ GÌ? Tất cả những gì bạn nên biết
- Cách Quảng cáo trên Google: Hướng dẫn cho Người mới bắt đầu
Tài liệu tham khảo
