Bạn đang xem xét một công việc dựa trên hoa hồng hay bạn mới tham gia vào một lĩnh vực mà hoa hồng chiếm một phần lớn trong số tiền thù lao của bạn và bạn không thực sự chắc chắn về cách thức hoạt động của nó? Đừng lo lắng. Hoa hồng có thể là một chủ đề khó hiểu đối với bất kỳ ai, cho dù bạn có giỏi về tiền bạc hay không.
Các công việc dựa trên hoa hồng có thể là cơ hội rất sinh lợi và thú vị cho những người có thành tích cao. Nếu bạn có kỹ năng giao tiếp cá nhân xuất sắc và khả năng đáp ứng chỉ tiêu, bắt đầu một công việc với mức lương hoa hồng có thể là lựa chọn phù hợp cho bạn. Khi tìm kiếm một nghề nghiệp dựa trên hoa hồng, có rất nhiều lựa chọn công việc để xem xét trong nhiều lĩnh vực khác nhau.
Nếu bạn không chắc mọi chuyện diễn ra như thế nào trong thế giới kinh doanh, chúng tôi sẽ chia nhỏ khái niệm này để bạn trở nên khôn ngoan hơn một chút so với trước đây.
Hoa hồng là gì?
Hoa hồng là khoản thù lao bổ sung kiếm được dựa trên hiệu suất công việc. Khi bạn đồng ý với vai trò hoặc cơ cấu hoa hồng dựa trên hoa hồng (thường bằng cách ký một thỏa thuận), bạn đồng ý được trả một số tiền nhất định phụ thuộc vào việc đạt được một số mục tiêu—bán hàng, kết thúc cuộc họp, tuyển dụng, kể tên một số mục tiêu. ví dụ.
Khi bạn nghĩ đến tiền hoa hồng, tâm trí của bạn ngay lập tức chuyển sang vai trò bán hàng (hãy nghĩ đến một nhân viên bán lẻ đang cố gắng thuyết phục bạn mua thêm chiếc quần jean đó). Hoa hồng rất phổ biến trong hầu hết các công việc bán hàng vì trách nhiệm của họ gắn chặt với mục tiêu doanh thu của công ty. Có cơ hội kiếm tiền hoa hồng - đôi khi là một khoản tiền khổng lồ - thúc đẩy những cá nhân đó đạt được hoặc tiến gần đến mục tiêu hàng quý hoặc hàng năm của họ.
Tuy nhiên, hoa hồng cũng có thể xuất hiện ở những nơi khác. Khi tuyển dụng, bạn thường được trả hoa hồng cho mỗi ứng viên mà bạn tuyển dụng thành công—thường là một phần trăm tiền lương hàng năm của họ. Với tư cách là người quản lý tài khoản, bạn có thể kiếm tiền hoa hồng cho các khách hàng mà bạn bán thêm hoặc gia hạn trong năm. Và trong lĩnh vực bất động sản, bạn có thể được hưởng một phần số tiền kiếm được từ việc bán bất động sản.
Trên thực tế, ở một số vai trò, hoa hồng chiếm gần như toàn bộ số tiền thù lao của bạn, nghĩa là thu nhập của bạn có thể thay đổi và phụ thuộc nhiều vào sản lượng của bạn.
Các loại hoa hồng
Có một số loại công việc dựa trên hoa hồng có cơ cấu trả lương và phương pháp tính toán khác nhau, bao gồm:
- Hoa hồng thẳng. Những công việc mà nhân viên được trả lương hoàn toàn dựa trên doanh số họ tạo ra.
- Lương cộng hoa hồng. Những nghề nghiệp mà người sử dụng lao động đặt ra mức lương cơ bản cho nhân viên và cộng thêm tiền hoa hồng được tính từ doanh số bán hàng mà họ tạo ra.
- Lương cộng thưởng. Những công việc mà người sử dụng lao động đặt ra mức lương cơ bản cho nhân viên và có khả năng được trả thêm tiền thưởng nếu họ đạt được các mục tiêu cấp cao.
- hoa hồng biến. Cơ cấu trả thưởng trong đó nhân viên được trả thu nhập được khấu trừ trực tiếp từ doanh số bán hàng được tạo ra sau khi kiếm được.
Vì mức lương từ các vai trò dựa trên hoa hồng tương quan trực tiếp với mức độ bạn thực hiện tốt vai trò của mình nên việc mang về nhà một mức lương ổn định mỗi tháng có thể khá khó khăn. Mức lương của bạn phụ thuộc vào mức độ kinh nghiệm, chuyên môn, vị trí làm việc và thành công với khách hàng. Tuy nhiên, nếu bạn là người có thành tích xuất sắc trong lĩnh vực hoặc tại công ty của mình, những công việc như vậy có thể dẫn đến mức lương cao, sự an toàn và sự hài lòng chung về nghề nghiệp.
Với mức độ kỷ luật tự giác phù hợp trong công việc dựa trên hoa hồng, bạn có thể thiết lập các mục tiêu hàng ngày hoặc hàng tuần cho bản thân để theo dõi tiền hoa hồng của mình và đảm bảo bạn đang đạt được mục tiêu về lương cá nhân của mình.
Có rất nhiều sự linh hoạt dành cho người kiếm tiền hoa hồng—thường không có giới hạn về số tiền bạn có thể kiếm được trong vai trò dựa trên hoa hồng, nghĩa là bạn có thể kiếm bao nhiêu tùy thích, ngay cả khi công ty của bạn có ngưỡng thu nhập hoa hồng. Mặc dù các công việc dựa trên hoa hồng rất phổ biến trong lĩnh vực bán hàng kinh doanh, nhưng bạn có thể tìm được những công việc kiếm được hoa hồng trong nhiều ngành khác nhau, bao gồm:
- Tài chính
- Bảo hiểm
- Quảng cáo
- Bất động sản
- Dịch vụ khách hàng
- Công nghệ thông tin
Hoa hồng hoạt động như thế nào
Hoa hồng có thể được tính theo tỷ lệ phần trăm cố định hoặc theo công thức. Như đã đề cập ở trên, nhà tuyển dụng thường nhận được phần trăm lương khởi điểm của người mới thuê (thường là 10 đến 20%), trong khi nhân viên bán hàng có thể có cơ cấu hoa hồng dựa trên công thức.
Ví dụ: trong lĩnh vực bán hàng, tổng thù lao của bạn có thể là 50% lương cơ bản và 50% hoa hồng. Vì vậy, nếu tổng số tiền thù lao hàng năm của bạn là 100,000 đô la, thì 50,000 đô la trong số đó được đảm bảo trong năm và 50,000 đô la dựa trên mức độ hiệu quả hoạt động của bạn. Bạn có thể kiếm được ít hơn 100,000 đô la nếu không đạt được mục tiêu của mình, nhưng bạn cũng có thể kiếm được nhiều hơn con số đó miễn là công ty của bạn không có giới hạn hoặc “mức trần”—nghĩa là điểm mà tại đó nhà tuyển dụng ngừng trả thêm tiền hoa hồng cho bạn.
Ngoài ra còn có một khái niệm gọi là “ngưỡng hiệu suất tối thiểu” hay “mức sàn”, thường phổ biến đối với nhiều nhân viên cấp cao hơn. Điều này có nghĩa là người đó phải đạt được một số phần trăm mục tiêu để bắt đầu kiếm tiền. bất kì hoa hồng—sự hiểu biết rằng một mức độ kém hiệu quả nhất định là không thể chấp nhận được.
Việc thanh toán hoa hồng hoạt động khác nhau ở mỗi công ty, nhưng nhìn chung, khoản thanh toán có thể được phân bổ hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm, tùy thuộc vào cấu trúc của công ty và thời điểm hoa hồng được coi là “kiếm được”.
Ví dụ: một công ty có thể xác định hoa hồng “kiếm được” cho một nhân viên bán hàng khi khách hàng mới ký hợp đồng. Điều này có nghĩa là nhân viên bán giao dịch sẽ không nhận được hoa hồng cho đến khi thu thập được chữ ký và giao dịch được xác minh (điều này thường có nghĩa là họ kiểm tra kỹ để đảm bảo trả thù lao cho đúng nhân viên bán hàng và giao dịch tổng thể rõ ràng và chính xác).
Nếu bạn không rõ cách tính hoa hồng, hãy trao đổi với bộ phận nhân sự hoặc tài chính, sếp hoặc trưởng nhóm của bạn.
Công việc dựa trên hoa hồng được trả lương cao nhất
Đại diện bán hàng quảng cáo
Mức lương trung bình toàn quốc: 52,774 USD + 15,000 USD hoa hồng mỗi năm
Đại diện bán hàng quảng cáo có trách nhiệm bán không gian quảng cáo cho các công ty và cá nhân. Họ bán các kênh trực tuyến, báo in, đài phát thanh và truyền hình cho những người mua muốn tiếp thị sản phẩm và dịch vụ trên các nền tảng đó. Người đại diện thường sẽ làm việc cho các công ty truyền thông cụ thể quản lý các nền tảng cụ thể, chẳng hạn như một tổ chức truyền thông tin tức hoặc mạng phát thanh. Họ giao tiếp với khách hàng và các bên liên quan nội bộ, quảng cáo chiêu hàng, duy trì tài khoản khách hàng, khuyến khích lòng trung thành của khách hàng, phân tích dữ liệu và thuyết trình bán hàng.
Ngoài ra, người đại diện thường phải làm việc theo thời hạn để đáp ứng chỉ tiêu cụ thể.
Môi giới
Mức lương trung bình toàn quốc: 73,011 USD + 42,000 USD hoa hồng mỗi năm
Các nhà môi giới làm việc trong nhiều ngành khác nhau tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch kinh doanh quy mô lớn. Họ đóng vai trò trung gian giữa khách hàng và người bán, đóng vai trò là bên thứ ba trong quá trình thực hiện giao dịch.
Thông thường, các nhà môi giới đại diện cho người mua hoặc người bán một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định. Họ chịu trách nhiệm tư vấn cho khách hàng về cách đầu tư kinh doanh thành công liên quan đến bất động sản, cổ phiếu, quỹ tương hỗ đất đai, bảo hiểm và hơn thế nữa. Hơn nữa, các nhà môi giới còn làm việc một cách nghiêm túc để xây dựng và duy trì cơ sở khách hàng của mình nhằm khuyến khích lòng trung thành của khách hàng.
Họ cũng chịu trách nhiệm thực hiện các nhiệm vụ hành chính, chẳng hạn như chuẩn bị các tài liệu tài chính và thực hiện theo dõi khách hàng.
Cố vấn tài chínhs
Mức lương trung bình toàn quốc: 69,852 USD + 30,366 USD hoa hồng mỗi năm
Các cố vấn tài chính đánh giá nhu cầu tài chính của các cá nhân để giúp họ đưa ra các quyết định quan trọng liên quan đến thuế, bảo hiểm và các lựa chọn đầu tư dài hạn hoặc ngắn hạn. Các cố vấn giao tiếp với khách hàng để hiểu các mục tiêu tài chính của họ, chẳng hạn như tiết kiệm cho việc nghỉ hưu hoặc chi phí giáo dục. Từ đó, cố vấn thực hiện các phân tích và tính toán tài chính bằng cách sử dụng số liệu từ tài chính cá nhân của khách hàng để đưa ra khuyến nghị nhằm đáp ứng các mục tiêu đó.
Hơn nữa, các cố vấn tài chính đôi khi trực tiếp đầu tư tiền của khách hàng và giám sát chặt chẽ các khoản đầu tư đó để đảm bảo chúng sinh lời.
Đại lý bảo hiểm
Mức lương trung bình trên toàn quốc: $ 57,294 mỗi năm
Đại lý bảo hiểm bán các loại bảo hiểm khác nhau cho khách hàng tiềm năng. Họ có thể chuyên về một loại bảo hiểm cụ thể, bao gồm bảo hiểm sức khỏe, nha khoa, y tế, cho thuê, chủ sở hữu nhà hoặc bảo hiểm nhân thọ. Họ cũng liên hệ với khách hàng tiềm năng, giải thích chi tiết chính sách (chẳng hạn như lợi ích và chi phí) và giúp khách hàng quyết định chương trình nào phù hợp nhất với nhu cầu của họ.
Đại lý bảo hiểm cũng chịu trách nhiệm quản lý sự hài lòng của khách hàng, đổi mới chính sách và duy trì hồ sơ bán hàng hoặc điều chỉnh chính sách.
Đại lý bất động sản
Mức lương trung bình trên toàn quốc: $ 85,398 mỗi năm
Đại lý bất động sản tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán tài sản. Họ có thể chuyên về bất động sản thương mại hoặc nhà ở, mặc dù một số đại lý chọn chuyển đổi giữa hai chuyên ngành. Các đại lý bất động sản theo dõi thị trường, tư vấn cho khách hàng về tình hình thị trường, tiến hành giới thiệu, hướng dẫn, tư vấn và hỗ trợ mua, bán và cho thuê bất động sản. Họ làm việc để tiếp thị các tài sản có sẵn của mình cho người mua tiềm năng bằng cách mua quảng cáo và chạy các chiến dịch tiếp thị.
Hơn nữa, các đại lý bất động sản thường chịu trách nhiệm soạn thảo các tài liệu cần thiết để thực hiện việc mua bán bất động sản.
Tư vấn bán hàngs
Mức lương trung bình toàn quốc: 70,260 USD + 24,000 USD hoa hồng mỗi năm
Chuyên gia tư vấn bán hàng đánh giá nhu cầu của công ty để giúp họ bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng mục tiêu. Họ gặp gỡ khách hàng, tiến hành nghiên cứu, phân tích số liệu thống kê thị trường, xác định các vấn đề hiện tại và đánh giá các cơ hội can thiệp chiến lược. Từ đó, các chuyên gia tư vấn sẽ tạo ra các chiến lược tiếp thị để quảng bá các sản phẩm đó và tư vấn cho các công ty cách thực hiện tốt nhất các chiến dịch quảng cáo của mình.
Ngoài ra, chuyên gia tư vấn bán hàng đôi khi chịu trách nhiệm đưa ra khuyến nghị về cách đào tạo đại diện bán hàng và tăng doanh số bán hàng tại các địa điểm bán lẻ.
Kỹ sư Bán hàng
Mức lương trung bình toàn quốc: 107,818 USD + 20,000 USD hoa hồng mỗi năm
Kỹ sư bán hàng bán các sản phẩm khoa học kỹ thuật cho các doanh nghiệp, tổ chức. Họ là những chuyên gia cả về bán hàng lẫn kỹ thuật và thường được đào tạo về từng lĩnh vực. Các kỹ sư bán hàng thường tư vấn về thiết kế sản phẩm và cách tiếp thị sản phẩm tốt nhất để có khả năng mở rộng. Họ làm việc trực tiếp với khách hàng để tăng sản lượng và lợi nhuận liên quan đến các sản phẩm hoặc dịch vụ khoa học và công nghệ, chẳng hạn như các chương trình.
Các kỹ sư bán hàng sử dụng khả năng phân tích và kiến thức chuyên ngành của họ để hướng dẫn khách hàng về những vấn đề như vậy. Họ có thể làm việc trong nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm sản xuất, chế tạo và công nghệ.
Nhân viên bán hàng
Mức lương trung bình toàn quốc: 79,991 USD + 15,000 USD hoa hồng mỗi năm
Người quản lý bán hàng là thành viên lãnh đạo của đội ngũ bán hàng. Họ cung cấp hướng dẫn, cố vấn và đào tạo cho các đại diện bán hàng và đại lý. Người quản lý bán hàng chịu trách nhiệm đặt ra các mục tiêu và hạn ngạch, đồng thời lập các kế hoạch bán hàng thành công để đáp ứng các mục tiêu của công ty trong khi vẫn nằm trong ngân sách. Họ làm điều này bằng cách theo dõi thị trường, phân tích dữ liệu, thực hiện tính toán và mài giũa kỹ năng của nhóm để đạt được nhiều doanh số bán hàng thành công nhất có thể.
Phần lớn công việc của người quản lý bán hàng là xây dựng tình bạn thân thiết và sự tự tin giữa các thành viên trong nhóm bán hàng để giúp họ thực hiện công việc của mình một cách đáng tin cậy.
Đại lý du lịch
Mức lương trung bình toàn quốc: 49,013 USD mỗi năm + 150 USD hoa hồng mỗi ngày
Các đại lý du lịch chịu trách nhiệm lập kế hoạch, đặt chỗ và bán các gói du lịch. Họ đảm nhiệm hầu hết các thủ tục lập kế hoạch du lịch và cung cấp phương tiện đi lại, chỗ ở và hoạt động phù hợp cho các cá nhân và nhóm. Các đại lý du lịch có thể chuyên về du lịch địa phương, nội địa hoặc quốc tế và họ thường cung cấp cho khách hàng nhiều lựa chọn khác nhau để lựa chọn khi lập kế hoạch. Họ có thể cung cấp các chuyến đi trong ngày, chuyến đi cuối tuần hoặc các gói kỳ nghỉ dài hơn.
Hơn nữa, các đại lý du lịch có thể hoạt động trong các lĩnh vực thích hợp để thu hút các nhóm khách hàng cụ thể, chẳng hạn như những người tìm kiếm cảm giác mạnh, khách du lịch bảo vệ môi trường hoặc khách du lịch đi công tác.
Ưu và nhược điểm của công việc dựa trên hoa hồng
Ưu điểm
Bạn kiểm soát thu nhập của mình
Vì bạn chịu trách nhiệm đạt được các con số của mình hàng tháng hoặc hàng quý nên thành công của bạn thực sự nằm trong tay bạn. Vì vậy, nếu bạn cần kiếm thêm thu nhập trong một tháng để chi trả, chẳng hạn, bạn sẽ biết phải làm việc chăm chỉ hơn. Ngược lại, nếu bạn là một người lao động lớn tuổi đang tìm kiếm một số thu nhập bổ sung, bạn có thể không cần phải thúc đẩy bản thân nhiều.
Bạn có lịch trình riêng của mình
Phần lớn, các hợp đồng dựa trên hoa hồng là những hợp đồng linh hoạt. Điều đó có nghĩa là bạn có thể đặt lịch trình của mình khi cần để đáp ứng nhu cầu công việc và cá nhân về thời gian của bạn. Đối với những người tìm việc đang tìm kiếm sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống, một công việc chỉ hưởng hoa hồng có thể rất phù hợp.
Bạn có thể có tiềm năng thu nhập không giới hạn
Điều thú vị về một số công việc dựa trên hoa hồng là chúng có thể không có mức thu nhập trần. Điều này có nghĩa là về mặt lý thuyết, bạn có thể kiếm bao nhiêu tùy thích mà không bị giới hạn. Và ngay cả khi công ty có ngưỡng thu nhập hoa hồng, chẳng hạn như 200,000 đô la, bạn vẫn có thể vượt quá số tiền đó dưới dạng các lợi ích khác, chẳng hạn như giải thưởng, giải thưởng, tiền thưởng hoặc khả năng tăng thu nhập cho năm tới bằng dư thừa từ số tiền bạn kiếm được trong năm nay.
Bạn biết bạn đang làm tốt thế nào
Khi bạn có một công việc văn phòng và đang có một ngày, một tuần hoặc thậm chí một tháng tồi tệ, bạn biết rằng bạn vẫn sẽ thấy số tiền tương tự trong tiền lương của mình. Đó không phải là trường hợp của một công việc chỉ hưởng hoa hồng, khi số tiền mang về nhà của bạn có thể thay đổi theo từng tháng — và đó có thể là một điều tốt.
Đối với những nhân viên muốn cải thiện hiệu suất và có các số liệu cụ thể để đo lường thành công, việc có một công việc chỉ trả hoa hồng có thể cho bạn thấy bạn đang làm việc tốt như thế nào—và bạn có thể thể hiện một số cải tiến ở đâu.
Bạn có thể sẽ làm việc độc lập hơn
Các công việc dựa trên hoa hồng phần lớn là một trò chơi của những con số. Nếu bạn đạt (hoặc vượt) chỉ tiêu hàng tháng của mình, sếp của bạn có thể sẽ không muốn biết chính xác bạn đang sử dụng thời gian như thế nào. Điều này có thể rất đáng mong đợi đối với những người muốn làm việc mà không có nhiều sự can thiệp hoặc giám sát từ sếp hoặc người quản lý.
Nhược điểm
Thu nhập của bạn có thể dao động rất lớn
Vấn đề với những công việc dựa trên hoa hồng là nếu bạn không bán hàng thì bạn sẽ không kiếm được tiền. Đối với những người đang tìm kiếm thu nhập ổn định hàng tuần, hàng tháng, hàng năm, một công việc chỉ hưởng hoa hồng có thể không phù hợp. Vì doanh số bán hàng của bạn có thể tăng vọt (hoặc giảm) tùy thuộc vào thành công chung của bạn và trạng thái của thị trường, bạn có thể trở nên căng thẳng vì không thể kiếm được thu nhập ổn định để sống.
Bạn có thể bị coi là có nguy cơ cao
Giả sử bạn muốn tái cấp vốn cho ngôi nhà của mình hoặc đồng ký vào khoản vay đại học của con bạn. Theo tiêu chuẩn ngân hàng, bạn có thể bị coi là có nguy cơ cao hơn nếu bạn làm công việc chỉ hưởng hoa hồng so với người có thu nhập ổn định. Đổi lại, bạn có thể phải trả phí bảo hiểm và lãi suất cao hơn.
Nếu đây là mối lo ngại của bạn, bạn có thể cân nhắc việc làm một công việc bán thời gian hoặc toàn thời gian, sau đó sử dụng một công việc chỉ hưởng hoa hồng để có thêm thu nhập.
Tỷ lệ doanh thu cho công việc của bạn có thể lớn hơn
Thế giới công việc dựa trên hoa hồng khá đen trắng. Bạn đang đạt được con số của mình—hoặc không. Vì vậy, nếu bạn gặp vấn đề trong việc chốt doanh số hoặc duy trì hoạt động bán hàng, điều đó sẽ ngay lập tức được cả bạn và người chủ của bạn nhận ra. Điều này có nghĩa là bạn có khả năng mất việc nhanh hơn nếu bạn làm một công việc không chỉ hưởng hoa hồng.
Bạn cần có kỷ luật tự giác
Một số công việc dựa trên hoa hồng trả lương cho nhân viên của họ sau mỗi vài tuần hoặc vài tháng. Nếu không đặt ra mục tiêu hàng ngày hoặc hàng tuần cho bản thân, bạn có thể thấy mình làm việc chăm chỉ hơn khi biết thời hạn đó (và mức lương tiềm năng của bạn) sắp đến. Đó là lý do tại sao những người chọn công việc chỉ hưởng hoa hồng phải nghĩ đến bức tranh toàn cảnh hơn và làm việc chăm chỉ, ngay cả trong những ngày họ sắp không được trả lương.
Bạn phải biết cách làm việc từ xa
Phần lớn các công việc chỉ hưởng hoa hồng được thực hiện từ xa. Nếu bạn là kiểu người phát triển nhờ tình bạn thân thiết khi làm việc với đồng nghiệp hàng ngày, thì hầu hết (nếu không phải tất cả) thời gian đó có thể sẽ khó chuyển sang làm việc độc lập.
Tuy nhiên, giữa những lợi ích của việc làm việc từ xa và khả năng kiếm được những gì bạn muốn, một công việc chỉ hưởng hoa hồng có thể là một công việc tuyệt vời để bạn cân nhắc!
Bài viết được đề xuất
- Công việc được trả lương cao nhất ở Myrtle Beach
- 15 nghề nghiệp được trả lương cao nhất: Việc làm ưu tú của Orlando
- Cách xây dựng sự nghiệp trong quản lý chuỗi cung ứng: Kỹ năng cần thiết
- Làm thế nào để trở thành người sáng tạo kỹ thuật số ở Nigeria
- LUẬT SƯ CHẤM DỨT SAI LẦM: Các bước cần thực hiện sau khi bị chấm dứt việc làm sai
- KỸ NĂNG NHÂN VIÊN: Tại sao chúng lại quan trọng?
dự án
