Nếu bạn thích lập kế hoạch chiến lược, đặt mục tiêu và đạt được thành tích cũng như cộng tác với mọi người cả trong và ngoài tổ chức của mình, bạn có thể quan tâm đến sự nghiệp với tư cách là người quản lý phát triển kinh doanh và công ty của bạn sẽ cần bản mô tả công việc của Người quản lý phát triển kinh doanh để thuê một người. Mẫu mô tả công việc Giám đốc Phát triển Kinh doanh miễn phí này, bao gồm tiền lương và kỹ năng, có thể giúp bạn thu hút một Giám đốc Phát triển Kinh doanh có kinh nghiệm và sáng tạo cho công ty xây dựng hoặc tiếp thị.
Giám đốc phát triển kinh doanh là gì?
Các nhà quản lý phát triển kinh doanh, thường được gọi là BDM, là những thành viên quan trọng của nhóm tiếp cận thị trường (GTM). Họ chịu trách nhiệm tạo ra các khách hàng tiềm năng và quảng cáo chiêu hàng với những khách hàng tiềm năng này để tăng cơ sở khách hàng của công ty. Họ hỗ trợ chuyển mọi người từ đầu kênh bán hàng sang mục tiêu trở thành khách hàng đã ký hợp đồng. Nhiều kỹ năng kinh doanh được yêu cầu cho chức năng phát triển kinh doanh, bao gồm lập kế hoạch chiến lược, quản lý dự án và đàm phán thành công.
Mô tả công việc của Giám đốc Phát triển Kinh doanh nên yêu cầu nhiều kỹ năng và khả năng tập trung vào kết quả tài chính và chiến lược lớn nhất của tổ chức. Khi phát triển bản mô tả công việc của Giám đốc Phát triển Kinh doanh, hãy cân nhắc rằng các cá nhân đủ điều kiện có thể đến từ nhiều ngành khác nhau.
Giám đốc phát triển kinh doanh làm gì?
Các Giám đốc Phát triển Kinh doanh thường làm việc cho các tổ chức trong một số ngành, thực hiện các trách nhiệm hỗ trợ cho sự phát triển của công ty. Họ tận dụng kiến thức kinh doanh và bán hàng của mình để thuê các chuyên gia cho các vị trí bán hàng, tiếp thị và phát triển kinh doanh. Họ có trách nhiệm theo dõi các xu hướng thị trường và xác định các cơ hội phát triển. Có được các nhà cung cấp mới để cải thiện chất lượng sản phẩm và điều phối các chiến dịch tiếp thị mới để mở rộng cơ sở người tiêu dùng của công ty có thể là những ví dụ về điều này. Họ cũng có thể hỗ trợ quản lý cấp cao hơn bằng cách sắp xếp các cuộc họp giữa khách hàng và giám đốc điều hành công ty.
Môi trường làm việc cho các nhà quản lý phát triển kinh doanh
Phần lớn các nhà quản lý phát triển kinh doanh làm việc toàn thời gian, từ thứ Hai đến thứ Sáu, nhưng điều kiện làm việc của họ khác nhau. Một số nhà quản lý phát triển kinh doanh làm việc trong văn phòng, trong khi những người khác làm việc hoàn toàn ở nhà, và vẫn có những người khác làm việc kết hợp cả hai. Hơn nữa, những người trong khu vực này thường xuyên đi du lịch để tham dự các hội nghị, hội nghị và các cuộc họp của khách hàng.
Các nhà quản lý phát triển kinh doanh được tuyển dụng trong nhiều ngành khác nhau, bao gồm:
- Phần mềm và Phần cứng
- Nhân viên
- An ninh mạng
- Xây dựng
- Chăm sóc sức khỏe
- Các dịch vụ tài chính
- Thương mại điện tử
Điều gì nên được đưa vào trong Mô tả công việc của Giám đốc phát triển kinh doanh?
Giám đốc Phát triển Kinh doanh là một vị trí cấp cao với các nhiệm vụ và nghĩa vụ quan trọng cần hoàn thành, cũng như các mục tiêu trước mắt và dài hạn cần đạt được. Một số nhiệm vụ và mục tiêu sau đây nên được đưa vào bản mô tả công việc của Giám đốc Phát triển Kinh doanh, cho dù bạn đang làm việc với một công ty xây dựng hoặc tiếp thị:
- Xây dựng chiến lược và kế hoạch tăng trưởng
- Quản lý và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện tại
- Tăng cơ sở khách hàng
- Có kiến thức chuyên sâu về các sản phẩm kinh doanh và đề xuất giá trị
- Viết đề xuất kinh doanh
- Đàm phán với các bên liên quan
- Xác định và lập bản đồ các điểm mạnh kinh doanh và nhu cầu của khách hàng
- Nghiên cứu các cơ hội kinh doanh và các dòng thu nhập khả thi
- Theo xu hướng ngành trong nước và quốc tế
- Soạn thảo và xem xét hợp đồng
- Báo cáo về những thành công và những lĩnh vực cần cải thiện
Kỹ năng cơ bản cho các nhà quản lý phát triển kinh doanh
Một nhà quản lý phát triển kinh doanh đầy tham vọng phải sở hữu nhiều kỹ năng cứng và mềm. Khả năng giao tiếp, tổ chức, quản lý thời gian, kỹ thuật và máy tính, cũng như động lực và động lực bản thân là những ví dụ.
#1. Kĩ năng giao tiếp
Người quản lý phát triển kinh doanh phải có khả năng giao tiếp với các khách hàng có trình độ học vấn và nền tảng khác nhau, đây là một trong những kỹ năng quan trọng nhất. Các chuyên gia làm việc trong ngành này phải có khả năng giao tiếp bằng văn bản và giọng nói mạnh mẽ.
#2. kỹ năng tổ chức
Các chuyên gia theo đuổi con đường chuyên nghiệp này phải có khả năng quản lý nhiều khách hàng, các cuộc họp trong và ngoài cơ sở cũng như thời hạn. Những cá nhân được tổ chức tốt là phù hợp nhất để quản lý các khía cạnh khác nhau của công việc và giữ cho các đề xuất của khách hàng và các nhiệm vụ khác đi đúng hướng.
#3. Kỹ năng quản lý thời gian
Các nhà quản lý phát triển kinh doanh phải học cách ưu tiên thời gian của họ. Các cá nhân trong lĩnh vực này phải có khả năng quản lý lịch và thay đổi lịch trình của họ khi cần thiết.
#4. Kỹ năng kỹ thuật và máy tính
Hầu hết các doanh nghiệp sử dụng hệ thống quản lý nội dung bán hàng (CMS) để theo dõi khách hàng tiềm năng và cuộc gọi của khách hàng, cũng như ghi lại vị trí của từng khách hàng tiềm năng trong chu kỳ bán hàng. Các nhà quản lý phát triển kinh doanh đầy tham vọng phải có kiến thức về kỹ thuật và máy tính.
#5. Lái xe và tự tạo động lực
Các nhà quản lý phát triển kinh doanh theo định hướng mục tiêu và hoa hồng là những người thành công nhất. Những người chuyên nghiệp với mong muốn và động lực sẽ phấn đấu để trở nên xuất sắc.
Tại sao theo đuổi sự nghiệp với tư cách là Giám đốc phát triển kinh doanh?
Nghề quản lý phát triển kinh doanh phù hợp với những người hướng ngoại, quan tâm đến các phương pháp bán hàng và thích tương tác với những người khác. Tìm kiếm khách hàng tiềm năng là một nhiệm vụ mà các nhà quản lý phát triển kinh doanh giỏi yêu thích, và họ dễ dàng từ chối. Họ coi mỗi câu trả lời “không” là một bước tiến gần hơn đến câu trả lời “có”. Họ cũng thích trở thành thành viên của nhóm phát triển và thực hiện chiến lược tăng trưởng kinh doanh.
Mức lương của giám đốc phát triển kinh doanh
Dựa trên khoảng 10,600 mức lương được báo cáo, mức bồi thường trung bình cho người quản lý phát triển kinh doanh là khoảng 67,801 đô la mỗi năm. Mức lương dao động từ $14,000 ở mức thấp hơn đến $177,000 ở mức cao hơn. Một người quản lý phát triển kinh doanh cũng kiếm được một khoản chia sẻ lợi nhuận hàng năm là 10,000 đô la.
Ngoài các nhiệm vụ của người quản lý phát triển kinh doanh, các yếu tố khác ảnh hưởng đến tiền lương bao gồm ngành, vị trí địa lý của việc làm và mức độ kinh nghiệm của nhân viên. Cũng cần đề cập rằng những người có bằng cấp cao có thể đủ điều kiện nhận mức lương cao hơn.
Giám đốc phát triển kinh doanh Mẫu mô tả công việc
Quản Lý Phát Triển Kinh Doanh
[Đoạn giới thiệu] Điều đầu tiên cần có trong bản mô tả công việc của giám đốc phát triển kinh doanh là một lời giới thiệu về công ty. Cung cấp cho các ứng viên tiềm năng cái nhìn sâu sắc về điều gì đã hình thành nên công ty, các loại nhân viên làm việc ở đó cũng như các mục tiêu và triết lý của công ty. Bằng cách đưa thông tin này lên phía trước, bạn sẽ thu hút được những ứng viên có cùng chí hướng, những người sẽ đánh giá cao tầm nhìn của tổ chức bạn.Giám đốc phát triển kinh doanh Trách nhiệm công việc:
- Xây dựng vị trí thị trường bằng cách định vị, phát triển, xác định và đóng các mối quan hệ kinh doanh.
- Xác định các ý tưởng tạo xu hướng bằng cách nghiên cứu ngành và các sự kiện, ấn phẩm và thông báo có liên quan.
- Theo dõi những người đóng góp cá nhân và thành tích của họ.
- Xác định vị trí hoặc đề xuất các giao dịch kinh doanh tiềm năng bằng cách liên hệ với các đối tác tiềm năng.
- Phát hiện và khám phá các cơ hội kinh doanh.
- Sàng lọc các giao dịch kinh doanh tiềm năng bằng cách phân tích các chiến lược thị trường, yêu cầu giao dịch và tài chính.
- Đánh giá các lựa chọn và giải quyết các ưu tiên nội bộ.
- Khuyến nghị đầu tư cổ phiếu.
- Phát triển các chiến lược và vị trí đàm phán bằng cách nghiên cứu sự tích hợp của các dự án kinh doanh mới với các chiến lược và hoạt động của công ty.
- Xem xét rủi ro và tiềm năng cho các cơ hội kinh doanh.
- Ước tính nhu cầu và mục tiêu của đối tác.
- Chốt các giao dịch kinh doanh mới bằng cách điều phối các yêu cầu; phát triển và đàm phán hợp đồng; và tích hợp các yêu cầu hợp đồng với hoạt động kinh doanh.
- Bảo vệ giá trị của tổ chức bằng cách giữ bí mật thông tin.
- Nâng cao danh tiếng của tổ chức bằng cách chấp nhận quyền sở hữu để hoàn thành các yêu cầu mới và khác biệt.
- Khám phá các cơ hội để tăng thêm giá trị cho thành tích công việc.
[Giờ làm việc & Quyền lợi]: Nói về giờ làm việc và phúc lợi ở đây là một vị trí quan trọng vì các nhân viên tiềm năng cần biết họ sẽ mong đợi điều gì nếu họ thực sự nhận được công việc. Điều này sẽ khiến họ đủ hứng thú để đọc xong tin tuyển dụng. Hãy cụ thể về các điều kiện hoặc yêu cầu làm việc, bao gồm cả việc đi lại hoặc làm việc từ xa. Ngoài ra, bạn nên đề cập đến bất kỳ loại lợi ích đặc biệt nào khiến nhà tuyển dụng nổi bật, chẳng hạn như nghỉ phép dành cho cha mẹ, văn phòng thân thiện với chó, quyền mua cổ phiếu hoặc dịch vụ chăm sóc trẻ em.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh Trình độ / Kỹ năng:
- Kỹ năng đóng
- Động lực bán hàng
- Kỹ năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Kế hoạch bán hàng
- Bán theo nhu cầu khách hàng
- Quản lý lãnh thổ
- Kiến thức thị trường
- Những kĩ năng thuyết trình
- Mức năng lượng
- Đáp ứng mục tiêu bán hàng
- Tính chuyên nghiệp
Giáo dục và Kinh nghiệm Yêu cầu:
- Cử nhân quản trị kinh doanh hoặc một lĩnh vực liên quan
- 3 -5 năm kinh nghiệm bán hàng
- Một số nhà tuyển dụng thích những người có bằng thạc sĩ
[Kêu gọi hành động]: Đảm bảo kết thúc bản mô tả công việc phát triển kinh doanh của bạn bằng một lời kêu gọi hành động. Bằng cách bao gồm một chỉ thị, bạn có nhiều khả năng nhận được phản hồi cho bài đăng của mình hơn. Cho người tìm việc biết chính xác cách nộp đơn. Ví dụ: bằng cách nhấp vào nút “ứng tuyển” ở đầu tin tuyển dụng hoặc điền vào đơn đăng ký trên trang web của công ty.
Làm thế nào để trở thành Giám đốc phát triển kinh doanh
Để trở thành người quản lý phát triển kinh doanh, hãy làm theo năm giai đoạn sau.
#1. Có được một nền giáo dục cơ bản.
Nhiều nhà quản lý phát triển kinh doanh có bằng cử nhân kinh doanh hoặc một chủ đề tương tự, và những người khác có bằng thạc sĩ. Các môn học về kinh doanh có thể cung cấp nền tảng vững chắc trong việc ra quyết định, phân tích dữ liệu, đổi mới và tinh thần kinh doanh.
Giáo dục bổ sung về truyền thông, tiếp thị và tâm lý học có thể giới thiệu cho bạn các khái niệm chính trong “yếu tố con người” của sự phát triển kinh doanh.
#2. Có được kinh nghiệm có liên quan.
Có kinh nghiệm trước về quy trình bán hàng là một lợi thế. Ví dụ: với tư cách là cộng tác viên bán lẻ cấp đầu vào, bạn có thể chịu trách nhiệm hỗ trợ khách hàng thông qua quyết định mua hàng của họ cho đến tận điểm bán hàng. Nhiệm vụ của bạn với tư cách là một chuyên gia bán hàng bên ngoài có thể liên quan đến việc tiếp cận với khách hàng tiềm năng, trưng bày các mặt hàng và giành được tài khoản khách hàng mới.
Lập kế hoạch chiến lược, quản lý doanh nghiệp và đàm phán thành công là những lĩnh vực kinh nghiệm quan trọng khác. Cân nhắc tham dự một khóa học để nâng cao kinh nghiệm thực hành của bạn và tìm hiểu các khái niệm và chiến thuật bán hàng nâng cao.
#3. Phát triển kỹ năng kỹ thuật.
Quản lý dự án, điều hướng Microsoft 365 và nghiên cứu công cụ tìm kiếm là những khả năng kỹ thuật có thể góp phần mang lại thành công với tư cách là người quản lý phát triển kinh doanh.
Vì các doanh nghiệp ngày càng yêu cầu các hệ thống thông tin an toàn và sử dụng dữ liệu hiệu quả để đưa ra các quyết định, nên bạn có thể thấy rằng chương trình đào tạo chuyên môn về an ninh mạng và phân tích dữ liệu mang lại cho bạn lợi thế với tư cách là người quản lý phát triển kinh doanh.
Hơn nữa, hiểu biết về phần mềm quản lý quan hệ khách hàng (CRM) có thể giúp bạn đủ điều kiện đảm nhận vị trí giám đốc phát triển kinh doanh, đặc biệt là ở các công ty lớn hơn.
#4. Nâng cao sơ yếu lý lịch của bạn.
Điều quan trọng là phải cập nhật CV của bạn khi bạn có được kinh nghiệm, khả năng và trình độ học vấn. Xem qua các bài đăng công việc cho các nhà quản lý phát triển kinh doanh để xem những gì các công ty đang tìm kiếm. Làm nổi bật các bằng cấp có liên quan đến tiêu chí công việc và đặt chúng nổi bật trong sơ yếu lý lịch của bạn.
Sử dụng các động từ hành động để mô tả các hoạt động của các vai trò trước đây và nhấn mạnh bất kỳ hậu quả định lượng nào nếu có thể.
#5. Tìm vị trí quản lý phát triển kinh doanh đầu tiên của bạn.
Với các kỹ năng của bạn và một bản lý lịch cập nhật trong tay, bước tiếp theo là bắt đầu tìm kiếm các công việc quản lý phát triển kinh doanh. Những cái nào sẽ giúp bạn sống cuộc sống mà bạn muốn? Công việc nào trong số này sẽ cho phép bạn làm việc trong các dự án và nhiệm vụ mà bạn quan tâm? Bạn thích điều gì về các công ty đang quảng cáo cho các nhà quản lý phát triển kinh doanh?
Tận dụng cơ hội để phát triển khả năng phỏng vấn của bạn khi các nhà tuyển dụng và quản lý tuyển dụng liên hệ với bạn để đặt lịch phỏng vấn với các tổ chức.
Giám đốc phát triển kinh doanh làm gì?
Các nhà quản lý phát triển kinh doanh chịu trách nhiệm thúc đẩy sự phát triển của công ty. Họ xây dựng một mạng lưới kết nối để thu hút khách hàng mới, nghiên cứu các cơ hội thị trường mới và quản lý các dự án tăng trưởng, ước tính doanh số bán hàng và ước tính doanh thu để đáp ứng thu nhập dự đoán.
Vai trò của phát triển kinh doanh là gì?
Phát triển kinh doanh là quá trình triển khai các chiến lược và cơ hội trong toàn công ty của bạn nhằm khuyến khích tăng trưởng và thu nhập. Nó đòi hỏi phải tìm cách giúp công ty của bạn phát triển, xác định những khách hàng tiềm năng mới và chuyển nhiều khách hàng tiềm năng hơn thành người tiêu dùng.
Trách nhiệm của Trợ lý Giám đốc Phát triển Kinh doanh là gì?
Các trách nhiệm công việc chính bao gồm nghiên cứu và xác định các triển vọng kinh doanh mới cho hệ sinh thái, cũng như phát triển và duy trì các kết nối khách hàng. Hiểu nhu cầu của khách hàng và có thể đáp ứng hiệu quả với chiến lược đáp ứng những nhu cầu này trong khi vẫn đạt được mục tiêu.
Sự khác biệt giữa Giám đốc Phát triển Kinh doanh và Cộng sự là gì?
Các nhà quản lý phát triển kinh doanh thường lãnh đạo một nhóm cộng sự và giao trách nhiệm phát triển kinh doanh cho họ. Các cộng sự có thể liên hệ với các thành viên của nhóm bán hàng và tiếp thị cũng như người quản lý, nhưng cuối cùng họ sẽ báo cáo với người quản lý phát triển kinh doanh.
Tính cách của Giám đốc Phát triển Kinh doanh là gì?
Giám đốc Phát triển Kinh doanh trung bình là người khách quan và trực tiếp, thích những sự thật rõ ràng hơn những cảm giác mơ hồ. Giám đốc Phát triển Kinh doanh trung bình là một nhà tư tưởng phản biện, coi trọng tính chính xác và kết quả.
Mức lương cao nhất của Giám đốc phát triển kinh doanh là bao nhiêu?
Tính đến ngày 25 tháng 2023 năm 133,034, mức lương trung bình của Giám đốc Phát triển Kinh doanh tại Hoa Kỳ là 115,329 USD; tuy nhiên, phạm vi thường nằm trong khoảng từ $152,855 đến $XNUMX.
Kết luận
Một Giám đốc Phát triển Kinh doanh giỏi tự chịu trách nhiệm về những dự án thất bại. Họ cũng sử dụng các dự án thất bại như những bài học để rút kinh nghiệm trong tương lai. Bạn cần hỗ trợ tạo mô tả công việc của Giám đốc Phát triển Kinh doanh cho một vai trò cụ thể trong một công ty xây dựng hoặc tiếp thị? Tạo quảng cáo việc làm tuyệt vời tiếp theo của bạn bằng cách sử dụng mẫu mô tả công việc Giám đốc Phát triển Kinh doanh ở trên.
Bài viết liên quan
- GIÁM ĐỐC PHÁT TRIỂN KINH DOANH: Ý nghĩa, Mức lương, Nhiệm vụ & Câu hỏi phỏng vấn
- KỸ NĂNG QUẢN LÝ SẢN PHẨM: Kỹ năng Quản lý Sản phẩm Hàng đầu
- MARKETING MANAGER: Mô tả công việc, Lương & Hướng dẫn
- QUẢN LÝ CNTT: Ý nghĩa, Dịch vụ, Lương & Sơ yếu lý lịch
- QUẢN LÝ CHƯƠNG TRÌNH: Ý nghĩa, Công việc họ làm, Mức lương & Sự khác biệt.
dự án
