Nếu bạn thích theo dõi xu hướng thị trường, đọc các blog bất động sản có uy tín hoặc xem HGTV say sưa, bạn có thể có nhiều điểm chung với một nhà đầu tư bất động sản hơn bạn tưởng. Có thể bạn đã nghĩ về sự nghiệp trong lĩnh vực bất động sản trong một thời gian nhưng vẫn chưa quyết định. Có lẽ bạn thậm chí đã tiến gần đến việc đưa ra lời đề nghị mua nhà, nhưng giao dịch đã thất bại vì bạn quá sợ hãi để hành động. Nếu bất kỳ câu nào ở trên áp dụng cho bạn, bán buôn bất động sản, thường được gọi là bán buôn nhà ở, có thể là câu trả lời. Bất động sản bán buôn là một phương pháp tuyệt vời để bắt đầu đầu tư vào bất động sản. Thủ tục này, giống như mọi triển vọng kinh doanh mới, có cả ưu điểm và nhược điểm. Trước khi bạn bắt đầu, hãy xem xét những lợi thế và bất lợi sau đây.
Bán buôn nhà ở là gì?
Bán buôn bất động sản là quá trình mà một cá nhân, được gọi là 'người bán buôn', nhận được hợp đồng từ người bán bất động sản và giao hợp đồng đó cho người mua cuối cùng. Bán buôn là một lựa chọn tuyệt vời cho các cá nhân đầu tư vào bất động sản kinh doanh và được coi là một trong những chiến lược đầu tư ngắn hạn vĩ đại nhất. Điều này là do thực tế là bắt đầu bán buôn không cần một khoản tiền lớn. Những người mới bắt đầu có thể được hưởng lợi từ việc bán buôn vì nó cho phép họ nhanh chóng tìm hiểu về ngành bất động sản và đạt được thương lượng quan trọng kỹ năng.
Người bán buôn có thể kiếm tiền bằng cách xác định vị trí các tài sản đang được chào bán với giá thấp hơn giá trị thị trường, thương lượng với người bán và chuyển giao hợp đồng mua bán cho người mua khác. Họ kiếm tiền bằng cách tính phí bán buôn, thường là một tỷ lệ phần trăm của tổng chi phí tài sản. Người mua cuối thường là bất động sản những người cai nghiện hoặc những nhà đầu tư khác không muốn mất thời gian tìm kiếm món hời hoặc mặc cả với người bán. Người bán buôn kiếm tiền bằng cách làm người trung gian, hỗ trợ các nhà đầu tư bất động sản tìm kiếm và chốt các thỏa thuận. Tuy nhiên, có một số điều cần nhớ để làm cho việc bán buôn thành công, sẽ được mô tả tiếp theo.
Nhà bán buôn có hoạt động không?
Bán buôn nhà là một lựa chọn tốt cho những cá nhân sẵn sàng nỗ lực rất nhiều. Mặc dù phần lớn là không có rủi ro, nhưng bán buôn đòi hỏi rất nhiều nghiên cứu và nỗ lực để thu được lợi nhuận. Một công ty bán buôn có thể khó điều hành vì bạn phải có khả năng phát hiện ra các tài sản đang được chào bán với giá thấp hơn nhiều thị trường giá trị, thương lượng các thỏa thuận với người bán và tìm người mua bằng tiền sẵn sàng mua những tài sản đó. Để thành công trong việc bán buôn, bạn phải sẵn sàng dành nhiều thời gian và nỗ lực để phát triển danh sách khách hàng tiềm năng xuất sắc, cũng như kết nối mạng và quản lý danh sách người mua buôn theo thời gian. Những người sẵn sàng làm chủ quy trình theo cách này chắc chắn sẽ gặt hái được những phần thưởng từ việc bán buôn bất động sản.
Ví dụ về bán buôn bất động sản
Bán buôn bất động sản là một khái niệm đơn giản. Giả sử có một chủ nhà muốn bán nhà của họ. Tuy nhiên, vì tài sản ở trong tình trạng tồi tệ nên sẽ rất khó, nếu không muốn nói là không thể bán nó với giá trị thị trường đầy đủ. Thay vì tự cải tạo lại ngôi nhà, chủ nhà có thể tham gia vào một thỏa thuận bán buôn với một nhà đầu tư sau này. Cho dù chủ nhà không đủ khả năng hoặc không muốn thực hiện các thay đổi, họ có thể đồng ý ký hợp đồng bán buôn với người bán buôn.
Người bán buôn sẽ có quyền mua tài sản ở một mức giá nhất định theo các điều khoản của hợp đồng (thường thấp hơn giá thị trường vì công việc cần thiết để phục hồi). Sau đó, người bán buôn sẽ tìm một người mua cuối cùng sẵn sàng chi nhiều hơn một chút so với hợp đồng ban đầu và bán quyền mua nhà của họ cho nhà đầu tư mới. Hãy nhớ rằng bán buôn là bán quyền sở hữu tài sản chứ không phải bản thân tài sản đó.
Bán buôn Bất động sản Đầu tư Vs House Flipping
Không có câu trả lời chắc chắn cho câu hỏi “bán buôn so với lật nhà”. Thay vào đó, các nhà đầu tư nên tìm ra những gì họ muốn đạt được khi đầu tư và sau đó chọn phương án rút lui tốt nhất để giúp họ tiến gần hơn một bước đến mục tiêu. Ví dụ, việc lật kèo thường dành cho những người có nhiều tiền, thời gian và kinh nghiệm hơn. Nếu không có gì khác, việc lật nhà sẽ đắt hơn, mất nhiều thời gian hơn và rủi ro hơn. Ngược lại, việc lật kèo nhà cái mang lại lợi nhuận cao hơn nếu nhà đầu tư trang bị đúng cách. Mặt khác, bán buôn bất động sản đã trở thành đồng nghĩa với các kỹ thuật đầu vào.
“Bạn không sở hữu ngôi nhà hoặc tài chính David Lecko, Giám đốc điều hành của DealMachine, giải thích. “Với tư cách là người bán buôn, bạn dành thời gian và tiền bạc để tạo ra các khách hàng tiềm năng và gửi tiếp thị đến người bán, chi phí thấp hơn rất nhiều so với việc mua và sửa chữa một ngôi nhà.”
Việc bán buôn nhà mất ít thời gian hơn để hoàn thành, chi phí trả trước ít hơn rất nhiều và giảm rủi ro. Do đó, bán buôn có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn.
Quyết định bán buôn hoặc chuyển nhượng một bất động sản hoàn toàn phụ thuộc vào kinh nghiệm của nhà đầu tư. Tiếp cận nguồn vốn, thời gian có sẵn và không ngại rủi ro. Tuy nhiên, không có câu trả lời chính xác hoặc không chính xác. Mỗi phương pháp đều có khả năng biến thành một nghề thịnh vượng. Trong khi bán buôn kiếm được ít hơn tiền mỗi giao dịch, khoảng thời gian ngắn hơn sẽ bù đắp cho lợi nhuận khối lượng thấp hơn. Mặt khác, lật ngược sẽ dẫn đến ít giao dịch hoàn thành hơn nhưng thu nhập cao hơn.
Bạn có thể kiếm được một triệu đô la một năm khi lật nhà không?
Chuyển nhượng nhà có tiềm năng trở thành một công việc kinh doanh một triệu đô la một năm nếu nó được thực hiện đúng cách và với cơ sở hạ tầng phù hợp. Sau khi hoàn thành hàng trăm giao dịch, chuyên gia bất động sản có nhu cầu cao nhất quốc gia giải thích phương pháp đã được thử và đúng của anh ấy để định vị, phân tích, cải tạo và bán nhà với lợi nhuận từ 25,000 đô la trở lên cho mỗi giao dịch.
Ưu điểm của nhà bán buôn
- Kiếm lợi nhuận trong một khung thời gian ngắn hơn
- Hòa mình vào ngành bất động sản
- Có thể tiếp cận với những người có tiền mặt và tín dụng hạn chế
Bạn chắc chắn đang thắc mắc những lợi thế của bất động sản bán buôn hiện nay mà chúng tôi đã mô tả. Tiếp tục đọc để tìm hiểu về ba lợi thế hàng đầu của việc bán buôn bất động sản:
# 1. Kiếm tiền trong thời gian ít hơn
Bán buôn có thể là một công việc kinh doanh sinh lợi nếu bạn làm bài tập về nhà và tự học về quy trình. Bởi vì nó cần ít hoặc không cần nguồn lực hoặc kinh nghiệm cá nhân, bán buôn là lý tưởng cho các nhà đầu tư mới bắt đầu. Nếu có ưu đãi, bạn có thể hoàn tất giao dịch mua và nhận đăng ký trong vòng 30 đến 45 ngày.
Hãy xem xét tình huống sau: Bạn liên hệ với một người bán tài sản có tài sản ước tính trị giá 125,000 USD sau khi sửa chữa. (Để biết thêm thông tin về cách tính toán ARV, hãy xem trang này.) Đề nghị 100,000 đô la dưới giá thị trường của bạn đã được chấp thuận và bạn đặt căn nhà theo hợp đồng. Bạn tìm người mua, thương lượng giá 115,000 đô la và niêm phong giao dịch mua với luật sư hoặc doanh nghiệp có chức danh của riêng bạn. Điều này có nghĩa là bạn vừa kiếm được 15,000 đô la trong một khoảng thời gian tương đối ngắn và giao dịch này mang lại lợi ích cho cả bạn và khách hàng. Nếu giao dịch ban đầu của bạn diễn ra tốt đẹp, đừng quên thêm thông tin của người mua vào danh sách người mua của bạn. Họ có thể muốn làm ăn với bạn một lần nữa trong tương lai.
# 2. Tìm hiểu về thị trường bất động sản
Những người mới bắt đầu sẽ được hưởng lợi từ việc bán buôn vì nó hoàn toàn đưa họ vào lĩnh vực bất động sản trong một khoảng thời gian ngắn. Bạn có thể học tiếp thị, đàm phán, tổ chức và lấy các giấy tờ pháp lý cần thiết với sự đào tạo và giáo dục phù hợp. Theo một nghĩa nào đó, một giao dịch bán buôn kết hợp nhiều tính năng của các loại giao dịch bất động sản khác mà bạn sẽ gặp trong thời gian tôiđầu tư sự nghiệp. Sau một vài giao dịch bán buôn, bạn sẽ biết những gì cần tìm và những gì nên tránh trong các giao dịch trong tương lai.
#3. Không có tín dụng được tham gia và cần ít tiền mặt
Nếu bạn đang ngừng đầu tư vào bất động sản vì điểm tín dụng kém hoặc thiếu vốn, bán buôn là một lựa chọn tuyệt vời. Bởi vì bạn thường không có được tài sản. Bạn có thể tham gia vào một giao dịch bán buôn ngay cả khi bạn có tín dụng thấp. Thay vào đó, bạn đang chuyển giao hợp đồng mua hàng cho người mua cuối cùng. Ai sẽ chịu trách nhiệm thực hiện kiểm tra tín dụng và tài trợ cho giao dịch? Mặt khác, bất động sản bán buôn có một số hạn chế. Tiếp theo, hãy tìm hiểu thêm về những nhược điểm.
Nhược điểm của Nhà bán buôn
- Thu nhập không thể đoán trước được
- Phụ thuộc vào việc tìm kiếm người mua
- Danh sách người mua có thể khó duy trì
Các nhà đầu tư nên biết rằng bất kỳ chiến lược rút lui nào cũng có rủi ro và nhược điểm, tuy nhiên, phần lớn những điều này có thể tránh được. Sau đây là một số hạn chế của việc đầu tư bất động sản bán buôn cần lưu ý Tài khoản:
# 1. Thu nhập không được đảm bảo
Bán buôn không phải là công việc trung bình từ 9 đến 5 của bạn. Tất nhiên, trở thành ông chủ của chính bạn có lợi thế, nhưng bạn không thể trông chờ vào thu nhập ổn định hai tuần một lần. Bán buôn cũng không bao gồm bảo hiểm y tế hoặc trợ cấp hưu trí. Do đó, nếu bạn muốn đầu tư bất động sản, đặc biệt là bán buôn công việc toàn thời gian của bạn. Bạn cần phải là mẫu người có thể quản lý tiền của mình. Nếu một thỏa thuận không diễn ra như dự đoán, điều tốt nhất bạn có thể làm là dành tiền “ngày mưa”.
# 2. Khó khăn khi tìm người mua
Có một danh sách người mua mạnh mẽ là rất quan trọng để trở thành một nhà bán buôn thành công. Trong lĩnh vực bán buôn, không có giao dịch nào mà không có khách hàng. Hơn nữa, cách thức hợp đồng của bạn ảnh hưởng đến rủi ro của chính bạn. Nếu không tìm được người mua, bạn có thể phải trả lại người bán. Tùy thuộc vào số tiền bạn đưa vào ký quỹ. Trước khi đưa ra đề nghị ban đầu cho người bán, tốt nhất bạn nên chuẩn bị sẵn một danh sách những người mua tiềm năng. Do đó, khả năng mất tiền của bạn giảm đi đáng kể. Hơn nữa, nếu có thông tin cho rằng bạn không thể chốt giao dịch, những người mua trong tương lai sẽ do dự khi làm việc với bạn.
# 3. Luôn cập nhật danh sách người mua có tổ chức
Duy trì danh sách người mua đang hoạt động là một nửa cuộc chiến để điều hành một doanh nghiệp bán buôn thành công. Sau một vài giao dịch, bạn sẽ có một danh sách liên hệ khá tốt nếu bạn sử dụng đúng cách. tiếp thị. Tuy nhiên, nó không chỉ là về việc có những liên hệ đó. Đó là tất cả về sự hiểu biết các thị hiếu khác nhau của mỗi người mua.
Nếu bạn biết “Người mua A” ủng hộ những ngôi nhà cho thuê theo hình thức chìa khóa trao tay, bạn sẽ chỉ liên hệ với anh ta khi tìm thấy một căn nhà phù hợp với tiêu chí của anh ta, một căn nhà đòi hỏi ít nỗ lực hơn và có hình thức tốt hơn một chút. Nếu bạn biết “Người mua B” là một trại cai nghiện. Bạn chỉ nên cung cấp cho anh ta những tài sản cần công việc quan trọng và về cơ bản thấp hơn giá trị thị trường.
Thay vì giới thiệu mọi tài sản, bạn tiếp cận với mọi người trong danh sách người mua của mình. Chỉ cần liên hệ với những người mà bạn thực sự tin rằng sẽ được hưởng lợi từ nó. Bạn sẽ giành được những khách hàng trung thành bằng cách luôn cập nhật danh sách liên hệ của mình và cá nhân hóa các dịch vụ của bạn theo sở thích của từng cá nhân.
Bạn có cần giấy phép để bán buôn bất động sản?
Nói chung, một số tiểu bang bắt buộc bạn phải có giấy phép bán bất động sản. Điều tra luật pháp liên quan của tiểu bang là điều cần thiết trước khi tham gia vào các giao dịch bất động sản bán buôn, cho dù ở tiểu bang quê hương của bạn hay ở (những) nơi bạn dự định hoạt động. Luôn cố gắng hết sức để giáo dục bản thân và tuân thủ luật pháp. Ngoài ra, một luật sư bất động sản có thể làm sáng tỏ tình hình.
Hợp đồng bán buôn bất động sản là gì?
Bước đầu tiên trong thủ tục bán buôn bất động sản là ký kết hợp đồng chuyển nhượng giữa người bán buôn và chủ nhà. Mặc dù điều này không trao cho người bán buôn quyền sở hữu hợp pháp tài sản, nhưng nó cấp cho họ một số đòn bẩy trong khi họ tìm kiếm người mua nhà của người bán.
Người bán buôn giao các quyền theo hợp đồng của họ cho nhà đầu tư sau khi họ đã xác định được vị trí của họ. Thay vào đó, một Hợp đồng Chuyển nhượng Mua bán Bất động sản được sử dụng cho mục đích này. Ở đây, nhà đầu tư/người mua đảm nhận nhiệm vụ của người bán buôn, bao gồm việc mua tài sản theo các điều kiện của thỏa thuận ban đầu (được thực hiện với người bán).
Bán buôn có bất hợp pháp không?
Tính hợp pháp của nhà bán buôn có thể là một chủ đề gây tranh cãi. Những người cáo buộc rằng các nhà đầu tư bất động sản bán buôn đang hoạt động bất hợp pháp vì họ không phải là nhà môi giới được cấp phép nói chung. Mặt khác, người bán buôn đang bán quyền sở hữu hợp đồng bất động sản với tài sản đó chứ không phải bản thân tài sản đó. Bán buôn phổ biến như một thực tiễn hợp pháp dựa trên cơ sở lý luận này. Tuy nhiên, không thể nói quá tầm quan trọng của nó đối với bất động sản chuyên gia thông thạo các quy tắc và quy định của thị trường địa phương của họ và đảm bảo rằng các hoạt động kinh doanh của họ là hoàn toàn hợp pháp trước khi đưa ra bất kỳ quyết định nào.
Làm thế nào để trở thành một nhà đầu tư bán buôn nhà thành công
Đầu tư bất động sản bán buôn có phải là điều bạn quan tâm? Chúng tôi đã liệt kê những phẩm chất tạo nên một nhà đầu tư bất động sản bán buôn thành công dưới đây:
# 1. Một tư duy được đào tạo
Có thể là các doanh nhân thành công thiếu những phẩm chất hoặc năng lực nội tại. Các nhà đầu tư thành công có nhiều khả năng có tư duy chính xác theo thời gian và tiếp cận từng nhiệm vụ một cách nhất quán và tận tâm.
# 2. Tận dụng công nghệ
Những người kết hợp công nghệ vào quy trình của họ tốt hơn để xử lý nhiều dữ liệu hơn với độ chính xác cao hơn trong khi vẫn duy trì cấu trúc tổ chức. Quan hệ khách hàng quản lý Phần mềm (CRM) và ứng dụng dành cho thiết bị di động cho phép bạn quét và lưu trữ tài liệu trên đám mây là hai ví dụ về các công cụ có thể có lợi cho doanh nghiệp của bạn. Tìm hiểu cách sử dụng phần mềm bất động sản để tự động hóa hoạt động kinh doanh của bạn.
# 3. Có một trang web hiệu quả
Theo Hiệp hội Môi giới Quốc gia, 51% người mua nhà hiện nay định vị nhà của họ trên internet. Làm cho họ trở thành nhóm lớn nhất những người sử dụng Internet để tìm kiếm hàng hóa và dịch vụ. Có một điều tuyệt vời trang mạng sẽ giúp bạn tạo dựng thương hiệu và uy tín của mình, điều này sẽ giúp bạn có được nhiều hoạt động kinh doanh hơn.
#4. Tiếp cận đáng tin cậy đến các comps lân cận
Khả năng của một nhà đầu tư bất động sản trong việc định vị các giao dịch bán nhà tương tự và định giá tài sản của họ một cách cạnh tranh là rất quan trọng đối với sự thành công của họ. Các nhà đầu tư cũng có thể sử dụng comp khu phố để phát hiện những ngôi nhà đang được bán với giá thấp hơn giá trị thị trường. Hợp tác với một đại lý bất động sản có quyền truy cập MLS là một cách tiếp cận để có được dữ liệu giao dịch thị trường vững chắc.
# 5. Biết khi nào cần thuê ngoài hoặc ủy quyền
Những doanh nhân hiểu biết hiểu rõ giá trị thời gian của chính họ. Tung hứng các công việc và dự án hàng ngày là một hành động cân bằng không bao giờ kết thúc và các nhà đầu tư cố gắng tự mình làm mọi thứ có nguy cơ tự làm hại chính mình trong thời gian dài. Quá tải lịch của bạn có thể dẫn đến sai lầm, cẩu thả và thậm chí đánh mất các cơ hội quý giá. Biết khi nào nên ủy quyền hoặc thuê ngoài các hoạt động và dự án có thể là một khoản đầu tư khôn ngoan.
Quy tắc 70% trong bán buôn là gì?
Quy tắc 70% là một công cụ hữu ích cho các nhà đầu tư bất động sản đang cố gắng quyết định số tiền họ nên chi nhiều nhất cho một tài sản để bán nó. Nguyên tắc chung là họ không nên chi quá 70 phần trăm giá trị của ngôi nhà sau khi sửa chữa, trừ đi số tiền sẽ phải trả để cải tạo tài sản.
Bán buôn có tốt hơn lật nhà không?
Bán buôn bất động sản là một phương pháp đầu tư có rủi ro thấp, đồng thời cung cấp cho những người mới bắt đầu cơ hội hiểu rõ về cách thức hoạt động của doanh nghiệp. Mặc dù có thể mất một thời gian cho đến khi bạn thấy tiền lãi từ khoản đầu tư của mình khi bán nhà, nhưng bạn vẫn hoàn toàn nên mong đợi kiếm được thu nhập lớn hơn đáng kể so với khi bán buôn.
Mua lại nhà có còn sinh lời vào năm 2022 không?
Flipping house kiếm được lợi nhuận gộp trung bình là 65,000 đô la trên toàn quốc vào năm 2021, tương đương với lợi nhuận gộp được tạo ra trong năm 2017. Tuy nhiên, lợi tức đầu tư hiện chỉ là 31%, giảm từ 51% trong cùng khoảng thời gian. Trong ba tháng đầu năm 2022, lợi nhuận gộp từ hoạt động lật tăng lên 67,000 đô la, nhưng lợi tức đầu tư tiếp tục có xu hướng giảm và chỉ đạt 26%.
Bán buôn bất động sản cho người mới bắt đầu là gì?
Nhận hợp đồng từ người bán bất động sản và sau đó bán lại hợp đồng đó cho nhà đầu tư là cơ sở của hoạt động bán buôn bất động sản. Bước đầu tiên đối với người bán buôn là tìm một bất động sản với mức chiết khấu sâu. Những người bán buôn thường xuyên tìm kiếm những ngôi nhà bị tịch thu hoặc những ngôi nhà gặp rắc rối khác có thể được mua với giá chiết khấu cao.
Câu Hỏi Thường Gặp
Bán buôn nhà giá bao nhiêu?
Phí bán buôn trung bình là khoảng $ 10,000 khi bán buôn một căn nhà. Khi bạn sửa chữa và lật một ngôi nhà, các nhà đầu tư bất động sản thường tìm cách kiếm được nhiều hơn 10,000 đô la cho công việc đang được thực hiện.
Bạn có thể làm nhà bán buôn bao nhiêu?
Bán buôn là hợp tác
Trung bình, các nhà bán buôn bất động sản có thể kiếm được từ $ 5,000 đến $ 10,000 tiền hoa hồng cho mỗi bất động sản. Khi bạn có tài sản, hợp đồng và người mua quan tâm, quá trình này có thể diễn ra nhanh chóng.
Bán buôn nhà mất bao lâu?
Mặc dù điều này nghe có vẻ không nhiều đối với một nhà đầu tư bất động sản đầy tham vọng, nhưng bạn nên nhớ rằng bạn sẽ mất không quá vài tuần để bán một bất động sản. Khi bạn trở thành một nhà bán buôn bất động sản có kinh nghiệm, bạn có thể dễ dàng xử lý 2-3 giao dịch cùng một lúc và chốt chúng trong vòng vài tuần
Các hạt khí liên quan
