Thiết kế của tòa nhà và tầm cỡ của các bản cập nhật chỉ là hai khía cạnh ảnh hưởng đến giá trị thị trường của một ngôi nhà. Trong thời gian làm nghề bất động sản, bạn có thể được yêu cầu đưa ra ý kiến về giá trị của tài sản. Các đại lý và nhà môi giới trong ngành bất động sản có thể phục vụ khách hàng của họ tốt hơn bằng cách nắm vững CMA trong lĩnh vực bất động sản. Bài viết này giải thích cách thực hiện báo cáo CMA trong lĩnh vực bất động sản. Tận hưởng chuyến đi!
CMA trong Bất động sản là gì?
Người bán nhà có thể tìm thấy giá niêm yết tối ưu với việc sử dụng CMA trong bất động sản. Giá “tốt nhất” sẽ không đẩy người bán vào tình thế khó khăn hoặc làm nản lòng những người mua tiềm năng. CMA trong lĩnh vực bất động sản có thể giúp người mua xác định xem một ngôi nhà có được định giá cạnh tranh hay không và nếu có thì giá bao nhiêu.
CMA trong bất động sản là so sánh tài sản chủ thể với những tài sản khác có thể so sánh được về vị trí, quy mô và tiện nghi. CMA hoạt động tốt nhất khi chúng dựa trên doanh số bán hàng có thể so sánh được trong cùng một khu vực lân cận. Đương nhiên, trong một thị trường bất động sản nông thôn hoặc có khối lượng giao dịch thấp, việc xác định những ngôi nhà đã bán trong vòng ba đến sáu tháng qua ở khu vực lân cận có thể là một thách thức. Tuy nhiên, một đánh giá chính thức có thể là cách hành động tốt nhất trong tình huống như vậy.
CMA so với Thẩm định
CMA trong bất động sản là đánh giá giá trị của một ngôi nhà dựa trên giá bán của những căn nhà tương tự. Với con số sân bóng này trong tay, bạn có thể bắt đầu đàm phán về giá với những người mua tiềm năng. Việc thẩm định phải được tiến hành bởi một thẩm định viên có giấy phép thích hợp của tiểu bang. Người thẩm định sẽ xem xét những ngôi nhà có thể so sánh được trong cùng một khu phố. Giá trị thị trường của ngôi nhà sau đó được xác định sau khi phân tích kỹ lưỡng các điều kiện thị trường hiện tại. Tuy nhiên, người cho vay dựa trên số tiền cho vay của họ dựa trên giá trị thẩm định của tài sản.
Phân tích thị trường so sánh nên bao gồm những gì?
Vào cuối ngày, CMA rất có thể sẽ bao gồm dữ liệu về ít nhất ba hoặc bốn ngôi nhà tương tự. Comps của bạn phải ở gần những nơi cư trú được bán gần đây với các thuộc tính tương tự như tài sản của bạn. Giá niêm yết đề xuất của ngôi nhà của bạn sẽ được so sánh với giá của những ngôi nhà được bán gần đây trong khu vực. Dữ liệu thị trường bổ sung, chẳng hạn như số ngày trung bình trên thị trường và biến động giá, có thể được cung cấp bởi một số nhà môi giới.
Các yếu tố của một báo cáo CMA
Sau đây là các yếu tố của một báo cáo CMA:
- Độ tuổi
- Điều kiện
- Phong cách (như Cape Cod, trang trại hoặc thuộc địa)
- Cảnh quay vuông
- Hệ thống sưởi ấm và làm mát
- Các tiện nghi bổ sung như lò sưởi hoặc hồ bơi
- Giá bán
- kích thước sân
- Các tính năng của sân (như cảnh quan hoặc hàng hiên)
- Số lượng phòng ngủ
- số phòng tắm
- Giá bán điều chỉnh
- Giá điều chỉnh cho mỗi foot vuông
Làm thế nào để làm một CMA trong bất động sản
Suy nghĩ làm thế nào để làm một CMA trong bất động sản? Dưới đây là một số bước cần thực hiện để thực hiện:
# 1. Bắt đầu sớm
CMA trong lĩnh vực bất động sản nên được thực hiện càng sớm càng tốt trong giao dịch mua hoặc bán. Trước khi đăng bán bất động sản, phân tích thị trường so sánh (CMA) có thể giúp bạn xác định giá chào bán hợp lý. Sau khi gặp khách hàng, một đại lý bất động sản có thể biên soạn một bản phân tích thị trường so sánh (CMA).
#2. Đánh giá vị trí của bất động sản
Bước đầu tiên trong việc thực hiện CMA trong bất động sản, bạn có thể kiểm tra vị trí của tài sản. Những thứ như công viên, trường học và nhà hàng trong khu vực đều có thể ảnh hưởng đến giá chào bán của một ngôi nhà. Giá nhà ở có thể bị ảnh hưởng đáng kể bởi những yếu tố này vì mọi người sẵn sàng trả phí để được ở gần chúng. Xem xét lối đi, cây cối và tình trạng của những ngôi nhà xung quanh khi mô tả toàn bộ khu vực. Khi bạn tiến bộ trong nghề bất động sản của mình và làm quen với cộng đồng cũng như các giá trị của các chủ nhà địa phương, quá trình này có thể trở thành bản chất thứ hai đối với bạn.
#3. Thu thập thông tin chi tiết về tài sản
Tuổi và diện tích của một ngôi nhà là hai ví dụ về thông tin cơ bản có thể được đưa vào danh sách. CMA chi tiết hơn trong lĩnh vực bất động sản có thể là kết quả của thông tin bổ sung được thu thập trong chuyến thăm trực tiếp. Hoàn thiện, tình trạng, bố trí, cảnh quan và nâng cấp chỉ là một số khía cạnh có thể được xem xét khi xác định giá trị của một ngôi nhà.
#4. Tìm nhà so sánh
Kết quả tốt nhất có thể đạt được bằng cách so sánh ngôi nhà của bạn với ba đến năm ngôi nhà khác được bán gần đây trong bán kính một dặm từ ngôi nhà của bạn. Do sự biến động nhanh chóng của giá thông thường, bạn chỉ nên xem xét những ngôi nhà đã bán trong vòng ba đến sáu tháng qua. Điều này có thể đơn giản hơn để làm ở một số nơi hơn ở những nơi khác. Bạn có thể tìm thấy sự đồng nhất hơn trong các thiết kế nhà ở một khu phố mới hơn. Bất động sản ở những nơi khác có thể khác nhau rất nhiều, vì vậy điều quan trọng là phải chọn bất động sản càng gần với bất động sản bạn đang bán càng tốt.
Nếu bạn sống ở một vùng nông thôn hoặc một nơi không có nhiều nhà để bán, bạn có thể cần mở rộng khu vực tìm kiếm của mình ngoài phạm vi được đề xuất. Khi có thể, hãy cố gắng di chuyển đến một khu vực gần đó với cảm giác tương tự. Bạn có thể thực hiện các thay đổi khi cần thiết để đưa ra các dự đoán đáng tin cậy.
#5. Xem xét và tính toán để điều chỉnh
Bạn có thể giải thích các khác biệt giữa nhà của bạn và comps bằng cách xem xét giá trị tiền tệ của từng tính năng. Một chỉ số là giá trị gia tăng trên mỗi tiện nghi, chẳng hạn như số lượng phòng ngủ trong khu vực của bạn. Những con số này có thể được truy cập từ một cơ quan bất động sản trong khu vực của bạn. Một lựa chọn khác là tra cứu giá nhà tương đương trong khu vực và sử dụng con số đó. Những con số đó có thể thay đổi dựa trên nơi bạn sống. Các đại lý bất động sản sử dụng các cụm từ như “cao cấp” và “kém hơn” để đánh giá các tính năng của những ngôi nhà có thể so sánh được khi thực hiện các sửa đổi. Chất lượng của một phòng ngủ phụ cao hơn so với phòng tắm nhỏ hơn.
Các điều chỉnh có thể được tính bằng cách sửa đổi giá trị của ngôi nhà tương tự được sử dụng trong phép tính. Nếu một ngôi nhà tương tự có ba phòng ngủ và ngôi nhà bạn đang bán chỉ có hai phòng, thì ngôi nhà kia có chất lượng cao hơn. Ngôi nhà đó có lẽ đã được bán với giá cao hơn cho người khác. Giá trị của một phòng ngủ bổ sung có thể được trừ vào giá bán tương đương để có giá mới.
#6. Xác định giá bán mỗi foot vuông
Giá điều chỉnh cho mỗi foot vuông có thể được xác định bằng cách sử dụng giá điều chỉnh của từng ngôi nhà tương tự. Giá của mỗi ngôi nhà được chia cho diện tích vuông của nó để đạt được con số này. Bạn có thể so sánh nhiều thông tin hơn về các thuộc tính bằng cách sử dụng giá sửa đổi mà bạn xác định. Giá điều chỉnh có thể cung cấp cho bạn một ý tưởng chung về chi phí của một foot vuông, nhưng mỗi lần bán là khác nhau. Đôi khi, chi phí của một ngôi nhà có thể bị ảnh hưởng bởi một số yếu tố bên ngoài. Có thể là người mua đã trả tiền mặt cho ngôi nhà, hoặc người bán đã cho người thân một thỏa thuận đặc biệt.
Nếu cần thêm thông tin để định giá hợp lý, bạn có thể liên hệ với đại lý niêm yết của một ngôi nhà tương tự. Bạn có thể đặt một ký hiệu đặc biệt trên CMA của mình trong lĩnh vực bất động sản để nhấn mạnh sự khác biệt này.
Bạn có thể gây ấn tượng với khách hàng của mình bằng một báo cáo CMA được thiết kế tốt bằng cách sử dụng một trong số các chương trình có sẵn. Giúp khách hàng của bạn dễ dàng so sánh trực tiếp giữa các đối tượng so sánh bằng cách nhóm chúng lại. Ba đến năm thuộc tính có thể so sánh thường được hiển thị cạnh nhau trong biểu đồ trên trang bìa của CMA. Trong khoảng trống bên dưới, vui lòng liệt kê giá bán, giá đã điều chỉnh cho mỗi foot vuông và ảnh của từng loại có thể so sánh được. Khách hàng của bạn sẽ có thể nhanh chóng và đơn giản so sánh dữ liệu theo cách này.
Làm thế nào để có được một CMA từ một đại lý bất động sản
Khi gặp một khách hàng tiềm năng để rao bán căn nhà của họ, hầu hết các đại lý bất động sản sẽ cung cấp CMA miễn phí. Đó là cách để đại lý thể hiện chuyên môn của họ và giành được sự tin tưởng của bạn trước khi hợp tác kinh doanh với bạn. Tuy nhiên, không phải tất cả các báo cáo CMA đều được tạo ra như nhau về chất lượng và độ chính xác. Bạn nên tham khảo ý kiến của một đại lý bất động sản thông thạo thị trường địa phương nếu bạn muốn tối đa hóa cơ hội thành công của mình. Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng một công cụ miễn phí phù hợp với bạn với các đại lý bất động sản được sàng lọc trước dựa trên nhu cầu của bạn.
CMA trong lĩnh vực bất động sản mang lại lợi ích như thế nào cho khách hàng
Thật dễ hiểu tại sao Phân tích thị trường so sánh (CMA) có thể hữu ích cho người bán. Họ có thể có được một bức tranh rõ hơn về giá trị hiện tại của ngôi nhà của họ bằng cách so sánh nó với những ngôi nhà tương tự đã được bán gần đây hoặc hiện đang trong hợp đồng. Nhưng người mua cũng có thể hưởng lợi từ việc sử dụng CMA làm điểm chuẩn. Họ không muốn cung cấp quá ít, nhưng họ cũng không muốn trả quá nhiều. Ngoài ra, họ có thể tránh được cả hai mối nguy hiểm này với sự trợ giúp của CMA. Họ có thể đánh giá mức độ cạnh tranh trên thị trường cho ngôi nhà mà họ quan tâm, và họ cũng có thể đặt giới hạn chắc chắn về số tiền họ sẵn sàng trả.
Bất kể tình huống có thể xảy ra, tính khách quan là điều mà người mua tất cả các sọc mong muốn. Họ cần có sự đảm bảo tuyệt đối rằng phương pháp định giá được sử dụng để xác định giá trị của một ngôi nhà là hợp lý và dựa trên dữ liệu đáng tin cậy. Tại sao? Tại sao? Bởi vì nó làm dịu thần kinh của họ và khuyến khích họ hành động trong một tình huống nguy hiểm tiềm ẩn.
CMA trong Bất động sản mang lại lợi ích như thế nào cho Đại lý Bất động sản
CMA trong lĩnh vực bất động sản là một công cụ tuyệt vời để thiết lập giá trị của bạn và nhận được sự tôn trọng từ người khác. Bằng cách hiển thị không chỉ dữ liệu thô mà cả phân tích, diễn giải và kết luận của bạn dựa trên dữ liệu đó, về cơ bản, bạn đang nói: “Tôi là chuyên gia địa phương, tôi đã nỗ lực hết sức để hiểu thị trường này ở mức độ chi tiết và tôi đang mang lại một loại giá trị mà không một đại lý nào khác có thể cung cấp được.”
Nói cách khác, CMA sẽ mang đến cho bạn sự đảm bảo mà bạn cần để đàm phán như một chuyên gia. Tính khách quan mạnh hơn phán đoán chủ quan, vì vậy bạn có thể dựa vào nó. Nếu bạn có bằng chứng vững chắc để chứng minh cho đề nghị hoặc giá của mình, sẽ rất khó để từ chối nó. Là một phần của chiến dịch gửi thư trực tiếp, bạn có thể gửi CMA cho các khách hàng tiềm năng. Bất chấp những gì họ có thể giả định, chủ nhà hiếm khi nhận thức được những gì đang xảy ra trong thị trường nhà ở địa phương. Rất ít người có thể cho bạn biết giá trị hiện tại của ngôi nhà của họ, và càng ít người sẵn sàng cho giá bán thực tế của bất động sản trong khu vực của họ.
Một CMA trong lĩnh vực bất động sản (thậm chí là một CMA ngắn gọn trong bưu thiếp, sách nhỏ kiểu tờ quảng cáo hoặc email) có thể hỗ trợ khách hàng tiềm năng cân nhắc nghiêm túc việc thực hiện một động thái. Có lẽ tất cả những gì cần thiết để chuyển đổi một khách hàng tiềm năng thành khách hàng tiềm năng và sau đó thành khách hàng là cung cấp loại thông tin đó cho họ vào thời điểm mà không đại lý nào khác có thể làm được.
Phân tích thị trường so sánh có chính xác không?
Một công cụ tuyệt vời cho các nhà môi giới bất động sản sử dụng khi ước tính giá trị của một ngôi nhà là CMA trong bất động sản. Mặc dù CMA trong bất động sản thường đáng tin cậy, nhưng nó không đảm bảo rằng nhà của bạn sẽ bán với giá đề xuất.
Trong lĩnh vực bất động sản, độ tin cậy của CMA phụ thuộc nhiều vào chất lượng của các đối tượng so sánh được chọn. Các kết quả khác nhau tùy thuộc vào loại cạnh tranh. Điều này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc điều chỉnh các điểm khác biệt trong khi vẫn giữ các phép so sánh càng giống nhau càng tốt. Các kết quả có lợi nhất có thể được dự đoán với phương pháp này. Tuy nhiên, thị trường luôn thay đổi, vì vậy giá bán cuối cùng của căn nhà của bạn có thể khác với giá chào bán.
Bạn có thể nhận được CMA trong lĩnh vực bất động sản miễn phí không?
Bạn có thể cảm nhận được công việc của một đại lý trước khi cam kết làm việc với họ bằng cách tận dụng dịch vụ miễn phí này, được cung cấp bởi hầu hết các đại lý. Để tìm các đại lý bất động sản là chuyên gia trong khu vực của bạn và thị trường, điều quan trọng là phải biết những gì diễn ra trong Phân tích thị trường so sánh (CMA).
Hãy chú ý chọn đại lý có giá cao nhất khi thực hiện phân tích comps như một phần của quy trình phỏng vấn. Khi người bán làm điều này, họ thường biết được số tiền đã bị thổi phồng ngay từ đầu.
Mục đích của CMA trong Bất động sản
Các đại lý và nhà môi giới bất động sản thực sự có thể kiếm được mà không cần tiến hành CMA, nhưng có nhiều cách để làm như vậy có thể cải thiện năng suất của họ. Một đại lý có thể tiến hành phân tích thị trường so sánh để đề xuất giá bán tạo ra sự cân bằng tốt giữa tối đa hóa lợi nhuận và lợi ích của người mua. CMA trong lĩnh vực bất động sản là một công cụ hữu ích dành cho các nhà môi giới muốn giúp khách hàng của họ đạt được thỏa thuận tốt nhất có thể. Ngoài việc hợp lý hóa quy trình kết thúc cho bạn và khách hàng của bạn, việc tiến hành CMA trước có thể giúp bạn đặt mức giá gần nhất có thể với đánh giá cuối cùng.
CMA có giống như Thẩm định không?
CMA trong lĩnh vực bất động sản cung cấp cho bạn và đại lý của bạn thông tin về giá bán của các bất động sản tương đương với bất động sản của bạn và nằm trong cùng khu vực. Ngược lại, thẩm định cung cấp cho bạn ý kiến chuyên môn về giá trị tài sản của bạn.
Làm thế nào để bạn tính toán CMA trong bất động sản?
Nếu bạn nhân giá comps thấp nhất và cao nhất trên mỗi foot vuông với tổng số foot vuông của bất động sản chủ thể, bạn sẽ nhận được phạm vi CMA của mình. Kết quả trung bình đo lường chung. Số bộ vuông của bất động sản chủ thể nhân với giá trên mỗi bộ vuông của doanh số bán hàng có thể so sánh = giá chào bán tối thiểu có thể chấp nhận được.
Kết luận:
CMA là một công cụ hữu ích cho các đại lý bất động sản sử dụng khi cố gắng thuyết phục người bán nhà về giá trị của việc rao bán nhà của khách hàng. Điều này được thực hiện bằng cách sử dụng các tài nguyên thích hợp, xác định các thuộc tính có thể so sánh được, thu thập dữ liệu và tổng hợp tất cả thành một báo cáo CMA có tổ chức, bắt mắt và đơn giản. Dữ liệu về danh sách và thị trường bất động sản có thể được sử dụng để chuyển đổi khách hàng tiềm năng trong danh sách và tạo ra những danh sách mới, do đó, việc học cách tạo báo cáo tổng hợp là rất quan trọng.
Bài viết liên quan
- CMA TRONG BẤT ĐỘNG SẢN LÀ GÌ: Nó Là Gì & Làm Thế Nào Để Tạo Một CMA
- KẾ TOÁN QUẢN LÝ ĐƯỢC CHỨNG NHẬN: Làm thế nào để trở thành một CMA
- CÁCH TRỞ THÀNH KẾ TOÁN QUẢN LÝ CÓ CHỨNG CHỈ: Hướng dẫn chi tiết
- Phân tích thị trường so sánh: Quản lý bất động sản
- KẾ TOÁN: Nhiệm vụ, Vai trò, Mức lương & Các loại
- BẢO HIỂM CHỦ NHÀ TỐT NHẤT TẠI FLORIDA 2023
dự án
