Việc mua nhà có thể là một giao dịch đầy thách thức bao gồm các cuộc đàm phán giữa người mua và người bán. Trong hầu hết các trường hợp, chi phí thực của việc mua nhà, bao gồm tiền trả trước, phí đóng cửa, phí thẩm định / kiểm tra, bảo hiểm quyền sở hữu, thuế tài sản và chi phí bảo trì, có thể lớn hơn đáng kể so với giá mua, điều này thường gây ngạc nhiên cho người mua nhà, đặc biệt là những người mua lần đầu. Ở mọi giai đoạn của giao dịch, người mua và người bán đều tìm cách tối đa hóa lợi nhuận của mình trong khi giảm thiểu chi phí của họ trong quá trình bán hàng. Người bán có thể sẵn sàng hỗ trợ các chi phí này nếu hoàn cảnh đảm bảo. Đây được gọi là “nhượng bộ của người bán” và họ có thể giúp bạn tiết kiệm hàng trăm đô la khi mua một ngôi nhà mới. Khi bạn đọc xong bài viết này, bạn sẽ hiểu rõ ý nghĩa của việc nhượng bộ người bán trong khoản vay FHA với một ví dụ.
Nhượng bộ của người bán là gì?
Đây là những chi phí kết thúc mà người bán trả để hỗ trợ người mua giảm lượng tiền mặt cần thiết để hoàn thành giao dịch. Người bán đề nghị thanh toán các chi phí này để giảm thiểu số tiền người mua phải trả khi kết thúc.
Nói chung, chúng thường được thảo luận thay mặt cho người mua như một phần của ưu đãi và đôi khi được yêu cầu trước. Người mua cũng có thể tìm kiếm sự nhượng bộ của người bán sau đó trong quá trình này. Điều này là để giúp giảm bớt chi phí của bất kỳ cải tạo nào được phát hiện trong quá trình kiểm tra ngôi nhà.
Trong thị trường của người mua, sự nhượng bộ của người bán có thể giúp giảm bớt gánh nặng của người mua, nhưng chúng hiếm khi được cung cấp trên thị trường của người bán.
Nhượng quyền của Người bán hoạt động như thế nào?
Quá trình mua một bất động sản đòi hỏi nhiều thủ tục có thể gây nhầm lẫn. Đặc biệt nếu bạn không hoàn thành nó với sự hỗ trợ của một đại lý bất động sản am hiểu. Bất kể là, khi mua hàng, điều quan trọng là phải hiểu bản thân bạn đang làm gì.
Sự nhượng bộ của người bán là điều mà nhiều cá nhân đang cố gắng mua nhà không hề hay biết. Còn được gọi là "đóng góp của người bán", nó liên quan đến một thỏa thuận trong đó người bán trả một phần chi phí tài chính của ngôi nhà cho người mua.
Nói cách khác, nhượng bộ của người bán là một món quà từ người bán cho người mua tiềm năng. Và nó để giảm chi phí mua một nơi cư trú. Số tiền mà người bán cung cấp sau đó có thể giúp trang trải chi phí đóng hoặc phí HOA. Ngoài ra, nếu người mua nhà phát hiện ra thứ gì đó bị hỏng hoặc không có mã trong quá trình kiểm tra, người bán có thể đồng ý trả tiền sửa chữa.
Người bán có thể mang đến cho chủ nhà tương lai một món hời đặc biệt, chẳng hạn như một kỳ nghỉ được trả toàn bộ chi phí. Nó có thể làm giảm đáng kể chi phí bỏ túi của chủ nhà trong tương lai.
Tương tự như vậy, nhượng bộ của người bán là điều có thể mang lại lợi ích cho cả người mua và người bán; với sự nhượng bộ của người bán, người mua sẽ nợ ít tiền hơn và có thể đủ điều kiện để được khấu trừ thuế. Mặt khác, một người bán đang gặp khó khăn trong việc bán nhà của họ, có cơ hội vàng để tăng giá.
Bất kể người mua có khoản vay FHA, VA hay USDA hay không, họ vẫn có thể nhận được sự nhượng bộ của người bán. Trong khi đó, có những luật xử lý các giới hạn về số tiền cao nhất mà nhà cung cấp có thể chấp nhận.
Đọc thêm: Ưu đãi dự phòng: Định nghĩa và Hướng dẫn chi tiết
Nhượng quyền của Người bán có thể bao gồm những gì?
Nói chung, nhượng bộ của người bán có thể bao gồm nhiều loại chi phí;
Phí thẩm định: Điều này thường bao gồm chi phí để có một thẩm định nhà bởi một bên thứ ba được cấp phép để xác định giá trị thị trường của nó.
Phí luật sư: Một luật sư phải xem xét các tài liệu đóng cửa. Tuy nhiên, đây không phải là trường hợp của tất cả các tiểu bang. Chỉ một số tiểu bang có hoạt động này. Dù trong trường hợp nào, phí luật sư sẽ bao gồm chi phí dịch vụ luật sư bất động sản.
Điểm giảm giá: Điểm thế chấp, hoặc điểm chiết khấu, là một loại lãi suất ứng trước mà bạn phải trả để giảm lãi suất của mình.
Phí khởi tạo khoản vay: Các khoản phí gốc này bao gồm chi phí xử lý khoản vay của bạn với người cho vay.
Thuế tài sản: Khi đóng cửa, có thể phải trả trước thuế tài sản cho đến cuối năm.
Phí ghi âm: Thông thường, các khoản phí ghi âm này sẽ bao gồm chi phí ghi lại việc mua nhà của bạn với chính quyền địa phương của bạn.
Bảo hiểm tiêu đề: Nếu ai đó yêu cầu quyền sở hữu ngôi nhà, bảo hiểm quyền sở hữu sẽ bảo vệ bạn và người cho vay của bạn.
Nhượng bộ của người bán FHA
Với một ngoại lệ quan trọng, sự nhượng bộ của (các) người bán có thể được sử dụng để trang trải gần như tất cả các khoản phí đóng khoản vay FHA. Người mua gửi đề nghị để tìm kiếm một số nhượng bộ của người bán có thể bị từ chối giá thầu. Như vậy, có một sự cân bằng mong manh cần được thực hiện. Tuy nhiên, có những tình huống khi người bán nhượng bộ có lợi cho cả người mua và người bán.
Từ quan điểm của khách hàng, các khoản vay FHA cung cấp một số lợi ích, đặc biệt là khi chuyển đổi người bán. Một là bạn có thể mua một ngôi nhà với giá thấp nhất là 3.5%.
Nói chung, khi mua một bất động sản, thông lệ nhượng quyền của người bán cho phép các khoản vay mua nhà của FHA được tiến hành theo quy trình với việc người bán thanh toán một số chi phí đóng thay cho người vay. Cơ quan Quản lý Nhà ở Liên bang (FHA) cho phép người bán nhà đóng góp tới 6% giá bán vào chi phí đóng.
Do đó, người mua có thể thanh toán chi phí bất động sản, phí thế chấp, thuế tiểu bang và địa phương, cũng như bảo hiểm quyền sở hữu với nhượng bộ người bán FHA này.
Tuy nhiên, trong khi bạn có thể sử dụng các khoản tiền này để trang trải một số chi phí đóng của người vay, bạn không bao giờ có thể sử dụng chúng như một khoản trả trước cho khoản vay FHA.
FHA Nhượng quyền Người bán Dành cho Ai?
Ưu đãi người bán FHA dành cho những người mua không có đủ tiền cho các khoản trả trước, chi phí đóng và các khoản dự trữ. Nó cũng hữu ích cho những người mua nhà muốn giữ một số tiền của họ sau khi đóng cửa để thực hiện các thay đổi.
Các nhượng bộ của người bán cũng dành cho những người bán muốn làm cho căn nhà của họ trở nên hấp dẫn hơn về mặt tài chính đối với người mua để bán nó nhanh hơn hoặc được chiết khấu chi phí.
Ví dụ về nhượng bộ người bán
Sự nhượng bộ từ người bán không phải là một yêu cầu. Tương tự như vậy, đó không phải là nghĩa vụ mà họ giao cho người mua. Không, nó không hoạt động như vậy. Thay vào đó, sẽ có một cuộc thương lượng giữa người mua hoặc đại lý của người mua và người bán hoặc đại lý của người bán về số tiền nhượng bộ.
- Một ví dụ về tình huống nhượng bộ của người bán khi sử dụng một ngôi nhà có giá bán ban đầu là 300,000 đô la. Bạn và người bán có thể thỏa thuận mức giá cao hơn là $ 305,000, với $ 5,000 là số tiền nhượng bộ. Thông thường, các nhượng bộ được thêm vào thế chấp và sẽ được sử dụng để trang trải phí đóng. Tuy nhiên, các nhượng bộ không cung cấp tiền hoàn lại cho người mua khi kết thúc và bạn không thể sử dụng chúng để hoàn trả khoản trả trước. Chúng được thiết kế để giúp người mua tiết kiệm tiền.
- Chúng ta có thể liên hệ một ví dụ khác về sự nhượng bộ của người bán đối với việc đóng các khoản tín dụng chi phí. Thông thường, với tư cách là người bán, bạn cũng biết rằng, ngoài việc tiền đặt cọc, người mua của bạn sẽ chịu trách nhiệm đóng phí tại thời điểm mua hàng. Các khoản phí này, về bản thân, có thể rất đáng kể. Do đó, người mua có thể yêu cầu người bán tín dụng chi phí đóng để bù đắp một số chi phí trả trước.
- Ví dụ, người bán có thể nhượng bộ để giảm thiểu chi phí bảo trì có thể có hoặc hiện có. Đây là một phương pháp giúp người mua miễn cưỡng hoặc không thể cân nhắc việc thay thế một mái nhà cũ nếu một cuộc thẩm định nhà nhận thấy rằng một ngôi nhà như vậy cần phải sửa chữa tốn kém.
- Một ví dụ khác về sự nhượng bộ của người bán có thể là khi người bán đồng ý trả một phần chi phí đóng của người mua. Do đó, giảm chi phí mua ngoài của người mua. Sự đa dạng của các loại hình nhà ở trong môi trường thị trường cạnh tranh cao có thể làm cho những ngôi nhà có nhượng quyền của người bán trở nên hấp dẫn hơn đối với người mua.
Sự nhượng bộ của người bán so với giảm giá
Khi người mua phát hiện nhà cần sửa chữa, người mua có nhiều lựa chọn
- Yêu cầu nhà cung cấp hoàn thành việc sửa chữa.
- Yêu cầu một nhượng bộ từ người bán.
- Yêu cầu giảm giá bán.
Tuy nhiên, nếu người bán từ chối sửa chữa nhưng sẵn sàng hoàn tiền cho người mua, thì người mua phải lựa chọn giữa nhượng bộ và giảm giá. Phân biệt là gì?
Để bắt đầu, điều quan trọng cần lưu ý là chúng không thể thay thế cho nhau. Mặc dù sự nhượng bộ của người bán có thể mang lại sự thoải mái ngay lập tức cho người mua khi kết thúc, nhưng người mua có thể phải chịu trách nhiệm về khoản vay lớn hơn về lâu dài. Mặt khác, giảm giá đề cập đến việc người bán cắt giá căn nhà của họ.
Sự nhượng bộ của người bán sẽ được ghi nhận cho phía người mua của bảng cân đối kế toán, và bên bán sẽ có số dư bên nợ. Do đó, tín dụng của người bán sẽ được áp dụng cho tổng số tiền nợ cho căn hộ.
Mặt khác, giảm giá bán cũng đơn giản như giảm giá mua. Mặc dù nó có ảnh hưởng nhỏ đến số tiền mà người mua phải mang theo để đóng.
Bây giờ chúng ta đã có tầm nhìn về việc nhượng bộ người bán khác với giảm giá như thế nào. Sau đó, chúng ta có thể đi vào giải thích đầy đủ và chi tiết về hai thuật ngữ này trong thế giới bất động sản.
Giảm giá
Khi nhà đã có mặt trên thị trường được một thời gian, người bán có thể chọn giảm giá chào bán để lôi kéo người mua có động cơ. Tuy nhiên, một người bán sẵn sàng giảm giá một căn nhà sẽ không chỉ giảm giá 10 hoặc 15% cho một căn nhà như vậy. Thay vào đó, người bán có thể yêu cầu “giảm giá” trong quá trình thương lượng. Do đó, một người mua siêng năng có thể tìm được một căn nhà giảm giá đáp ứng tất cả các tiêu chí của họ.
Bất động sản giảm giá hiểu đơn giản là bên bán sẵn sàng giảm giá niêm yết ban đầu của căn nhà để khuyến khích người mua. Điều này có thể là do giá chào bán ban đầu quá cao để thu hút sự quan tâm và chào hàng. Ngoài ra, có thể có lời đề nghị phù hợp cho căn nhà nhưng người bán đang muốn bán. Trong khi ngược lại, người bán có thể giảm giá vì cả hai lý do này.
Khi người bán đồng ý giảm giá trong một giao dịch bất động sản, điều đó có nghĩa là cuối cùng người bán đã thừa nhận rằng họ muốn bán. Tuy nhiên, điểm mấu chốt đối với người mua là khi người bán giảm giá chào bán, điều đó gần như luôn cho thấy rằng người bán mong muốn bán được nhà càng sớm càng tốt. Mặt khác, người mua có thể có được một thỏa thuận tuyệt vời.
Người bán nhượng bộ
Khi người bán bao trả một phần phí đóng của bạn, điều này được gọi là nhượng bộ của người bán. Thật không may, điều này không có nghĩa là bạn sẽ nhận được những khoản tiền đó bằng tiền mặt hoặc dưới dạng khoản vay giảm. Thay vào đó, người bán đề xuất trả một khoản tiền cụ thể bằng cách tăng giá căn nhà.
Ví dụ như nhượng bộ người bán trong FHA, là khi người bán tài sản cung cấp cho người mua tiềm năng một khoản ưu đãi tiền mặt. Mục đích của việc này là làm cho việc mua lại tài sản trở nên hấp dẫn hơn. Tuy nhiên, điều quan trọng là phải đảm bảo rằng tất cả các nhượng bộ của người bán được quy định trong hợp đồng và cả hai bên đều có thỏa thuận với họ.
Trong cả thị trường của người mua và người bán, nhượng bộ của người bán hỗ trợ người mua mua hàng và người bán kết thúc giao dịch. Mặc dù khu dân cư và bất động sản thương mại cả hai giao dịch đều có thể được hưởng lợi từ các ưu đãi của người bán. Dù vậy, việc biết các hành động về giá của các nhượng bộ của người bán trước khi mua hoặc bán nhà có thể giúp bạn tránh mắc phải một sai lầm đắt giá.
Trong các cuộc thảo luận về hợp đồng, người mua có thể yêu cầu người bán nhượng bộ hoặc người bán có thể đưa ra một nhượng bộ trong quá trình giao kết. Dù lý do là gì, trên thị trường của người mua, sự nhượng bộ của người bán thường làm giảm giá bán nhà ở. Khi ở trong thị trường của người bán, người mua có thể yêu cầu tăng giá lên đối trọng chi phí của một nhượng bộ người bán được đề xuất.
Kết luận
Quá trình mua một bất động sản đòi hỏi nhiều thủ tục có thể gây nhầm lẫn. Đặc biệt nếu bạn không hoàn thành nó với sự hỗ trợ của một đại lý bất động sản am hiểu. Bất kể là, khi mua hàng, điều quan trọng là phải hiểu bản thân bạn đang làm gì.
Người bán nhượng bộ là khi người bán bao trả một phần phí đóng của bạn. Thật không may, điều này không có nghĩa là bạn sẽ nhận được số tiền đó bằng tiền mặt hoặc dưới dạng khoản vay giảm. Thay vào đó, người bán đề xuất trả một khoản tiền cụ thể bằng cách tăng giá căn nhà.
Nhân nhượng của người bán hỗ trợ người mua thực hiện mua hàng và người bán kết thúc giao dịch bán. Tất nhiên, các giao dịch bất động sản nhà ở và thương mại đều có thể được hưởng lợi từ các ưu đãi của người bán. Tuy nhiên, biết các hành động về giá của các nhượng bộ của người bán trước khi mua hoặc bán nhà có thể giúp bạn tránh mắc phải một sai lầm tốn kém.
Câu hỏi thường gặp về Nhượng bộ Người bán
Có bất kỳ giới hạn nào về nhượng bộ người bán không?
Đúng. Người bán của bạn sẽ không thể trang trải tất cả các chi phí đóng của bạn. Số tiền người bán của bạn sẵn sàng trả tùy thuộc vào loại khoản vay bạn đang vay và các cân nhắc khác.
Các nhượng bộ của Người bán có hợp lý không?
Làm việc với một đại lý bất động sản chuyên nghiệp có thể có lợi nếu bạn đang cân nhắc yêu cầu nhượng bộ. Họ sẽ hiểu biết hơn về thị trường nhà ở địa phương và có thể hỗ trợ bạn xác định khoản phí đóng nào để yêu cầu người bán thanh toán. Họ sẽ có thể giúp bạn gửi phiếu mua hàng và làm việc với người bán trong suốt các cuộc đàm phán.
Điều gì về tác động của thuế?
Việc chấp nhận nhượng bộ của người bán nói chung không có hậu quả tiêu cực về thuế. Bạn thậm chí có thể yêu cầu giảm thuế.
Hỗ trợ người bán là gì?
Sự giúp đỡ của người bán cũng giống như sự nhượng bộ của người bán. Cả hai cụm từ này đều có cùng ý nghĩa. Khi thảo luận về việc chủ nhà hỗ trợ thanh toán phí đóng của người mua, điều khoản hỗ trợ của người bán và hỗ trợ của người bán có thể hoán đổi cho nhau.
Bài viết liên quan
- CẤP THƯỞNG: Các phương pháp hay nhất của Hoa Kỳ & Tất cả những gì bạn nên biết
- ĐÓNG ĐẠI LÝ: Mức lương, Mô tả công việc & Cách trở thành Đại lý (Hướng dẫn chi tiết)
- Điểm tín dụng bạn cần để mua nhà: Các phương pháp hay nhất của Hoa Kỳ vào năm 2023
- Các chiến lược và sáng kiến giảm chi phí với các ví dụ chi tiết
- Hành trình của người mua: Ý nghĩa, các giai đoạn và cách thực hiện trong quy trình bán hàng
