Người mua trong thị trường cạnh tranh phải làm mọi thứ có thể để làm cho giao dịch của họ nổi bật so với đám đông. Nó cũng có thể cần thiết để bao gồm một điều khoản leo thang trong một số trường hợp. Tiếp tục đọc nếu bạn đang tự hỏi liệu điều khoản leo thang có giúp bạn mua nhà hoặc đầu tư bất động sản hay không. Bạn sẽ tìm hiểu điều khoản báo cáo là gì, nó hoạt động như thế nào, một số ví dụ và những gì nó có thể có tác động đến giá thầu của bạn trong các phần bên dưới.
Điều khoản leo thang hợp đồng bất động sản là gì?
Trong các hợp đồng mua bán bất động sản, điều khoản leo thang thường là một phần của thỏa thuận. Điều này đặc biệt xảy ra khi có nhiều người quan tâm đến đất đai. Như tên của nó, điều khoản leo thang là một điều khoản cho phép người mua leo thang hoặc tăng giá thầu của họ đối với căn nhà để đánh bại đối thủ cạnh tranh.
Quy định này, còn được gọi là điều khoản thang cuốn, được kích hoạt khi người bán nhận được giá thầu cao hơn giá mà người mua nhận được ban đầu. Nó lưu ý rằng người mua sẵn sàng và có khả năng trả giá cao hơn ở một mức độ nhất định.
Nếu giá thầu cao hơn thấp hơn số tiền tối đa được chỉ định trong điều khoản leo thang, những người mua được đề cập sẽ có thể mua nhà với giá tăng lên.
Khi đấu giá một ngôi nhà, tại sao bạn lại sử dụng Điều khoản leo thang?
Nói một cách đơn giản, bất cứ khi nào bạn đưa ra một lời đề nghị về một ngôi nhà, bạn đang chấp nhận rủi ro. Nếu lời đề nghị của bạn thu hút sự chú ý của người bán, họ có thể sẵn sàng thương lượng với bạn. Nếu người bán tin rằng giá thầu của bạn quá thấp hoặc không thực tế, họ sẽ chọn không trả lời. Nói cách khác, không có gì đảm bảo rằng bạn sẽ có thể thương lượng với người bán. Điều này đặc biệt xảy ra nếu bạn đang cạnh tranh với nhiều đề nghị.
Về vấn đề này, việc sử dụng điều khoản leo thang cung cấp một chút mạng lưới an toàn. Nó giúp người bán thêm tin tưởng rằng họ sẽ chấp nhận đề nghị của bạn. Nó cho thấy bạn đang nghiêm túc trong việc mua nhà. Trên thực tế, điều này nghiêm trọng đến mức bạn sẵn sàng trả giá cao hơn đối thủ để có cơ hội trở thành người mua chiến thắng.
Với ý nghĩ đó, điều khoản leo thang tốt hơn được dành riêng cho các trường hợp mà bạn biết rằng có rất nhiều mối quan tâm đến tài sản và bạn đã chết khi giá thầu của mình được chấp nhận. Trên thực tế, việc gửi một đề nghị với một điều khoản leo thang liên quan đến sự không chắc chắn hơn một chút. Điều này là do bạn không biết cuối cùng bạn sẽ phải trả bao nhiêu khi gửi phiếu mua hàng. Bạn phải thực sự muốn mua căn nhà, ngay cả khi điều đó có nghĩa là phải trả số tiền tối đa được quy định trong điều khoản.
Vai trò của Điều khoản leo thang là gì?
Bất kỳ điều khoản leo thang nào trong hợp đồng bất động sản thường bao gồm ba phần riêng biệt. Kiểm tra chúng cẩn thận để đảm bảo rằng đại lý bất động sản đã bao gồm tất cả chúng trong hợp đồng mua hàng của bạn:
# 1. Bằng chứng về một đề nghị chính hãng:
Bạn có thể yên tâm rằng người bán sẽ không sử dụng điều khoản leo thang để buộc bạn phải trả giá bán cao hơn. Khi hợp đồng yêu cầu "bằng chứng về một lời đề nghị xác thực", điều đó có nghĩa là đại lý niêm yết phải có thể chứng minh rằng một đề nghị khác với giá mua cao hơn đề xuất ban đầu của bạn. Đại lý niêm yết sẽ gửi một bản sao của trang từ thỏa thuận mua của người mua khác hiển thị giá cao hơn. Mặt khác, bất kỳ chi tiết nhận dạng nào cho khách hàng khác sẽ được biên tập lại.
# 2. Số báo cáo:
Cung cấp trong điều khoản leo thang một số tiền mà bạn muốn trả giá cao hơn bất kỳ đề nghị cao hơn. Ví dụ: nếu giá thầu cao nhất của người bán là 300,000 đô la và số tiền báo cáo của bạn là 5,000 đô la, thì điều khoản báo cáo sẽ tự động tăng đề nghị của bạn lên tổng cộng là 305,000 đô la.
# 3. Giới hạn giá:
Giới hạn giá phản ánh số tiền cao nhất bạn sẵn sàng trả cho đất. Nó cũng cho thấy bạn sẵn sàng để giá thầu của mình đi được bao xa. Nếu một ưu đãi được đưa ra lớn hơn con số này, ưu đãi của bạn sẽ bị loại bỏ khỏi việc xem xét.
Điều khoản leo thang hoạt động bằng cách loại trừ người trung gian khỏi đàm phán giá cả. Trong hầu hết các giao dịch bất động sản, nếu người bán nhận được hai đề nghị cạnh tranh ngang nhau, đại lý bán sẽ liên hệ với tất cả các bên và yêu cầu họ gửi giá thầu cao nhất và tốt nhất của họ. Sau đó, những người bán sẽ thảo luận về cách tiến hành sau khi cả hai người mua đã trả lời.
Bạn đã loại bỏ sự cần thiết của tất cả các điều khoản qua lại bằng cách sử dụng điều khoản báo cáo. Trong tình huống này, lập trường của bạn được viết ra, bao gồm cả mức độ bạn sẵn sàng bỏ giá thầu. Bạn có nhiều khả năng biết liệu giá thầu của mình có được chấp nhận hay không hơn là được hỏi liệu bạn có sẵn sàng thảo luận về giá mua hay không.
Ba ví dụ về việc sử dụng Điều khoản leo thang
Nếu bạn vẫn gặp khó khăn với cách hoạt động của điều khoản leo thang, bạn có thể xem một số ví dụ. Sau đây là ba ví dụ khác nhau về cách sử dụng mệnh đề leo thang.
Hãy giả sử có một số giao dịch trên bàn trong mỗi trường hợp. Bạn đã gửi giá thầu sau, bao gồm điều khoản báo cáo:
- Giá chào bán cho tài sản là $ 350,000.00.
- Giá thầu ban đầu là $ 350,000.
- Con số leo thang là $ 3,000.00.
- Giới hạn giá là $ 360,000.
Tình huống số 1: Bạn đặt giá thầu cao nhất.
Trong trường hợp này, ngay cả khi bạn đã gửi một đề nghị có điều khoản leo thang, nó không cần phải được thực hiện. Nếu người bán chủ yếu quan tâm đến việc thu được số tiền cao nhất có thể cho tài sản của họ, bạn có thể thắng trong cuộc chiến đấu thầu. Bạn chỉ phải trả số tiền bạn đã đề nghị ban đầu, đó là $ 350,000.
Tình huống số 2: Giá thầu cao hơn một chút được thực hiện.
Giả sử một giá thầu khác là 355,000 đô la đến. Thông thường, vì người mua đang tập trung vào việc bán cao giá, giá thầu $ 350,000 của bạn sẽ bị bỏ qua. Tuy nhiên, trong trường hợp này, điều khoản leo thang của bạn sẽ có hiệu lực. Điều khoản sẽ ngay lập tức nâng giá thầu của bạn lên giá mua là 357,000 đô la, cho phép bạn mua căn nhà.
Tuy nhiên, để bạn có nghĩa vụ pháp lý thanh toán toàn bộ số tiền 357,000 đô la, đại lý niêm yết phải cung cấp bằng chứng rằng người bán đã thực sự chấp nhận giá thầu 355,000 đô la.
Tình huống 3: Một giá thầu khác cao hơn đáng kể.
Cuối cùng, giả sử một đề nghị đến cao hơn đáng kể so với của bạn, ở mức $ 365,000. Ngay cả khi điều khoản leo thang có trong ví dụ này, nó sẽ không đủ để giúp bạn thắng nhà. Vì bạn đặt giới hạn giá là 360,000 đô la, nên giá thầu của bạn sẽ chỉ tăng đến mức đó, ngụ ý rằng ưu đãi kia vẫn trị giá hơn 5,000 đô la so với giá của bạn.
Lợi ích của việc sử dụng Điều khoản leo thang trong Hợp đồng bất động sản
Trên thực tế, có nhiều lý do khiến bạn muốn đưa điều khoản leo thang vào hợp đồng bất động sản. Mệnh đề này, khi được sử dụng đúng cách, có thể là một công cụ đắc lực giúp bạn nổi bật giữa đám đông. Cuối cùng, nó sẽ giúp bạn có được ngôi nhà trong mơ của mình.
Vì vậy, chúng tôi đã đề cập đến một số lợi ích quan trọng nhất của nó bên dưới. Hãy xem xét kỹ hơn để hiểu rõ hơn về cách thêm điều khoản này vào hợp đồng bất động sản của bạn có thể giúp ích gì cho bạn.
# 1. Nó hỗ trợ trong việc giữ cho bạn có liên quan.
Khi một người bán có nhiều giao dịch, họ thường thực hiện từng giao dịch một. Tuy nhiên, khi họ làm như vậy, họ có xu hướng nhanh chóng thu hẹp lĩnh vực cho đến khi họ thu được một hoặc hai giao dịch hàng đầu phù hợp nhất với nhu cầu của họ. Khi sử dụng cách tiếp cận này, họ sẽ rất đơn giản khi chuyển một lời đề nghị không thu hút sự chú ý của họ.
Một điều khoản leo thang gần như chắc chắn sẽ đóng vai trò là thông tin bắt mắt. Nếu giá bán ban đầu của bạn không đủ, điều khoản leo thang sẽ hỗ trợ việc giữ giá thầu được xem xét.
# 2. Nó thể hiện mong muốn mạnh mẽ của bạn đối với tài sản.
Bán nhà có thể là cả một trải nghiệm về cảm xúc và tài chính. Thông thường, những người bán đã xây dựng những kỷ niệm trong ngôi nhà của họ trong những năm qua. Vì vậy, có thể khó thoát khỏi chúng khi đến thời điểm bán. Do đó, khi đến thời điểm xác định ai sẽ sống trong ngôi nhà tiếp theo, nhiều người bán muốn tài sản của họ sẽ đến tay ai đó sẽ nâng niu nó như họ.
Bao gồm một điều khoản leo thang trong đề nghị của bạn cho người bán thấy rằng bạn nghiêm túc về việc mua nhà. Nó chứng tỏ rằng bạn đã chuẩn bị sẵn sàng để vượt lên trên những gì cần thiết để trở thành chủ nhân mới của ngôi nhà. Đối với những người bán có tình cảm gắn bó với ngôi nhà của họ, việc đi xa hơn nữa để chứng tỏ rằng trái tim của bạn đã đầu tư vào bất động sản có thể đủ để đặt giá thầu của bạn trước đối thủ cạnh tranh.
# 3. Nó làm giảm nhu cầu mặc cả.
Một số người tiêu dùng thích thú với viễn cảnh thương lượng; những người khác coi thường nó. Nếu bạn thuộc trường hợp trên, bao gồm một điều khoản leo thang trong đề nghị của bạn có thể là một ý tưởng hay. Vì nó cung cấp cho người bán một hình ảnh rõ ràng về vị trí của bạn ngay từ đầu. Do đó, nó làm giảm số lượng qua lại giữa bạn và người bán.
Đọc thêm: Thỏa thuận Mua và Bán: Cách thức hoạt động, các yếu tố chính và tầm quan trọng
Nhược điểm của Điều khoản leo thang hợp đồng bất động sản
Điều đó đang được nói, điều khoản này, giống như mọi thứ khác đang tồn tại, không hoàn hảo. Nó có một số nhược điểm mà bạn nên xem xét cẩn thận trước khi đưa một nhược điểm vào giá thầu của mình. Dưới đây là một số cạm bẫy có thể xảy ra cần lưu ý.
# 1. Nó chỉ cần tính đến giá bán.
Mặc dù điều khoản này sẽ giúp bạn đảm bảo rằng bạn là người cung cấp nhiều tiền nhất cho người mua, nhưng hãy nhớ rằng giá bán chỉ là một khía cạnh của thỏa thuận. Hơn nữa, trong một số trường hợp, tiền có thể không phải là ưu tiên hàng đầu của người bán.
Ví dụ, một số người bán có thể có con trong độ tuổi đi học và thích một ngày định cư cho phép chúng chuyển đi trước khi bắt đầu năm học mới. Một số người bán không cảm thấy khó khăn trong việc sửa chữa tài sản. Vì vậy, họ có thể tìm kiếm một đề nghị miễn kiểm tra.
# 2. Nó "mách nước" cho người bán.
Một bất lợi khác của điều khoản này là nó cho phép bạn đặt tất cả các thẻ của mình trên bàn một cách hiệu quả. Bằng cách đưa giới hạn giá vào điều khoản leo thang, về cơ bản bạn đang hỏi người bán số tiền bạn sẵn sàng trả cho căn nhà. Vì vậy, không có gì ngăn cản họ phản đối đơn giản ở mức giá đó.
Nếu bạn sử dụng chiến thuật này, hãy nhớ rằng bạn đang từ bỏ một số khả năng thương lượng của mình để đổi lại cơ hội chiến thắng cao hơn.
Bạn có nên có Điều khoản leo thang trong Phiếu mua hàng của mình không?
Bây giờ bạn đã tìm hiểu thêm về các điều khoản leo thang và xem các ví dụ, bước tiếp theo là xác định xem có nên đưa điều khoản này vào phiếu mua hàng của bạn hay không. Cuối cùng, chỉ có bạn mới biết quyết định nào là tốt nhất cho bạn. Nếu bạn vẫn không chắc chắn, hãy xem xét các câu hỏi sau để giúp bạn quyết định xem điều khoản này trong đề nghị của bạn có hợp lý hay không:
- Bạn có chắc chắn có một số ưu đãi trên bàn không?
- Bạn muốn ngôi nhà tệ đến mức nào? Nó có đủ tệ để bạn sẵn sàng trả nhiều hơn cho nó không?
- Bạn sẽ thất vọng nếu nhận ra mình không nhận được nhà vì giá bán quá thấp?
Nếu bạn trả lời “có” cho cả ba truy vấn, rất có thể bạn đã sẵn sàng sử dụng điều khoản leo thang để tăng cơ hội gửi đề nghị trúng thầu. Nếu không, hãy suy nghĩ kỹ trước khi đưa nó vào hợp đồng của bạn.
Mẹo viết một điều khoản leo thang quan trọng
Tất cả những điều đã nói, nếu bạn từng có ý định đưa điều khoản leo thang vào giá thầu của mình, có một số điều bạn có thể làm để khiến nó thành công nhất có thể:
- Hãy để số báo cáo của bạn được đếm.
Trên thực tế, số tiền leo thang là điều cho người bán biết bạn muốn căn nhà tồi tệ như thế nào. Nó cho thấy bạn sẵn sàng đi bao xa để đánh bại đối thủ. Với suy nghĩ đó, hãy làm cho nó có giá trị. Đảm bảo chọn một số báo cáo đủ lớn để khiến người bán cảm thấy như họ thực sự có lợi khi chấp nhận giá thầu của bạn.
- Làm toán trong giới hạn của bạn.
Điều cuối cùng bạn muốn là không hài lòng với ngôi nhà mới của mình vì bạn đã trả quá nhiều tiền cho nó. Thực hiện phép toán trước khi quyết định giới hạn giá cho điều khoản leo thang của bạn. Yêu cầu đại lý của bạn tính toán chi phí thanh toán hàng tháng và chi phí đóng cửa dựa trên giá bán. Đảm bảo rằng bạn cảm thấy thoải mái khi thanh toán số tiền đó. Bạn có thể thay đổi giới hạn giá nếu bạn cho rằng giá quá cao đối với mình.
- Hãy nói rõ với luật sư của bạn rằng bạn cũng có thể thảo luận về những điều khác.
Cuối cùng, mặc dù nó sẽ không được bao gồm trong hợp đồng bằng văn bản, hãy nói rõ với đại lý của bạn rằng bạn sẵn sàng và có thể thương lượng về các khía cạnh khác của hợp đồng ngoài giá bán. Điều này sẽ giúp trang trải các cơ sở của bạn nếu giá bán là thứ yếu cho người bán. Do đó, nó sẽ giúp bạn có ánh sáng tốt hơn vì nó cho thấy rằng bạn sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của người bán.
Ưu điểm của khoản leo thang
- Điều khoản leo thang giúp người mua ở trong phạm vi ngân sách của họ. Giữ cho người mua trong giới hạn ngân sách của họ có nghĩa là người mua không trả quá nhiều tiền cho bất động sản.
Nhược điểm của điều khoản leo thang
- Nó cũng không đưa ra các quy định cho việc thẩm định tài sản
Điều khoản gia tăng tiền thuê là gì?
Điều khoản tăng giá cho thuê là một loại Điều khoản tăng giá điều chỉnh số tiền thuê cho hợp đồng thuê dựa trên những thay đổi trong một chỉ số hoặc công thức kinh tế cụ thể, chẳng hạn như Chỉ số giá tiêu dùng (CPI).
Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) là gì?
Chỉ số giá tiêu dùng (CPI) là thước đo sự thay đổi trung bình theo thời gian của giá mà người tiêu dùng thành thị phải trả cho một rổ hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng trên thị trường.
Chỉ số giá sản xuất (PPI) là gì?
Chỉ số giá sản xuất (PPI) là thước đo sự thay đổi trung bình theo thời gian về giá mà các nhà sản xuất trong nước nhận được cho sản phẩm của họ.
Các Điều khoản Nâng cao có thể bị thách thức hoặc tranh chấp không?
Có, Điều khoản leo thang có thể bị thách thức hoặc tranh chấp nếu chúng được coi là không công bằng hoặc không phù hợp với các điều khoản của hợp đồng.
Các Điều khoản Nâng cao được thi hành như thế nào?
Các Điều khoản Nâng cao được thi hành thông qua quy trình pháp lý, bao gồm hòa giải, trọng tài hoặc hành động của tòa án.
Điều gì xảy ra nếu Điều khoản leo thang không được bao gồm trong hợp đồng?
Nếu Điều khoản nâng cấp không được bao gồm trong hợp đồng, các bên có thể phải thương lượng lại các điều khoản của hợp đồng hoặc đạt được thỏa thuận mới trong trường hợp tăng chi phí hoặc lạm phát.
Điều khoản nâng cao giới hạn là gì?
Điều khoản tăng trần là một loại Điều khoản tăng giới hạn mức tăng giá của sản phẩm hoặc dịch vụ.
Dòng dưới cùng
Cuối cùng, việc có đưa điều khoản leo thang vào phiếu mua hàng hay không là một lựa chọn cá nhân. Khi đưa ra một đề nghị, bạn phải cảm thấy thoải mái với tất cả các điều khoản được nêu trong hợp đồng. Vì vậy, điều khoản leo thang cũng không ngoại lệ. Bạn sẽ chuẩn bị tốt hơn để quyết định xem việc sử dụng một điều khoản có phải là lựa chọn phù hợp với mình hay không nếu bạn tìm hiểu thêm về cách hoạt động của điều khoản này cũng như một số lợi ích và hạn chế đi kèm với nó.
Điều khoản leo thang FAQS
Điều khoản leo thang có hợp pháp không?
Điều khoản leo thang có hợp pháp không? Viết một điều khoản leo thang đối với đề nghị ban đầu trong một tình huống nhiều giai đoạn có thể khiến người mua ở thế yếu trong vòng thứ hai. Nó hoàn toàn hợp pháp cho Môi giới của người bán, với sự cho phép của người bán, để tiết lộ cho tất cả những người mua tiềm năng biết ưu đãi ban đầu hàng đầu là gì và yêu cầu mọi người đánh bại nó
Làm thế nào để bạn đánh bại một điều khoản leo thang?
- Hiểu ba thành phần chính của điều khoản leo thang. …
- Cân nhắc sức mạnh tổng thể của ưu đãi - và cam kết của người mua. …
- Hãy chú ý đến việc thẩm định. …
- Yêu cầu người mua mang lại cao nhất và tốt nhất của họ. …
- Đảm bảo các điều khoản ưu đãi cuối cùng rõ ràng - và bằng văn bản.
Bạn có thể rút lui khỏi một điều khoản leo thang không?
Liệu bạn có thực sự có thể rút lui khỏi một điều khoản leo thang hay không phụ thuộc vào các tình tiết giảm nhẹ và các chi tiết của hợp đồng của bạn. Ví dụ: nếu một số trường hợp bất thường nhất định trong hợp đồng của bạn không được đáp ứng, bạn có thể có trường hợp rút lại khỏi thỏa thuận.
Tại sao người bán không muốn điều khoản leo thang?
Không sử dụng - Điều đó đang được nói, các mệnh đề leo thang có chiến lược hạn chế người mua nên xem xét. Một, bao gồm một điều khoản leo thang có thể khiến người mua phải trả nhiều tiền hơn. Rốt cuộc, bằng cách sử dụng điều khoản leo thang, người mua đang cho người bán biết người mua sẵn sàng đi đến mức nào.
- Người thuê giữ chỗ: Cách tính toán khoản giữ trên tiền thuê mà không bị căng thẳng (+ Hướng dẫn chi tiết)
- Thỏa thuận Mua và Bán: Cách thức hoạt động, các yếu tố chính và tầm quan trọng
- NHÀ NGHÈO: Hướng dẫn dễ dàng nhất để mua nhà tín dụng nghèo (+ Mẹo miễn phí)
- Bằng chứng Khiếu nại: Cách nộp bằng chứng Khiếu nại trong Phá sản
- DỰ BÁO BÁO CÁO: Tổng quan và Phí (Đã cập nhật!)
