Cho dù bạn đang tìm kiếm một ngôi nhà ban đầu hay ngôi nhà mãi mãi của mình, việc mua một bất động sản đôi khi có thể khó khăn. May mắn thay, các nhà môi giới bất động sản có thể hỗ trợ làm cho quá trình này bớt đáng sợ hơn. Là người mua, bạn nên tìm kiếm một đại lý mua bất động sản có thể hỗ trợ bạn trong việc tìm kiếm tài sản mơ ước của mình. Nhưng đại lý của người mua bất động sản là gì và họ làm gì trong thị trường bất động sản? Chúng tôi cũng sẽ phân tích một số chiến lược có thể giúp bạn có được sự dẫn dắt của người mua bất động sản để tiền mặt của bạn sẽ được sử dụng hiệu quả.
Đại lý của người mua bất động sản là gì?
Thông thường, hai đại lý tham gia vào các giao dịch bất động sản: một người đại diện cho người bán và một người đại diện cho người mua. Chức năng của đại lý mua bất động sản là đóng vai trò là người hướng dẫn người mua nhà trên hành trình mua bất động sản của họ. Vai trò chính của họ là hỗ trợ những người tìm nhà tìm được ngôi nhà đáp ứng tốt nhất mong muốn và ngân sách của họ trong khi đánh dấu vào càng nhiều ô càng tốt trong danh sách mong muốn của họ.
Đại lý của người mua cũng chịu trách nhiệm xử lý các thủ tục giấy tờ, soạn thảo và gửi các đề nghị thay mặt cho người mua, hỗ trợ đàm phán và sắp xếp quá trình kết thúc. Nếu có bất kỳ trục trặc nào trong quá trình thực hiện, người đại diện cũng có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc duy trì thỏa thuận với nhau.
Đại lý của người mua bất động sản làm gì?
Đại lý của người mua là một chuyên gia bất động sản hoạt động như một nguồn lực cho khách hàng của họ, hướng dẫn họ trong quá trình mua nhà từ đầu đến cuối. Do đó, đại lý của người mua thường xử lý các nhiệm vụ sau:
#1. Tìm danh sách
Đại lý của bạn sẽ hỏi bạn về mong muốn và sở thích của bạn khi bắt đầu quá trình mua nhà để họ có thể tìm kiếm tài sản lý tưởng của bạn. Đại lý của người mua của bạn sẽ sử dụng thông tin này để tìm các tài sản phù hợp. Khi danh sách mới tham gia thị trường, đại lý sẽ gửi email cho bạn các tài sản đáp ứng tiêu chí của bạn.
#2. Lên lịch trình chiếu
Bạn có thể xem qua các danh sách mà đại lý của bạn cung cấp cho bạn và chọn những danh sách bạn muốn đến thăm trực tiếp. Đại lý sẽ làm việc với đại lý niêm yết hoặc người bán nếu ngôi nhà được chủ sở hữu rao bán (FSBO), để sắp xếp thời gian để bạn đến thăm bất động sản. Đại lý của người mua cũng sẽ thông báo cho bạn về bất kỳ ngôi nhà mở nào mà bạn có thể chọn tham dự.
#3. Tham dự buổi chiếu và nhà mở
Đại lý của người mua thường sẽ đi cùng bạn đến các buổi trưng bày và mở bán những ngôi nhà mà bạn quan tâm. Khi người mua đến xem nhà, đại diện của người mua sẽ trả lời các câu hỏi và đưa ra ý kiến dựa trên kiến thức của họ về tài sản. Đại lý của bạn sẽ phỏng vấn đại lý niêm yết (hoặc người bán FSBO) để tìm hiểu về hoàn cảnh của người bán, tình trạng của tài sản, thuế và các chi tiết khác.
#4. Tư Vấn Giá Mua
Khi bạn tìm thấy một tài sản mà bạn quan tâm, đại lý của người mua sẽ hỏi đại lý bán về bất kỳ tiết lộ nào (các vấn đề có thể xảy ra mà người bán phải tiết lộ cho người mua). Tiết lộ có thể có tác động đến mong muốn hoặc giá cả của nơi cư trú. Sau đó, dựa trên các bất động sản tương tự đã được bán gần đây trong vùng lân cận, đại lý của bạn sẽ thực hiện phân tích thị trường so sánh (CMA) để tính giá chào bán hợp lý cho bất động sản đó. Người môi giới của bạn sẽ đề xuất giá chào bán dựa trên các đặc điểm của tài sản dựa trên nghiên cứu của họ và thị trường hiện tại.
#5. Đàm phán với Đại lý niêm yết hoặc Người bán FSBO
Đại lý của người mua sẽ thay mặt bạn thương lượng giá mua và các điều khoản sau khi thay mặt bạn đưa ra đề nghị. Đại lý sẽ thông báo cho bạn về bất kỳ đề nghị phản đối nào do người bán đưa ra và sẽ tư vấn cho bạn về việc nên chấp nhận hay sửa đổi chúng. Đại lý của bạn cũng sẽ tư vấn cho bạn về cách cải thiện khả năng cạnh tranh của ưu đãi của bạn, chẳng hạn như loại bỏ các điều kiện hoặc sửa đổi ngày kết thúc. Đại lý của người mua sẽ bắt đầu chuẩn bị hợp đồng ngay sau khi người bán chấp nhận đề nghị của bạn.
#6. Đề xuất các chuyên gia bất động sản khác
Mặc dù đại lý của người mua sẽ hướng dẫn và tư vấn cho bạn trong suốt quá trình kết thúc, nhưng gần như chắc chắn bạn sẽ cần nói chuyện với các chuyên gia bất động sản bổ sung. Đại lý của người mua của bạn có thể giới thiệu bạn với luật sư bất động sản, thanh tra nhà và các chuyên gia khác để giúp bảo vệ quyền lợi của bạn.
Đại lý của người mua so với Đại lý niêm yết
Đại lý của người mua đại diện cho người mua, trong khi đại lý niêm yết làm việc cho phía người bán trong giao dịch. Họ đại diện cho người bán và chịu trách nhiệm niêm yết tài sản để bán (do đó là tên) và định vị nó để thu hút mức giá cao nhất có thể. Các đại lý niêm yết cũng tổ chức các ngôi nhà mở, hỗ trợ người bán phân loại thông qua các đề nghị từ những người mua tiềm năng và thương lượng thay mặt họ.
Đại lý của người bán, đôi khi được gọi là đại lý niêm yết, không giống như đại lý thường được gọi là đại lý bán hàng. Trên thực tế, một khi tài sản đã được ký hợp đồng, đại lý của người mua lúc này có thể được gọi là “đại lý bán”. Bất kể ngôn ngữ nào, đại lý của bạn vẫn là của bạn và tiếp tục làm việc thay mặt bạn.
Ai trả tiền cho đại lý của người mua?
Người bán thường trả hoa hồng bất động sản cho cả người mua và đại lý niêm yết. Điều quan trọng là phải hiểu cách các nhà môi giới bất động sản được bồi thường vì bạn nhận được lợi ích khi giao dịch miễn phí với các đại lý của người mua. Đại lý của người mua không được trả tiền nếu bạn không mua nhà.
Trừ khi có quy định khác trong hợp đồng mua bán (hoặc thỏa thuận độc quyền giữa đại lý và khách hàng), hoa hồng là 6% giá mua, được chia đều giữa danh sách và đại lý của người mua. Về mặt lý thuyết, cả hai đại lý đều được người bán thanh toán vì phí của họ được khấu trừ vào tiền bán hàng.
Bạn có thể kết thúc hợp đồng với đại lý của người mua không?
Bởi vì đại lý của người mua chỉ được bồi thường nếu bạn đóng trên một tài sản mới, một số đại lý cần người mua ký thỏa thuận đại lý của người mua để chính thức hóa mối quan hệ làm việc. Hợp đồng nêu rõ các điều kiện của kết nối và đảm bảo rằng người mua sẽ chỉ tham gia với đại lý để mua một ngôi nhà mới.
Nếu bạn chưa chốt được một ngôi nhà mới vào thời điểm hợp đồng hết hạn, bạn có thể thuê một đại lý khác. Tuy nhiên, bạn nên nghiên cứu kỹ các điều khoản trong thỏa thuận đại lý của người mua. Một số hợp đồng quy định rằng thỏa thuận sẽ tự động gia hạn sau ba tháng.
Nếu bạn không đồng ý với đại lý của mình, bản in nhỏ có thể hạn chế khả năng chấm dứt hợp đồng của bạn. Nếu đại lý của bạn không thực hiện bất kỳ nhiệm vụ nào được nêu trong thỏa thuận, bạn có thể có thêm thời gian để chấm dứt thỏa thuận.
Cách tìm đại lý của người mua
Người mua nên làm việc với đại lý của người mua vì chuyên môn của họ. Tuy nhiên, bạn có thể tự hỏi làm thế nào để khám phá đại lý của người mua thích hợp cho bạn. Một số đại lý chỉ làm việc với người mua, mặc dù phần lớn thì không. Vì vậy, làm thế nào để bạn chọn người sẽ đại diện tốt nhất cho bạn?
Lý tưởng nhất là đại lý của bạn nên có chuyên môn trong việc xác định những ngôi nhà trong khu vực và phạm vi giá mong muốn của bạn, đồng thời họ sẽ khiến bạn cảm thấy thoải mái. Để chọn đại lý lý tưởng cho người mua của bạn, hãy hỏi các chuyên gia bất động sản tiềm năng những câu hỏi sau:
- Bạn đã làm việc trong ngành bao lâu rồi?
- Những giờ bạn thường làm việc là gì?
- Bạn có chuyên làm việc với người mua không?
- Bạn hiện đang làm việc với bao nhiêu người mua và người bán khác nhau?
- Bạn có kinh nghiệm gì trong việc tìm nhà ở vị trí và mức giá mong muốn của tôi?
- Bạn mang đến điều gì mà các đại lý khác có thể không?
Xem xét mức độ các đại lý tiềm năng hiểu nhu cầu và sở thích của bạn khi thảo luận về ngôi nhà hoàn hảo của bạn với họ. Đại lý thích hợp cho bạn sẽ là người hiểu cả bạn và ngành.
Làm thế nào để có thêm khách hàng tiềm năng của người mua bất động sản bằng cách sử dụng các chiến lược
Khả năng tạo ra khách hàng tiềm năng bất động sản một cách nhất quán là điều giúp phân biệt các đại lý mới thành công. Nếu bạn muốn thăng tiến trong lĩnh vực bất động sản, đặc biệt là khi mới bắt đầu sự nghiệp, bạn phải sử dụng các kỹ thuật tạo ra một lượng khách hàng săn lùng nhà liên tục. Trong số các chiến lược này là:
#1. Tổ chức một Open House
Tất nhiên, khi bạn có một danh sách để tiếp thị, bạn tổ chức một ngôi nhà mở - đó là một phương pháp quảng cáo và bán nhà đã được chứng minh là đúng. Tuy nhiên, đây cũng là một cơ hội tuyệt vời để tạo ra khách hàng tiềm năng cho người mua bất động sản. Ai tham dự một ngôi nhà mở (ngoài những người hàng xóm tò mò)? Người mua!
#2. Hãy là chuyên gia cộng đồng
Bạn muốn gặp gỡ nhiều người mua nhà địa phương hơn? Phát triển chuyên môn của bạn trong cộng đồng. Sử dụng trang web và phương tiện truyền thông xã hội của bạn để làm nổi bật tất cả những gì đang diễn ra trong khu phố của bạn. Người quen của tôi phân phát một bản tin hàng tuần cho tất cả những người liên hệ của cô ấy, trong đó có lịch các hoạt động địa phương, từ các trận bóng đá ở trường trung học cho đến tiệc nướng hàu.
#3. Hãy coi khách hàng thuê nhà của bạn là người mua trong tương lai
Sử dụng cơ sở dữ liệu khổng lồ về người mua tiềm năng để tạo khách hàng tiềm năng cho người mua bất động sản là một chiến lược thông minh.
Bạn không chỉ có thể quảng cáo hiệu quả tới đối tượng này (thông qua các kỹ thuật như phát tờ rơi có thương hiệu cho các dự án căn hộ), mà bạn còn có thể làm việc với người thuê để thiết lập mối quan hệ vững chắc. Nếu bạn là một nhà môi giới chuyên nghiệp và đáng tin cậy trong quá trình cho thuê, bạn sẽ là người đầu tiên họ gọi khi họ sẵn sàng mua nhà.
#4. Tập trung vào tương tác trên mạng xã hội
Các nhà môi giới bất động sản thường coi mạng xã hội giống như bất kỳ kênh tiếp thị nào khác. Viết tin nhắn của bạn, tải lên ảnh của bạn, mua quảng cáo, sau đó ngồi lại và chờ khách hàng tiềm năng. Vì vậy, chính xác thì sự tham gia của phương tiện truyền thông xã hội có nghĩa là gì?
Người mua sắm của bạn trên Instagram, Facebook, Twitter và thậm chí cả TikTok muốn nhiều thứ hơn là các bài đăng tĩnh; họ muốn tương tác. Điều đó có nghĩa là bạn phải tương tác với nội dung mà họ và những người khác xuất bản.
#5. Hãy thử canh tác nhân khẩu học
Thay vì tập trung vào một khu vực lân cận nhất định, hãy nhắm mục tiêu vào một nhóm nhân khẩu học cụ thể, chẳng hạn như người già, người sở hữu nhà lần đầu hoặc quân nhân. Tất nhiên, biết nhân khẩu học của họ là không đủ nếu bạn muốn nhắm mục tiêu một loại người mua cụ thể. Bạn phải hiểu những khách hàng này với tư cách cá nhân.
#6. Sử dụng thư kiểu cũ để tiếp cận toàn bộ cộng đồng
Tiếp thị qua thư trực tiếp vẫn là một phương pháp rất thành công và hiệu quả để thu hút khách hàng tiềm năng của bất động sản. Tuy nhiên, để nổi bật, thiết kế của bạn phải thông minh. Gửi lịch cho năm, hoàn chỉnh với các ngày lễ và sự kiện địa phương, và tôi chắc chắn rằng tấm bưu thiếp sẽ xuất hiện trên tủ lạnh, khiến bạn luôn ở vị trí hàng đầu trong tâm trí mọi người trong nhiều tháng tới.
Làm cách nào để tìm người mua bất động sản trong khu vực của tôi?
Các phương pháp tìm người mua nhà trong khu vực của bạn bao gồm:
- Tương tác với khán giả trên mạng xã hội của bạn
- Trở thành Đại lý cấp cao của Zillow.
- Xây dựng thương hiệu cho bản thân bằng chụp ảnh bất động sản chất lượng cao
- Tìm người mua nhà trong phạm vi ảnh hưởng của bạn
- Tận dụng sự ghen tị của ngôi nhà
- Sử dụng trang web thuộc tính duy nhất để nắm bắt khách hàng tiềm năng chất lượng.
Giá nhà có giảm ở NY không?
Lãi suất thế chấp tăng đã kéo nhiều người mua ra khỏi thị trường, khiến giá trị nhà ở NYC bắt đầu giảm vào giữa năm 2022. Do đó, người bán buộc phải giảm giá niêm yết (hoặc sẵn sàng thương lượng hơn) chỉ để thu hút người mua.
Bạn có cần đại lý của người mua ở NYC không?
Đại lý của người mua có nghĩa vụ pháp lý phải hỗ trợ người mua, trong khi đại lý niêm yết—đại lý đại diện cho danh sách nhà—sẽ hành động vì lợi ích tốt nhất của người bán. Hơn nữa, khi mua nhà ở NYC, bạn sẽ muốn có một chuyên gia bất động sản ở NYC hỗ trợ bạn để có được mức giá tốt nhất và làm cho quy trình diễn ra suôn sẻ nhất có thể.
Bất động sản NYC sẽ đi xuống vào năm 2023?
Do thiếu nhà sẵn có và lãi suất thế chấp tăng, thị trường nhà ở của Bang New York dự kiến sẽ tiếp tục gặp khó khăn vào năm 2023. Tuy nhiên, nếu lãi suất thế chấp bắt đầu giảm, điều này có thể làm tăng nhu cầu về bất động sản và đẩy giá nhà lên cao.
Làm thế nào để có được khách hàng bất động sản mà không cần gọi điện lạnh lùng?
Các phương pháp để có được danh sách mà không cần gọi điện bao gồm:
- Liên hệ với Sphere của bạn.
- Tương tác lại và theo dõi với các khách hàng trong quá khứ.
- Tham dự các Sự kiện Cộng đồng.
- Xây dựng phương tiện truyền thông xã hội của bạn sau đây.
- Triển vọng kỹ thuật số với Facebook.
- Tăng cường giới thiệu khách hàng tiềm năng thông qua LinkedIn.
- Gửi thư.
- Đi Gõ Cửa.
Lãnh đạo thị trường trong bất động sản là gì?
Không chỉ là ấn tượng đầu tiên, các sản phẩm dẫn đầu thị trường của Người dẫn đầu thị trường tự phân biệt bằng cách cung cấp một lượng khách hàng tiềm năng độc quyền được đảm bảo hàng tháng không chia sẻ với các đại lý khác.
Redx có đáng không?
REDX là một thị trường tuyệt vời dành cho các khách hàng tiềm năng được lựa chọn cẩn thận vượt ra ngoài danh sách người bán tiêu chuẩn. Chúng tôi đặc biệt thích sự đa dạng của khách hàng tiềm năng người bán cho FSBO, FRBO, nhà bị tịch thu trước và danh sách hết hạn, điều này làm cho REDX trở thành một trong những nền tảng hàng đầu để mua khách hàng tiềm năng. Chúng tôi cũng đề xuất một số công cụ REDX giúp việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng trở nên đơn giản.
Housejet là gì?
HouseJet là phần mềm CRM hàng đầu về Bất động sản hỗ trợ các đại lý quản lý và xây dựng sự hiện diện trên thị trường của họ. HouseJet tối ưu hóa các doanh nghiệp bất động sản một cách hiệu quả với nhiều tính năng trực quan, đưa các cuộc hẹn đã lên lịch trước trực tiếp vào lịch của họ.
Kết luận
Đầu tư bất động sản Các đại lý của người mua cực kỳ quan trọng trong quá trình mua nhà, đặc biệt đối với những người mua lần đầu hoặc thiếu kinh nghiệm. Việc tìm nhà, gửi đề nghị, thương lượng các điều kiện thuận lợi và đi đến bàn chốt đều có thể trở nên dễ dàng hơn với sự giúp đỡ của một đại lý địa phương có kinh nghiệm.
Bài viết liên quan
- Hành trình của người mua: Ý nghĩa, các giai đoạn và cách thực hiện trong quy trình bán hàng
- PHÍ ĐẠI LÝ CỦA NGƯỜI MUA: Ai trả phí hoa hồng
- ĐẠI LÝ NIÊM YẾT VÀ ĐẠI LÝ BÁN: Định nghĩa và Sự khác biệt
- ĐẠI LÝ BẤT ĐỘNG SẢN VS MÔI GIỚI: Sự khác biệt là gì?
- CÁC ĐẠI LÝ BẢO HIỂM KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU: Lương trung bình vào năm 2023
dự án
