Có rất nhiều điều phải suy nghĩ nếu bạn muốn có một bước nhảy vọt và bắt đầu kinh doanh bất động sản thành công của riêng mình thay vì chỉ coi bất động sản như một công việc trong khi làm việc cho người khác. Có rất nhiều vị trí có sẵn trên thị trường bất động sản, nhiều vị trí trong số đó có thể là điểm khởi đầu tuyệt vời cho một doanh nghiệp bất động sản.
Dưới đây là mọi thứ bạn cần biết để lập kế hoạch, bắt đầu và phát triển một doanh nghiệp bất động sản có lợi nhuận — chúng tôi đã bao gồm tất cả những thông tin chi tiết và hành động quan trọng để giúp bạn bắt đầu.
Kinh doanh Bất động sản là gì?
Doanh nghiệp kinh doanh bất động sản là một công ty giải quyết việc mua, bán, quản lý hoặc đầu tư vào bất động sản. Cán cân xác định bất động sản là “tài sản, đất đai, tòa nhà, quyền không khí bên trên đất và các quyền dưới bề mặt bên dưới đất”.
Ngày nay, nhiều người phải đối mặt với một thực tế tồi tệ: theo Cục Điều tra Dân số Hoa Kỳ, ít hơn 5% những người đến tuổi 65 có đủ tiền để nghỉ hưu hoặc “đủ an toàn về tài chính”. Để đáp ứng các mục tiêu tài chính của riêng bạn và đảm bảo một kỳ nghỉ hưu không căng thẳng, có lẽ đã đến lúc bạn nên khám phá việc bắt đầu kinh doanh đầu tư bất động sản.
Bắt đầu kinh doanh đầu tư bất động sản sẽ không dễ dàng, nhưng với kế hoạch phù hợp, nó sẽ rất xứng đáng. Phần tốt nhất là có rất nhiều tài nguyên trên các hệ thống doanh nghiệp nhỏ có thể giúp quá trình học tập dễ dàng và hiệu quả hơn. Đọc qua hướng dẫn của chúng tôi bên dưới; sau khi tất cả, nó được thiết kế để hỗ trợ bạn thành công.
Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh bất động sản
- Mua một CRM.
- Tạo kế hoạch cá nhân lý tưởng của bạn.
- Điều chỉnh kế hoạch kinh doanh của bạn.
- Tạo một kế hoạch tiếp thị nhất quán.
- Tạo một trang web.
- Triển vọng nhất quán.
- Nuôi dưỡng sản sinh ra các nhà lãnh đạo.
- Có kỹ năng quản lý thời gian tốt.
# 1. Mua một CRM.
Về cốt lõi, một doanh nghiệp là một hệ thống.
CRM là một hệ thống Quản lý quan hệ khách hàng hỗ trợ việc tổ chức các mối liên hệ và tạo ra các thông tin chi tiết hữu ích. Bạn có thể sử dụng nó để hướng dẫn khách hàng tiềm năng thông qua các chiến dịch nuôi dưỡng có liên quan dựa trên nguồn khách hàng tiềm năng hoặc để tự động hóa quy trình giao dịch hoàn chỉnh.
Bởi vì quá trình mua nhà quá dài và bao gồm rất nhiều quy trình khác nhau… được khuếch đại bởi nhiều đại lý và nhiều khách hàng tiềm năng hơn… điều này cực kỳ hữu ích trong bất động sản.
# 2. Tạo kế hoạch kinh doanh bất động sản cá nhân hoàn hảo của bạn.
Trước khi bạn có thể thiết lập các mục tiêu tài chính chính xác cho doanh nghiệp của mình, trước tiên bạn phải thiết lập các mục tiêu tài chính rõ ràng cho bản thân.
Hoa hồng là tốt, nhưng hãy thành thật mà nói: tất cả chúng ta bước vào lĩnh vực kinh doanh này đều mong đợi một điều gì đó lớn hơn và tốt hơn những gì chúng ta hiện có. Hãy dành chút thời gian để xem xét cuộc sống hoàn hảo của bạn, cho dù đó là con thuyền dài 187 foot trong mơ của bạn hay việc linh hoạt rời công việc lúc 2 giờ chiều để đón con đi học.
Hãy cân nhắc những điều sau đây:
- Khi nào bạn muốn bắt đầu làm việc?
- Khi nào bạn muốn hoàn thành?
- Bạn muốn cảm thấy như thế nào mỗi ngày?
- Bạn muốn kiếm tiền bằng hình thức nào?
Bạn có muốn nghỉ hưu ở tuổi 65? Trả hoàn toàn cho việc học đại học của con bạn? Xác định số tiền bạn cần dành ra mỗi tháng để biến nó thành hiện thực. Khi bạn biết chính xác lợi nhuận và hoa hồng của mình sẽ đi đến đâu, việc tiếp tục nhấc máy sẽ dễ dàng hơn rất nhiều.
# 3. Điều chỉnh kế hoạch kinh doanh bất động sản của bạn.
Giờ đã đến lúc nói chuyện kinh doanh khi bạn đã đặt bút lên giấy để tìm ra chính xác cuộc sống của bạn lớn nhất, không phải trả lương cao nhất trông như thế nào.
Bắt đầu phát triển kế hoạch kinh doanh của bạn, đặc biệt chú ý đến các khía cạnh phân biệt bạn với các công ty bất động sản khác trong khu vực của bạn. Cung cấp cho nó một số suy nghĩ thực tế. Đây là nơi mà danh tính cá nhân và nghề nghiệp của bạn có thể thực sự hợp nhất để tạo ra phép thuật tạo ra lợi nhuận.
Hãy xem xét những điều sau trước khi bạn bắt đầu lập kế hoạch kinh doanh bất động sản của mình:
- Việc bán bất động sản có tác động gì đối với bạn, khách hàng tiềm năng của bạn và thậm chí cả thế giới?
- Những lý tưởng và khái niệm hướng dẫn kinh doanh bất động sản của bạn là gì?
- Điều gì phân biệt họ với các doanh nghiệp bất động sản bên cạnh?
- Ba đến năm thứ trong doanh nghiệp mà bạn sẽ hoàn toàn làm chủ là gì?
- Ai sẽ tìm kiếm phần còn lại?
Ngay cả khi bạn chỉ đang cố gắng giảm bớt gánh nặng hành chính bằng cách sử dụng trợ lý ảo đầu tiên của mình, điều quan trọng là phải xây dựng tầm nhìn bức tranh lớn đó để giữ cho nhóm của bạn có động lực và tránh lặp lại sai lầm.
#4. Tạo một kế hoạch tiếp thị nhất quán.
Ban đầu, tất cả chỉ nhằm vượt qua kỳ thi cấp giấy phép, tìm công ty môi giới phù hợp nhất và mở rộng cơ sở dữ liệu của bạn mà không bị coi là “bán hàng” cho bạn bè và gia đình của Sphere of Influence (SOI).
Tuy nhiên, một trong những sai lầm lớn nhất mà các đại lý mới mắc phải là quay lại và chê bai ngay khi giới thiệu bắt đầu đến. Cho dù bạn khao khát trở thành thiên tài quảng cáo Facebook tiếp theo hay bậc thầy về chuyển đổi Zillow, điều duy nhất bạn thực sự cần biết về marketing là một khía cạnh không bao giờ ngủ của doanh nghiệp bạn.
Huấn luyện bộ não của bạn để suy nghĩ một cách chiến lược về những gì đang diễn ra trên thị trường của bạn và chuẩn bị để cung cấp một cái gì đó có giá trị cho khách hàng tiềm năng của bạn, bất kể họ đến từ đâu.
Hãy xem xét những điều sau trước khi bạn bắt đầu lập kế hoạch tiếp thị kinh doanh bất động sản của mình:
- Cách tiếp cận và tính cách khác biệt của bạn mang lại giá trị gì cho khách hàng tiềm năng?
- Bạn có gì để cung cấp mà không ai khác làm?
- Xu hướng mua, bán và giá cả gần đây nhất trên thị trường của bạn là gì?
- Một số cách tiếp cận mới để thảo luận về các mẫu này (bao gồm cả dữ liệu) với triển vọng là gì?
Trước tiên, hãy xác định ưu đãi giá trị khác biệt của bạn. Đây sẽ là động lực thúc đẩy tất cả các hoạt động tiếp thị trong tương lai của bạn.
# 5. Thiết lập một trang web.
Bước đầu tiên trong 44% tổng số lượt tìm kiếm nhà của người mua là khám phá trực tuyến.
Bạn cần sự hiện diện kỹ thuật số để thu hút và thu hút khách hàng tiềm năng trực tuyến, bất kể bạn thực hiện bao nhiêu hoạt động tiếp thị địa phương. Một trang web tốt, tập trung vào SEO cho phép bạn tích hợp Danh sách IDX và đưa những khách hàng tiềm năng đó trực tiếp vào CRM của bạn có thể tốn một ít tiền trước, nhưng đó là nền tảng quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp bất động sản thành công nào.
Khi bạn đã thiết lập được nội dung này, bạn có thể bắt đầu triển khai chiến lược viết blog và truyền thông xã hội nhất quán để tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
# 6. Triển vọng thường xuyên.
Hội chứng đồ vật sáng bóng là một vấn đề lớn trong bất động sản. Tuy nhiên, đại lý nhất quán luôn thắng, vì vậy hãy chọn và gắn bó với hệ thống tìm kiếm khách hàng tiềm năng của bạn.
Tối ưu hóa SOI của bạn trong giai đoạn đầu không bao giờ là một ý tưởng tồi. Trên thực tế, Tập đoàn Graham Seeby có trụ sở tại Atlanta đã biến một danh sách chỉ có 279 mối quan hệ thành 90 triệu USD doanh thu bất động sản chỉ trong XNUMX năm bằng cách liên tục tiếp thị cho các khách hàng và phạm vi hoạt động trước đây của họ.
# 7. Phát triển các nhà lãnh đạo.
Khi một khách hàng tiềm năng liên hệ với bạn, họ mong đợi một phản hồi.
Chuyển đổi khách hàng tiềm năng dài hạn yêu cầu một hệ thống theo dõi. Tôi đã thông báo cho đại lý của mình rằng 70% người sẽ không mua trong 180.5 ngày nữa. Nếu bạn đợi những khách hàng tiềm năng mới mua đó, bạn sẽ chỉ đóng 3% thời gian. Điều đó sẽ cung cấp cho bạn đủ tiền để hoạt động trong sáu tháng tới và hơn thế nữa. Bạn phải theo dõi để đến được với những người đó; bạn phải thiết lập đường dẫn đó để tiếp cận những người đó.
Ngoài việc viết blog nhiệt tình và tối ưu hóa trang web, hãy theo dõi cuộc thi để xem điều gì đang xảy ra trên thực tế về mặt tiếp tục. Tôi đăng ký cho rất nhiều trang web khác nhau. Tôi không cung cấp cho họ tên thật, nhưng tôi cung cấp cho họ một số điện thoại thực. Và tôi có thể nói với bạn, tôi không nhận được nhiều cuộc gọi.
Hãy là người đại diện luôn ở đó, và bạn sẽ luôn đánh bại bầy đàn.
#số 8. Hãy thành thạo trong việc quản lý thời gian.
Nếu bạn giống như hầu hết chúng ta, có nhiều thời gian và năng lượng hơn cho những điều thực sự thắp sáng bạn là một phần lớn của giấc mơ.
Tuy nhiên, hầu hết các đại lý bắt đầu kinh doanh bất động sản không có kế hoạch cho việc này. Họ kết thúc với một cánh cửa luân chuyển của các thành viên trong nhóm và phải xắn tay áo để giải quyết vấn đề kinh doanh trong ngày. Nhưng điều này không nhất thiết phải như vậy.
Ví dụ kinh doanh bất động sản
Có rất nhiều vị trí có sẵn trên thị trường bất động sản, nhiều vị trí trong số đó sẽ là điểm khởi đầu tuyệt vời cho một doanh nghiệp thực sự. Dưới đây chỉ là một số ví dụ về các doanh nghiệp bất động sản khác nhau:
- Người bán sỉ
- Bird Dog trong bất động sản
- Sửa chữa và Bán lại
- Mua và Giữ
- Chủ sở hữu của một nhà nghỉ mát
- Quản lý bất động sản
- Nhà phát triển bất động sản
- Thẩm định viên bất động sản
- Người kiểm tra nhà
- Đại lý bất động sản
- Đại lý bất động sản
- Nhà cung cấp dịch vụ bảo trì nhà
- Home Staging
- Nhà thầu xây dựng
- Người cho vay cuối cùng
Các lựa chọn thay thế được liệt kê ở trên chỉ là một vài trong số rất nhiều lựa chọn để bắt đầu kinh doanh bất động sản. Hãy nhớ rằng, có rất nhiều tùy chọn có sẵn; tất cả những gì bạn phải làm là khám phá ra sự phù hợp thích hợp.
5 lợi thế hàng đầu khi bắt đầu kinh doanh đầu tư bất động sản
Những lợi thế của việc đầu tư vào bất động sản thực tế là vô hạn. Bạn không chỉ có cơ hội thu được lợi nhuận đáng kể từ mỗi giao dịch, mà bất động sản còn được chứng minh là một hàng rào mạnh mẽ chống lại thị trường chứng khoán và lạm phát. Các lợi ích khác được đảm bảo khi bắt đầu kinh doanh bất động sản bao gồm, nhưng không giới hạn ở:
# 1. Lợi thế thuế.
Ai sẽ giữ được nhiều tiền hơn sau thuế nếu bạn kiếm được 100,000 đô la mỗi năm khi làm việc từ 9 đến 5 tuổi và tôi kiếm được 100,000 đô la mỗi năm từ tài sản cho thuê của mình? Bất động sản cho thuê của tôi bị đánh thuế ở mức thấp hơn đáng kể vì chính phủ ưu đãi chủ sở hữu bất động sản cho thuê. Chính phủ cũng đưa ra mức thuế thấp hơn đối với lợi nhuận dài hạn, cũng như các đặc quyền khác như khấu hao và miễn thuế tư doanh.
# 2. Dòng tiền.
Các nhà đầu tư bất động sản có thể tạo ra dòng tiền đáng kể thông qua các thỏa thuận bán buôn hoặc phục hồi chức năng nhất quán, nhưng họ cũng có thể đảm bảo dòng doanh thu hàng tháng liên tục với các giao dịch bất động sản cho thuê. Phần đẹp nhất về dòng tiền của bất động sản cho thuê là sau khi tất cả các hóa đơn của bạn được thanh toán, số tiền tăng thêm được coi là thu nhập thụ động. Bạn sẽ nhận được một khoản lương hàng tháng trong khi điều hành phần còn lại của công việc kinh doanh đầu tư của bạn.
# 3. Sự đánh giá.
Giá trị của bất động sản bạn đầu tư vào đang tăng lên hoặc đánh giá cao trong khi bạn đang trả khoản vay cho tài sản đó. Trong khi suy thoái và biến động thị trường là không thể tránh khỏi, có thể dự đoán giá trị bất động sản sẽ cải thiện theo thời gian. Tuy nhiên, bất kỳ ngôi nhà nào mua bây giờ sẽ có giá trị cao hơn đáng kể trong 30 năm; tuy nhiên, với một khoản thế chấp có lãi suất cố định, bạn sẽ luôn phải trả một số tiền như nhau.
# 4. Điều khiển
Cảm giác kiểm soát và niềm tự hào đến từ việc sở hữu những gì bạn đã xây dựng được cho là lợi thế quan trọng nhất khi bắt đầu kinh doanh bất động sản. Số phận của bạn không bị ràng buộc với một văn phòng ở Phố Wall hay Giám đốc điều hành của công ty bạn; nó chỉ là của bạn. Đầu tư bất động sản đặt bạn và chỉ bạn, kiểm soát tương lai tài chính của bạn. Tuy nhiên, để duy trì sự kiểm soát, các nhà đầu tư phải học cách tiết chế sự thèm muốn của họ đối với các điều kiện bất ngờ; hoặc, như Roy Morejon nói, các doanh nhân phải “thoải mái với việc không thoải mái.” Morejon, chủ tịch và đồng sáng lập của Enventys Partners và là một doanh nhân kinh doanh nối tiếp, nhận thức rõ về việc kiểm soát cảm xúc mà các doanh nhân phải thực hành. Morejon nói: “Bạn phải ổn với suy nghĩ rằng bạn sẽ không thể luôn biết mình đang ở đâu về tài chính trong một khoảng thời gian, bất kể kinh nghiệm của bạn.
# 5. Bảo vệ.
Tất nhiên, bất kỳ hình thức đầu tư nào sẽ luôn có một số mức độ rủi ro. Mặt khác, xây dựng danh mục đầu tư bất động sản nhất quán theo thời gian có nghĩa là đảm bảo tương lai của chính bạn. Thật không may, ngày nay có quá nhiều người không có kế hoạch chính xác để đảm bảo việc nghỉ hưu của họ. Đầu tư bất động sản không chỉ là cách nhanh nhất để thoát khỏi nợ nần mà còn là một kỹ thuật không thể phủ nhận để xây dựng một số nguồn thu nhập cho bản thân sẽ tồn tại tốt trong những năm nghỉ hưu và thậm chí có thể truyền lại cho các thế hệ sau.
Không nên tham gia vào lĩnh vực đầu tư bất động sản mà không được giáo dục bản thân một cách đầy đủ trước. Bạn phải học cách khám phá các giao dịch, quảng cáo bản thân, thương lượng và tài trợ cho các giao dịch; tuy nhiên, một khi bạn đã thành thạo những kỹ năng đó, bạn sẽ vững bước để điều hành một công việc kinh doanh thành công. Vì vậy, các đồng nghiệp CT Homes của tôi và tôi đã biên soạn một danh sách chi tiết các chủ đề thường được hỏi nhất để bạn nghiên cứu trước khi bắt đầu hành trình đầu tư của mình. Bắt đầu từ đỉnh và làm việc theo cách của bạn; một khi bạn đã đánh giá kỹ lưỡng từng câu hỏi, bạn sẽ dẫn trước các đối thủ cạnh tranh của mình.
Chi phí bao nhiêu để bắt đầu kinh doanh bất động sản?
Rất khó để nói bạn sẽ cần bao nhiêu tiền để bắt đầu kinh doanh bất động sản, nhưng 5,000 đến 10,000 đô la sẽ giúp bạn bắt đầu. Phí thành lập một LLC về cơ bản thấp hơn đáng kể, dao động từ $ 40 đến $ 500 tùy thuộc vào tiểu bang của bạn. Mặt khác, phần còn lại của vốn khởi nghiệp sẽ bao gồm bất kỳ giá vật liệu nào, thời gian cần thiết để tham gia các sự kiện và tạo mạng, bất kỳ vật dụng văn phòng nào (chẳng hạn như máy tính xách tay), phí thiết kế trang web và logo, và các chi phí khác . Mặc dù bạn không phải chi tiền cho bất kỳ khoản nào trong số này, nhưng chúng có thể giúp bạn nghiêm túc hơn với công việc kinh doanh của mình. Lập kế hoạch ngân sách của riêng bạn, có tính đến từng chi phí này và xem bạn nghĩ ra điều gì. Nhiều nhà đầu tư thậm chí có thể bắt đầu bán buôn với số tiền ít ỏi.
Câu hỏi thường gặp về cách bắt đầu kinh doanh bất động sản
Những cách tốt nhất để bắt đầu bất động sản là gì?
- Mua REITs (ủy thác đầu tư bất động sản) REITs cho phép bạn đầu tư vào bất động sản mà không cần bất động sản thực.
- Sử dụng nền tảng đầu tư bất động sản trực tuyến.
- Hãy suy nghĩ về việc đầu tư vào bất động sản cho thuê.
- Cân nhắc lật các bất động sản đầu tư.
- Cho thuê phòng.
Bạn cần bao nhiêu tiền để bắt đầu kinh doanh bất động sản?
Placester ở Hoa Kỳ cho rằng bạn sẽ cần ít nhất 10,000 đô la để bắt đầu môi giới bất động sản, trong khi Investopedia ước tính rằng bạn sẽ cần 5,000 đô la trở lên để tham gia vào mối quan hệ đối tác hoặc nhóm đầu tư trong ngành.
Bất động sản tốt hơn chứng khoán?
Theo thời gian, đầu tư vào thị trường chứng khoán tốt hơn đầu tư vào bất động sản. Nói một cách đơn giản, theo truyền thống, đầu tư bất động sản chỉ mang lại lợi nhuận từ ba đến bốn phần trăm mỗi năm, nhưng đầu tư vào thị trường chứng khoán kiếm được khoảng mười phần trăm mỗi năm.
- LÃI SUẤT THẾ CHẤP ĐỐI VỚI TÀI SẢN ĐẦU TƯ: Lãi suất thế chấp hiện tại cho BĐSĐT
- CÁCH ĐẦU TƯ VÀO BẤT ĐỘNG SẢN KHÔNG CÓ TIỀN
- KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN: Hướng dẫn rõ ràng cho người mới bắt đầu (+ Mẹo bắt đầu như thế nào)
- Ngành Bất động sản: Tổng quan, Các loại & Ví dụ
- 2023 TRANG WEB TỐT NHẤT CHO TIN TỨC BẤT ĐỘNG SẢN (Đã cập nhật!)
