Bạn đúng nếu bạn tin rằng "danh sách bỏ túi" nghe giống như một cụm từ dành cho bất động sản tư nhân. Danh sách bỏ túi là một lựa chọn cho những chủ nhà muốn giữ bí mật việc bán tài sản của họ hoặc chỉ mở cho một vài người. Hơn nữa, một danh sách bỏ túi là một cách để bán một ngôi nhà mà không làm cho nó được biết đến rộng rãi. Người môi giới “giữ danh sách trong túi của họ” bằng cách tìm người mua thông qua các kênh không chính thức và phim. Hiệp hội môi giới bất động sản quốc gia® (NAR) và một số đại lý cá nhân tuyên bố rằng danh sách bỏ túi cản trở sự minh bạch trong giao dịch và đối với người bán, hạn chế nhóm người mua tiềm năng. Tuy nhiên, những người bán thích sự riêng tư có thể trả hoa hồng cho một danh sách bỏ túi. Tuy nhiên, có một số hạn chế nhất định đi kèm với danh sách bỏ túi. Đọc tiếp bài viết này để tìm hiểu danh sách bỏ túi là gì, ưu và nhược điểm và tại sao mọi người lại sử dụng danh sách bỏ túi.
Danh sách bỏ túi là gì?
Danh sách bỏ túi là tài sản không được liệt kê trên dịch vụ nhiều danh sách nhưng thay vào đó được quảng bá cho những người mua tiềm năng thông qua các phương tiện kín đáo hơn (MLS). Vì vậy, những quảng cáo riêng tư này được giấu đi trong một "túi" của các loại.
Dấu hiệu “để bán” hoặc danh sách web điển hình của bạn sẽ không thể giúp bạn bán danh sách bỏ túi của mình. Ngoài ra, đại lý bất động sản phải đồng ý giới hạn việc hiển thị danh sách cho chỉ một nhóm người mua cao cấp được chọn hoặc các đại lý khác phục vụ nhóm khách hàng tương tự. Tại Hoa Kỳ, danh sách bỏ túi chỉ chiếm một phần rất nhỏ trong tổng số quảng cáo bất động sản.
Danh sách bỏ túi hoạt động như thế nào?
Thỏa thuận niêm yết là một hợp đồng ràng buộc về mặt pháp lý giữa người bán và đại lý bất động sản hoặc cơ quan được chỉ định để bán tài sản của người bán. Bất động sản này thường được quảng cáo thông qua MLS, một cơ sở dữ liệu về những ngôi nhà có sẵn được sử dụng bởi các đại lý bất động sản. Mục đích của danh sách bỏ túi là khuyến khích các đại lý bất động sản và nhà môi giới làm việc cùng nhau và chia hoa hồng cho người bán.
Tuy nhiên, không giống như danh sách truyền thống, danh sách bỏ túi không liên quan đến sự hợp tác với các đại lý khác. Danh sách bỏ túi thường được sử dụng bởi những người bán bất động sản cao cấp hoặc không phổ biến, những người chỉ tìm kiếm những người mua nghiêm túc, đủ điều kiện từ trước. Chủ sở hữu của nó có thể là những người nổi tiếng trong mắt công chúng hoặc thậm chí là các quan chức được bầu cử. Mặc dù số lượng người mua có thể có hạn chế, nhưng mạng lưới đại lý rất rộng.
Hơn nữa, danh sách bỏ túi là một cách đơn giản để chủ sở hữu đánh giá mức độ quan tâm đến tài sản của họ và có được ý tưởng về những gì họ có thể yêu cầu. Danh sách Multiple Listing Service (MLS) luôn là một lựa chọn nếu việc bán hàng không được thực hiện trong suốt thời gian hợp đồng.
Danh sách bỏ túi có phải là một ý tưởng tốt không?
Danh sách bỏ túi có hại cho người tiêu dùng và người bán. Về bản chất, danh sách bỏ túi hạn chế khả năng hiển thị của người mua. Theo quan điểm của người bán, điều này có thể có nghĩa là mất đi ưu đãi lớn nhất vì họ không thể tin tưởng rằng người đặt giá thầu ưa thích thực sự đưa ra đề nghị cao nhất.
Theo quan điểm của người bán, điều này có thể có nghĩa là mất đi ưu đãi lớn nhất vì họ không thể tin tưởng rằng người đặt giá thầu ưa thích thực sự đưa ra đề nghị cao nhất. Người mua bỏ lỡ danh sách và các đại lý niêm yết có thể vi phạm Đạo luật Nhà ở Công bằng khi họ chọn người có thể đến thăm một ngôi nhà. Bởi vì danh sách bỏ túi là bí mật, thành kiến có thể khó chứng minh hơn.
Ngoài ra, danh sách bỏ túi có thể làm giảm giá nhà. Nếu một giao dịch bán nhà không được liệt kê trong MLS, nó sẽ không được sử dụng để xác lập giá trị của bất động sản.
Bất động sản danh sách bỏ túi
Danh sách bỏ túi là một danh sách bất động sản duy nhất mà công chúng trong lĩnh vực bất động sản không thể tiếp cận được. Các tài sản trong giao dịch mua bán nhà thông thường được liệt kê trên dịch vụ đa danh sách (MLS), là cơ sở dữ liệu chính thức được các nhà môi giới bất động sản sử dụng để tìm kiếm và cung cấp thông tin về các ngôi nhà trên thị trường trong khu vực của họ.
Danh sách Pocket có đạo đức không?
Do nghĩa vụ pháp lý và đạo đức của người môi giới là tìm kiếm lợi ích tốt nhất của người bán, người bán hy vọng thu được nhiều tiền nhất có thể trong những trường hợp thuận lợi nhất nên biết càng nhiều càng tốt về danh sách bỏ túi trước khi theo đuổi. Mặc dù không phải là phi đạo đức về mặt kỹ thuật, nhưng danh sách bỏ túi thường bị coi thường trong ngành bất động sản.
Phim danh sách bỏ túi
Pocket Listing là một bộ phim hài đen tối tân cổ điển của Mỹ năm 2016 do Conor Allyn đạo diễn và James Jurdi viết kịch bản, với sự xuất hiện của Jurdi, Logan Fahey, Caitlin Gerard, Christos Vasilopolous, Jessica Clark, Rob Lowe và Burt Reynolds. Vào ngày 2 tháng 2016 năm XNUMX, Metro-Goldwyn-Mayer và Orion Pictures đã mua bức tranh này để phân phối tại rạp và video theo yêu cầu có giới hạn.
Cốt truyện xoay quanh một cựu nhân viên môi giới bất động sản ở Los Angeles, người có cơ hội thứ hai từ một cặp vợ chồng quyền lực tham nhũng và một khoản hoa hồng để bán bất động sản ở Malibu của họ, một thỏa thuận đầy rẫy các hoạt động bất hợp pháp.
Danh sách bỏ túi có tốt cho người bán không?
Theo Diana, những người bán hàng tư nhân là những ứng cử viên lý tưởng cho danh sách bỏ túi. Ai đó có thể chọn bán tài sản của họ một cách riêng tư do một tình huống nhạy cảm, chẳng hạn như chuyển công tác hoặc ly hôn.
Hãy nhớ rằng danh sách bỏ túi thường tồn tại trong thời gian ngắn. Diana thường giao dịch với những khách hàng đầu tiên bán ngoài thị trường nhưng sau đó, do những thay đổi trong tình hình của họ, đã chọn niêm yết công khai. Diana nói rằng, nếu bạn quyết định sử dụng danh sách bỏ túi, bạn nên chuẩn bị dữ liệu chắc chắn để tránh làm thất vọng những người tiêu dùng vốn đã mệt mỏi.
Như Diana đã nói, "Chỉ cần tỉnh táo nếu bạn thực sự muốn bán hàng." Đảm bảo rằng bạn nhận ra rằng người mua ở phía bên kia muốn chắc chắn rằng bạn thực sự muốn bán.
Cũng đọc, MỞ DANH SÁCH: Tổng quan đầy đủ, các loại và ví dụ
Tại sao lại tạo danh sách bỏ túi
Sau đây là một số lợi ích của danh sách bỏ túi: Khi bán một ngôi nhà, người bán có thể thực hiện việc đó một cách tương đối bí mật. Có thể có ít người mua quan tâm hơn đối với một tài sản nhất định. Với một danh sách bỏ túi, một nhà môi giới giữ tất cả hoa hồng cho mình.
Biện minh cho lý do tại sao một số người bán thích danh sách bỏ túi
Thay thế cho danh sách bất động sản truyền thống, "danh sách bỏ túi" cho phép người bán bất động sản
- Một đại lý bất động sản có thể không cần dành nhiều thời gian để quảng bá căn nhà, vì vậy hãy cố gắng thương lượng mức hoa hồng thấp hơn với họ.
- Tập trung vào một nhóm khách hàng nhỏ hơn, độc quyền hơn.
- Đừng bận tâm đến sự căng thẳng của một cuộc chiến đấu thầu.
- Nếu họ là một người nổi tiếng hoặc một người nổi tiếng, họ nên bán căn nhà của họ càng ít công khai càng tốt.
- Không quảng bá số lần bạn đã giảm giá căn nhà của mình trên Dịch vụ Đăng ký Nhiều nhà (MLS), vì điều này có thể khiến những người mua tiềm năng bị báo động đỏ.
Làm thế nào để bạn tiếp thị một danh sách bỏ túi?
- Cộng tác với các chủ ngân hàng đầu tư và các nhà hoạch định tài chính.
- Khuyến mãi riêng
- Hãy nghĩ về các tổ chức thể thao gần đó
- Nhắm mục tiêu theo Nhân khẩu học với Google Ads
- Đảm bảo đăng ký với những người ủng hộ sẽ sẵn sàng
- Tận dụng tư cách thành viên của bạn tại câu lạc bộ đồng quê.
Ủy ban danh sách bỏ túi
Trong hầu hết các trường hợp, bao gồm cả danh sách bỏ túi, hoa hồng được trả bởi người bán. Nếu tôi đang làm việc với người bán trên “danh sách bỏ túi” và tôi tự mình mang đến cho họ người mua, tôi thậm chí còn đang cung cấp nhiều giá trị hơn so với giao dịch thông thường. Không cần họ phải làm bất cứ điều gì — không tiếp thị, không trưng bày, không dọn dẹp, v.v. — tôi có thể đạt được kết quả mong muốn của họ. Vì vậy, họ thường hài lòng với việc thanh toán hóa đơn cho phí Môi giới.
Tuy nhiên, nếu một Môi giới bất động sản đang cung cấp cho bạn (với tư cách là người mua) một số lượng lớn các ưu đãi có lợi nhuận, độc quyền, ngoài thị trường, họ có thể muốn thanh toán để đổi lấy giá trị của mối quan hệ nếu chúng không được cung cấp rộng rãi. Trong những trường hợp này, tôi đã tính phí khách hàng là nhà đầu tư của mình từ 500 đô la đến 1% giá bán cuối cùng. Trong khi điều này xảy ra, tôi thường miễn bất kỳ khoản phí nào với hy vọng kiếm được công việc kinh doanh lặp lại từ khách hàng (chẳng hạn như một danh sách nếu họ quyết định bán).
Ưu và nhược điểm của Pocket Listing
Những ngày này, các đại lý bất động sản đang nói về danh sách bỏ túi rất nhiều. Những ưu điểm của việc mua bán tư nhân hấp dẫn nhiều chủ nhà, nhưng cũng có những nhược điểm quan trọng cần xem xét.
Ưu điểm của danh sách bỏ túi
# 1. Sự riêng tư
Sử dụng danh sách bỏ túi có một số lợi ích, nhưng quyền riêng tư là lợi ích nổi bật nhất. Đặc biệt là sau một sự kiện đau buồn như ly hôn hoặc qua đời trong gia đình, một số người bán cảm thấy không thoải mái với viễn cảnh ngôi nhà của họ cho những người hoàn toàn xa lạ.
# 2. Giá cả
Danh sách bỏ túi có thể giúp bạn tiết kiệm tiền theo nhiều cách khác nhau. Đầu tiên là, khi được quảng cáo trong một thị trường ngách nhất định, các bất động sản thường nhận được giá chào bán của họ. Thứ hai là khi không có MLS, người bán có nhiều đòn bẩy hơn khi thương lượng tỷ lệ hoa hồng. Với một danh sách bỏ túi, một đại lý bất động sản có thể giữ toàn bộ tiền hoa hồng.
# 3. Sự nhanh chóng
Khách hàng của bạn có thể muốn bán nhà của họ nhanh chóng và với giá cao nhất, nếu họ đang trải qua một giai đoạn chuyển đổi lớn trong cuộc đời. Vì khách hàng có thể quảng cáo ngôi nhà của họ bên ngoài nhiều dịch vụ niêm yết (MLS) và trong một khu vực chuyên môn tập trung hơn, họ có lợi thế cạnh tranh.
Nhược điểm của một danh sách bỏ túi
# 1. Vi phạm Luật Nhà ở Công bằng
Khách hàng của bạn nên được thông báo về những hậu quả tiềm ẩn của việc bán nhà của họ dưới dạng “danh sách bỏ túi” với ý định xem xét những người mua tiềm năng. Điều này có thể bị coi là phân biệt đối xử và do đó vi phạm Luật Nhà ở Công bằng của tiểu bang và liên bang. Chính vì lý do này mà bạn nên nhấn mạnh với những khách hàng sử dụng danh sách bỏ túi của bạn rằng họ nên cố gắng duy trì tính khách quan.
# 2. Ít tiếp xúc
Nếu khách hàng của bạn không thông thạo về lĩnh vực này, thì không chắc họ sẽ thấy bất kỳ giá trị nào trong danh sách bỏ túi. Việc liệt kê một thuộc tính trước khi nó tiếp cận với Dịch vụ nhiều danh sách (MLS) có thể làm giảm số lượng người mua tiềm năng. Những người mua tiềm năng sẵn sàng sử dụng Dịch vụ nhiều danh sách có thể tăng lên. Có thể có ít người mua tiềm năng hơn và giao dịch có thể mất nhiều thời gian hơn nếu không có loại khuyến mãi này.
# 3. Ít đối thủ hơn
Điều này có vẻ như là một lợi ích, nhưng nó thực sự có thể làm tổn hại đến giá bán của ngôi nhà. Từ bỏ Dịch vụ Nhiều Danh sách (MLS) có thể giúp bạn phát hiện ra một người mua sẵn sàng trả phí bảo hiểm cho ngôi nhà của khách hàng của bạn. Nhưng vì đó là một thỏa thuận cá nhân, người bán không được hưởng lợi từ cạnh tranh mà có thể tăng giá bán và thắt chặt các điều kiện của thỏa thuận.
Kết luận
Một danh sách bỏ túi có thể là một lựa chọn hấp dẫn cho người bán hoặc người mua. Chỉ cần chắc chắn rằng bạn hiểu đầy đủ những ưu và nhược điểm của danh sách bỏ túi. Dịch vụ niêm yết giá của đại lý bất động sản có thể là lựa chọn tốt nhất cho người mua và người bán thích hợp. Hãy nhớ rằng MLS công khai hoặc danh sách "sắp ra mắt" là lý tưởng cho đại đa số các ngôi nhà.
Câu hỏi thường gặp về danh sách bỏ túi
Danh sách bỏ túi có bị cấm không?
Danh sách bỏ túi là hợp pháp trên khắp Hoa Kỳ
Có Lý Do Tôi Nên Sử Dụng Danh Sách Bỏ Túi Để Bán Nhà Của Mình Không?
Bạn có một vị trí nổi bật trong xã hội, hay bạn chỉ đơn thuần là có nhiều tiền? Có khả năng bạn sẽ không thích có một nhóm người lạ lang thang về nhà của bạn.
Một đại lý bất động sản có mạng lưới kết nối rộng lớn có thể giúp bạn xác định người hoặc những người quan tâm nhất đến việc mua nhà của bạn.
Một danh sách mù là gì?
Trong ngành bất động sản, "quảng cáo mù" là quảng cáo không cung cấp địa chỉ thực hoặc thông tin liên hệ ngoài số điện thoại, Hộp thư bưu điện hoặc địa chỉ email. Loại tiếp thị này thường bị phản đối và bị cấm. Quảng cáo mù chỉ được phép cho chủ sở hữu tài sản.
bài viết tương tự
- THƯƠNG HIỆU ĐỒNG HỒ HÀNG ĐẦU: 20+ Thương hiệu Đồng hồ Sang trọng của Thế giới
- ĐẠI LÝ NIÊM YẾT VS ĐẠI LÝ BÁN: Định nghĩa và Sự khác biệt
- LISTING AGREEMENT: Thỏa thuận danh sách độc quyền
- THƯƠNG HIỆU BACKPACK: Hơn 15 thương hiệu hàng đầu mà bạn không thể bỏ qua (Đã cập nhật!)
- CHO THUÊ TÀI SẢN KINH DOANH: Định nghĩa, Ý tưởng & Cách bắt đầu
Tài liệu tham khảo
