Mọi thứ càng thay đổi, chúng càng không đổi, phải không? Một trong những cách quan trọng nhất để các đại lý và nhóm bất động sản gặp gỡ những người mua và người bán mới tiềm năng là thông qua quảng cáo trong nhiều năm. Tuy nhiên, đã qua rồi thời của quảng cáo trên báo đen trắng, CMA viết tay và sách MLS dày. Chi phí quảng cáo tăng phản ánh số lượng quảng cáo ngày càng tăng nhận ra tiềm năng gần như vô hạn của tiếp thị kỹ thuật số, khiến các đại lý bất động sản gặp nhiều khó khăn hơn trong việc thu hút khách hàng mới. Nó có thể là một thách thức, nhưng điều đó không làm cho nó không thể. Khai thác hiệu quả chi phí vào nhiều loại quảng cáo và tối đa hóa lợi tức đầu tư cho mỗi khách hàng tiềm năng vẫn có thể thực hiện được đối với các nhà môi giới bất động sản với chiến lược và thiết kế phù hợp. Vì vậy, trong phần này, chúng ta sẽ nói về những quảng cáo tốt nhất cho bất động sản cao cấp trên Facebook và Google.
Quảng cáo trong Bất động sản là gì?
Quảng cáo bất động sản thực hiện đúng như những gì họ nói trên hộp thiếc: quảng cáo hoạt động kinh doanh bất động sản của bạn, cho dù đó là một ngôi nhà mới được niêm yết hay các dịch vụ tài chính liên quan đến việc vay thế chấp.
Vì có rất nhiều sự cạnh tranh trong ngành bất động sản, điều quan trọng là phải sử dụng các kỹ thuật tiếp thị hiệu quả để nổi bật giữa đám đông và thiết lập mối quan hệ ngay lập tức với các khách hàng tiềm năng. Ngay cả khi tính thẩm mỹ là rất quan trọng khi bán một ngôi nhà, thì việc đăng một vài bức ảnh đáng yêu và hy vọng điều tốt nhất là không đủ. Thay vào đó, bạn phải sử dụng văn bản của mình để kể một câu chuyện, thuyết phục những người mua nhà tiềm năng về những lợi ích của tài sản và hỗ trợ khẳng định rằng bạn là đại lý bất động sản tốt nhất cho họ.
Làm cách nào để tạo quảng cáo bất động sản hiệu quả?
Bất kỳ ngành nào cũng phải tuân theo quy tắc chung này, nhưng bất động sản nói riêng có cơ sở dựa trên những câu chuyện tình cảm sâu sắc về ngôi nhà, gia đình và thậm chí cả sự thuộc về. Bạn phải ngay lập tức gợi lên phản ứng cảm xúc từ nhân khẩu học mục tiêu của mình. Khi bạn hoàn thành điều đó, họ sẽ nhận ra rằng họ có thể đặt trọn niềm tin vào bạn để xử lý giao dịch lớn nhất mà họ từng cân nhắc thực hiện.
Ngoài ra, để tận dụng tối đa các chiến dịch của bạn về mặt kết nối và chuyển đổi, hãy ghi nhớ những điều sau khi bạn tạo chúng:
#1. Biết thị trường mục tiêu của bạn từ trong ra ngoài
Một trong những điều tồi tệ nhất bạn có thể làm trong lĩnh vực quảng cáo là tạo ra những quảng cáo mà chỉ bạn mới hứng thú đọc. Một nguyên tắc nhỏ là tưởng tượng khách hàng lý tưởng của bạn có ngoại hình, suy nghĩ và hành động giống như bạn.
Tuy nhiên, nếu người mua nhà mục tiêu của bạn thuộc nhóm tuổi khác với bạn, họ có thể có các giá trị, mục tiêu và hạn chế tài chính khác.
Mặc dù độ tuổi điển hình của các nhà môi giới bất động sản ở Hoa Kỳ là 57, nhưng 81% người mua nhà lần đầu ở Hoa Kỳ ở độ tuổi từ 23 đến 31 vào năm 2021. Do đó, nếu bạn muốn biết thị trường mục tiêu của mình, hãy đầu tư vào nghiên cứu khách hàng.
Ngoài ra, hãy tìm hiểu thêm về họ bằng cách tập trung vào nhu cầu và cảm xúc mong muốn của họ sau khi hợp tác thành công với bạn.
#2. Chọn mục tiêu quảng cáo phù hợp
Tạo quảng cáo bất động sản mà không quyết định trước điều bạn hy vọng đạt được cũng giống như đi siêu thị mà không có danh sách mua sắm: cuối cùng bạn sẽ mua được cả đống thứ mình không cần.
Xem xét các ưu tiên của công ty bạn trong khi xác định các mục tiêu quảng cáo tốt nhất:
- Giao thông?
- Khách hàng tiềm năng?
Hoặc có thể là mục tiêu táo bạo trở thành nhà môi giới thành công nhất trong khu vực của bạn. Bạn nên biết số liệu nào là quan trọng nhất đối với doanh nghiệp của mình và thành công trông như thế nào trước khi chi tiền cho quảng cáo.
#3. Làm quen với ngân sách quảng cáo của bạn
Khi lên kế hoạch cho chúng ta thấy cuộc sống trước khi có Alexa, ngay cả những quảng cáo đắt nhất cho Super Bowl cũng phải tính đến ngân sách. (Chẳng hạn như khi chúng tôi xúc động rơi nước mắt trước một yêu cầu đơn giản “Ok Google, cho tôi xem ảnh của tôi và Viola”.
Điều quan trọng là phải biết các con số của bạn trước khi để trí tưởng tượng của bạn bay xa, vì làm như vậy cuối cùng có thể phá hủy lợi tức đầu tư của bạn.
#4. Nghĩ ra những cách để thu hút khán giả
Giám đốc điều hành của Curaytor Jimmy Mackin nói: “Nội dung quảng cáo và hình ảnh phải truyền đạt một thông điệp rõ ràng để người tiêu dùng có thể hiểu được vấn đề chỉ bằng một cái nhìn thoáng qua.”
Ngoài ra, bạn đã biết rằng những bức ảnh rao bán nhà được chụp một cách chuyên nghiệp sẽ có giá cao hơn những bức ảnh do chủ nhà chụp vì họ sẽ bán nhà nhanh hơn. Vui lòng không gửi ảnh chụp bằng máy ảnh điện thoại thông minh bị rung hoặc mờ.
Một số loại quảng cáo là gì?
Hãy xem xét một quảng cáo sản phẩm mà bạn đã xem gần đây. Có khả năng là bạn đang nghĩ về một quảng cáo in hoặc quảng cáo truyền hình mà bạn đã xem gần đây. Đây chỉ là một vài ví dụ về cách quảng cáo sản phẩm có vẻ như thế nào; tuy nhiên, còn nhiều điều nữa mà bạn có thể không nhận thấy ngay bây giờ.
# 1. Quảng cáo kỹ thuật số
Tại một thời điểm, có thể đơn giản để mô tả “quảng cáo kỹ thuật số” là bất kỳ hình thức quảng cáo nào được phân phối qua internet hoặc thiết bị kỹ thuật số. Tuy nhiên, để tiếp cận chúng tôi, các nhà quảng cáo phải đến nơi mà ngày nay chúng ta dành phần lớn thời gian: trực tuyến.
Do đó, thuật ngữ “quảng cáo kỹ thuật số” bao gồm nhiều phương pháp, từ quảng cáo biểu ngữ truyền thống và cửa sổ bật lên đến tiếp thị truyền thông xã hội sáng tạo, quảng cáo hiển thị gốc, blog, tiếp thị liên kết Trả tiền cho mỗi lần nhấp và tiếp thị người có ảnh hưởng.
Về cơ bản, nếu bất cứ điều gì có thể được tìm thấy trực tuyến, nó phải là sự thật.
#2. Quảng cáo in ấn
Vào năm 2000 trước Công nguyên, người Ai Cập đã sử dụng thép để cắt các thông điệp công khai. Nhưng vào năm 1472, một nhà in tiếng Anh đã thực hiện quảng cáo in đầu tiên theo nghĩa hiện đại để quảng cáo một cuốn sách cầu nguyện.
Bạn có thể tìm thấy các ví dụ về loại quảng cáo này trên báo, tạp chí, tài liệu quảng cáo, tờ rơi, áp phích và hầu như ở mọi nơi khác.
#3. Tích hợp sản xuất
Vị trí sản phẩm, có thể tinh vi hoặc trắng trợn, không có gì mới trong phim ảnh, chương trình truyền hình hoặc bất kỳ hình thức giải trí nào khác. Tùy thuộc vào quy mô ngân sách tiếp thị của bạn, đây có thể là một phương pháp rất hiệu quả.
Theo kết luận của bộ phim, ai trong số các bạn đã không khao khát một chiếc Twinkie ngon lành? Sau khi xem The Matrix, tôi đã năn nỉ bố mẹ mua cho mình một chiếc điện thoại di động Nokia.
#4. Quảng cáo phát sóng
Các thuật ngữ "quảng cáo phát sóng" và "quảng cáo phát thanh" thường được sử dụng thay thế cho nhau; tuy nhiên, trong thời đại ngày nay, rất khó có khả năng bạn bắt gặp một quảng cáo trên TV mà không thể truy cập miễn phí trên internet! Loại quảng cáo này thường đi kèm với một bài hát hoặc cụm từ đặc biệt giúp quảng cáo trở nên hấp dẫn và đáng nhớ hơn đối với khán giả mục tiêu.
#5. Quảng cáo ngoài trời
Mặc dù bây giờ chúng ta sẽ xem loại hình quảng cáo ngoài trời đầu tiên khác đi đáng kể, nhưng nó thực sự được thành lập bởi người Ai Cập vào khoảng năm 2000 trước Công nguyên.
Biển quảng cáo, nhà chờ xe buýt, ghế công viên và thậm chí cả màng bọc xe buýt, nếu đủ sáng tạo, đều có thể được coi là hình thức quảng cáo ngoài trời.
Làm thế nào để bạn viết một quảng cáo bất động sản tốt?
Tạo quảng cáo hấp dẫn cho bất động sản không khác gì tạo quảng cáo hấp dẫn cho bất kỳ lĩnh vực nào khác. Có nhiều rủi ro hơn (và cần phải thuyết phục nhiều hơn nữa) bởi vì bạn đang quảng cáo một trong những giao dịch mua lớn nhất và gây nhiều cảm xúc nhất mà người tiêu dùng từng thực hiện.
Hơn nữa, viết quảng cáo cho bất động sản rất khác so với viết quảng cáo cho chai nước 10 đô la hoặc một đôi giày mới chẳng hạn. Khoảng thời gian chú ý của người mua ngắn và rất khó để khiến họ quan tâm đến một tài sản; thuyết phục họ hình dung nó là ngôi nhà tương lai của họ là một thách thức bổ sung. Dưới đây là một số lời khuyên.
#1. Ưu tiên kết quả hơn tính năng
Thật đơn giản để lập danh sách các tính năng và lợi ích mà một phần bất động sản cung cấp. Ai lại không thích bốn phòng tắm và một sân trong mới toanh trong một khu vườn rộng XNUMX feet vuông? Tuy nhiên, điều này ngụ ý gì đối với người tiêu dùng? Bằng cách nào những bổ sung vào nhà của họ sẽ cải thiện chất lượng cuộc sống của họ?
Có lẽ họ có một gia đình lớn, và với bốn phòng tắm, mọi người có thể sẵn sàng cho các hoạt động trong ngày mà không phải chờ đợi. Cũng có thể sân sau và sân hiên lớn là nơi lý tưởng để tổ chức tiệc nướng ngoài trời cho gia đình vào mùa hè.
#2. Tập trung vào tiêu đề
Khi khách hàng tiềm năng bắt gặp quảng cáo của bạn, tiêu đề có thể sẽ là điều đầu tiên họ đọc. Dành thời gian đánh bóng phần này trong bản sao của bạn là rất xứng đáng nếu bạn muốn mọi người nhấp vào trang web của mình.
Bạn có thể lôi kéo khách truy cập nhấp vào cửa kỹ thuật số của mình bằng cách thu hút sự tò mò của họ, tạo cảm giác cấp bách hoặc nhấn mạnh mức giá thấp của tài sản.
#3. Tập trung vào khách hàng trước
Hãy đặt mình vào vị trí của một người mua tiềm năng và suy nghĩ về thông tin mà bạn thấy hữu ích. Hãy nhớ rằng mua nhà là một trong những giao dịch mua lớn nhất mà bất kỳ ai cũng có thể thực hiện, vì vậy, dự đoán những mối quan tâm của họ và trả lời trực tiếp trong văn bản quảng cáo của bạn sẽ giúp ích rất nhiều trong việc tạo dựng danh tiếng cho thương hiệu của bạn.
Ưu tiên khách hàng bằng cách
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng ở ngôi thứ hai
- Giải quyết các vấn đề đang gây phiền hà cho họ
- Thay đổi trọng tâm của bản sao từ những gì bạn đang bán sang những gì người đọc cần và mong muốn
#4. Đổ đậu!
Quảng cáo của bạn cần đi sâu hơn bình thường vì mua nhà là một lựa chọn cá nhân và hoành tráng. Trí tưởng tượng của khách hàng có thể được khơi dậy khi nghe một câu chuyện hấp dẫn về ngôi nhà mà họ muốn mua. Ngoài ra, đây là điều sẽ khơi gợi sự quan tâm của họ đối với quảng cáo của bạn và quan trọng hơn là sản phẩm của bạn.
Quảng cáo bất động sản tốt nhất
Không thiếu quảng cáo bất động sản; do đó, điều quan trọng là sản phẩm của bạn phải nổi bật so với đám đông nếu bạn muốn có được khách hàng tiềm năng, chốt đơn hàng và mở rộng nhóm khách hàng của mình. Để thu hút người mua tiềm năng vào danh sách bất động sản của bạn, bạn cần tạo quảng cáo nổi bật so với đám đông. Dưới đây là những quảng cáo bất động sản tốt nhất.
#1. Quảng cáo Bất động sản Ngoài Nhà
Chi phí quảng cáo ngoài nhà (OOH) có vẻ cao so với các phương pháp quảng bá bất động sản khác để bán. Tuy nhiên, ROI cao và kết quả hiệu quả để tạo khách hàng tiềm năng được chứng minh bằng số lượng lớn hiển thị được tạo ra liên quan đến chi phí. Quảng cáo ngoài trời (OOH) tiếp cận một lượng lớn nhân khẩu học thông qua việc sử dụng nhiều phương tiện, bao gồm xe buýt, biển hiệu trên bãi cỏ, biển quảng cáo, tàu điện ngầm, ghế công viên, điểm dừng xe buýt và phương tiện công cộng, ô tô, v.v.
Hơn nữa, quảng cáo OOH có thể là một giải pháp đáng hoan nghênh khỏi hàng loạt nội dung kỹ thuật số liên tục mà nhiều người tiếp xúc hàng ngày. Không giống như quảng cáo trên internet, không thể tránh được OOH bằng cách nhấp chuột. Họ cũng có thể hướng khách hàng tiềm năng đến tài sản kỹ thuật số của bạn. Theo một nghiên cứu, quảng cáo ngoài trời có thể tăng khả năng người tiêu dùng tương tác với quảng cáo kỹ thuật số lên 48%.
Chúng thành công như vậy một phần là do chúng tiếp cận được mọi người khi họ đang tắc đường hoặc khi họ sử dụng cùng một phương tiện di chuyển để đi làm hàng ngày. Nhận diện thương hiệu và thiện chí được tăng lên thông qua việc tiếp xúc thường xuyên với các quảng cáo của bạn hơn là tiếp thị một lần.
#2. Quảng cáo cho Bất động sản trên Internet
Các trang web niêm yết có lưu lượng truy cập cao như dịch vụ niêm yết nhiều địa phương của bạn, Zillow, Realtor.com, Trulia và Craigslist là những nơi tuyệt vời để các đại lý bất động sản quảng cáo và thu hút người mua và người bán tiềm năng. Để thu hút người mua và người bán, bạn có thể quảng bá bản thân và kỹ năng bất động sản của mình bằng cách sử dụng quảng cáo trực tuyến trên Google, Microsoft Ads, Yelp và trang web của bạn. Hầu hết các nền tảng này và Yelp nói riêng cũng có thể được sử dụng để giới thiệu các bài đánh giá và lời chứng thực từ những khách hàng hài lòng nhằm củng cố thương hiệu và giá trị của bạn.
Quảng cáo trên các trang web niêm yết bất động sản giúp bạn liên lạc với những người mua và người bán nghiêm túc, những người mong muốn chốt được một giao dịch. Tuy nhiên, sự cạnh tranh để chuyển đổi những khách hàng tiềm năng này ngày càng phức tạp hơn vì nhiều đại lý thường tiếp cận cùng một khách hàng tiềm năng. Đó là lý do tại sao việc quảng bá dịch vụ của bạn thông qua một số kênh là rất quan trọng, bao gồm liệt kê các trang web, tên miền của riêng bạn và các mạng quảng cáo như Bing, Yahoo và Google cũng như các trang web đánh giá như Yelp.
#3. Quảng cáo bất động sản trên phương tiện truyền thông xã hội
Do khối lượng nội dung khổng lồ được đăng trên mỗi trang web, có thể khó tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội. Mặt khác, chúng tiếp cận được rất nhiều người và có thể là một cách rẻ tiền để tạo ra khách hàng tiềm năng.
Hơn nữa, 52% nhà môi giới cho biết mạng xã hội tạo ra khách hàng tiềm năng chất lượng cao nhất so với các nguồn khác như MLS và quản lý quan hệ khách hàng (CRM), ngay cả khi thị trường có tính cạnh tranh cao. Facebook, Instagram, LinkedIn và Twitter chỉ là một số nền tảng truyền thông xã hội có sẵn. Quảng cáo có thể rẻ tới mức 1 đô la mỗi ngày, vì vậy, ngay cả khi bạn chỉ nhận được một khách hàng tiềm năng từ chúng, bạn đã kiếm được tiền gấp nhiều lần.
Các đại lý có thể tận dụng tối đa tiếp thị truyền thông xã hội bằng cách đăng hình ảnh bắt mắt và ngôn ngữ hấp dẫn thu hút nhân khẩu học mục tiêu của họ. Rất nhiều cá nhân dành thời gian rảnh rỗi của họ trên các trang truyền thông xã hội như Facebook, Twitter và Instagram để thư giãn và tìm hiểu về những gì đang xảy ra trên thế giới. Hãy nhớ những chiến thuật này trong khi bạn tạo nội dung của mình.
Bằng cách tối ưu hóa và chia sẻ nội dung trên nhiều mạng bằng Sprout Social, bạn có thể tiết kiệm thời gian và xem kết quả. Sprout Social tương thích với nhiều mạng phổ biến như Twitter, Instagram và Facebook. Nó giúp bạn dễ dàng tìm kiếm một bộ sưu tập các tệp phương tiện được tuyển chọn để sử dụng trong việc tạo và xem trước bài đăng trên blog trước khi xuất bản. Sprout Campaigns là một tiện ích bổ sung cho Sprout Social giúp bạn tổ chức, điều hành và phân tích các chiến dịch của mình cũng như các nỗ lực chiến lược khác.
#4. In Quảng Cáo Bất Động Sản
Do sự phổ biến và chi phí thấp của quảng cáo trực tuyến, quảng cáo in đang được sử dụng ít thường xuyên hơn. Họ nói rằng bạn không nên đánh giá một cái gì đó bằng vỏ bọc của nó. eMarketer.com phát hiện ra rằng 82% số người được hỏi tin tưởng quảng cáo in trên báo và tạp chí hơn quảng cáo trên internet, điều này chỉ có 61% số người được hỏi tin tưởng. Quảng cáo trên báo và tạp chí chiếm phần lớn trên phương tiện in ấn, nhưng điều đó không có nghĩa là chúng không thể năng động, hấp dẫn và hấp dẫn như quảng cáo kỹ thuật số.
Để tiếp tục kể và chia sẻ “câu chuyện” bất động sản của bạn với các khách hàng quan tâm và tiềm năng, nhiều quảng cáo trên báo in hiện nay kết hợp mã Phản hồi nhanh (mã QR) để kết nối chúng với các phương tiện khác, chẳng hạn như trang web của bạn hoặc các trang truyền thông xã hội. Quảng cáo in có hiệu quả vì chúng cung cấp cho khách hàng thứ gì đó vật chất để lưu giữ và suy nghĩ.
#5. Quảng cáo bưu thiếp bất động sản cho thư trực tiếp
Bưu thiếp, tờ rơi, danh mục, lịch và các hình thức tiếp thị qua thư trực tiếp được in khác thường được sử dụng cho quảng cáo bất động sản. Thực tế là hình thức quảng cáo bất động sản này phổ biến không làm cho nó kém thành công hơn.
Dữ liệu quan trọng từ Nghiên cứu Murphy và PebblePost bao gồm:
- Các giao dịch mua bán lẻ, ngân hàng và ô tô quan trọng được thảo luận hoặc thực hiện tại nhà trong 88% thời gian.
- Phần lớn (82%) là dành cho nhà ở.
- Tuổi thọ trung bình của thư trực tiếp là 17 ngày, trong khi của email chỉ là vài giây.
Quảng cáo bằng bản in trực tiếp sẽ giúp bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh, thu hút sự chú ý của khách hàng lâu hơn và có tác động cảm xúc mạnh mẽ hơn đối với khách hàng so với các định dạng kỹ thuật số. Mặc dù chi phí có thể cao hơn các hình thức quảng cáo kỹ thuật số khác, chẳng hạn như email hoặc tin nhắn văn bản, nhưng đây vẫn là một phương pháp tiếp cận khách hàng tiềm năng không tốn kém cho các nhà môi giới bất động sản.
Hơn nữa, quảng cáo tiếp thị in ấn trực tiếp có thêm lợi ích là có thể tiếp cận khu vực địa lý hoặc nhân khẩu học cụ thể cũng như một loại khách hàng cụ thể (người mua, người bán, nhà đầu tư, người thuê nhà, v.v.). Điều này cho phép bạn tạo khách hàng tiềm năng ở một vị trí được nhắm mục tiêu để bạn có thể kiếm tiền từ trải nghiệm bất động sản của mình.
Quảng cáo bất động sản cho Facebook
Có một lý do thuyết phục tại sao các công ty bất động sản vào năm 2022 vẫn sử dụng quảng cáo trên Facebook và Instagram. Họ có thể nhắm mục tiêu khách hàng tiềm năng chính xác hơn nhờ nền tảng của họ. Việc tạo khách hàng tiềm năng trên các nền tảng chính của Meta chỉ đơn giản là đưa ra một khái niệm tuyệt vời, nam châm thu hút khách hàng tiềm năng, bản sao hấp dẫn và sự sáng tạo thông minh.
Để giúp bạn bắt đầu, đây là một số ví dụ về quảng cáo bất động sản thành công trên Facebook, cùng với phân tích của chúng tôi về lý do tại sao chúng thành công:
#1. Nhà ở Vakil
Vakil Housing cung cấp ví dụ đầu tiên về quảng cáo trên Facebook trong ngành bất động sản. Khi thiết kế quảng cáo bất động sản, công ty này tính đến các vấn đề và mối quan tâm của người mua tiềm năng.
Nó nói rằng hãy giữ mọi người trong gia đình lại với nhau. Việc tìm kiếm một ngôi nhà đủ rộng cho nhu cầu của gia đình là một trở ngại lớn đối với một số người mua nhà. Chẳng hạn, một cặp vợ chồng sắp có con đầu lòng sẽ rất hào hứng khi lập gia đình trong một ngôi nhà lớn hơn.
Quảng cáo Facebook cho bất động sản có thể được thực hiện hiệu quả hơn bằng cách tập trung vào các vấn đề của khách hàng. Tuy nhiên, sự hiểu biết thấu đáo về các yêu cầu và nhu cầu của đối tượng dự định của bạn là điều cần thiết để thành công. Bạn cần có khả năng trả lời những câu hỏi như thế này để thu hút sự quan tâm đến sản phẩm của mình:
- Tại sao họ muốn bán ngôi nhà hiện tại của họ?
- Những thách thức nào họ giải quyết trong quá trình mua nhà?
- Ưu tiên của họ là gì và họ quan tâm đến điều gì nhất?
Một số khách hàng tiềm năng về bất động sản của bạn có thể đang tìm kiếm câu trả lời cho các vấn đề về nhà ở của họ khi họ lướt Facebook. Do đó, giải quyết các vấn đề của khách hàng sẽ làm tăng khả năng họ phản hồi quảng cáo của bạn.
#2. Zac McHardy
Zac McHardy, một đại lý bất động sản, đã quyết định tận dụng tính độc quyền và áp lực thời gian liên quan đến danh sách sắp có sẵn. Việc anh ấy sử dụng một chuyến tham quan trực tiếp để thực hiện điều đó (nghĩa là một chuyến tham quan không có vết cắt, cây trồng hoặc sự kiện hư cấu nào được đưa vào) đã tạo ấn tượng rằng người xem đang thực sự tham gia vào một chuyến tham quan riêng tư đến ngôi nhà.
Niềm tin giữa người môi giới và khán giả dễ dàng đạt được một cách đáng ngạc nhiên nhờ vào bản chất chân thực của Facebook Live.
Trong trường hợp bạn chưa nghe về nó, Facebook Live là giải pháp nội bộ của mạng xã hội để phát video trực tiếp. Bạn có thể xây dựng một chuyến tham quan ảo đến một ngôi nhà, phát trực tiếp từ một ngôi nhà mở trong khi nói chuyện với những người mua tiềm năng hoặc phân phát tài liệu quảng cáo theo cách này.
#3. BĐS Liên Minh Thái Bình Dương
Pacific Union Real Estate cung cấp các ví dụ tuyệt vời tiếp theo về quảng cáo trên Facebook dành cho bất động sản. Họ sử dụng cảnh quay ngoạn mục bằng máy bay không người lái để quảng cáo nhà cửa và khu vực lân cận.
Máy bay không người lái có thể ghi lại hình ảnh và âm thanh tuyệt đẹp. Ngoài ra, máy bay không người lái là một công cụ thú vị và hữu ích để ghi lại những cảnh quan tuyệt đẹp từ trên không của thiên nhiên và các tuyệt tác kiến trúc.
Sử dụng các dịch vụ chỉnh sửa ảnh bất động sản để thêm nét tinh tế ấn tượng cho các bức ảnh chụp từ trên không hoặc máy bay không người lái của bạn.
Hơn nữa, hãy sử dụng cảnh quay bằng máy bay không người lái trong quảng cáo trên Facebook của bạn để mang đến cho người mua tiềm năng cảm nhận tốt hơn về bất động sản và ý tưởng về những gì nó cung cấp. Hãy coi đó là một sự thay thế hiện đại cho video thương mại tiêu chuẩn.
Video khá phổ biến trên Facebook. Khi nói đến mức độ tương tác trên mạng xã hội, video vượt xa hình ảnh tĩnh và đồ họa thông tin. Những mẩu tin thật! Bạn có biết rằng danh sách bất động sản bao gồm video thu hút thêm 403% yêu cầu so với những danh sách không có?
#4. Nhà bay
Đối với hội thảo trực tuyến trên Facebook “Mua nhà 101” của họ, Flyhomes được quảng cáo cho những người mua lần đầu. Quảng cáo nhắm đến những người không tích cực tìm mua nhưng có thể được lợi nếu biết thêm về quy trình mua nhà trong tương lai.
Người dùng được đưa đến hội thảo trên web miễn phí, nơi họ có thể đăng ký để trở thành khách hàng tiềm năng bằng cách nhấp vào lời kêu gọi hành động “Đăng ký”. Sau khi ai đó đăng ký Flyhomes, công ty có thể sử dụng chi tiết liên hệ của họ để gửi cho họ email tiếp thị, nhắm mục tiêu lại họ trực tuyến và xây dựng mối quan hệ với họ. Điều này làm tăng khả năng các khách hàng tiềm năng sẽ ghi nhớ Flyhomes khi đến thời điểm họ mua nhà.
#5. Bất động sản Zephyr
Bằng cách đặt người đọc vào vị trí của một chủ nhà mới tiềm năng, Zephyr Real Estate khơi dậy sự phấn khích về thương hiệu. Chẳng hạn, quảng cáo bất động sản trên Facebook này yêu cầu người xem tưởng tượng đang sống trong ngôi nhà.
Văn bản mô tả và liên kết đi kèm đóng vai trò là một đơn vị. Nói cách khác, bạn cần tránh lãng phí bất kỳ khoảng trống nào trên trang. Sự mệt mỏi khi quyết định của khán giả có thể được giảm bớt bằng cách đưa ra cảm giác cấp bách. Với dòng tiêu đề như “Vừa được liệt kê ở SF”, bạn biết đây là danh sách bất động sản khẩn cấp.
Quy tắc cơ bản của quảng cáo trong bất động sản là gì?
Không bao giờ quảng cáo tài sản mà không có sự chấp thuận của đại lý niêm yết. Trong tất cả các tài liệu quảng cáo, hãy nhớ chỉ rõ rằng bạn là đại lý bất động sản và cung cấp tên của doanh nghiệp môi giới mà bạn làm việc. Quảng cáo bất động sản một cách trung thực, không thêm hoặc thay đổi bất cứ điều gì để làm cho nó nghe có vẻ hay hơn.
Quảng cáo Google Bất động sản
Kể từ khi mọi người lần đầu tiên bắt đầu sử dụng Google Ads vào năm 2016, họ đã liên tục được xếp hạng là một trong những kênh tiếp thị thành công nhất của tôi.
Hệ thống bây giờ đơn giản hơn nhiều để vận hành. Quảng cáo trên Google cho bất động sản rất đơn giản để quản lý theo thời gian và tăng chuyển đổi sau khi bạn đã học những kiến thức cơ bản về thiết lập chiến dịch đầu tiên của mình.
Google Ads Bất động sản hoạt động như thế nào?
Các đại lý và nhà môi giới bất động sản thường bắt đầu các chiến dịch trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột với Google Ads. Lý do cho điều này là sự thống trị của Google với tư cách là công cụ tìm kiếm phổ biến nhất có ảnh hưởng đáng kể đến thị trường bất động sản. Các đại lý bất động sản địa phương là nơi lý tưởng để quảng bá bất động sản vì họ có quyền truy cập tốt nhất vào tài nguyên này.
Khi sử dụng quảng cáo PPC trên Google, bạn đặt giá thầu cho vị trí. Để tham gia, người dùng đặt giá thầu cho các từ khóa cụ thể.
Sau đó, bất cứ khi nào người dùng nhập cụm từ tìm kiếm, thuật toán Google sẽ xác định từ khóa liên quan nào sẽ hiển thị. Việc xác định này dựa trên một số biến số, chẳng hạn như mức độ liên quan của từ khóa được sử dụng trong quảng cáo, chất lượng của nội dung quảng cáo và điểm chất lượng do Google gán cho quảng cáo.
Điểm chất lượng tùy thuộc vào thiết kế, tỷ lệ chuyển đổi và mức độ liên quan của trang đích với cụm từ tìm kiếm.
Tuy nhiên, nếu bạn muốn thực hiện một chiến lược quảng cáo hiệu quả, nghiên cứu từ khóa là điều bắt buộc. Bởi vì các thuật ngữ mà đối tượng mục tiêu của bạn đang tìm kiếm thay đổi theo thời gian, nên quá trình tiến hành nghiên cứu từ khóa cũng nên được tiến hành.
Sử dụng công cụ nghiên cứu từ khóa để xây dựng danh sách các thuật ngữ tìm kiếm có liên quan có thể tăng xếp hạng công cụ tìm kiếm của quảng cáo của bạn. Sau đó, để tối đa hóa cơ hội được nhìn thấy bởi nhân khẩu học mục tiêu của bạn, hãy xem lại danh sách này hàng tháng.
Làm thế nào để viết quảng cáo Google cho bất động sản?
Trong Google Ads, dòng tiêu đề là phần quan trọng nhất của quảng cáo. Nhiều người sẽ chỉ lướt qua tiêu đề và tóm tắt của danh sách bất động sản. Nhưng cần phải có nhiều hơn để quảng cáo. Tiện ích mở rộng quảng cáo có thể thúc đẩy hoạt động tiếp thị của bạn và tăng CTR, nhưng quảng cáo bất động sản có tiêu đề thú vị sẽ nhận được nhiều nhấp chuột hơn.
Nên có một từ khóa và lời kêu gọi hành động trong tiêu đề. Quảng cáo Google chuyển đổi cao cũng nên bao gồm những thứ như giảm giá độc quyền và các ưu đãi nhạy cảm với thời gian khác. Không sử dụng phần thân của quảng cáo để lặp lại điểm chính của quảng cáo. Làm cho nó trở thành tiêu đề, anh bạn.
Tất cả những điều được xem xét, các văn bản mô tả vẫn rất quan trọng và chúng cần phải hoạt động song song với tiêu đề. Nếu bạn đang cố bán một số tài sản ở chúng tôi, bạn có thể tạo hai quảng cáo riêng biệt:
- Nhận 20% giảm giá Bất động sản Hoa Kỳ trong 5 ngày tới.
- Tận dụng khoản tiết kiệm 20% này trên tất cả danh sách bất động sản ở Hoa Kỳ.
Ví dụ: “Từ đơn giản đến hiện đại, bạn sẽ thích những bất động sản được rao bán ở Hoa Kỳ của chúng tôi!” có thể hoạt động như một mô tả. Nội dung của quảng cáo mở rộng dựa trên tiền đề ban đầu của tiêu đề. Tuy nhiên, điểm chính bị mất trong bản dịch.
Thông tin có trong tiện ích mở rộng của quảng cáo phải phù hợp và hữu ích cho người dùng.
- Liên kết bổ sung: Cách Chọn Bất Động Sản, Biệt Thự, Nhà Riêng, và Mọi Lựa Chọn Bất Động Sản.
- Nhà kiểu nông thôn, Bất động sản hiện đại và Ngôi nhà bằng gỗ đều là những mô tả được tổ chức tốt.
- Tài sản A có giá 190,900 đô la và tài sản B là 299,000 đô la. Tài sản C là $399,000. Tài sản D là $499,000.
Giao diện Google Ads cung cấp bản xem trước của sản phẩm cuối cùng, hoàn chỉnh với mọi tùy chỉnh. Nội dung quảng cáo và tiện ích mở rộng cần được suy nghĩ cẩn thận, nhưng người dùng sẽ đưa ra quyết định chỉ dựa trên tiêu đề.
Bạn có nên sử dụng quảng cáo Google cho bất động sản?
Google Ads cho bất động sản có phù hợp với công ty của bạn không? Có rất nhiều đại lý mới thử quảng cáo Google PPC nhưng bỏ cuộc vì lợi nhuận kém.
Hãy nhớ rằng thành công với chiến dịch quảng cáo của Google cần có thời gian. Lập một kế hoạch cho công việc kinh doanh của bạn và gắn bó với kế hoạch đó trong ít nhất một năm trước khi bạn cân nhắc từ bỏ. Bạn có thể điều chỉnh chiến lược của mình bất cứ lúc nào để làm cho nó hiệu quả hơn.
Đặt giá thầu cho các từ khóa bất động sản nhỏ hơn, chính xác hơn với lượng tìm kiếm ít hơn sẽ có lợi hơn khi bắt đầu lần đầu tiên. Bạn có thể tăng khả năng hiển thị của trang web bất động sản của mình trong kết quả của công cụ tìm kiếm bằng cách thực hiện việc này.
Sẽ khó thu hút người mua hơn nếu từ khóa của bạn là “bất động sản [Thành phố của bạn]”, thay vì nếu từ khóa bao gồm vị trí của bạn cộng với tên nhà môi giới, tên nhóm hoặc thậm chí tên riêng của bạn.
Chiến dịch AdWords của bạn sẽ đạt được kết quả tốt hơn khi bạn có thể tạo đối tượng mục tiêu cụ thể hơn. Ngoài ra, đọc GOOGLE ADS CÓ THỂ GIÚP BẠN PHÁT TRIỂN CÔNG VIỆC KINH DOANH CỦA MÌNH NHƯ THẾ NÀO?.
Tuy nhiên, với tư cách là một đại lý bất động sản mới, ban đầu bạn nên tập trung nỗ lực tiếp thị của mình vào những người đã ở trong phạm vi ảnh hưởng của bạn và vào những lời giới thiệu từ họ. Mặc dù web có thể là một mỏ vàng thông tin, nhưng nó không nên thay thế mạng trực tiếp.
Quảng cáo bất động sản cao cấp
Có rất nhiều tiền để kiếm được trong lĩnh vực bất động sản sang trọng. Thời gian trôi qua, những ngôi nhà sang trọng được xây dựng trong lĩnh vực này trở nên phức tạp hơn và mang tính công nghệ cao. Do sự phát triển gần đây, nhu cầu quảng cáo hướng đến việc bán bất động sản cao cấp ngày càng tăng.
Hơn nữa, quảng cáo bất động sản cao cấp đều nhằm mục đích đưa tên tuổi của bạn ra khỏi đó và thu hút người mua tiềm năng. Một nhà phát triển hoặc đại lý bất động sản có thể tiếp cận một lượng lớn nhân khẩu học thông qua các chiến thuật tiếp thị kỹ thuật số và truyền thống. Quảng cáo bất động sản cao cấp cần phải chính xác để thu hút đúng người mua.
Tại sao quảng cáo lại quan trọng đối với các thương hiệu bất động sản cao cấp?
Tài sản thế chấp tiếp thị cho các tài sản cao cấp là rất quan trọng vì chúng thúc đẩy doanh số bán hàng và cung cấp cho người mua tiềm năng trải nghiệm vượt trội. Bán những ngôi nhà sang trọng đòi hỏi phải có một hình ảnh và thương hiệu mạnh để làm cho tài sản nổi bật so với đối thủ cạnh tranh.
Bản thân ngôi nhà là thứ bạn đang cố gắng tiếp thị, vì vậy hãy đối xử với nó như vậy. Mặc dù các tiện nghi và tính năng đặc biệt của ngôi nhà chắc chắn là điểm bán hàng, nhưng phong cách sống đi kèm với quyền sở hữu cũng vậy. Nhiều công ty và nhà phát triển bất động sản sẽ đầu tư mạnh vào các quảng cáo được nhắm mục tiêu để thu hút những người mua giàu có và sang trọng.
Do quảng cáo trực tuyến, nhiều người mua tiềm năng hơn đang xem danh sách các ngôi nhà. Ngoài ra, 76% người mua nhà sử dụng thiết bị di động như điện thoại hoặc máy tính bảng, Hiệp hội Môi giới Quốc gia cho biết.
Quảng cáo cho bất động sản cao cấp nên gợi lên phản ứng cảm xúc và mang lại trải nghiệm độc đáo để thu hút người mua.
Ví dụ về quảng cáo bất động sản cao cấp để sử dụng
#1. Trang web tùy chỉnh
Điều đầu tiên mà hầu hết các đại lý và người bán bất động sản cao cấp nghĩ đến là một trang web được thiết kế và phát triển chuyên nghiệp. Việc bán các siêu biệt thự và các bất động sản đắt tiền ngày càng đòi hỏi phải có một trang web chuyên dụng và chuyên biệt có một bất động sản sang trọng duy nhất.
Trên trang web tùy chỉnh, bạn có thể mô tả chi tiết tài sản và kể bất kỳ câu chuyện nào bạn thích. Kế hoạch quảng cáo của bạn sẽ đạt đến một tầm cao mới sau khi bạn khởi chạy trang web tùy chỉnh của mình. Nghiên cứu gần đây cho thấy 36% đại lý bất động sản sử dụng cảnh quay bằng máy bay không người lái chuyên nghiệp để tiếp thị nhà. Điều này đảm bảo họ sẽ có được cái nhìn bao quát về cơ sở kinh doanh và xem các tính năng mà bản hướng dẫn bỏ qua.
#2. Blog sang trọng
Blog sang trọng của bạn là một công cụ quảng cáo khác để bổ sung cho trang web bất động sản và các trang đích của bạn. Các blog phù hợp hơn để mô tả tình hình thị trường hiện tại vì chúng nhấn mạnh vào thông tin. Viết về bất động sản cao cấp mà bạn đang bán có thể mang đến cho người xem cái nhìn thân mật, thẳng thắn và giản dị hơn.
Tuy nhiên, bạn có thể tăng lưu lượng truy cập quảng cáo vào trang web của mình và nâng cao nhận thức về thương hiệu bất động sản của mình bằng cách sử dụng các blog về phong cách sống sang trọng. Blog là một cách tuyệt vời để chia sẻ suy nghĩ và kinh nghiệm của bạn với thế giới trong một môi trường thân mật. Blog có thể được sử dụng cho nhiều mục đích khác nhau. Một blog cá nhân hơn sẽ thu hút nhiều độc giả hơn, những người sẽ kết nối và đánh giá cao nội dung của bạn.
#3. Danh sách báo
Mặc dù rất nhiều nhà quảng cáo đang chuyển ngân sách của họ trực tuyến, quảng cáo bất động sản trên báo vẫn tiếp tục là một nơi tuyệt vời để quảng cáo về các bất động sản xa xỉ của bạn. Số người vẫn được giao báo để họ có thể đọc chúng trong khi nhâm nhi cà phê thật đáng kinh ngạc.
Nếu bạn đang nghĩ đến việc đăng quảng cáo trên báo, thì một trang dài hoặc hai trang chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của mọi người. Nếu bạn chỉ có thể cung cấp hình ảnh đen trắng, vui lòng đảm bảo rằng chúng được chiếu sáng và sắc nét đặc biệt.
#4. Sách truyện kỹ thuật số
Có rất nhiều doanh nghiệp có thể tạo sách điện tử nêu bật sản phẩm bất động sản cao cấp của bạn. Một cuốn truyện kỹ thuật số được làm tốt có thể khơi gợi sự quan tâm của khán giả và cho họ cái nhìn đầu tiên về tài sản.
Hơn nữa, giá trị sản xuất của một số tiểu thuyết điện tử cao đến mức chúng có thể dễ dàng chuyển thành phim. Tính khả dụng của các chuyến tham quan ảo sẽ cho phép những người mua tiềm năng từ các quốc gia khác xem thêm ngôi nhà của bạn.
Mẹo để làm chủ quảng cáo bất động sản cao cấp
Dưới đây là một số lời khuyên bạn có thể cần.
- Tạo sự hiện diện trên web.
- Nhận ra bạn đang nói chuyện với ai
- Cá nhân hóa quảng cáo
- Nhấn mạnh các tùy chọn cao cấp
- Đẩy mạnh Google-ing của bạn
- Tham gia lực lượng với những người sáng tạo khác
- duy trì sự ngắn gọn
- Chịu trách nhiệm, gam
- Tạo lời kêu gọi hành động hấp dẫn
- Thành công yêu cầu thử nghiệm A/B
Kết luận
Các quảng cáo bất động sản hiệu quả nhất luôn có những khẩu hiệu hấp dẫn, hình ảnh bắt mắt và nội dung kích thích tư duy. Tránh đặt tất cả trứng quảng cáo bất động sản của bạn vào một giỏ bằng cách lập kế hoạch đăng quảng cáo trên nhiều kênh khác nhau để tiếp cận đối tượng rộng nhất có thể. Tiêu tiền để tạo ra tiền là một thực tế của cuộc sống, nhưng quảng cáo bất động sản rất quan trọng để phát triển một doanh nghiệp thịnh vượng.11
Câu hỏi thường gặp về quảng cáo bất động sản
Quảng cáo trên Facebook có xứng đáng với các đại lý bất động sản không?
Các đại lý bất động sản có thể thu được nhiều lợi ích từ tiềm năng quảng cáo của các nền tảng như Facebook và Google. Cả hai đều có thể đạt được lợi ích tài chính đáng kinh ngạc và khả năng đổi mới. Tuy nhiên, nếu ngân sách tiếp thị của bạn có những hạn chế và bạn phải chọn một ngân sách, thì có nhiều yếu tố cần xem xét.
Một quảng cáo tốt nên trông như thế nào?
Bất chấp điều đó, Facebook là một công cụ rất hiệu quả cho bất kỳ đại lý bất động sản nào, cho phép bạn nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu, tăng lưu lượng truy cập vào trang web bất động sản của mình và cuối cùng là thu hút khách hàng mới.
Bài viết tương tự
- CÁCH KIẾM TIỀN TRÊN FACEBOOK NĂM 2023: 13 CÁCH ĐÃ ĐƯỢC CHỨNG MINH
- QUẢN LÝ IN: Định nghĩa, Dịch vụ, Phần mềm & Giải pháp
- QUẢNG CÁO TRẢ TIỀN: Tất cả những gì bạn cần biết
- Ý TƯỞNG VÀ CHI PHÍ QUẢNG CÁO CHO DOANH NGHIỆP NHỎ NĂM 2023
- REDX: Tính năng, Giá cả, Kế hoạch và Đánh giá năm 2023
Tài liệu tham khảo
