Lương cho nhân viên bán hàng rất khác nhau tùy thuộc vào các yếu tố bao gồm kinh nghiệm, tổ chức, ngành, quy mô, khu vực và sản phẩm được bán. Phần lớn các nhà tuyển dụng kết hợp tiền lương với hoa hồng hoặc tiền lương với tiền thưởng. Khám phá các mức lương quản lý bán hàng khác nhau trong các phần bên dưới.
Lương trưởng phòng kinh doanh
Tại Hoa Kỳ, mức lương của Giám đốc bán hàng dự kiến là 114,518 USD, với mức lương trung bình là 73,963 USD. Những số liệu này cho thấy giá trị trung bình hoặc điểm giữa của các phạm vi, từ phương pháp ước tính tổng lương duy nhất của chúng tôi, dựa trên dữ liệu về tiền lương được thu thập từ người dùng của chúng tôi. Khoản bồi thường bổ sung được dự đoán trị giá 40,555 đô la hàng năm. Tiền thưởng bằng tiền mặt, hoa hồng, tiền boa và chia sẻ lợi nhuận đều là những hình thức có thể có của tiền lương bổ sung.
Giám đốc bán hàng là ai?
Người quản lý bán hàng là người chịu trách nhiệm giám sát đội ngũ bán hàng của công ty. Trong một tổ chức lớn, họ chịu trách nhiệm trước trưởng bộ phận bán hàng hoặc giám đốc bán hàng, nhưng trong các doanh nghiệp nhỏ hơn, họ thường báo cáo với Giám đốc điều hành hoặc giám đốc điều hành.
Trong một công ty, giám đốc bán hàng giám sát và quản lý đội ngũ bán hàng. Nếu bạn quan tâm đến việc tạo chiến lược bán hàng và quản lý nhóm chuyên gia bán hàng, thì công việc này rất phù hợp với bạn. Bằng cách sử dụng chuyên môn bán hàng hiện tại của bạn và đạt được sự giáo dục và đào tạo cần thiết, bạn có thể phát triển nghề bán hàng của mình lên vị trí cấp cao này.
Nhiệm vụ của người quản lý bán hàng có thể khác nhau tùy thuộc vào quy mô, loại hình và sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty cung cấp, nhưng nói chung, người quản lý bán hàng là giám đốc điều hành của công ty, người đặt mục tiêu bán hàng và hạn ngạch và thúc đẩy nhân viên của họ đạt được chúng. Người quản lý bán hàng thường có các trách nhiệm quản lý như tuyển dụng và chấm dứt hợp đồng với nhân viên, xác định nhu cầu học hỏi và cung cấp nhu cầu đó, huấn luyện nhân viên bán hàng và thiết lập lãnh thổ bán hàng.
Họ cũng được giao nhiệm vụ tạo ra các chiến lược bán hàng và thực hiện phân tích dữ liệu để họ có thể đưa ra quyết định sáng suốt. Ngoài ra, họ sẽ thường xuyên báo cáo với giám đốc về thành tích của họ và thậm chí họ có thể đóng vai trò quyết định hướng đi trong tương lai của tổ chức. Mọi hành động họ thực hiện đều đưa họ đến gần hơn với mục tiêu đạt được mục tiêu bán hàng và tạo ra lợi nhuận cho công ty của họ.
Trách nhiệm và vai trò của Giám đốc bán hàng
Dưới đây là một số nhiệm vụ và vai trò chính của người quản lý bán hàng.
- Có được khách hàng mới
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng từ các kênh tiếp thị khác nhau
- Xây dựng chiến lược bán hàng ngắn hạn và dài hạn nhằm đạt được các mục tiêu đã đề ra
- Luôn đạt được mục tiêu doanh thu phù hợp với mục tiêu của nhóm/tổ chức
- Tích cực tìm kiếm cơ hội bán chéo và bán thêm cho khách hàng hiện tại
- Nhận đề xuất từ khách hàng hiện tại để tăng quy trình bán hàng
- Kiểm soát các mối quan hệ khách hàng
- Nhận biết nhu cầu của khách hàng và dựa trên các cuộc gặp gỡ và phản hồi từ khách hàng, Cung cấp thông tin chi tiết để cải thiện danh mục sản phẩm.
- Kiểm soát các tài khoản quan trọng
- Việc tạo tài khoản mới
- Hoạt động và báo cáo
- Giám sát các hoạt động hỗ trợ từ trước đến sau bán hàng đồng thời đảm bảo mức độ hài lòng cao nhất của khách hàng đối với các sản phẩm và địa điểm được giao
Làm thế nào để trở thành người quản lý bán hàng
Bạn có thể đạt được mục tiêu thăng tiến trong sự nghiệp bán hàng của mình bằng cách thực hiện theo các bước được nêu dưới đây:
#1. Nhận bằng cử nhân của bạn
Khi nói đến nghề bán hàng, hầu hết các công ty đều thích ứng viên có bằng cử nhân trong lĩnh vực liên quan. Xem xét một nghề về tài chính, kế toán, kinh tế hoặc tiếp thị. Ngoài ra, bạn có tùy chọn đăng ký các lớp quản lý, luật kinh doanh và toán học. Bằng cử nhân thường mất bốn năm để hoàn thành và trong thời gian đó, bạn có thể học các kỹ năng và kiến thức cần thiết để thực hiện nghĩa vụ của các vị trí bán hàng cấp đầu vào.
#2. Có được kiến thức và chuyên môn
Cân nhắc nộp đơn xin thực tập hoặc công việc bán thời gian nếu bạn là sinh viên đang cố gắng tích lũy kinh nghiệm bán hàng trong thế giới thực. Ví dụ, bạn có thể làm việc như một liên kết bán hàng bán lẻ hoặc nhận một vị trí mùa hè trong đội ngũ bán hàng của công ty để trau dồi khả năng phục vụ khách hàng của bạn. Những thay đổi này có thể hỗ trợ bạn chuẩn bị cho sự nghiệp bán hàng ở cấp độ đầu vào và xác định mối quan tâm của bạn đối với ngành.
#3. Tuyển dụng cho các vị trí mới bắt đầu
Một vị trí trong quản lý bán hàng thường yêu cầu nhiều năm kinh nghiệm và không phải là một vai trò mới bắt đầu. Sau khi lấy bằng cử nhân, bạn có thể bắt đầu phát triển sự nghiệp của mình bằng cách ứng tuyển vào các vị trí bán hàng sơ cấp. Chẳng hạn, bạn có thể bắt đầu với tư cách là người mua hoặc nhân viên bán hàng. Ngoài ra, ở những vị trí này, bạn học cách thực hiện các nhiệm vụ thông thường của công việc bán hàng và có khả năng có được kiến thức chuyên môn cần thiết để lãnh đạo các nhóm với tư cách là người quản lý bán hàng. Những cuộc gặp gỡ này có thể dạy cho bạn biết kịch bản bán hàng nào bạn thích nhất.
#4. Hãy suy nghĩ về việc lấy bằng thạc sĩ.
Mặc dù các ứng viên cho vị trí quản lý bán hàng thường không cần bằng thạc sĩ, nhưng sở hữu bằng này có thể khiến bạn nổi bật giữa đám đông. Có thể lấy bằng thạc sĩ quản trị kinh doanh (MBA) trực tuyến hoặc tại trường và có thể hoàn thành trong hai năm. Trong các khóa học của chương trình MBA, bạn học nhiều môn học liên quan đến kinh doanh, chẳng hạn như giao tiếp, quản lý, tư duy chiến lược và tinh thần kinh doanh. Với sự trợ giúp của bằng MBA, bạn có thể khám phá thêm về marketing và bán hàng cũng như sự khác biệt giữa hai lĩnh vực này.
#5. Được chứng nhận chuyên nghiệp
Bạn có thể cân nhắc kiếm được bằng cấp chuyên môn để củng cố thông tin đăng nhập của mình hơn nữa. Với việc sử dụng các chứng chỉ này, bạn có thể xây dựng một số kỹ năng nhất định cho người quản lý bán hàng, chẳng hạn như đặc điểm lãnh đạo hoặc chiến lược bán hàng. Nhà tuyển dụng có thể không yêu cầu bằng cấp, nhưng chúng có thể khiến bạn nổi bật. Họ cũng có thể đánh giá cao nỗ lực của bạn để tiếp tục phát triển bản thân và tìm hiểu thêm về lĩnh vực của bạn.
Các thành phố có mức lương tốt nhất cho Giám đốc bán hàng
New York, San Jose, Boulder, Trenton và Denver là những thành phố có mức lương cao nhất dành cho giám đốc bán hàng. Dưới đây là các thành phố và mức lương cho một người quản lý bán hàng
- $ 198,960 ở New York
- $196,910 ở San Jose, California
- Colorado, Boulder trả $182,820
- $177,450 ở Trenton, New Jersey
- $177,430 ở Colorado, Denver
Lương Giám đốc Kinh doanh Khu vực
Kể từ ngày 25 tháng 2023 năm 123,332, mức lương trung bình của giám đốc bán hàng khu vực ở Hoa Kỳ là 105,857 USD, nhưng mức lương này thường nằm trong khoảng từ 144,611 USD đến XNUMX USD. Các mức lương có thể thay đổi đáng kể tùy thuộc vào nhiều khía cạnh quan trọng, bao gồm học vấn, bằng cấp, tài năng bổ sung và khoảng thời gian bạn làm việc trong một lĩnh vực nhất định.
Mô tả vị trí Giám đốc kinh doanh khu vực
Một người quản lý bán hàng khu vực giám sát và hướng dẫn lực lượng bán hàng để đáp ứng các mục tiêu doanh thu và lợi nhuận. quản lý các quận khác nhau trong một khu vực, sửa đổi các mục tiêu và hoạt động bán hàng khi cần thiết cho từng khu vực. Lập kế hoạch bán hàng ngắn hạn và dài hạn với tư cách là người quản lý bán hàng khu vực bao gồm thiết kế và đề xuất chương trình bán hàng. Để nâng cao doanh số bán hàng trong khu vực, đánh giá và đưa vào thực tế các chiến lược bán hàng mới phù hợp nhất. Ngoài ra, để tăng doanh số bán hàng và thị phần, giám đốc bán hàng khu vực thu thập dữ liệu thị trường thích hợp từ các công ty đối thủ. có thể đề xuất những thay đổi đối với sản phẩm hoặc dịch vụ để nâng cao sự hài lòng của khách hàng và triển vọng bán hàng. thường kêu gọi bằng cử nhân. thường trả lời cho lãnh đạo phòng/đơn vị. Giám đốc bán hàng khu vực giám sát các hoạt động hàng ngày của nhân viên cấp dưới. một nhà quản lý cấp một chân chính. đảm bảo đạt được các cột mốc/mục tiêu của dự án/bộ phận và tuân thủ các giới hạn chi tiêu đã thỏa thuận. có toàn quyền kiểm soát các quyết định nhân sự. Yêu cầu tiêu chuẩn đối với người quản lý bán hàng khu vực là có 1 năm kinh nghiệm đóng góp cá nhân trong lĩnh vực liên quan. Có thể cần từ 3 đến XNUMX năm kinh nghiệm giám sát. quen thuộc rộng rãi với vai trò và các thủ tục của bộ phận.
Lương Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc
Giám đốc bán hàng quốc gia ở Hoa Kỳ kiếm được tổng số tiền bồi thường ước tính là 180,823 đô la hàng năm, với thu nhập trung bình là 93,700 đô la. Những số liệu này cho thấy giá trị trung bình hoặc điểm giữa của các phạm vi, từ phương pháp Ước tính Tổng lương duy nhất của chúng tôi, dựa trên dữ liệu về tiền lương được thu thập từ người dùng của chúng tôi. Mức tăng lương hàng năm dự kiến là $87,123. Tiền thưởng bằng tiền mặt, hoa hồng, tiền boa và chia sẻ lợi nhuận đều là những hình thức bồi thường bổ sung có thể có. Các giá trị trong “Phạm vi có khả năng xảy ra nhất” nằm trong khoảng từ phân vị thứ 25 đến 75 của tất cả thông tin thanh toán hiện có sẵn cho vai trò này.
Mức lương mà người quản lý bán hàng quốc gia có thể nhận được tùy thuộc vào vị trí, trình độ học vấn và kinh nghiệm của họ. Washington, Connecticut, Maryland, Maine và Michigan là những bang có mức lương cao nhất cho các nhà quản lý bán hàng quốc gia.
Tóm tắt nghiên cứu
- Ở Mỹ, một giám đốc bán hàng quốc gia có mức lương trung bình là 102,742 USD.
- Ở Mỹ, mức thù lao điển hình của giám đốc bán hàng quốc gia nằm trong khoảng từ 67,000 đô la đến 155,000 đô la.
- Tại Hoa Kỳ, mức lương theo giờ của các nhà quản lý bán hàng quốc gia thường dao động từ 32 đô la đến 74 đô la một giờ.
- Ở Washington, Connecticut và Maryland, mức lương trung bình của giám đốc bán hàng toàn quốc lần lượt là 124,964 đô la, 124,427 đô la và 120,338 đô la. Ba tiểu bang có mức lương cao nhất ở Mỹ cho các giám đốc bán hàng quốc gia là ba.
- Công ty có mức lương quản lý bán hàng trung bình quốc gia cao nhất là NetApp.
- Ở Mỹ, lĩnh vực sản xuất trả lương cao nhất cho các giám đốc bán hàng quốc gia.
Trưởng phòng kinh doanh Mô tả công việc
Xây dựng và quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng thường là một phần trong mô tả công việc của người quản lý bán hàng nhằm tăng doanh thu. Ngoài ra, để đạt được hoặc vượt qua các dự đoán về doanh thu, các nhà quản lý bán hàng phải truyền cảm hứng cho nhân viên của họ để tạo khách hàng tiềm năng, nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng, đặt mục tiêu và cuối cùng là đáp ứng mong muốn của khách hàng.
Mức lương cao nhất cho Giám đốc bán hàng là gì?
Các vị trí quản lý bán hàng hàng đầu có thể kiếm được tới 400 đô la hàng năm.
Các nhà quản lý bán lẻ kiếm được bao nhiêu tiền ở NYC?
Mức lương trung bình hàng năm cho người quản lý cửa hàng bán lẻ ở Thành phố New York kể từ ngày 15 tháng 2023 năm 49,667 là 23.88 đô la. Trong trường hợp bạn cần một công cụ ước tính tiền lương nhanh chóng, con số đó lên tới khoảng 955 đô la mỗi giờ. Điều này tương đương với $4,138 mỗi tuần hoặc $XNUMX mỗi tháng.
Quản lý cửa hàng bán lẻlương hiện nay trung bình từ 40,500 đô la (phân vị thứ 25) đến 58,500 đô la (phân vị thứ 75), với phân vị thứ 90 ở Thành phố New York trả thu nhập cao nhất là 74,808 đô la.
Sự khác biệt lớn về mức thù lao trung bình cho các nhà quản lý cửa hàng bán lẻ—lên tới 18,000 đô la—cho thấy rằng có thể có nhiều triển vọng phát triển và mức lương cao hơn dựa trên kinh nghiệm, vị trí và trình độ kỹ năng.
Các nhà lãnh đạo bán hàng kiếm được bao nhiêu?
Ở Mỹ trưởng nhóm bán hàng kiếm được mức lương trung bình là $68,699. Mức lương thông thường cho các nhà lãnh đạo bán hàng là $33,000 đến $139,000 mỗi năm.
Mức lương thấp nhất cho Giám đốc bán hàng là gì?
Mức trung bình thứ 25 là 39,000 đô la. Mức lương dưới mức này là bất thường. Phân vị thứ 75 là $62,500.
Giám đốc bán hàng theo vùng lãnh thổ có kiếm được nhiều tiền không?
Đúng vậy, quản lý một khu vực là một công việc bổ ích với thu nhập khá. Họ giám sát các đại diện địa phương và đóng vai trò là cầu nối chính giữa lãnh thổ đó và Trụ sở chính. Họ thường đảm nhận các nhiệm vụ như quản lý chiến lược bán hàng khu vực và đào tạo đại diện. Mức lương trung bình hàng năm cho giám đốc bán hàng khu vực ở Hoa Kỳ là 81,929 đô la kể từ ngày 12 tháng 2023 năm XNUMX.
Tôi có thể kiếm được bao nhiêu với tư cách là Người quản lý bán hàng tài khoản?
Người quản lý bán hàng tài khoản ở Hoa Kỳ có mức lương trung bình là 58,630 đô la. Mức lương cho người quản lý tài khoản bán hàng thường rơi vào khoảng từ 33,000 đến 101,000 đô la hàng năm. Người quản lý tài khoản bán hàng kiếm được trung bình 28.19 đô la mỗi giờ.
Giám đốc bán hàng ô tô Mức lương trung bình là gì?
Kể từ ngày 25 tháng 2023 năm 128,500, thu nhập trung bình của Giám đốc bán hàng của đại lý ô tô ở Hoa Kỳ là 109,227 đô la, mặc dù mức lương thông thường là từ 150,708 đô la đến XNUMX đô la.
Bài viết liên quan
- GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG: Nó là gì, Nhiệm vụ & Làm thế nào để trở thành một?
- BÁN HÀNG CÔNG NGHỆ LÀ GÌ: Định nghĩa & Làm thế nào để bạn thâm nhập vào nó?
- TÌM KIẾM BÁN HÀNG LÀ GÌ? Kỹ thuật, Mẫu & Giải pháp Phần mềm
Tài liệu tham khảo
