Đầu tư bất động sản không giống như đầu tư vào cổ phiếu và trái phiếu. Với hai thị trường này, bạn có thể bắt đầu chỉ với $ 100 và thoát ra bất cứ khi nào bạn chọn. Nhưng nó không phải là đơn giản khi nói đến bất động sản. Đầu tiên, đó là vấn đề tiết kiệm cho một khoản trả trước, thu được tài chính, hoàn thành tất cả các thủ tục giấy tờ, và cuối cùng là đóng cửa. Nếu bạn muốn kiếm tiền từ bất động sản nhưng không thể chịu nổi suy nghĩ tiết kiệm tất cả số tiền đó và đối phó với quá trình mua, bạn vẫn có một vài lựa chọn. Một trong số đó là bán buôn bất động sản. Vì vậy, làm thế nào một người có thể bắt đầu bán buôn bất động sản? Tiếp tục đọc hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu của chúng tôi về bán buôn bất động sản và tìm hiểu cách bạn có thể kiếm lợi từ nó.
Bán buôn bất động sản là gì?
Bán buôn bất động sản là quá trình một cá nhân, được gọi là 'người bán buôn', nhận hợp đồng từ người bán bất động sản và chuyển giao hợp đồng đó cho người mua cuối cùng. Bán buôn được coi là một trong những kỹ thuật đầu tư ngắn hạn tốt nhất. Bán buôn là một cách tiếp cận tuyệt vời cho những người mới bắt đầu kinh doanh đầu tư bất động sản. Điều này là do thực tế là bắt đầu bán buôn không cần đầu tư lớn. Bán buôn cũng có thể hỗ trợ người mới bắt đầu tìm hiểu thị trường bất động sản nhanh chóng và xây dựng các kỹ năng thương lượng quan trọng.
Người bán buôn có thể thu lợi bằng cách phát hiện ra các tài sản đang được chào bán với giá thấp hơn giá trị thị trường, đạt được thỏa thuận với người bán, sau đó chuyển hợp đồng mua bán cho người mua khác. Họ kiếm tiền bằng cách đính kèm phí bán buôn vào giao dịch, thường là một tỷ lệ phần trăm của tổng chi phí tài sản. Người mua cuối cùng thường là những người cai nghiện bất động sản hoặc các nhà đầu tư khác, những người không muốn mất thời gian tìm kiếm và mặc cả với người bán. Người bán buôn kiếm tiền bằng cách hoạt động như một người trung gian, hỗ trợ các nhà đầu tư bất động sản tìm kiếm và chốt các thỏa thuận tiềm năng. Tuy nhiên, có một số khía cạnh cần lưu ý để thực hiện chức năng bán buôn đúng cách, sẽ được mô tả thêm bên dưới.
Bán buôn bất động sản hoạt động như thế nào?
Bán buôn bất động sản thích hợp cho những người sẵn sàng bỏ ra một số tiền đáng kể vốn tự có. Mặc dù nói chung là không có rủi ro, nhưng việc bán buôn đòi hỏi phải có sự thẩm định và nỗ lực đáng kể để mang lại lợi nhuận tương đối. Điều hành một doanh nghiệp bán buôn có thể khó khăn vì bạn phải có khả năng tìm thấy bất động sản đang được chào bán với giá thấp hơn nhiều so với giá trị thị trường, thỏa thuận với người bán và tìm kiếm những người mua bằng tiền mặt, những người mong muốn mua những bất động sản đó.
Để thành công trong việc bán buôn, bạn phải sẵn sàng bỏ nhiều thời gian và nỗ lực vào việc phát triển danh sách khách hàng tiềm năng mạnh mẽ, cũng như mạng lưới và quản lý danh sách người mua bán buôn của bạn theo thời gian. Những người mong muốn làm chủ quy trình theo những cách như vậy chắc chắn sẽ gặt hái được nhiều lợi ích từ việc bán buôn bất động sản.
Ví dụ về bán buôn bất động sản
Tiền đề của bán buôn bất động sản rất đơn giản. Ví dụ, giả sử rằng một chủ nhà đang muốn bán. Tuy nhiên, tài sản ở trong tình trạng tồi tệ và do đó khó có thể được bán với giá trị thị trường đầy đủ của nó — nếu có. Thay vì tự mình sửa chữa lại ngôi nhà, chủ nhà có thể ký hợp đồng mua bán với một nhà đầu tư tiếp theo. Cho dù chủ nhà không đủ khả năng hoặc không muốn nâng cấp, họ có thể chọn ký hợp đồng bán buôn với người bán buôn. Hợp đồng cho phép người bán buôn quyền mua tài sản với một mức giá nhất định (thường thấp hơn giá trị thị trường vì công việc cần thiết để cai nghiện).
Sau đó, người bán buôn sẽ tìm một người mua cuối sẵn sàng chi nhiều hơn một phần so với hợp đồng ban đầu của người bán buôn và bán cho nhà đầu tư mới quyền mua nhà của họ. Hãy nhớ rằng bán buôn không phải là bán bản thân tài sản, mà là quyền mua tài sản đó.
5 bước đơn giản về cách bắt đầu bán buôn bất động sản
Các nhà đầu tư muốn tìm hiểu cách bắt đầu bán buôn bất động sản sẽ an tâm khi nghe rằng thủ tục không khó. Dưới đây là một vài bước đơn giản để bắt đầu bán buôn bất động sản:
- Trước khi bạn bắt đầu, hãy thực hiện một số nghiên cứu về thị trường địa phương của bạn.
- Tạo danh sách người mua cho khu vực của bạn.
- Tìm một phương án tài chính phù hợp nhất với bạn.
- Bắt đầu tìm kiếm các tài sản có thể bán buôn.
- Đưa ra quyết định bán hợp đồng hay đóng kép.
# 1. Làm bài tập về nhà đi
Bạn càng chuẩn bị kỹ càng hơn trong lĩnh vực bất động sản, cũng như bất kỳ lĩnh vực nào khác, thì càng tốt. Một nơi tốt để bắt đầu là làm quen với tổng quan về quy trình bán buôn nhà trong bất động sản. Sau đó, bạn nên thực hiện nghiên cứu thị trường thích hợp trong khu vực của bạn. Tìm hiểu giá bất động sản như thế nào trong khu vực của bạn, nơi có các cộng đồng khác nhau và những loại bất động sản có sẵn. Thực hiện nghiên cứu của bạn ngay hôm nay có thể giúp bạn đặt nền tảng vững chắc cho các hoạt động bán buôn trong tương lai.
# 2. Bắt đầu làm việc trên danh sách người mua của bạn.
Trước khi các nhà đầu tư bắt đầu tìm kiếm doanh nghiệp bán buôn bất động sản đầu tiên của mình, tốt hơn hết bạn nên lập danh sách người mua. Công việc chính của bạn với tư cách là người bán buôn là hoạt động như một người đi giữa các nhà cung cấp và người mua. Đó là lý do tại sao, trước khi đưa một tài sản vào hợp đồng, bạn nên biết nơi để tìm người mua. Tạo một danh sách người mua chắc chắn sẽ giúp bạn xác định nơi để mua bất kỳ món hời nào bạn tìm thấy.
Tham dự các sự kiện bất động sản, mạng lưới, tiếp thị qua email và truyền thông xã hội là tất cả các chiến lược để thiết lập danh sách người mua. Nhiều nhà bán buôn thịnh vượng cũng dựa vào các dấu hiệu của tên cướp, chúng phổ biến thông tin liên hệ của bạn trên khắp một khu vực cụ thể. Hãy nhớ rằng, việc biết bạn đang bán hàng cho ai trước khi tìm được thỏa thuận là lợi ích tốt nhất của bạn.
# 3. Chuẩn bị Thủ đô
Trước khi bạn có thể khám phá giao dịch bán buôn đầu tiên của mình, trước tiên bạn phải có vốn. Xác định một tài sản tuyệt vời sẽ không có lợi cho công ty của bạn nếu bạn không thể mua hợp đồng. Để bắt đầu, hãy điều chỉnh các dịch vụ của bạn với một nhà cung cấp tư nhân hoặc nhà cung cấp tiền cứng. Kết quả là, khi giao dịch đầu tiên của bạn xuất hiện, bạn sẽ có thể thu được tài chính một cách nhanh chóng và dễ dàng.
#4. Xác định cơ hội bán buôn bất động sản
Khi bạn đã sẵn sàng để bắt đầu tìm kiếm các giao dịch bán buôn bất động sản, bạn có một vài lựa chọn. Tìm kiếm các bất động sản gặp khó khăn trong khu vực thị trường của bạn là một nơi tốt để bắt đầu bán buôn bất động sản. Đây là những điều lý tưởng vì người bán thường muốn loại bỏ tài sản và bạn thường có thể đảm bảo giao dịch mua với giá thấp hơn giá trị thị trường. Bạn có thể tìm kiếm bất động sản đau khổ bằng cách tìm kiếm các trang web bất động sản trực tuyến như Zillow hoặc Realtor.com, yêu cầu mạng của bạn, hoặc thậm chí tìm kiếm trên Craigslist. Bạn cũng có thể tìm thấy tài sản đau khổ bằng cách khám phá hồ sơ công khai tại địa phương. Hãy tìm những ví dụ về việc ai đó gần đây đã được thừa kế một tài sản hoặc khi một chủ nhà đã chậm trễ trong các khoản thanh toán của họ.
# 5. Lập kế hoạch chiến lược thoát khỏi của bạn
Là một nhà bán buôn bất động sản, có hai cách để kiếm lợi nhuận từ một giao dịch: bán hợp đồng và thực hiện chốt kép. Các nhà bán buôn chọn cung cấp một hợp đồng chỉ cần kết nối người bán và người mua mà không cần nắm giữ tài sản và kiếm tiền từ giao dịch. Đây là chiến lược bán buôn phổ biến nhất.
Người bán buôn cũng có thể thực hiện việc đóng kép, điều này đòi hỏi quyền sở hữu vật chất đối với tài sản. Điều này có nghĩa là nhà đầu tư sẽ chịu trách nhiệm cho mọi chi phí liên quan đến việc đóng cửa tài sản. Do đó, các nhà đầu tư sẽ chỉ sử dụng phương thức đóng kép nếu họ xác định được người mua sẵn sàng trả nhiều hơn cho bất động sản. Nhìn chung, phương pháp tốt nhất sẽ được xác định bởi thỏa thuận bán buôn trong tầm tay.
Làm thế nào để bắt đầu bán buôn bất động sản: Mẹo cho người mới bắt đầu
Nếu bạn muốn cải thiện kỹ năng bán buôn bất động sản của mình, đây là một số hướng dẫn chung mà bạn nên làm theo cho người mới bắt đầu:
- Để tìm giao dịch, bạn phải tiếp thị.
- Kết nối mạng là cần thiết
- Hiểu các con số của bạn
- Chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành doanh số bán hàng
# 1. Bạn phải tiếp thị theo thứ tự để tìm giao dịch
Bạn không cần phải phá vỡ ngân hàng để bắt đầu bán buôn bất động sản cho người mới bắt đầu, nhưng bạn cần có vốn trong tay để khám phá các giao dịch. Giao dịch bán buôn khác với các giao dịch phục hồi chức năng điển hình ở chỗ có thêm một lớp liên quan. Phải có đủ thịt để thuyết phục nhà đầu tư cuối cùng mua nó từ bạn. Để tạo ra lợi nhuận, bạn phải xác định chiết khấu ở mức giá đủ thấp mà mọi người có thể mua được. Để tìm được món hời, bạn có thể cần đầu tư tiền vào tiếp thị.
Bạn không cần phải khởi động một nỗ lực tiếp thị chính thức, nhưng các giao dịch sẽ không rơi vào tay bạn một cách kỳ diệu. Có một số chiến lược để tìm kiếm các ngôi nhà mà không tốn nhiều tiền, bao gồm các dấu hiệu của kẻ cướp, tiếp thị có mục tiêu và tiếp xúc với mạng xã hội. Trước khi bắt đầu, bạn nên nhận ra rằng bạn sẽ phải chi một số tiền để tìm được ưu đãi.
# 2. Kết nối mạng là cần thiết
Bạn phải đặt mình ra ngoài nếu bạn muốn thành công trong lĩnh vực bất động sản. Bạn cần tăng cường khả năng hiển thị tại địa phương của mình cho dù bạn đang bán buôn, bán buôn hay mua nhà cho thuê. Điều này đặc biệt quan trọng đối với phía bán buôn của công ty. Giao dịch bán buôn tốt rất khó xảy ra. Một số điều tốt nhất sẽ đến qua lời truyền miệng từ những người tiếp xúc thân mật. Việc phát triển những mối liên hệ đó cần nhiều thời gian và công sức, đặc biệt là khi bắt đầu lập danh sách những người mua buôn.
Mỗi sự kiện kết nối hoặc câu lạc bộ đầu tư bất động sản trong khu vực của bạn là cơ hội để nâng cao hồ sơ của bạn và gặp gỡ những cá nhân mới. Bạn càng biết nhiều cá nhân trong kinh doanh, càng có nhiều khả năng họ sẽ nghĩ đến bạn trong lần tới khi họ có một giao dịch nhất định. Bạn nên luôn có danh thiếp trên tay để phát. Cài đặt không chính thức thường là nơi bạn sẽ tạo một số địa chỉ liên hệ tốt nhất của mình. Các chuyến đi thực tế đến trường học của con bạn, các dự án kinh doanh và thậm chí cả những giờ vui vẻ tại quán rượu yêu thích của bạn có thể mang đến cơ hội thảo luận về bất động sản. Bạn cần có nhiều khả năng đa dạng nhất có thể để khám phá các giao dịch bán buôn phù hợp.
# 3. Hiểu các con số của bạn
Hầu hết những người bán buôn mới đều mắc lỗi là không biết và hiểu hết các con số. Hãy xem xét các thủ tục bán buôn trong một thời điểm. Bạn phải mua bất động sản với giá đủ thấp mà nhà đầu tư cuối cùng nhận thấy có tiềm năng. Tùy thuộc vào tài sản, rất có thể sẽ được yêu cầu một danh sách sửa chữa và các khoản phí. Nếu bạn không phải là một chuyên gia sửa chữa, bạn nên giao nhiệm vụ đó cho một nhà thầu hoặc một người nào đó biết họ đang làm gì. Ngoài ra còn có các khoản phí phải trả cho đến khi tài sản được sở hữu. Sau một vài tháng, thuế, bảo hiểm, điện nước và các chi phí khác sẽ nhanh chóng tăng lên.
Cuối cùng, bạn nên có khái niệm về những bất động sản có thể so sánh được trong khu vực lân cận đang được bán với giá. Công việc và nâng cấp thật tuyệt vời, nhưng chúng có thể không dẫn đến việc tăng giá quá lớn như bạn nghĩ. Ngay cả khi bạn tin rằng có một khoản lợi nhuận đáng kể, có thể đó không phải là điều mà các nhà đầu tư của bạn đang tìm kiếm sau tất cả những gì đã nói và làm. Đầu tiên bạn phải hiểu các con số trước khi đưa ra đề nghị.
# 4. Biến khách hàng tiềm năng thành giao dịch
Bạn phải, giống như bất kỳ thứ gì khác trong lĩnh vực bất động sản, nắm bắt cơ hội khi chúng xuất hiện. Có được khách hàng tiềm năng và nói chuyện với chủ nhà là điều tuyệt vời, nhưng bạn phải chuyển đổi những khách hàng tiềm năng đó thành doanh số bán hàng. Bạn phải dành thời gian để học cách trò chuyện với chủ nhà và những điều nên nói khi làm như vậy. Trong hầu hết các trường hợp, họ đang bán hàng vì bạn có thể giúp họ giải quyết một vấn đề. Rất có thể họ sẽ bán, cho dù là cho bạn hay cho người khác. Nó tạo ra tất cả sự khác biệt trong cách bạn nói chuyện với họ, trả lời các câu hỏi của họ và đối phó với các tình huống.
Để điện thoại đổ chuông liên tục là điều tuyệt vời, nhưng nó sẽ không giúp bạn nhiều nếu bạn không chốt doanh số. Khi bạn đã hoàn tất một vài giao dịch, quy trình này sẽ trở nên khả thi hơn rất nhiều. Bạn phải trải qua giai đoạn thử và sai cho đến khi đạt được giai đoạn đó. Sẽ mất một số thời gian thực hành để tìm ra những từ hoàn hảo để nói với chủ nhà. Sẽ có một vài ngõ cụt dọc theo tuyến đường. Việc bán buôn sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều khi bạn có thói quen và cách thức chuyển đổi các thỏa thuận.
Bạn Cần Bao nhiêu Vốn để Bắt đầu Bán buôn Bất động sản?
May mắn thay, bạn không cần nhiều tiền để bắt đầu bán buôn bất động sản. Bạn sẽ không cần phải vay bất kỳ khoản vay nào, và bạn sẽ không cần phải có tín dụng hoàn hảo để bắt đầu bán buôn bất động sản. Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn phải dành ra một ngân sách tiếp thị. Như đã nói trước đây, tiếp thị là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của bán buôn vì nó sẽ hỗ trợ bạn tìm kiếm giao dịch, tìm kiếm khách hàng và giao hợp đồng. Khi bạn mới bắt đầu, hãy sử dụng các cửa hàng tiếp thị miễn phí như Craigslist để quảng bá rộng rãi.
Nếu bạn gặp khó khăn trong việc chuẩn bị đủ tiền cho một ngân sách tiếp thị phù hợp, hãy cân nhắc làm việc với một đối tác. Tất nhiên, điều này có nghĩa là chia đôi lợi nhuận, nhưng một đối tác có thể mang lại những khoản tiền rất cần thiết cũng như kiến thức.
Người bán buôn bất động sản được trả tiền gì?
Số tiền mà người bán buôn bất động sản kiếm được hoàn toàn dựa vào khả năng của họ để phát hiện ra lời đề nghị phù hợp. Mục đích là để đảm bảo một bất động sản với giá thấp hơn mức mà nhà đầu tư sẵn sàng trả cho nó. Chênh lệch càng lớn, bạn càng kiếm được nhiều tiền. Tiềm năng lợi nhuận tăng vọt khi bạn có kinh nghiệm và chuyên môn trong việc xác định các ưu đãi đặc biệt.
Rất khó để xác định mức bán trung bình, nhưng không hiếm khi kiếm được từ 5,000 đến 10,000 đô la cho mỗi giao dịch nếu bạn phát hiện ra một món hời hoàn hảo. Bạn càng kiếm được nhiều tiền, bạn càng có thể thực hiện nhiều giao dịch hơn, v.v.
House Flipping so với Bán buôn Bất động sản
Không có câu trả lời hoàn hảo cho vấn đề "bán buôn so với lật nhà". Thay vào đó, các nhà đầu tư phải quyết định những gì họ muốn thoát khỏi việc đầu tư và sau đó chọn phương án rút lui tốt nhất để đưa họ đến gần hơn một bước với mục tiêu của mình. Ví dụ, việc lật kèo thường dành cho những nhà đầu tư có nhiều tài sản, thời gian và kỹ năng hơn. Nếu không có gì khác, việc lật nhà sẽ đắt hơn, mất nhiều thời gian hơn và rủi ro hơn. Tuy nhiên, nếu các nhà đầu tư chuẩn bị đầy đủ, việc lật kèo có thể mang lại lợi nhuận hậu hĩnh hơn. Ngược lại, bán buôn bất động sản đồng nghĩa với phương thức nhập cảnh.
Bán buôn bất động sản thường mất ít thời gian hơn để hoàn thành, nhà đầu tư tốn ít tiền trả trước hơn và giảm rủi ro. Kết quả là, bán buôn mang lại lợi nhuận thấp hơn.
Quyết định bán buôn hay chuyển nhượng hoàn toàn phụ thuộc vào kinh nghiệm của nhà đầu tư, khả năng tiếp cận vốn, thời gian có sẵn và mức độ ngại rủi ro. Tuy nhiên, không có câu trả lời đúng hay sai. Mỗi phương pháp đều có khả năng dẫn đến một sự nghiệp có lãi. Mặc dù bán buôn thường kiếm được ít tiền hơn cho mỗi giao dịch, nhưng khoảng thời gian ngắn bù lại cho lợi nhuận về khối lượng thấp hơn. Mặt khác, việc lật sẽ tạo ra ít giao dịch hơn nhưng lại kiếm được nhiều tiền hơn.
Ưu điểm của Bán buôn Bất động sản
- Lợi nhuận có thể được thực hiện trong một khoảng thời gian ngắn hơn.
- Đắm mình trong ngành bất động sản.
- Thích hợp cho những người có quỹ và tín dụng hạn chế.
Bây giờ chúng ta đã xác định bất động sản bán buôn, bạn có thể tự hỏi về những lợi thế của kế hoạch. Tiếp tục đọc để tìm hiểu về ba lợi thế hàng đầu của việc bán buôn bất động sản:
# 1. Kiếm nhiều tiền hơn trong thời gian ngắn hơn
Nếu bạn làm bài tập về nhà và tự tìm hiểu về quy trình, bán buôn có thể là một hoạt động kinh doanh có lợi nhuận cao. Bởi vì nó cần ít hoặc không cần nguồn lực hoặc kinh nghiệm cá nhân, bán buôn là lý tưởng cho các nhà đầu tư mới bắt đầu. Nếu đề nghị của bạn được chấp thuận, bạn có thể hoàn tất giao dịch mua và nhận phòng trong vòng 30 đến 45 ngày hoặc ít hơn.
Hãy xem xét điều này: Bạn liên hệ với một người bán có động cơ, người mà tài sản của họ được ước tính có giá trị sau khi sửa chữa (ARV) là 125,000 đô la. (Để biết thêm thông tin về cách tính ARV, hãy xem trang này.) Đề nghị 100,000 đô la dưới giá thị trường của bạn được chấp nhận và bạn đặt tài sản theo hợp đồng. Bạn tìm một người mua, yêu cầu $ 115,000 và kết thúc giao dịch với luật sư hoặc công ty chức danh của riêng bạn. Điều này có nghĩa là bạn vừa kiếm được 15,000 đô la trong một khoảng thời gian tương đối ngắn và giao dịch mang lại lợi ích cho cả bạn và khách hàng của bạn.
Đừng quên thêm thông tin người mua của bạn vào danh sách người mua của bạn vì, giả sử giao dịch ban đầu của bạn diễn ra tốt đẹp, họ có thể muốn làm ăn lại với bạn trong tương lai.
# 2. Nghiên cứu thị trường bất động sản
Bán buôn là lý tưởng cho người mới bắt đầu vì nó đưa họ hoàn toàn vào lĩnh vực bất động sản trong một khoảng thời gian ngắn. Với sự đào tạo và kiến thức cần thiết, bạn sẽ có thể học tiếp thị, đàm phán, tổ chức và lấy các giấy tờ pháp lý cần thiết. Theo một số cách, giao dịch bán buôn kết hợp nhiều tính năng của các loại giao dịch bất động sản khác mà bạn có thể trải nghiệm trong sự nghiệp đầu tư của mình. Với một vài giao dịch bán buôn dưới đây, bạn sẽ biết những gì cần tìm và những gì nên tránh trong các ưu đãi.
# 3. Không có tín dụng liên quan, và chỉ cần một số tiền nhỏ.
Nếu điểm tín dụng thấp hoặc khả năng tiếp cận tài chính hạn chế khiến bạn không thể đầu tư vào bất động sản, bán buôn là một lựa chọn tuyệt vời. Bởi vì bạn thường không có được tài sản, bạn có thể tham gia vào một giao dịch bán buôn ngay cả khi bạn có tín dụng thấp. Thay vào đó, bạn đang ủy quyền hợp đồng mua hàng cho khách hàng cuối, người chịu trách nhiệm kiểm tra tín dụng và cấp vốn cho giao dịch. Tuy nhiên, có một số nhược điểm khi đầu tư vào bất động sản bán buôn. Tiếp theo, hãy tìm hiểu thêm về những bất lợi.
Nhược điểm của Bán buôn Bất động sản
- Thu nhập có thể biến động, phụ thuộc vào việc tìm kiếm người mua.
- Có thể khó để giữ cho danh sách người mua được cập nhật.
Các nhà đầu tư nên biết rằng bất kỳ chiến lược rút lui nào cũng sẽ bao gồm rủi ro và nhược điểm, mặc dù phần lớn những điều này có thể được giảm thiểu. Sau đây là một số hạn chế của việc đầu tư bất động sản bán buôn cần được xem xét cẩn thận:
# 1. Không có thu nhập đảm bảo.
Bán buôn không phải là công việc 9 đến 5 bình thường của bạn. Tất nhiên, có những lợi ích khi trở thành chủ nhân của chính bạn, nhưng bạn không được hứa nhận lương hai tuần một lần. Hơn nữa, không có bảo hiểm y tế hoặc phúc lợi hưu trí liên quan đến bán buôn. Do đó, nếu bạn muốn đầu tư bất động sản - đặc biệt là bán buôn - công việc toàn thời gian của mình, bạn phải là kiểu người biết cách quản lý tài chính của họ. Nếu một thỏa thuận không diễn ra như dự đoán, điều tốt nhất bạn có thể làm là dành tiền “ngày mưa”.
# 2. Khó khăn trong việc xác định người mua
Có một danh sách người mua mạnh mẽ là điều cần thiết để trở thành một nhà bán buôn thành công. Trong thế giới bán buôn, nếu không có người mua thì không có hợp đồng. Hơn nữa, cách thức soạn thảo hợp đồng của bạn ảnh hưởng đến rủi ro của chính bạn. Nếu bạn không thể xác định được người mua, bạn có thể được yêu cầu trả lại người bán của mình, tùy thuộc vào số tiền bạn ký quỹ. Trước khi đưa ra đề nghị ban đầu cho người bán, bạn nên chuẩn bị sẵn danh sách những người có thể mua. Kết quả là khả năng mất tiền của bạn giảm đi đáng kể. Hơn nữa, nếu những người mua hàng trong tương lai biết rằng bạn không thể hoàn tất các giao dịch, họ sẽ ít sẵn sàng kinh doanh với bạn hơn.
# 3. Duy trì danh sách người mua có tổ chức
Giữ được danh sách người mua đang hoạt động là một nửa cuộc chiến của việc điều hành một doanh nghiệp bán buôn thành công. Sau một vài giao dịch, bạn sẽ có một danh sách liên hệ khá tốt nếu sử dụng đúng cách tiếp thị. Tuy nhiên, có những liên hệ như vậy là không đủ. Nó là cần thiết để hiểu các thị hiếu khác nhau của mỗi người mua. Nếu bạn biết “Người mua A” ủng hộ các bất động sản cho thuê theo phương thức chìa khóa trao tay, bạn sẽ chỉ liên hệ với anh ta nếu bạn tìm thấy một bất động sản đáp ứng các yêu cầu đó — nghĩa là, một bất động sản sẽ yêu cầu ít công việc hơn và ở trong tình trạng tốt hơn một chút. Nếu bạn biết “Người mua B” là một người cai nghiện, bạn chỉ nên cung cấp cho họ những ngôi nhà cần xây dựng rộng rãi và có giá thấp hơn nhiều so với giá thị trường.
Thay vì cung cấp mọi bất động sản, bạn bắt gặp mọi liên hệ trong danh sách người mua của mình, chỉ cần liên hệ với những cá nhân mà bạn thực sự tin rằng sẽ tìm thấy giá trị trong ngôi nhà đó. Bạn sẽ giành được những khách hàng trung thành bằng cách ở lại đầu danh sách liên hệ và cá nhân hóa các dịch vụ của mình theo sở thích của từng cá nhân.
Bán buôn bất động sản có bất hợp pháp không?
Tính hợp pháp của việc bán buôn bất động sản có thể là một nguyên nhân gây tranh cãi. Những người cho rằng các nhà đầu tư bất động sản bán buôn đang kinh doanh bất hợp pháp vì họ không được cấp phép, những người môi giới. Mặt khác, người bán buôn không bán tài sản của chính nó mà là quyền sở hữu hợp đồng bất động sản gắn liền với tài sản đó. Theo quan điểm này, bán buôn thường được coi là một hoạt động hợp pháp. Tuy nhiên, không thể phóng đại rằng các chuyên gia bất động sản phải luôn thông thạo các quy tắc và quy định của thị trường địa phương của họ và đảm bảo rằng các hoạt động của công ty họ là hoàn toàn hợp pháp trước khi thực hiện bất kỳ động thái nào của riêng họ.
Làm thế nào để trở thành nhà đầu tư bất động sản bán buôn có lợi nhuận
Đầu tư bất động sản bán buôn có phải là điều bạn quan tâm? Sau đây là những đặc điểm của một nhà đầu tư bất động sản bán buôn thành công:
# 1. Một tư duy đã học được:
Có thể tranh luận rằng các doanh nhân thành công thiếu tài năng hoặc khả năng nội tại. Các nhà đầu tư thành công có tư duy chính xác — một tư duy đã được hình thành qua thời gian — và có thể tiếp cận bất kỳ nhiệm vụ nào với sự nhất quán và quyết tâm.
# 2. Tận dụng công nghệ:
Những người kết hợp công nghệ vào quy trình làm việc của họ có thể xử lý nhiều thông tin hơn với độ chính xác cao hơn trong khi vẫn có tổ chức. Quản lý quan hệ khách hàng (CRM) phần mềm và ứng dụng di động cho phép bạn quét và lưu trữ tài liệu trên đám mây là hai ví dụ về công nghệ có thể có lợi cho doanh nghiệp của bạn. Tìm hiểu thêm về cách sử dụng phần mềm bất động sản để tự động hóa hoạt động kinh doanh của bạn.
# 3. Có một trang web chức năng:
Theo Hiệp hội Môi giới Quốc gia, 51% người mua nhà ngày nay tìm nhà trên internet, chiếm tỷ lệ lớn nhất trong số những khách hàng sử dụng internet để tìm kiếm hàng hóa và dịch vụ. Một trang web mạnh sẽ giúp phát triển thương hiệu và quyền hạn của bạn, do đó giúp thúc đẩy nhiều hoạt động kinh doanh hơn theo cách của bạn.
#4. Truy cập vào các khu vực lân cận đáng tin cậy:
Thành công của một nhà đầu tư bất động sản phụ thuộc rất nhiều vào khả năng tìm được những căn nhà bán tương tự để định giá căn nhà của họ một cách cạnh tranh. Hơn nữa, so sánh vùng lân cận cho phép các nhà đầu tư tìm thấy những căn nhà đang được chào bán với giá thấp hơn giá trị thị trường. Làm việc với một đại lý bất động sản có quyền truy cập MLS là một cách tiếp cận để có được dữ liệu giao dịch thị trường vững chắc.
# 5. Biết khi nào cần thuê ngoài hoặc ủy quyền
Các chủ doanh nghiệp tinh tế hiểu giá trị của thời gian của chính họ. Làm công việc hàng ngày và các dự án là một hành động cân bằng liên tục và các nhà đầu tư cố gắng làm mọi thứ theo ý mình có nguy cơ làm tổn thương bản thân về lâu dài. Cố gắng nhồi nhét quá nhiều sự kiện vào ngày của bạn có thể dẫn đến sai lầm, cẩu thả và thậm chí bỏ lỡ những cơ hội tuyệt vời. Tìm hiểu xem nên thuê ngoài hay ủy thác công việc và dự án có thể là một khoản đầu tư đáng giá.
Những sai lầm phổ biến mà những người mới bắt đầu buôn bán bất động sản mắc phải là gì?
Hầu hết những người muốn trở thành nhà bán buôn bất động sản không bao giờ hoàn thành một giao dịch. Họ có những giả định về cách thức hoạt động của công ty, không biết về lượng công việc cần làm và thực hiện các nhiệm vụ một cách sai lầm. Dưới đây là một số ví dụ về lỗi mà tôi đã nhận thấy:
# 1. Không chắc chắn về những gì một nhà đầu tư tiền mặt sẽ trả
Tìm một món hời là thành phần quan trọng nhất của quá trình này. Nhiều nhà bán buôn hoặc nhà đầu tư mới bắt đầu tin rằng họ có một giao dịch đơn giản vì họ tìm thấy một FSBO (do chủ sở hữu bán) hoặc nhờ người bán gọi lại cho họ. Không có gì khác biệt khi bạn đặt tài sản ở đâu; giá bao nhiêu là giá bạn có thể nhận được cho nó. Bất kể bạn có bao nhiêu người mua trong danh sách của mình, nếu bạn không tìm thấy bất động sản ở mức giá hợp lý, sẽ không ai trong số họ muốn chúng.
# 2. Nhận những lời hứa giả bằng mệnh giá
Một số nhà bán buôn đã liên hệ với tôi, nói rằng họ sẽ có hàng trăm giao dịch bán buôn trong những tháng tới và hỏi tôi có thể mua bao nhiêu. Họ tuyên bố có quyền truy cập đặc quyền vào các vụ tịch thu nhà chưa niêm yết. Tôi không bao giờ nhận được phản hồi từ những người bán buôn đó nữa vì những người bán buôn không có quyền truy cập đặc quyền vào các khoản tịch thu không niêm yết. Các giao dịch kiếm được nhờ làm việc chăm chỉ, không phải thông qua mánh lới quảng cáo.
# 3. Làm sai lệch dữ liệu
Nhiều người bán buôn chỉ đơn giản là tạo ra những con số bởi vì họ không biết những cái thật hoặc đang cố gắng tạo ra một thỏa thuận từ một cái gì đó không phải là một thỏa thuận. Tôi liên tục nhận được các thỏa thuận bán buôn với ước tính phục hồi chức năng thấp đến mức nực cười hoặc số liệu lợi nhuận chỉ bao gồm sửa chữa: “Giá của bạn là 100,000 đô la, cần sửa chữa là 20,000 đô la, ARV là 150,000 đô la, lợi nhuận là 30,000 đô la!” Người bán buôn không bao gồm phí bán hàng, phí ghi sổ, chi phí đóng và chi phí tài chính tiềm năng.
Nhà đầu tư gần như chắc chắn sẽ mất tiền trong giao dịch này, và người bán buôn tỏ ra thiếu kinh nghiệm khi đưa ra những số liệu này. Tốt hơn là để ra con số lợi nhuận hơn là cố gắng lừa các nhà đầu tư vào một thỏa thuận. Những người bán buôn tốt nhất mà tôi biết tập trung vào hoạt động kinh doanh định kỳ hơn là dụ các nhà đầu tư thiếu kinh nghiệm vào những giao dịch thảm hại lặp đi lặp lại.
Cách tận dụng tối đa lợi nhuận bán buôn bất động sản của bạn
Nếu bạn đã thành lập doanh nghiệp bán buôn của mình, bạn có thể đang tìm kiếm một số hướng dẫn về cách tối đa hóa lợi nhuận của mình. Dưới đây là năm mẹo quan trọng để giúp bạn đạt được mục tiêu bán buôn bất động sản của mình:
# 1. Xem xét Người bán
Hãy nhớ rằng một trong những mục đích chính của bất động sản bán buôn là ký hợp đồng mua bất động sản đó với giá thấp nhất có thể. Ngay cả khi người bán đang đối mặt với việc bị tịch thu tài sản, việc thương lượng một mức giá hợp lý có thể khó khăn. Họ có thể có các khả năng thay thế, chẳng hạn như các nhà bán buôn khác hoặc người mua bằng tiền mặt. Đó là lý do tại sao, khi tạo bản trình bày của bạn, điều quan trọng là đặt bạn vào vị trí của người bán. Bạn có thể tăng cơ hội đóng cửa một cơ sở kinh doanh bằng cách phác thảo kỹ lưỡng quy trình bán buôn và chứng minh rằng bạn hiểu những lo lắng về nỗi đau của họ. Bạn sẽ không muốn bỏ lỡ kịch bản không thể thiếu của chúng tôi để tương tác với những người bán có động lực nếu bạn cần hỗ trợ thêm.
# 2. Cởi mở và trung thực
Tính minh bạch là một khía cạnh quan trọng khác để phát triển doanh nghiệp bán buôn bất động sản thành công. Đặc điểm này rất quan trọng khi đạt được các giao dịch bán buôn bởi vì sự trung thực luôn là chính sách tốt nhất trong bất kỳ điều gì bạn làm với tư cách là một nhà đầu tư. Bạn sẽ cần phải làm rõ vị trí của mình, rủi ro liên quan và tham vọng với tư cách là người bán buôn. Người bán thường thích làm việc với người nào đó mà họ tin rằng họ có thể tin tưởng, bất kể giá cả. Đây là lý do tại sao điều quan trọng là phải trả lời các truy vấn một cách rõ ràng và đầy đủ, ngay cả khi họ không thích phản hồi.
# 3. Có một kế hoạch thoát
Chiến lược rút lui mô tả cách nhà đầu tư dự định thoát khỏi một giao dịch và cách họ dự định thu lợi từ nó. Một chiến lược rút lui điển hình cho người bán buôn là nhanh chóng giao hợp đồng cho khách hàng cuối cùng để đổi lấy phí bán buôn.
Để làm như vậy một cách hiệu quả, người bán buôn cần dành thời gian thường xuyên để tạo và duy trì danh sách người mua bán buôn của họ. Bạn càng có nhiều người mua trong danh sách của mình, thì khả năng bạn bán được tài sản càng cao. Như đã nói trước đây, nhiều nhà bán buôn xây dựng danh sách của họ bằng cách tham dự các cuộc họp của câu lạc bộ đầu tư và mạng, và họ giữ mối quan hệ này bằng cách tìm hiểu về sở thích mua hàng của từng nhà đầu tư. Theo dõi thường xuyên cũng là một phương pháp tuyệt vời để biết khi nào các nhà đầu tư trong danh sách của bạn đang tích cực tìm mua.
#4. Duy trì sự tham gia của tất cả các bên
Một trong những nhiệm vụ của nhà bán buôn bất động sản là cập nhật cho mọi người về tình trạng của mỗi giao dịch. Mặc dù bạn có một hợp đồng đã ký, bạn phải xem nó cho đến khi kết thúc nó. Điều này có nghĩa là vẫn giữ liên lạc với người bán trong khi vẫn cập nhật cho người mua cuối cùng về trạng thái của giao dịch. Đây có thể là một giai đoạn khó khăn cho người bán, và họ chắc chắn sẽ có nhiều câu hỏi trên đường đi. Giữ cho người bán và người mua của bạn được thông báo và hài lòng không chỉ là dịch vụ khách hàng tốt. Đó là một cơ hội khác để thiết lập các mối quan hệ vững chắc dẫn đến việc kinh doanh lặp lại trong tương lai cho bạn.
# 5. Theo dõi sau khi đóng cửa
Mọi giao dịch nên được coi là cơ hội để phát triển hoạt động kinh doanh bán buôn bất động sản của bạn. Hãy dành thời gian để liên lạc hoặc lên kế hoạch cho một cuộc gặp gỡ sau khi hoàn thành một giao dịch. Thông thường, những người bán buôn sẽ hoàn thành một hợp đồng và sau đó rời đi mà không hỏi ý kiến tất cả các bên liên quan. Họ sẽ mong muốn được làm việc với bạn một lần nữa trong tương lai nếu bạn hoàn thành nhiệm vụ của mình một cách thích hợp và mọi người đều hài lòng. Chỉ cần một email hoặc tin nhắn văn bản nhanh chóng để giữ cho tên của bạn luôn tươi mới trong tâm trí mọi người. Giao dịch tiềm năng có thể bị mất nếu điều này không được thực hiện.
Các phương pháp đóng giao dịch bán buôn
Trong bất động sản bán buôn, có hai thủ tục chính để chốt giao dịch. Chúng tôi đã thảo luận về việc chuyển nhượng hợp đồng, nhưng có một lựa chọn khác: đóng kép (còn được gọi là ký quỹ kép). Chúng ta hãy xem xét hai cách phổ biến nhất để hoàn thành một giao dịch bán buôn.
# 1. Chuyển nhượng Hợp đồng trong Bán buôn Bất động sản
Phương thức cơ bản nhất của bán buôn bất động sản là giao khoán. Như tên cho thấy, việc chuyển nhượng một hợp đồng đòi hỏi người bán buôn bán hợp đồng hơn là tài sản. Họ có thể không sở hữu đất, nhưng họ có quyền kiểm soát nó vì theo hợp đồng. Theo đó, một khi người bán buôn chuyển nhượng hợp đồng cho một tài sản chủ thể, vị trí của người mua sẽ được người mua cuối mua lại.
Điều quan trọng cần hiểu là bạn phải thực hiện hợp đồng để mua một tài sản chủ thể trong một thỏa thuận bán buôn. Đây được gọi là một thỏa thuận mua bán. Hơn nữa, hãy đảm bảo rằng hợp đồng không cấm bạn “chuyển nhượng” hoặc “bán hợp đồng” cho khách hàng cuối cùng. Tất cả các hợp đồng có thể được bán cho một bên khác theo mặc định (trừ khi có quy định cụ thể khác trong hợp đồng).
Điều quan trọng là phải hiểu rằng chỉ cần chuyển nhượng hợp đồng không có nghĩa là bạn đang bán tài sản hoặc tên của bạn sẽ xuất hiện trên tiêu đề. Bạn chỉ đơn giản là chuyển nhượng quyền của mình để mua nhà trong hợp đồng và bán các quyền đó cho người mua cuối cùng để thu lợi nhuận. Khi người mua đã sẵn sàng mua nhà, hãy đảm bảo rằng tiền đặt cọc được giao cho đại lý chủ quyền hoặc luật sư, người sẽ xử lý việc đóng nhà. Khi giao dịch hoàn tất, bạn được đền bù cho vai trò “người trung gian” của mình với “phí người tìm”. Tất nhiên, điều này giả định rằng mọi yêu cầu của thỏa thuận mua và bán đều được tuân thủ.
# 2. Bán buôn bất động sản Đóng gấp đôi
Người bán buôn có thể chọn thực hiện ký quỹ kép trong những trường hợp cụ thể, chẳng hạn như khi người bán từ chối đồng ý chuyển nhượng điều khoản hợp đồng hoặc khi luật địa phương cấm.
Đóng kép, thường được gọi là "đóng cửa đồng thời", là một loại hình bán buôn bất động sản có lợi nhuận tương đương. Đóng kép xảy ra khi một nhà đầu tư mua một bất động sản và sau đó bán lại nó vào một ngày sau đó. Việc bán lại tài sản chủ thể có thể diễn ra vào cùng ngày tài sản được mua hoặc lên đến 60 ngày sau đó, tùy thuộc vào các điều kiện.
Trong thời gian đóng cửa kép, công ty của bạn tham gia vào một chuỗi các chức danh và trong một thời gian giới hạn, công ty được coi là chủ sở hữu thực sự của tài sản. Do đó, quyền sở hữu tài sản của người bán chính thức được chuyển giao cho bạn (giao dịch AB). Sau đó, bạn có thể tìm được người mua sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho tài sản mà bạn đã làm (giao dịch BC). Mặc dù quy trình thực hiện đóng kép giống như quy trình mua lại truyền thống, nhưng người bán buôn nên xác minh với người cho vay của họ để xác nhận rằng loại giao dịch này được chấp thuận.
Những tài nguyên nào có sẵn để tìm hiểu về bán buôn bất động sản?
Có nhiều khóa học trực tuyến, sách và diễn đàn dành riêng cho bán buôn bất động sản có thể giúp các cá nhân mở rộng kiến thức và kỹ năng của họ trong lĩnh vực này.
Làm thế nào để bạn đàm phán một thỏa thuận bất động sản bán buôn?
Đàm phán thành công trong bán buôn bất động sản đòi hỏi kỹ năng giao tiếp tốt, kiến thức về thị trường và bất động sản, và khả năng đạt được thỏa thuận cùng có lợi với người bán.
Ý nghĩa về thuế của việc bán buôn bất động sản là gì?
Bán buôn bất động sản có thể liên quan đến thuế, bao gồm thuế thu nhập, thuế lãi vốn và thuế tư doanh. Điều quan trọng là phải tham khảo ý kiến của chuyên gia thuế để hiểu các tác động cụ thể về thuế đối với doanh nghiệp của bạn.
Làm thế nào để bạn tìm thấy người mua cho giao dịch bất động sản bán buôn của bạn?
Người bán buôn có thể tìm người mua tiềm năng thông qua mạng lưới, nỗ lực tiếp thị hoặc bằng cách làm việc với mạng lưới các đại lý và nhà đầu tư bất động sản.
Những rủi ro liên quan đến việc bán buôn bất động sản là gì?
Một số rủi ro liên quan đến việc bán buôn bất động sản bao gồm tìm người mua bất động sản, khó tìm được các giao dịch có lợi nhuận và các vấn đề pháp lý tiềm ẩn nếu không tuân thủ các thủ tục thích hợp.
Làm thế nào để bạn xây dựng một doanh nghiệp bất động sản bán buôn thành công?
Xây dựng một doanh nghiệp bất động sản bán buôn thành công đòi hỏi sự cống hiến, làm việc chăm chỉ và hiểu biết thấu đáo về thị trường và ngành. Điều quan trọng là phải liên tục mở rộng kiến thức và kỹ năng của bạn, kết nối với các chuyên gia khác và duy trì mối quan hệ tốt với cả người mua và người bán.
Tổng kết
Bán buôn bất động sản là một cơ hội tuyệt vời cho những người mới bắt đầu tham gia vào thị trường đầu tư bất động sản vì nó đòi hỏi ít hoặc không cần tiền mặt.
Điều đó không có nghĩa là nó sẽ dễ dàng hoặc rằng tiền sẽ có ngay lập tức. Bạn phải mất rất nhiều công sức, và bạn rất dễ gặp rắc rối nếu không biết mình đang làm gì. Bạn sẽ có thể phát triển một doanh nghiệp có lợi nhuận nếu bạn dành thời gian tìm hiểu cách hoạt động của doanh nghiệp, học hỏi từ những người khác, tìm hiểu thị trường của bạn, xác định vị trí người mua và thực hiện các giao dịch một cách thích hợp.
Câu hỏi thường gặp về bất động sản bán buôn
Bạn cần tiền để bán buôn bất động sản?
Không cần tín dụng hoặc tiền bạc. Điều duy nhất bạn thực sự cần làm khi bán buôn tài sản là xác định người được chuyển nhượng cho một tài sản nhất định - đó là một nửa trận chiến. Bạn phải có khả năng quảng cáo tài sản thích hợp cho người thích hợp.
Bán buôn bất động sản có hợp pháp không?
Bán buôn bất động sản là hợp pháp miễn là bạn tuân theo luật của tiểu bang cụ thể của bạn. Phải nói rằng, có một số trường hợp làm cho việc bán buôn trở nên bất hợp pháp. Đặc biệt, chủ đầu tư không thể đưa người mua đi bán trước, tiến hành mà không có hợp đồng minh bạch, hoặc không thể hiện được mục đích.
Bạn có phải trả thuế khi bán buôn bất động sản không?
Các đại lý bất động sản, thợ chèo và người bán buôn phải chịu thuế tư doanh 15.3 phần trăm trên thu nhập của họ.
Bài viết liên quan
- Bất động sản thương mại: Định nghĩa, Các loại, Công ty & Mẹo Đầu tư Tốt nhất
- Ngành Bất động sản: Tổng quan, Các loại & Ví dụ
- Xu hướng bất động sản: Xu hướng thị trường toàn diện 2023
- Hợp đồng mua bán: Hợp đồng mua bán bất động sản
- Gõ cửa: Các phương pháp bất động sản tốt nhất năm 2023 (+ Chiến lược kịch bản miễn phí)
- HỢP ĐỒNG BẤT ĐỘNG SẢN BÁN BUÔN: Tìm hiểu Hợp đồng Bất động sản Bán buôn
